北京百榮世貿(mào)商城招商策劃書(shū)

1、北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分 招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開(kāi)業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國(guó)、走向國(guó)際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，各招商部門(mén)安排出20的招商力量，對(duì)外地（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地

2、（及國(guó)際）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占60左右；外地招商占20左右；國(guó)際招商占15左右；預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、國(guó)際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣(mài)等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第

3、五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過(guò)20?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過(guò)20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位

4、置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過(guò)20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。三、分析（以均價(jià)8.5元計(jì)算）：第6年租金收入：.04*365*8.5*1.053.億元；第6年半年租金：3./21.億元；

5、五年的貸款利息：17.91260億元*0.071.億元；五年租金9折損失租金：17.91260*0.11.79126億元；租五送6個(gè)月?lián)p失：1.1.0.億元；租五送一年的損失：3.1.2.億元；租五送一比租五打9折多損失： 0.億元；租五送半年比租五打9折少損失： 1.億元；從上面的分析來(lái)看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬(wàn)，而從對(duì)商戶(hù)的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、

6、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。 另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體

7、的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按.04萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說(shuō)明應(yīng)完成利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*31.51963四層8.020454.3020454.30*8*365*31.79180三層8.520454.3020454.30*8.5*365*31.90378二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97

8、166一層1216876.9116876.91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元.04共回收五年租金費(fèi)用11.29429說(shuō)明：、11.29429億元的30為：3.38829億元。、綜合管理費(fèi)：.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬(wàn)元。 、保證金（按一萬(wàn)商鋪，每商鋪2萬(wàn)元收?。?億元。二、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、據(jù)可出租實(shí)際使用面積按.04萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣

9、計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說(shuō)明應(yīng)完成利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.018503.8918503.89*6*365*31.21571四層7.020454.3020454.30*7*365*31.56782三層8.020454.3020454.30*8*365*31.79180二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97166一層1216876.9116876.91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元.04共回收五年租金費(fèi)

10、用10.65441說(shuō)明：、10.65441億元的30為：3.19632億元。、綜合管理費(fèi)：.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬(wàn)元。 、保證金（按一萬(wàn)商鋪，每商鋪2萬(wàn)元收?。?億元。三、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）：1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按.04萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說(shuō)明應(yīng)完成利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*52.53272四層8.0

11、20454.3020454.30*8*365*52.98633三層8.520454.3020454.30*8.5*365*53.17297二層9.020006.6620006.66*9*365*53.28609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元.04共回收五年租金費(fèi)用18.82381說(shuō)明：、18.82381億元的30為：5.64714億元。、綜合管理費(fèi)：.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬(wàn)元。、保證金（按一萬(wàn)商

12、鋪，每商鋪2萬(wàn)元收?。?億元。四、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按.04萬(wàn)平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說(shuō)明應(yīng)完成利潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.018503.8918503.89*6*365*52.02618四層7.020454.3020454.30*7*365*52.61304三層8.020454.3020454.30*8*365*52.98633二層9.020006.6620006.66*9*365*53.2

13、8609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元.04共回收五年租金費(fèi)用17.91260說(shuō)明：、17.91260億元的30為：5.37378億元。、綜合管理費(fèi)：.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬(wàn)元。、保證金（按一萬(wàn)商鋪，每商鋪2萬(wàn)元收?。?億元。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開(kāi)銷(xiāo)、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購(gòu)買(mǎi)、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)在3000萬(wàn)3600萬(wàn)之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣

14、告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注廣告制作300印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤(pán)、3D、展具、戶(hù)外、流動(dòng)。媒體購(gòu)買(mǎi)2400電視、電臺(tái)、平面、戶(hù)外、流動(dòng)辦公用品150車(chē)輛、演示用具、移動(dòng)辦公人員管理400薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅20交通、住宿、招待外埠費(fèi)用200場(chǎng)地、日常費(fèi)用電話費(fèi)用30電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用5郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng)100發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)3605分析：其中廣告制作費(fèi)用約占8.3；媒體購(gòu)買(mǎi)約占66.6；行政與管理費(fèi)用約占25.1，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層商品布局備注六

15、樓餐飲、休閑娛樂(lè)、健身、電玩、圖書(shū)五樓溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國(guó)際精品廳四樓針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車(chē)飾品三樓童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品二樓男裝、男士皮衣首層女裝、女式皮衣B1鞋類(lèi)、皮具、箱包、服裝輔料、布料備選方案：樓層商品布置備注六樓餐飲、休閑娛樂(lè)、健身、電玩、圖書(shū)五樓溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國(guó)際精品廳四樓鞋類(lèi)、皮具、箱包、服裝輔料、布料三樓童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品二樓男裝、男士皮衣首層女裝、女式皮衣B1針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車(chē)飾品第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及

16、實(shí)施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（）及國(guó)際域名（.com）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。4、完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤(pán)。6、完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

17、12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2002/11/012003/02/10正式招商時(shí)間確定為：2003/02/182003/12/30后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段：2003/12/302004/04/281、2002/11/012002/12/01 完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、20

18、02/11/202003/01/01 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。3、2003/01/012003/02/10 完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D vision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。4、2003/02/10前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、2003/02/18 招商工作正式開(kāi)始。6、2003/02/182003/03/30 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)

19、的；針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。7、2003/02/182003/05/01 招商第一階段。以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、2003/05/01前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。9、2003/05/012003/08/01 招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地

20、區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。10、2003/08/012003/11/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合百榮世貿(mào)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2003/11/012003/12/30 招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2003/12/30前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃

21、商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。12、2003/12/302004/04/28 后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。（備選方案）：1、同上。2、同上。3、2003/12/012003/01/10 工作內(nèi)容同上。4、2003/01/102003/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。5、2003/01/20（陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開(kāi)始。6、2003/01/202003/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳

22、臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。7、其他同上。三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。1、 2003/02/182003/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的20。此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20的商戶(hù)是達(dá)到我

23、們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2、 2003/05/012003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的30。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù)；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30的任務(wù)指標(biāo)。3、 2003/08/012003/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的50。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50的生產(chǎn)型商戶(hù)（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)），40的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，10的普通經(jīng)營(yíng)商

24、戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50，此階段由于接納其余50類(lèi)型商戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施內(nèi)容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員

25、進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。招商2部：F1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。招商4

26、部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。國(guó)際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。管理組織架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心董 事 會(huì)招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)查策劃廣告市場(chǎng)督導(dǎo)國(guó)際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關(guān)2、 外埠招商計(jì)

27、劃。外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：服裝鞋類(lèi)：廣州（春夏時(shí)裝、鞋類(lèi)皮具）；上海（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門(mén)（春夏時(shí)裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（內(nèi)衣）；佛山南桂（童裝）；深圳（春夏時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海（韓國(guó)服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運(yùn)動(dòng)服飾、鞋）；廈門(mén)（臺(tái)灣服飾產(chǎn)品）；哈爾濱（冬季服裝）；沈陽(yáng)（冬季服裝）；浙江湖州（童裝）；遼

28、寧海城（童裝）；針織家紡布藝類(lèi)：寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類(lèi)：上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺(tái)；兒童玩具類(lèi)：義烏；廣東?。?0）；深圳（外銷(xiāo)產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類(lèi)：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽(yáng)；深圳市；小百貨商品類(lèi)：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽(yáng)；大連；福州；廈門(mén)；鄭州；長(zhǎng)沙。國(guó)

29、際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有：香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。3、（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，12個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國(guó)際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將

30、成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1、2002/12/012003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見(jiàn)。2、2002/12/012003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括招商文告、招商樓書(shū)、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶(hù)外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤(pán)、3D vision光盤(pán)、禮品等。3、2003/01/302003/03/30 DM。4、2003/01/302003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5、15、30三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、