市場營銷實踐報告

1、實踐目的掌握營銷調(diào)研的程序與基本方法；掌握市場細分的方法、標(biāo)準(zhǔn)，掌握目標(biāo)市場的概念及其選擇；了解企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)付市場價格戰(zhàn)、理解有關(guān)價格策略的應(yīng)用；掌握推銷過程中與人溝通的技巧以及培養(yǎng)察言觀色的能力；掌握網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、搜索引擎推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的技巧；掌握制造型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)、區(qū)域品牌整體營銷策劃的基本套路與行文結(jié)構(gòu)；制訂營銷策劃方案的過程中理解企業(yè)如何根據(jù)市場的需要、競爭對手的產(chǎn)品特征來提煉本企業(yè)獨特的賣點，理解制造商與中間商、消費者、當(dāng)?shù)卣g的生態(tài)關(guān)系，如何制訂價格、鋪設(shè)渠道、與消費者溝通信息、促進產(chǎn)品銷售；理解服務(wù)型企業(yè)如何選址、店面裝潢、排班、服務(wù)人員培訓(xùn)與管理；服務(wù)了解市

2、場調(diào)查的方法；了解區(qū)域品牌營銷策劃的整體思路與內(nèi)容。實踐內(nèi)容（1）設(shè)計調(diào)查方案，撰寫商業(yè)計劃書。各項目組根據(jù)選題在一周內(nèi)完成設(shè)計調(diào)研方案，交指導(dǎo)教師；經(jīng)確認(rèn)后方可實施。調(diào)研方案須有詳細的內(nèi)容，包括調(diào)研目的、內(nèi)容、調(diào)研表、調(diào)研方法、工具運用、分析手段等內(nèi)容。 （2）展開調(diào)研，搜集資料。調(diào)研階段要緊緊結(jié)合理論內(nèi)容的學(xué)習(xí)。教師一方面講授戰(zhàn)略要點及實戰(zhàn)案例，另一方面幫助學(xué)生解決調(diào)研中遇到的一些問題。（3）實戰(zhàn)營銷策劃階段根據(jù)各小組已確定的經(jīng)營項目和市場定位，模擬開展產(chǎn)品策劃、渠道策劃、價格策劃、促銷策劃。實踐安排周次地點學(xué)時數(shù)內(nèi) 容4校內(nèi)2（1）進行組隊，每個隊有團隊名稱、選一位組長，小組進行選題。（

3、2）介紹主要的內(nèi)容與進度安排。 6校內(nèi)2明確調(diào)查思路，輔導(dǎo)學(xué)生完成調(diào)查問卷設(shè)計。7,9校外4消費者市場與競爭環(huán)境等實地調(diào)研。8，10校內(nèi)4產(chǎn)品定位，與營銷策略設(shè)計內(nèi)容的講解。12,14校內(nèi)4方案的演講與評選，由各組組長當(dāng)評委，給定個方案分?jǐn)?shù)。實踐指導(dǎo)書無 實踐計劃實踐記錄一、選題 在這次實踐中,我們小組負(fù)責(zé)的是手機的市場營銷的計劃，主要負(fù)責(zé)的對HTC手機在大學(xué)生范圍內(nèi)的營銷。首先老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場細分與定位。接下來又講了商品營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。二、目的確定HTC為我們的營銷品牌，大學(xué)生作為

4、我們的營銷對象，開學(xué)促銷作為我們的營銷方式，圍繞中心的研究目標(biāo)。但是HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。三、分工我們在整個策劃過程中，做了一下工作：1. 首先由3名小組成員編寫關(guān)于手機的調(diào)查報告。調(diào)查現(xiàn)階段什么類型、年齡、階層的人用什么牌子的手機，并且大多數(shù)的人需要什么類型、價位的手機。 2. 小組成員把100多份的問卷分頭對不同的人群進行調(diào)查，并且回收。這里我們大概用

5、了1個多星期的時間。3. 另外3名組員把回收的問卷進行一個比較系統(tǒng)的統(tǒng)計，把我們營銷所要涉及的手機牌子、適合人群、手機的質(zhì)量、外觀、性能等按比例統(tǒng)計起來，以便到時的營銷計劃的撰寫。就是因為大家的努力配合，做出來的調(diào)查報告的統(tǒng)計是比較有用處的。 4. 由其中兩名組員把統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷的原始版合在一起，并對調(diào)查結(jié)果進行簡單的分析，并且對報告進行營銷分析的延伸。5. 根據(jù)調(diào)查報告的完成，由3名組員通過查閱書籍和上網(wǎng)查找等方式，編寫營銷的報告。我們對HTC的手機進行了它的包括歷史發(fā)展、市場環(huán)境、競爭對手、消費者市場、SWOT的分析。然后根據(jù)這些分析，我們確立了營銷的方案和實施它的計劃。以提高HT

6、C在年輕人群中的知名度。6. 最后，再將完成的調(diào)查報告和營銷報告濃縮成一份ppt，以便展示。但是，課件的編排并不是這么的好。字體和排版都不算清晰，以至于當(dāng)在臺上演講的時候，下面的同學(xué)反映課件不夠清晰。當(dāng)在演講的時候，也由于準(zhǔn)備的資料實在太多，老師給的時間根本就不能講完要講的內(nèi)容。當(dāng)然我們大家都會吸取教訓(xùn)，在以后的時間活動中做的更加的好。7. 最后經(jīng)過分組上臺演講,介紹各自研究的主題,發(fā)現(xiàn)每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識。有些平時看起來似乎不善于言談的人，在這次實訓(xùn)中，都表現(xiàn)的十分出色?？梢?，營銷實訓(xùn)大家都學(xué)有所成。下面是小組成員每個人

7、的分工：調(diào)查報告的編寫：許慧欣、文嘉瑩、鄭潔紅調(diào)查問卷的完成：全體組員調(diào)查問卷的分析報告：蔡妙娟、黎承俊營銷方案的策劃書：許慧欣、鄭潔紅、文嘉瑩powerpoint的制作：黃其演示營銷計劃書：許慧欣四、自己的任務(wù)我作為這個小組的組員,根據(jù)組長分配的任務(wù),主要負(fù)責(zé)調(diào)查報告的編寫、調(diào)查問卷的完成以及編寫營銷方案的策劃書。一開始確定了手機選題的時候，我便著手開始上網(wǎng)，查書找相關(guān)的資料，以及關(guān)于我們的主題“手機”的各要素。然后就從一堆的資料中選取出有用的作為問卷的題目，編寫問卷，進行對不同年齡階層的人們進行調(diào)查并且回收。最后根據(jù)實際情況我們確定了我們組做的是HTC手機的選題。然后根據(jù)調(diào)查問卷的的分析統(tǒng)

8、計、資料的篩選、策劃書的編寫、ppt的制作的任務(wù)，完成老師交給我們的任務(wù)。在這次的實訓(xùn)中，我們組的成員都會積極參與。每當(dāng)?shù)弥嘘P(guān)實訓(xùn)主題的資料后，我們都各抒己見，最后根據(jù)我們團體成員的特點和意見開始著手營銷內(nèi)容。每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。這次的市場營銷實訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。這次實訓(xùn)真是收獲良多啊！實踐總結(jié)在這次市場營銷的實踐活動中,我主要負(fù)責(zé)調(diào)查報告的編寫, 調(diào)查問卷的完成和營銷方案的策劃書。在這個實踐的過程中，我對市場營銷有了更進一步的了解，我學(xué)到了一些關(guān)于市場營銷的相關(guān)知識點。通過與理論

9、的結(jié)合,合理的運用了一些營銷的技巧。明白了營銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品,幫助公司獲得更多的利益!我們在寫這個報告時，一開始我只是一味的從手機的牌子和圍繞這個品牌來展開組織，卻沒有想到這個手機的品牌是否符合我們調(diào)查問卷結(jié)果的人群，也沒有想到我們是應(yīng)該在哪里開鋪；并且我們是以什么方式進行營銷都完全沒想得清楚。不過后來通過翻閱書本、上網(wǎng)、咨詢別的同學(xué)還有指導(dǎo)老師的意見后，整個計劃就開始慢慢明朗起來了。最后，我們綜合了很多的意見和建議，進行相關(guān)的資料搜集、問卷的統(tǒng)計還有最后整個規(guī)劃的藍圖。在其中，我體會到了小組一起完成實踐的快樂和滿足感。并且能夠?qū)W習(xí)到了許多平時個人無論自學(xué)或是上課都不能學(xué)到的東西，因為經(jīng)過團隊合作，我們大家互相都能夠以長補短，把大家的優(yōu)勢都發(fā)揮出來。手機對于我們女生而言并不是太熟悉，但是因為還有我們的男同胞在，以他們對手機的專業(yè)來彌補我們的不足。要完成營銷任務(wù)就必須要對HTC這個手機的品牌有一個很好的了解，無論是他的歷史還是它的發(fā)展歷程，還有在整個市場大環(huán)境中它處于的態(tài)勢。