新手變老手從這開始(賣散裝香水沒那么難)

1、新手變老手從這開始（賣散裝香水沒那么難）散裝香水行業(yè)已經(jīng)走向一大高峰，香水吧的投資蜂擁而至。迪香歐香水吧 以獨特的制作工藝，掌握納米微膠囊核心技術，生產(chǎn)出全國獨家甲醇含量為 0 的精油香水。她的絕對優(yōu)勢打開了很多香水愛好者的錢包，吸引著每一位愛美 的女性，超前經(jīng)營模式幫助了越來越多的投資者成功賺到了人生第一桶金，加 上一對一的售后服務，為每一個首次創(chuàng)業(yè)的合作者奠定了成功的基石！用低價格策略吸引客人和提高銷售單價1、低價促銷圍繞單店業(yè)績提升三要素全年不斷的開展促銷活動，每個月都 推出不同的特價產(chǎn)品（ 1 元，2 元，3 元等），目的為了增加店面顧客入店率。實施方法：可用干花香包，香熏石，手機加香

2、這類產(chǎn)品做特價引客進店。2、捆綁促銷（提升產(chǎn)品單價，推出套餐提升消費欲望： 38 元/套、68元/ 套、98 元/套等）。實施方法：把精油香水裝成 10ML、15ML、25ML 等容量用香水禮盒精裝起來再與其它 的產(chǎn)品捆綁，這樣定價出套餐的價格。3、學會留住所有進店客戶香水吧臺（最好連產(chǎn)品展架）擺放在門口最顯眼的位置。新店剛開業(yè)時，會有很多人因為好奇進店，她們對于精油香水并不了解或 是說她們現(xiàn)在還沒有需求，只是隨便看看。這時候她們一聽10 元/毫升，一定會給嚇跑了，就算你賣 5 塊錢，一樣也會嚇跑顧客，怎么辦？這是每個新 店開業(yè)都會遇到的問題。你一定要學會做香水試驗，不管顧客買或是不買，都 要

3、讓顧客充分了解迪香歐精油香水的獨特優(yōu)勢，讓她們知道自己所用的產(chǎn)品的 好處在哪里，就算顧客當時沒有購買，最終她們都會成為你的老顧客。教你如何把免費贈品變鈔票X 展架：一定要放在顧客一眼就能看到的地方吸引客流（放在門口或直接放在門外）。會員卡：對于單筆消費滿 100 元的顧客可適當贈送會員卡，這是一種貴賓的象征。授權牌：放在香水柜臺旁邊，讓客人一看就能看到甲醇含量為 0 的精油香水授權 牌，體現(xiàn)了產(chǎn)品過硬的質量和實力。xx：在每天下午 3-5 點去附近客流量最大的地方發(fā)宣傳單，并告知持宣傳單三 日內到店內都可免費領取神秘大禮，鎖定客流量。試管香水瓶：做活動當天，可能會有很多客戶第一次聽說精油香水，

4、消費上有所顧慮， 可以適當?shù)乃鸵恍悠烦鋈?，每個限一瓶，且不可人人都送（數(shù)量有限）。好 香水自己會說話，下次這些人都是你的老顧客了。xx 禮盒：做活動當天，可宣傳情侶之間互相送禮可免費提供精美包裝（收費也可 以）。香水瓶：各式各樣的香水瓶，不同檔次不同容量，最好是不規(guī)則的散放在玻璃柜 內，越亂越好，如果在里面能散些干花片會更好，美觀又醒目。聞香紙：不要小看這一張小小的紙片，它除了可以試香用，還有一個最重要的作 用，就是讓顧客深深的記住它：顧客選擇香水時，如果當時沒有現(xiàn)場成交，可以直接把試香紙送給她，并 放在對方錢包里，讓其每次花錢都被精油香水的獨特魅力吸引著，直接告訴 她，要到你的店里來買就可

5、以了。xx 杯：放置 xx 的地方，也可放聞香紙。xx：沾一滴精油香水，然后把它直接放在聞香杯里，一星期內都會保持留香?？Х榷梗寒旑櫩吐勏懵劦奶酂o法分清香味時，可聞一下咖啡豆，嗅覺馬上就恢復 了，可以直接再聞其它香味。量筒：現(xiàn)場為客戶測量香水，讓顧客明明白白消費。靈活調整產(chǎn)品價格，再次增加營業(yè)額（按店面香型調整）8 元區(qū)：伊利莎白綠茶，狂愛男香，雅詩蘭黛，阿曼妮，第六感，CD毒藥，非凡人生，玫瑰情人，冷水，CEO風度。10元區(qū)：冰涼古龍，酷奇，藍色妖姬，安娜寶貝，一簾幽夢，香奈爾，藍幽之夜， 黑琴，夏這，心醉魂迷，水晶森林，沙丘， 90 女生。15 元區(qū)：蘭蔻奇跡香水，法國嬌蘭，巴麗莉，阿蒂

6、達。* 與其它店面的老板協(xié)商好，每一個結完帳的客戶都推薦到你的香水店免 費領取禮品一份（如：手機清洗消毒 xx）。精油 xx 做活動：1、買贈：建議買5MI送1ML;買10ML送3ML;買15ML送5ML。2、換取神秘大禮：* 買精油香水滿 88 元，加 1 元換精油香包 1 袋或 12 星座香薰石 1 包。*滿 1 88元，加 1 元換衣服領帶加香劑 1 瓶或芳香衣物袋一 1 盒。*滿 288元，加 1 元換我愛我家除臭香水 1 瓶或小車客廳加香劑 1 瓶。*滿 388元可直接換以上禮品（衣服領帶加香劑 1 瓶，我愛除臭香水 1 瓶， 香包 1 袋，香熏石 1 包，小車客廳加香劑瓶，芳香衣物袋 1 盒）其中的任意二 款，或贈送魔術香熏花禮盒套餐 1 盒。用 0.1 元成本換最大利潤：每天建議在客流大的商場門口、商業(yè)街、學校門口等地方發(fā)宣傳單，每天 堅持發(fā) 500 張（時間： 3 點5 點）。休息時間變黃金時間：每天中午 1 點2 點午休時間，可以在店面周圍