02、優(yōu)秀營銷員的一天

1、第 1 頁 合星財富新人培訓合星財富新人培訓-銜接訓練班配套教材銜接訓練班配套教材PPTPPT 養(yǎng) 好 習 慣 新人銜接訓練班課程 優(yōu)秀營銷員的一天 培 講師介紹 01 你我他的一天02 好習慣成就人生03 成功始于規(guī)劃 目錄頁 第 3 頁 第 4 頁 01 你我他的一天02 好習慣成就人生03 成功始于規(guī)劃 目錄頁 第 5 頁 通常情況下， 你的一天是如 何度過的？ 周圍朋友的一 天是如何度過 的? 其他人的一天 如何度過，你 了解嗎？ 你的一天 朋友的一天其他人的一天 你我他 的一天 第一章 第 6 頁 平均80歲壽命，1-20、60-80忽略不計，余40年 項目每天耗時40年耗時結(jié)余 睡

2、眠8小時13.3年26.7 一日三餐2.5小時4.2年22.5 交通1.5小時2.5年20 電話1小時1.7年18.3 看電視、上網(wǎng)3小時5年13.3 看報、聊天3小時5年8.3 刷牙、洗臉、洗澡1小時1.7年6.6 休假、白日夢 、 鬧情緒、身體不適 2小時3.3年 3.3年 一寸光陰一寸金 你我他 的一天 第一章 第 7 頁 時間是銷售行 業(yè)的主要成本！ 如何在有限的時間內(nèi)利益最大化？ 第一節(jié) 時間管理 你我他 的一天 第一章 第 8 頁 水 大塊石頭 小碎石 沙 思考：什么方法能使水、沙、大塊石頭、小碎石最有效地放入？ 主要時間 次要時間 自主時間 閑暇時間 第一節(jié) 時間管理 時間是需要

3、管理的 你我他 的一天 第一章 第 9 頁 1.我在每個工作日之前，都能為計劃中的工作做些準備。 2.凡是可交派別人去做的，我都交派下去。 3.我利用工作進度表來書面規(guī)定工作任務與目標。 4.我盡量一次性處理完畢每項工作。 5.我每天列出一個應辦事項清單，按重要順序來排列，依次辦理這些事情。 6.我盡量回避干擾電話、不速之客的來訪，以及突然的約會。 7.我試著按照情緒波動曲線來安排我的工作。 8.我的日程表留有回旋余地，以便應對突發(fā)事件。 9.當他人想占用我的時間，而我又必須處理重要的事情時，我會說“不”。 測試 計分規(guī)則：選擇“從不”為0分，選擇“有時”記1分，選擇“經(jīng)?！庇?分，選擇“總是

4、”記3分。 第一節(jié) 時間管理 你我他 的一天 第一章 第 10 頁 0-12分：你自己沒有時間規(guī)劃，總是讓別人牽著鼻子走。 13-17分：你試圖掌握自己的時間，卻不能持之以恒。 18-22分：你的時間管理狀況良好。 23-27分：你是值得學習的時間管理典范。 您是其中的哪一種？ 測試結(jié)論 第一節(jié) 時間管理 你我他 的一天 第一章 第 11 頁 緊急 重要 不重要 不緊急 重要且緊急 緊急但不重要 重要但不緊急 不重要且不緊急 事件的分類及處理 立刻做 委托別人做 定出時間做 第二節(jié) 時間管理方法 時間管理的重要方式就是養(yǎng)成好的習慣 你我他 的一天 第一章 第 10 頁 0101 你我他的一天0

5、2 好習慣成就人生03 成功始于規(guī)劃 目錄頁 第 13 頁 什么是習慣？ 頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事； 第一節(jié) 習慣的概述 u好習慣成就人生 u壞習慣破壞人生 習慣決定命運！習慣決定成??！ 好習慣 成就人生 第二章 第 14 頁 固定的 時間 要獲得營銷的成功，關鍵是業(yè)務人 員要具備良好的自我管理能力，也就是 要必須規(guī)劃好每個工作日、周、月、季、 年度工作內(nèi)容 開始工作 回復信息 打電話 整理客戶 檔案 填寫工作 日志固定高效的工作模式 第一節(jié) 習慣的概述 好習慣 成就人生 第二章 第 15 頁第二節(jié) 優(yōu)秀營銷員的習慣 柱/條形圖餅/環(huán)形圖 做為新人 每天應該做到 每日出勤，參加早

6、會和公司組織的各 種活動及培訓 計劃你的工作 工作你的計劃 每天最少完成 3次有效拜訪 隨時隨地完善并整 理客戶檔案，維持 至少50位準主顧 出勤拜訪 填寫 工作日志 整理 客戶檔案 好習慣 成就人生 第二章 第 16 頁 第二步 第三步 第四步 第一步 每天睡覺前，把明天要做的6件 事情列一份清單，寫在小卡片上 按六項事件優(yōu)先制的方法， 為每件事編號 從最重要的開始做，做完 一件勾掉一件，直至6件 事都勾完 把每天的小卡片存放 在固定的地方，每月 整理一次 重要習慣 建立每日需完成6件事 小卡片檔案 好習慣 成就人生 第二章 第二節(jié) 優(yōu)秀營銷員的習慣 第 17 頁 一件好事情重復21次 就能

7、養(yǎng)成好習慣！ 21 如何養(yǎng)成好習慣？ 好習慣 成就人生 第二章 第二節(jié) 優(yōu)秀營銷員的習慣 03 成功始于規(guī)劃01 你我他的每一天02 好習慣成就人生 目錄頁 第 19 頁 成功=目標+行動 成功始于 規(guī)劃 第三章 第一節(jié) 目標決定成敗 第 20 頁 a 訂立目標的 意義 集中精力 心無旁騖 把握現(xiàn)在 產(chǎn)生信心 擁有勇氣和膽量 分清輕重緩急 把握重點 及時評估 調(diào)整節(jié)奏 第一節(jié) 目標決定成敗 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 21 頁 你在銷售行業(yè)的 目標是什么？ 第一節(jié) 目標決定成敗 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 22 頁 未來12個月支出項目 每 月 全 年 一、固定支出 和投資 租金或房屋按揭 保

8、險費（壽險+產(chǎn)險） 債務償還（消費品分期付） 銀行定期存款及投資 父母贍養(yǎng)費 子女教育費 其它 全年小計 二、生活費用 膳食費 服裝費 電話費、水電費 嗜好 其它 全年小計 第二節(jié) 如何確定目標 個人生活年度財務需求表（1/3) 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 23 頁 支出項目 每 月 全 年 三、業(yè)務開支交通費 業(yè)務應酬 文具、雜志費用 其它 全年小計 四、其他雜項學習、培訓費 旅游費 俱樂部及會員會費 其它 全年小計 第二節(jié) 如何確定目標 個人生活年度財務需求表（2/3) 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 24 頁 （1）未來12個月的總支出=上述四項全年小計之和 （2）未來12個月個人的其他收入

9、 （3）未來12個月必要的總收入（底薪+提成） （1）-（2） （4）適當調(diào)整后的總收入（根據(jù)各地的稅率和個人具體情況而定） （5）每個月必須的收入 （4）/12個月 需求決定目標 第二節(jié) 如何確定目標 個人生活年度財務需求表（3/3) 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 25 頁 （1）未來12個月的總支出=上述四項全年小計之和62500元 （2）未來12個月個人的其他收入10000元 （3）未來12個月必要的總收入（底薪+提成） （1）-（2）52500元 （4）適當調(diào)整后的總收入（根據(jù)各地的稅率和個人具體情況而定） 52500元 （5）每個月必須的收入 （4）/12個月4375元 舉例說明 第二

10、節(jié) 如何確定目標 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 26 頁 以收入目標5000元為例： 業(yè)績目標=收入傭金比例 = 5000 1.8%=277777.8元 件數(shù)目標=業(yè)績件均業(yè)務 以平均18%傭金率計算，每月需完成業(yè)績： 元 銷售3件10萬/360即可達成目標，這個還不包括底薪 和績效獎金 第二節(jié) 如何確定目標 1.8% 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 27 頁 成交率 以10:3:1法則，每天需拜訪 位客戶 月成交3張10萬的單子 需要成功拜訪90位客戶，即每天拜訪3位客戶 你的時間準備好了嗎？ 第二節(jié) 如何確定目標 以提成目標5000元為例： 成功始于 規(guī)劃 第三章 第 28 頁 優(yōu)秀營銷員的標準工作時間 7:00 起床、早餐 8:3010:00 公司早會 部門二早 各種培訓