2020年大學生IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生 IT 行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網頻道 幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校 園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析， 制定了旨在發(fā)展 “工商大學校園網” 和向其他高校推廣校園網的建設 策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優(yōu)勢，制 定了以“校園網電子商務網”（遠程網校、在線購物、智能化小區(qū)） 等項目為主的遠景規(guī)劃。方案整合一、校園網站校園易網網站定位 北京工商大學校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信 息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網 絡的方便、快捷， 利于校方的統(tǒng)一網絡化管理，同時可以豐富在校學 生的課余生活，為廣

2、大師生的校園生活提供最大的方便和空間。網站目標 在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站 辦成為全體師生提供全方位的周到的服務 （包括信息服務和商務服務） 的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互 聯網上的鏈接， 擴大北京工商大學在社會上的知名度。 服務的對象是 全體在校學生和教職員工， 校方在管理時采用網絡系統(tǒng)， 能使信息更 快速、安全、準確的流通。網站內容網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之 家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻 道，補充完善先期的四大頻道。主頁包括：1 站點導航 2 搜索引擎 3 強檔新聞 4 公

3、告欄 5 會 員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜 - 積分 方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶” 等。 6 天氣預報 7 友情鏈接網上學校1 首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書 館”，“后勤中心”， “遠程網?！?， “考研專欄”， “答疑解惑”， “人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容， 點擊“更多”可進到對應的項目中。 2 北工商風采，下設數個小 專題，包括“我愛我?！?- 對學校歷史、 地理位置、校園全景的介紹； “名聲在外” - 詳細介紹學校在學術方面的優(yōu)點，與國內外的交流、 參加的研討會等；“校友通訊錄”

4、 - 由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版 塊設置在公眾網上， 主要面對的對象是校外的網民， 從而擴大學校的 知名度。 3 教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”， “留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每 學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的 小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課 程及已得學分、 各學期所得的綜合評分、 以及所獲的獎勵與懲罰等內 容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名， 可查閱到自己的所得分。 “教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、 授課內容和學時， 任課教師的個人資料， 課程所需教材和參考書目。 使用

5、者只需鍵入系 別，即可進入。 “留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學 聯合辦學的資料刊登在網上，并可提供在線問題回答。“定期講座” 是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上， 也可是在網上就熱點問 題邀請專家進行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫， 用于教材的統(tǒng)一購買。 開學初， 每班的學習委員負責鍵入要購買教材 的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學 初的“課程表” 只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課 程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化， 更可使學生快速方便 的了解自己的學習情況。 4 網上圖書館，可在網上查閱各類圖書 的目錄及借閱情況

6、 - “圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在 館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數 據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明 取書時間即可。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。 5后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的 定票專區(qū)上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付 款，加收五元的送票手續(xù)費。 “宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名， 班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。 “場地預定”提供的是校內 各娛樂場所的時間安排表， 使預定者一目了然， 更容易做出決定?！熬W 上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣

7、成為現實， 需與工商銀行或其他銀行共建。 校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建 立一個帳號， 學生可將現金及匯款存至該帳號內， 并擁有一個獨立的 密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡 上。只可單向操作，不能將錢劃回。 “時間明細表”是將校內的一些 公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。 6 遠程網校，分 為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢”提供各種培 訓信息，如考取秘書證、 計算機證， bec、lcci 等涉外英語等級證書， 輔修課程介紹， 及英語四六級考試輔導信息等。 其中的一部分可在網 校上對外提供在線教育。 此版塊需做在公網上。 且暫時列入遠景

8、規(guī)劃 中。 7 考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高?？佳匈Y料， 考研輔導班信息， 以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問 并提供方向選擇指導。 8 答疑解惑，首先網站負責為每位任課老 師提供一個電子信箱， 并會在網上公布， 學生可根據不同科目的問題 發(fā)進該科目老師的信箱中。 老師則可根據同一問題被提出次數的多少 決定將答復回發(fā)至學生的信箱中， 或是將答復貼在 “答疑板”上?！按?疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。 不定期舉辦資深教師的在線訪談， 并現場回答問題。 9 人才供求， 下設“求賢榜” - 將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登； “求職一點通”

9、 - 介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等； “熱門職業(yè)” - 從其他專業(yè)網站上對短期內及未來熱門職業(yè)的排名， 以供廣大畢業(yè)生參考。 10 科研成果， 向公眾介紹我校的科研產品 , 如: 蘆薈系列產品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現 b2b,和 b2c。多彩校園1 首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”， “校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“ bbs 公告牌”等項 目。這里將設置時間控制系統(tǒng)， 對同學們在網上瀏覽的時間進行控制， 以保證同學們正常的作息時間。 2 課堂以外分別以學校內的各社 團作為該版塊中的小欄目。 每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

10、3休閑空間，包括以下七個小欄目： “童心不泯”、 “霞客后人”、 “萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每 日必讀” 4 銀屏指南，當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的 小廳電影放映情況。 5 校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié) 目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽 - “原音重現”。并 開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可 在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。 6 兼職 信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。 7私語角落，開設各種形式的聊天室。8 bbs 公告牌，。教工之家1 首頁包括“教師學?！?，“北

11、工商黃頁”，“智能化小區(qū)” （遠景歸劃），等內容。 2 教師學校，給教師提供接受深入教育 的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網站上）和提供關于二次教育進修的信息。 3 北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。 4 智能 化小區(qū)，事事關心1 首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國 內外要聞”、“體育影視娛樂新聞” 、“財經新聞” 、“各省市新聞” ， “電子校報”。 2 各新聞版塊的內容主要從其他網站上。 3 電 子校報，網上全文校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設 立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制校園易卡1 構想與目的 如果學校發(fā)給學生一張能夠確

12、認身分、存取現金，與學校的日 常生活息息相關的磁卡或 ic 卡，那么就能實現校園網在線支付結算 管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能， 又可作為校園生活的多功能 卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡 等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常 的收入與支出均可實現用卡的交易。2 實施準備工作 在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校 園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)， 由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線 及 atm 儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校 園網相連接。同時，開發(fā)網上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操 登記系統(tǒng)，并建立

13、相應的劃卡機。3 具體操作方法在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡， 并附上預設的密碼， 新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后， 學生可以 通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電 子商務”頻道開通后， 持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上 直接進行在線交易。 所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密 碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者 也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。 而教師卡的操作方法與其他 現已存在的工資卡的方法是大體相同的。三、遠景規(guī)劃 隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推 出“遠程網?！?，“在線購

14、物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾 的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鲆弧⒛繕耸袌龇治? 、目標對象方案所針對的目標對象 : 首先是北京工商大學， 在前期方案取得 成功后，向有需求的各個高校推廣。2 、目標對象的需求 學校：優(yōu)化管理體制，實現資源合理配置，節(jié)約不必要開支， 投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交 流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養(yǎng)； 教師：獲取信息；提高業(yè)務水平及自身素質；進行科 研及項目開發(fā)；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活 服務； 學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨

15、時得到教 師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發(fā) 揮才能的機會；便利的校園生活服務；二、競爭優(yōu)勢分析1 、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）2 、解決方案優(yōu)勢分析： 完整的校園網絡管理模式。 校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、 后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科 研、教學。 校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交 流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。 為教職員工提供便 利的社區(qū)服務。 為學生提供廣闊的學習、 娛樂生活空間及便利的服 務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

16、校園易卡 校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與 某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能， 又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱 卡、考試卡、飯卡、社團卡等。 電子支付是未來支付方式發(fā)展的方 向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式， 電子支付簡化了操作步驟， 更加方便、 快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、 書費等費 用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學 生也可以在校園網上直接進行在線交易。 所有這些只需要校園易卡的 持有者輸入卡號與密碼既可。 在校園里的特定場合 （如食堂、書店）， 校園易卡的持有者也可以

17、通過讀卡設備直接進行電子支付。 校園易 卡大大地增加了所指定銀行的資金流量， 達到了吸儲的目的。 而且隨 著校園網方案向其他學校的推廣， 校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推 廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報， 因此我們準備與指定銀行協議， 以銀行投資或參股等方式共建 （或共 同經營）校園網。這樣，就達到了“以卡養(yǎng)網，以網促 卡”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。校園電子商務 現有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案 把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。 校園電子商務不僅方 便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。 通過組織派送， 為學

18、生提供了勤工助學的機會。3 、市場前景分析 優(yōu)化高校管理模式和教育的網絡化、系統(tǒng)化成為信息時代教育 發(fā)展的必然趨勢。 目前我國正在開展高校上網計劃。 實現網絡化的校 園管理模式成為高校師生的迫切需求。 校園網不僅成為一種先進的 管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可 以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園 網的僅占 4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校， 也適用于中學、 小學，他們也有一致的需求。 該方案可以針對不同的校園量體裁衣的 改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。 隨著數字校園時代的 到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效

19、、快捷、 便利的實現校園網絡化管理的必要工具。 具有多種功能的校園易卡成 為滿足這種需要的必要選擇。 因此校園卡具有極大的推廣潛力。 同時， 校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物， 而且為銀行提供了商 業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體， 會成為銀行不容忽視的目標客戶。 因此校園易卡對銀行具有潛在的吸 引力。 e-merce （電子商務） 逐漸成為信息時代便利生活的一部分。 雖然 e-merce 目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊， 并且日趨成熟、 完善。校園 e-merce 可以實現校產業(yè)辦的產品推廣 （科研成果的推廣） ， 為學校帶來利潤， 并使校園生活更加便利

20、。 目前校園網還沒有引進校 園 e-merce 的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的 e-merce ， 但運行范圍十分局限。 因而完整的校園 e-merce 方案十分具有校園推 廣潛力。方案預算一、校園易網解決方案報價預測 根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃 , 本項目的規(guī) 劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案一基于 microsoft 公司的 windowsnt 操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)， windowsnt 具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控 制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用， 其相應的硬件平臺價格也較之 unix 平臺更容易接受，作

21、為提供給中 型應用平臺，可以滿足使用要求。硬件：1.webserver+applicationserver hplh3r80,000 元 2.databaseserver hplh4r150,000 元 3.mailserver sune250150,000 元軟件：1. 操作系統(tǒng)和 webserver: microsoftwindowsnt ，集成 iis 站 點發(fā)布軟件 8,000 元 2.applicationserver: microsoft 公司的站 點快速開發(fā)工具 siteserver20,000 元 3.databaseserver: sqlserver14,000 元 4.ma

22、ilserver: microsoft 公司的 mailexchangeserver 軟件 20,000 元 開發(fā)費 : 約 500,000 元 開發(fā) 時間:約 2個月 開發(fā)人員：約 10個人 開發(fā)人員工資： 約 6000元/ 人月 開發(fā)人員費用總計 :約 120000元 方案報價總計為 :1062000 元方案二基于 linux 平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應用解決方案。由于 采用了很多源代碼公開、 性能可靠的軟件， 軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多， 所以可以說是一種經濟可靠的軟件平臺， 可以滿足中低級別用戶的需要?；九渲茫河布?.webserver+application

23、server ： paq300055000 元 2.databaseserver ： paq550080000 元 3.mailserver ： paq550080000元軟件：1.linux操作系統(tǒng) , 完全。 2.webserver ： a p achiewebserver,可支持大型企業(yè)站點，性能穩(wěn)定，。 3.applicationserver ： 完 全的php應用開發(fā)工具 4.databaseserver : oracle 公司的oracle 數據庫軟件， 300000元 5.mailserver ： scape 公司的 enterprisemailserver 軟件 20000元

24、開發(fā)費:約為 400000元 開 發(fā)時間:約為 2個月 開發(fā)人員: 約為 10個人 開發(fā)人員工資: 約為 6000元/人月 開發(fā)人員工資總計 :約 120000元 方案報價總計 為 :1055000 元方案三基于 sun 公司的 unix 操作系統(tǒng)的應用開發(fā)軟件。鑒于 unix 軟 件的悠久歷史和其高可靠性， 完整性，使它成為服務器平臺操作系統(tǒng) 中的主流系統(tǒng)之一。 雖然這是所有方案中初期投資最大的一個， 但從 長遠的目標來看，也是可擴展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一 個，適用于企業(yè)站點，門戶站點等大型站點?；九渲茫?硬件：1.webserver+applicationserver ： s

25、unenterprise450 企業(yè) 級服務器 320000 元 2.databaseserver ： sunenterprise250 企業(yè) 級服務器 150,000 元 3.mailserver ： sunultra60 工作組級服務 器 100000 元軟件：sun 公司 solaris 操作系統(tǒng) , 一種非常成熟的服務器操作系統(tǒng)平 臺，得到多個電子商務軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好， 可擴展性好等很多優(yōu)點。1.webserver ： scapesuitespotenterprisewebserver20000 元 2.applicationserver ： 采用 broadva

26、sion 公司的 ooone applicationserver 軟. 件 1000000 元 2.databaseserver ： 采用 oracle 公司 oracle 數據庫軟件 300000 元 3.mailserver ： scape 公司的 enterprisemailserver 軟件20000元 開發(fā)費:約為 500000 元 開發(fā)時間:約為 2個月 開發(fā)人員：約為10個人 開發(fā)人員工資： 約為 6000元/人月 開發(fā)人員工資總計 :120000 元 方案報價總計 為 :2530000 元二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預測硬件設備 : 校園易卡刷卡機 pos(pointofsales

27、) 預測單 價:10,000 元 刷卡機使用情況如下表： 線路連接費和軟件費用約 為:50000 元 ic 卡的成本費:約為 10元 磁卡的成本費 :約為 4元（據估計，目前學校共有 7000名學生 磁卡的總成本費 : 估計為 28000 元） 總投資費用約為 :408000 元 （每個學生月生活費約在 500元左右，月副補額為 60 元。） 月現金流量約為 3920000元。三、租用電腦業(yè)務因實現校園網解決方案 , 學生宿舍必須配備電腦 ,所以建議學校 采取此方案。相關財務說明：（ 1）根據市場行情， 若大批購進電腦， 每臺電腦價格約為 3000 元，預計殘值率為 5%，使用年限為 5 年，

28、年折舊率為 20%，年折舊額 為 570 元。 （2）以學校共有 1000 間宿舍為例，假設每臺電腦押金 為 3000 元，年租金為 800 元，年管理費為 160 元第一年有 8%的宿舍 租用電腦，此后隨著業(yè)務的發(fā)展，第二年有 10%的宿舍租用電腦 第三年有 15%的宿舍租用電腦 第四年有 22%的宿舍租用電腦 第五年有 30%的宿舍租用電腦 （2） 押金利息為 2.88%（現行五年定期 ） ，每臺電腦年維護費 100 元為估計 值。 （3）應其為學校業(yè)務 , 此處不考慮所得稅問題。本年收入費用比較圖（如下）運作方式一、市場營銷1 、營銷宗旨：與傳統(tǒng)媒體全方位合作 與網站主要消費群體緊密結合 與政 府、教育機構和銀行合作2 、產品策略：1 ）產品定位： 本校園網站方案定位于以實現校方管理的全面上 網，提出了新的“以卡養(yǎng)網，以網促卡”的概念， 這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。 2 ）產品質量功 能方案：對于校園網的內容， 將根據目標群體的需求的變化和發(fā)展不 斷的完善。 3 ）產品品牌：利用各種媒體上的廣告， “easy-campus 品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。3 、價格策略：在計劃的財務分析中已經提出了 3 種不同的報價方案，不同的 報