完整word版北京工商大學(xué)市場營銷學(xué)自測卷二

1、市場營銷學(xué)自測卷二單項選擇題1、海爾設(shè)法滿足不同市場的不同需要，開發(fā)了洗紅薯的“地瓜機”、為“左撇子”設(shè)計了從右側(cè)開門的電冰箱，這是一種A.差異性營銷策略B.無差異星營銷策略C.密集型營銷策略D.集中性營銷策略2、波士頓咨詢公司對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)分工的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”分析的矩陣中，對于A類產(chǎn)品，特別適合A. 發(fā)展策略B. 維持策略C. 收縮策略D. 放棄策略 3、麥當(dāng)勞為了保證薯條的特別風(fēng)味，定點自己生產(chǎn)土豆，這是一種A. 前向一體化策略B. 后向一體化策略C. 同心多樣化策略D. 水平多角化策略4、在下列影響消費者行為的因素中，屬于 社會因素 的是 _CA. 宗教B. 教育C. 相關(guān)群體5

2、、D. 生活方式 在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，新產(chǎn)品以低價格和高促銷費用迅速打入市場，這是一種A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6、DVD是 VCD的 BA.創(chuàng)新新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D.模仿新產(chǎn)品7、消費者對某種品牌的電視機可接受的價格是4000 元，零售商的經(jīng)營毛利是 10%，批發(fā)商的毛利是 6%，用可銷價格倒推法計算的企業(yè)出廠價是A. 3600 元B. 3384 元C.3760 元D.1600 元8、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一且用戶集中時，企業(yè)最好選擇A.長分銷渠道B.密集性分銷C.選擇性分銷D.直接分銷9、對營銷者有實際意義的是A.需要B.欲望C.潛在需求D

3、.現(xiàn)實需求10、人們裝修家購買地板時，實質(zhì)上購買的是對美好家庭生活的追求，這是地板的A. 核心產(chǎn)品B期望產(chǎn)品C. 潛在產(chǎn)品D. 形式產(chǎn)品11、某商家曾經(jīng)搞過“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于A. 整數(shù)定價策略B. 聲望定價策略C. 招徠定價策略D. 習(xí)慣定價策略12、信息傳播速度快、傳播面廣、滲透性和表現(xiàn)力強，但無法及時獲取顧客反映的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系13、當(dāng)企業(yè)努力尋求在同行業(yè)中與眾不同的經(jīng)營特色（如在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、形象等方面）時,企業(yè)實施的競爭戰(zhàn)略是A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.專業(yè)化戰(zhàn)略D.多角化戰(zhàn)略14、營銷管理過程的首要環(huán)節(jié)是A.市場機會分析

4、B.選擇目標(biāo)市場C.制定營銷戰(zhàn)略D.市場細分15、在市場營銷組織機構(gòu)的模式中，根據(jù)顧客的類別來設(shè)計、設(shè)置企業(yè)的營銷機構(gòu)屬于A.產(chǎn)品型組織機構(gòu)B.地區(qū)型組織機構(gòu)C.矩陣型組織機構(gòu)D.市場型組織機構(gòu)多項選擇題1、拍賣過程中，最終價格的確定是_AC運用的結(jié)果。2、A.B.C.D.E.需求導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法撇脂定價法展銷定價法社會營銷觀念是以下一些營銷觀念的概括BDEA. 市場營銷觀念B. 人道營銷觀念C. 大市場營銷觀念D. 理智消費觀念E. 生態(tài)營銷觀念3、內(nèi)蒙古出產(chǎn)一種蘋果梨， 由于糖分大， 運輸?shù)侥戏降貐^(qū)表面容易發(fā)黑， 加之形狀不規(guī)則，貌”十分丑陋，即使賠本銷售，仍然無人問

5、津。后來取名為“內(nèi)蒙野果”，并提高了價格，結(jié)果人們紛紛購買。在這一營銷行為中，綜合使用了ABDA. 產(chǎn)品策略B. 價格策略C. 相關(guān)群體策略D. 綠色營銷策略E. 設(shè)計信息傳播策略4、生產(chǎn)者購買動機一般要考慮以下因素ACDA. 必須能達到盈利的目的B. 購買者的個人偏好C. 盡量降低生產(chǎn)成本D. 能夠符合社會或法律要求E. 經(jīng)濟方面的因素是唯一考慮的因素5、分析企業(yè)市場機會時，需要對ABD進行客觀、全面的評價。A. 企業(yè)自身能力B. 企業(yè)的市場競爭地位C.已經(jīng)滿足的市場需要D. 企業(yè)的優(yōu)勢與弱點E. 盡可能排除“環(huán)境機會”的干擾6、分銷渠道具有 _BCE特點A.內(nèi)部性B.外部性C.穩(wěn)定性D.多

6、變性E.關(guān)聯(lián)性7、以下要素中屬于營銷宏觀要素的是CDEA.顧客B.營銷中介C.人口D.經(jīng)濟發(fā)展水平E.社會文化8、在設(shè)計調(diào)查問卷時，你設(shè)計的問題是：請您根據(jù)您認為品牌地位的高低將下列膠卷重新排列次序” 這種問卷提問形式屬于運用BCDA. 口頭詢問技術(shù)B. 書面詢問技術(shù)C. 排序提問方法D. 限制性問題提問方法E. 多項選擇問題提問方法9、成長期市場的特點是CDEA. 廣告及其他促銷開支大B. 市場競爭者少C. 價格穩(wěn)定或略有下降D. 銷售量迅速上升E. 產(chǎn)品基本定型，成本降低、利潤提高10、在以下價格策略中，屬于互補產(chǎn)品價格策略的是BCDA. 提高洗衣粉的價格，以促進肥皂的銷售量B. 降低照相

7、機的價格，以擴大膠卷的銷售量C. 降低汽車的價格，高價供應(yīng)零配件D. 低價提供飲料灌裝生產(chǎn)線，高價銷售濃縮液E. 提高洗印普通膠卷的價格，降低數(shù)碼洗印相片的價格名詞解釋（ 20 分）1、市場觀念2、促銷組合3、市場細分4、產(chǎn)品整體概念5、市場營銷審計四、填空（每空1分，共10分）1、市場細分的程序是一一劃定細分范圍、權(quán)衡細分變量、實施市場調(diào)查、評估細分市場、選擇目標(biāo)市場和設(shè)計營銷策略等。2、生產(chǎn)者購買行為，從形式上說，由于采購單位的任務(wù)和需要不同，大致可以分為三種類型,即直接續(xù)購、修正重購和3、市場定位有兩種基本策略，即避強定位策略和4、5、人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性,美

8、國營銷學(xué)者經(jīng)過調(diào)查，將消費者接受新產(chǎn)品的行為歸納為五個階段:、興趣、評估、試用和采用。在進行市場預(yù)測時，有助于判斷預(yù)測的方法有顧客意見調(diào)查法、推銷人員意見綜合法、和專家意見綜合法。6、企業(yè)定價的方法可以歸結(jié)為以下三類，即成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和7、生產(chǎn)者調(diào)整渠道主要有三種方式，即增減渠道成員、和調(diào)整全部渠道。8、市場營銷中的市場，是、購買能力、購買欲望的總和。、何處9、消費者購買決策是一個解決問題的過程，其內(nèi)容包括對于誰來買、買什么、購買、怎樣購買、為什么要買等六個問題的解決方面。10、市場營銷的4Ps組合是指產(chǎn)品、渠道和促銷。五、簡答題（每題 6分共24分）1、個體營銷環(huán)境的內(nèi)容及其

9、與企業(yè)的關(guān)系2、繪岀安索夫產(chǎn)品一市場矩陣，并解釋之。3、“4C策略的主要觀點4、生產(chǎn)者市場及其特點六、案例分析（16分）設(shè)置“隔離區(qū)”，可口可樂終端“剿殺”百事可樂據(jù)中國經(jīng)營報報道，從 2004年4月1日起，上海美亞企業(yè)集團下屬的600家21世紀(jì)便利店門店開始停售所有百事可樂，只售可口可樂產(chǎn)品。 這是可口可樂與美亞悄悄簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟以兩樂為先鋒的隨著競爭的日益激協(xié)議，和約期為1年。鑒于兩樂的行業(yè)地位和示范意義，有市場分析人士認為,飲料商之間的爭斗已經(jīng)從產(chǎn)品開發(fā)、廣告營銷向終端銷售點的爭奪悄然擴散。烈，這種生產(chǎn)商與經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛采用。上海向來是商家必爭之地，但作為碳酸類飲料的全

10、球老大的可口可樂在上海的銷售卻一直遜色于百事可樂。某市場策劃咨詢?nèi)耸勘硎?“這是由于受廣告的影響，可口可樂的時尚感不如百事，上海人更愿意選擇品牌形象更年輕化的百事可樂。”可口可樂有關(guān)負責(zé)人表示，“可口可樂公21世紀(jì)商司向來重視上海市場”，但可口可樂不可能單獨為上海市場單獨制作廣告片，而對于飲料類產(chǎn)品 而言，除廣告的誘導(dǎo)作用外，終端的作用也同樣不可忽視。負責(zé)此次合作的上海亞美不夠爽氣所以后來選擇了可口。”其實， 21 世紀(jì)便利店并不是上海最強勢的終端銷售商，為什么吸引“兩樂”如此爭奪？據(jù)+可樂”的營銷，音像的消費人群了解, 亞美旗下有 600 家 21 世紀(jì)便利店， 200 家音響店，可口可樂看中的不僅是亞美覆蓋面廣的 便利店，還有亞美音像店的銷售網(wǎng)絡(luò)可以配合可口可樂“音樂 是可口可樂最具生命力的群體。 亞美和可口可樂配合著做營銷活動， 可口可樂當(dāng)然會給美亞提供 更多的推廣費用。比如即將推出的“雪碧嘉年華”營銷活動將由美亞特惠銷售門票，在美亞的200 家音像店