市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告

1、實(shí)踐目的掌握營(yíng)銷調(diào)研的程序與基本方法；掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法、標(biāo)準(zhǔn)，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的概念及其選擇；了解企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)付市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、理解有關(guān)價(jià)格策略的應(yīng)用；掌握推銷過程中與人溝通的技巧以及培養(yǎng)察言觀色的能力；掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、搜索引擎推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的技巧；掌握制造型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)、區(qū)域品牌整體營(yíng)銷策劃的基本套路與行文結(jié)構(gòu)；制訂營(yíng)銷策劃方案的過程中理解企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)的需要、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特征來提煉本企業(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，理解制造商與中間商、消費(fèi)者、當(dāng)?shù)卣g的生態(tài)關(guān)系，如何制訂價(jià)格、鋪設(shè)渠道、與消費(fèi)者溝通信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；理解服務(wù)型企業(yè)如何選址、店面裝潢、排班、服務(wù)人員培訓(xùn)與管理；服務(wù)了解市

2、場(chǎng)調(diào)查的方法；了解區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃的整體思路與內(nèi)容。實(shí)踐內(nèi)容（1）設(shè)計(jì)調(diào)查方案，撰寫商業(yè)計(jì)劃書。各項(xiàng)目組根據(jù)選題在一周內(nèi)完成設(shè)計(jì)調(diào)研方案，交指導(dǎo)教師；經(jīng)確認(rèn)后方可實(shí)施。調(diào)研方案須有詳細(xì)的內(nèi)容，包括調(diào)研目的、內(nèi)容、調(diào)研表、調(diào)研方法、工具運(yùn)用、分析手段等內(nèi)容。 （2）展開調(diào)研，搜集資料。調(diào)研階段要緊緊結(jié)合理論內(nèi)容的學(xué)習(xí)。教師一方面講授戰(zhàn)略要點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)案例，另一方面幫助學(xué)生解決調(diào)研中遇到的一些問題。（3）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃階段根據(jù)各小組已確定的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)定位，模擬開展產(chǎn)品策劃、渠道策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃。實(shí)踐安排周次地點(diǎn)學(xué)時(shí)數(shù)內(nèi) 容4校內(nèi)2（1）進(jìn)行組隊(duì)，每個(gè)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)名稱、選一位組長(zhǎng)，小組進(jìn)行選題。（

3、2）介紹主要的內(nèi)容與進(jìn)度安排。 6校內(nèi)2明確調(diào)查思路，輔導(dǎo)學(xué)生完成調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。7,9校外4消費(fèi)者市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等實(shí)地調(diào)研。8，10校內(nèi)4產(chǎn)品定位，與營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)內(nèi)容的講解。12,14校內(nèi)4方案的演講與評(píng)選，由各組組長(zhǎng)當(dāng)評(píng)委，給定個(gè)方案分?jǐn)?shù)。實(shí)踐指導(dǎo)書無 實(shí)踐計(jì)劃實(shí)踐記錄一、選題 在這次實(shí)踐中,我們小組負(fù)責(zé)的是手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，主要負(fù)責(zé)的對(duì)HTC手機(jī)在大學(xué)生范圍內(nèi)的營(yíng)銷。首先老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場(chǎng)細(xì)分與定位。接下來又講了商品營(yíng)銷、商品推銷實(shí)踐以及營(yíng)銷策劃書的撰寫等。二、目的確定HTC為我們的營(yíng)銷品牌，大學(xué)生作為

4、我們的營(yíng)銷對(duì)象，開學(xué)促銷作為我們的營(yíng)銷方式，圍繞中心的研究目標(biāo)。但是HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。三、分工我們?cè)谡麄€(gè)策劃過程中，做了一下工作：1. 首先由3名小組成員編寫關(guān)于手機(jī)的調(diào)查報(bào)告。調(diào)查現(xiàn)階段什么類型、年齡、階層的人用什么牌子的手機(jī)，并且大多數(shù)的人需要什么類型、價(jià)位的手機(jī)。 2. 小組成員把100多份的問卷分頭對(duì)不同的人群進(jìn)行調(diào)查，并且回收。這里我們大概用

5、了1個(gè)多星期的時(shí)間。3. 另外3名組員把回收的問卷進(jìn)行一個(gè)比較系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，把我們營(yíng)銷所要涉及的手機(jī)牌子、適合人群、手機(jī)的質(zhì)量、外觀、性能等按比例統(tǒng)計(jì)起來，以便到時(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫。就是因?yàn)榇蠹业呐ε浜?，做出來的調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)是比較有用處的。 4. 由其中兩名組員把統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和調(diào)查問卷的原始版合在一起，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，并且對(duì)報(bào)告進(jìn)行營(yíng)銷分析的延伸。5. 根據(jù)調(diào)查報(bào)告的完成，由3名組員通過查閱書籍和上網(wǎng)查找等方式，編寫營(yíng)銷的報(bào)告。我們對(duì)HTC的手機(jī)進(jìn)行了它的包括歷史發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者市場(chǎng)、SWOT的分析。然后根據(jù)這些分析，我們確立了營(yíng)銷的方案和實(shí)施它的計(jì)劃。以提高HT

6、C在年輕人群中的知名度。6. 最后，再將完成的調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷報(bào)告濃縮成一份ppt，以便展示。但是，課件的編排并不是這么的好。字體和排版都不算清晰，以至于當(dāng)在臺(tái)上演講的時(shí)候，下面的同學(xué)反映課件不夠清晰。當(dāng)在演講的時(shí)候，也由于準(zhǔn)備的資料實(shí)在太多，老師給的時(shí)間根本就不能講完要講的內(nèi)容。當(dāng)然我們大家都會(huì)吸取教訓(xùn)，在以后的時(shí)間活動(dòng)中做的更加的好。7. 最后經(jīng)過分組上臺(tái)演講,介紹各自研究的主題,發(fā)現(xiàn)每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)。有些平時(shí)看起來似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中，都表現(xiàn)的十分出色?？梢?，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成。下面是小組成員每個(gè)人

7、的分工：調(diào)查報(bào)告的編寫：許慧欣、文嘉瑩、鄭潔紅調(diào)查問卷的完成：全體組員調(diào)查問卷的分析報(bào)告：蔡妙娟、黎承俊營(yíng)銷方案的策劃書：許慧欣、鄭潔紅、文嘉瑩powerpoint的制作：黃其演示營(yíng)銷計(jì)劃書：許慧欣四、自己的任務(wù)我作為這個(gè)小組的組員,根據(jù)組長(zhǎng)分配的任務(wù),主要負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告的編寫、調(diào)查問卷的完成以及編寫營(yíng)銷方案的策劃書。一開始確定了手機(jī)選題的時(shí)候，我便著手開始上網(wǎng)，查書找相關(guān)的資料，以及關(guān)于我們的主題“手機(jī)”的各要素。然后就從一堆的資料中選取出有用的作為問卷的題目，編寫問卷，進(jìn)行對(duì)不同年齡階層的人們進(jìn)行調(diào)查并且回收。最后根據(jù)實(shí)際情況我們確定了我們組做的是HTC手機(jī)的選題。然后根據(jù)調(diào)查問卷的的分析統(tǒng)

8、計(jì)、資料的篩選、策劃書的編寫、ppt的制作的任務(wù)，完成老師交給我們的任務(wù)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們組的成員都會(huì)積極參與。每當(dāng)?shù)弥嘘P(guān)實(shí)訓(xùn)主題的資料后，我們都各抒己見，最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開始著手營(yíng)銷內(nèi)容。每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方面的知識(shí)，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多??！實(shí)踐總結(jié)在這次市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)中,我主要負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告的編寫, 調(diào)查問卷的完成和營(yíng)銷方案的策劃書。在這個(gè)實(shí)踐的過程中，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更進(jìn)一步的了解，我學(xué)到了一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。通過與理論

9、的結(jié)合,合理的運(yùn)用了一些營(yíng)銷的技巧。明白了營(yíng)銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品,幫助公司獲得更多的利益!我們?cè)趯戇@個(gè)報(bào)告時(shí)，一開始我只是一味的從手機(jī)的牌子和圍繞這個(gè)品牌來展開組織，卻沒有想到這個(gè)手機(jī)的品牌是否符合我們調(diào)查問卷結(jié)果的人群，也沒有想到我們是應(yīng)該在哪里開鋪；并且我們是以什么方式進(jìn)行營(yíng)銷都完全沒想得清楚。不過后來通過翻閱書本、上網(wǎng)、咨詢別的同學(xué)還有指導(dǎo)老師的意見后，整個(gè)計(jì)劃就開始慢慢明朗起來了。最后，我們綜合了很多的意見和建議，進(jìn)行相關(guān)的資料搜集、問卷的統(tǒng)計(jì)還有最后整個(gè)規(guī)劃的藍(lán)圖。在其中，我體會(huì)到了小組一起完成實(shí)踐的快樂和滿足感。并且能夠?qū)W習(xí)到了許多平時(shí)個(gè)人無論自學(xué)或是上課都不能學(xué)到的東西，因?yàn)榻?jīng)過團(tuán)隊(duì)合作，我們大家互相都能夠以長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來。手機(jī)對(duì)于我們女生而言并不是太熟悉，但是因?yàn)檫€有我們的男同胞在，以他們對(duì)手機(jī)的專業(yè)來彌補(bǔ)我們的不足。要完成營(yíng)銷任務(wù)就必須要對(duì)HTC這個(gè)手機(jī)的品牌有一個(gè)很好的了解，無論是他的歷史還是它的發(fā)展歷程，還有在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境中它處于的態(tài)勢(shì)。