房地產(chǎn)蓄客方案

1、房地產(chǎn)蓄客方案 義龍商貿(mào)城蓄客方案 背景 義龍商貿(mào)城一期所剩未售商鋪183個(gè)，共計(jì)面積16058、95平方米由于前期案 場(chǎng)管理疏漏，客戶資料信息丟失導(dǎo)致目前的客戶儲(chǔ)備量嚴(yán)重不足，按10月重新開(kāi)盤計(jì) 劃,蓄客數(shù)量需迅速提高，增大到訪排號(hào)數(shù)量，提高開(kāi)盤解籌率。 二、目的 重塑項(xiàng)目商業(yè)形象，項(xiàng)目美譽(yù)度，引起社會(huì)關(guān)注； 迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，聚集人氣，增大來(lái)訪量，收集客戶信息； 增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)排號(hào),增加洽談機(jī)會(huì),提高轉(zhuǎn)定率； ?至V訪量:600組 ? 意向客戶:300組 ? 排號(hào)客戶:100組 三、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 1、推廣鋪排 在7月2日前確定宣傳出街畫(huà)面,7月8日前所有推廣工作全面鋪開(kāi)：戶外墻體、圍 擋、

2、地推等。 推廣方式 類別 計(jì)劃方式 戶外墻體 德臥鎮(zhèn)（塊）、龍廣鎮(zhèn)（塊）、鄉(xiāng)村（塊） 電臺(tái)廣播 電臺(tái)播放宣傳廣告 地推 小蜜蜂分2隊(duì)進(jìn)行掃街、掃樓、巡游推廣 房地產(chǎn)蓄客方案 2、活動(dòng)鋪排 7、87、299、21、1 暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目推介盛夏狂歡節(jié)商家簽約儀式+開(kāi)盤 項(xiàng)目重新亮相+正式開(kāi)始排號(hào)開(kāi)始招商發(fā)布會(huì)排號(hào)客戶動(dòng)員會(huì) 7、158、129、15 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，要短頻快的迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，營(yíng)銷活動(dòng)分為三大類，根據(jù)項(xiàng)目情況可做 時(shí)間調(diào)整。 A類:爆點(diǎn)活動(dòng) 項(xiàng)目重新亮相一一重塑項(xiàng)目形象，引爆話題熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度，正式釋放排號(hào)信息 盛夏狂歡節(jié)一一聚集人氣，營(yíng)造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應(yīng)，促進(jìn)排號(hào)； B

3、類:兩檔項(xiàng)目推介會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì)一一主要針對(duì)投資購(gòu)買客戶做項(xiàng)目規(guī)劃定位、產(chǎn)品的解讀；通過(guò)投 資理財(cái)?shù)姆治?，成功案例的分享?lái)梳理投資購(gòu)買客戶的信心； 招商發(fā)布會(huì)一一招商啟動(dòng)儀式，通過(guò)商家的簽約儀式來(lái)鞏固投資購(gòu)買客戶與目 標(biāo)商家的入駐信心。 C類:暖場(chǎng)活動(dòng) 星空電影一一活動(dòng)預(yù)熱，吸引人氣； 到訪有驚喜一一吸引人氣，增大來(lái)訪量，收集客戶信息； 排號(hào)抽豪禮一一促進(jìn)排號(hào)，增強(qiáng)客戶信心，提高成交率。 活動(dòng)方式 A類:爆點(diǎn)活動(dòng) 方案由活動(dòng)公司專項(xiàng)提報(bào) B類:兩檔項(xiàng)目推介會(huì) 房地產(chǎn)蓄客方案 項(xiàng)目推介會(huì) 主題:項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 時(shí)間:7月15 日（1 個(gè)半小時(shí)） 地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 客群 :意向客戶 100 人、業(yè)主 30

4、 人,意向商家 30 人,共計(jì) 160 人 禮品 :待定 活動(dòng)大綱 :具體方案由活動(dòng)公司提案。 活動(dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、 項(xiàng)目介紹、 名人訪談與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)四步驟 ,中間 穿插節(jié)目表演。到場(chǎng)簽到的客戶均可在推介會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。 招商發(fā)布會(huì) 時(shí)間:8月12 日 地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 客群 :已入駐商家 30 人、意向商家 50 人、排號(hào)客戶 30 人、意向投資客戶 50 人、住 宅業(yè)主 30 人 ,共計(jì) 190 人。 禮品 :待定 活動(dòng)大綱 :活動(dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項(xiàng)目介紹、意向商家簽約儀式三步驟,中間穿 插節(jié)目表演。到場(chǎng)簽到的客戶均可在招商發(fā)布會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。 C 類 : 暖場(chǎng)

5、活動(dòng) 星空電影 時(shí)間:7月8 日開(kāi)始長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展 地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 客群:全鎮(zhèn)市民 活動(dòng)細(xì)則 :全鎮(zhèn)市民均可免費(fèi)觀賞壩壩電影 房地產(chǎn)蓄客方案 到訪有驚喜 驚喜一: 時(shí)間:7月8 日 9月 30 日 地點(diǎn) :售樓部 客群:到訪客戶 禮品一:精美扇子一把 （帶項(xiàng)目 LOGO） 活動(dòng)細(xì)則 :活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天到訪客戶登記電話號(hào)碼即可領(lǐng)取禮品 ,且每人僅限領(lǐng)取一份 每天贈(zèng)送 50 把,送完為止。 禮品二:精美雨傘一把 （帶項(xiàng)目 LOGO） 活動(dòng)細(xì)則 :轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息或與售樓部合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 ,憑朋友圈信息即可到現(xiàn)場(chǎng)登記手 機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取精美雨傘一把 ,且每人僅限領(lǐng)取一把 ,每天贈(zèng)送 30 把,送完為止。 排號(hào)抽

6、豪禮 豪禮一 : 時(shí)間:7月10 日 9月 30 日 地點(diǎn) :售樓部 客群:排號(hào)客戶 禮品:精品棉被一個(gè) 活動(dòng)細(xì)則 :排號(hào)客戶憑牌號(hào)協(xié)議與收據(jù)可免費(fèi)領(lǐng)取精美棉被一個(gè) ,一個(gè)客戶僅限領(lǐng)取一 份。 豪禮二: 抽獎(jiǎng)時(shí)間 :10 月1 日（開(kāi)盤當(dāng)天） 地點(diǎn) :售樓部 客群:排號(hào)客戶 豪禮獎(jiǎng) :空調(diào)扇*1 臺(tái) 房地產(chǎn)蓄客方案 一等獎(jiǎng):微波爐*3臺(tái) 二等獎(jiǎng)：電水壺*5臺(tái) 三等獎(jiǎng):洗衣液*10個(gè) 活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)盤當(dāng)天,無(wú)論成交與否均可憑排號(hào)單號(hào)抽獎(jiǎng)，抽出豪禮獎(jiǎng)、一、二、三等獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)形式待定。 備注:建議排號(hào)數(shù)量100個(gè)號(hào)為一輪，排號(hào)達(dá)到200個(gè)時(shí),禮品增加一倍 活動(dòng)地推鋪排 時(shí)間 主題 人員 傳播點(diǎn) 道具 7

7、、8-7、15 項(xiàng)目亮相 30 項(xiàng)目亮相、排號(hào)信息、至I訪有禮 舉牌、DM單、馬甲、X 展架、扇子 7、22-7、29 項(xiàng)目推介會(huì) 20 項(xiàng)目?jī)r(jià)值、投資價(jià)值、排號(hào)信 息 舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子 8、5-8、12 招商發(fā)布會(huì) 20 項(xiàng)目?jī)r(jià)值、招商政策 舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子 8、26-9、2 盛夏狂歡節(jié) 20 項(xiàng)目?jī)r(jià)值、活動(dòng)信息 舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子 3、蓄客動(dòng)作 1、排號(hào)時(shí)間 7月8日開(kāi)始排號(hào)，截止9月30日結(jié)束。（初步考慮7月8日之前針對(duì)到訪意向客戶 釋放排號(hào)信息，邀請(qǐng)意向較強(qiáng)客戶排號(hào)，同樣享受該蓄客、排號(hào)活動(dòng)權(quán)利。） 2、排號(hào)政

8、策 誠(chéng)意金登記:1000元抵扣總房款1萬(wàn)元； 選房順序:按排號(hào)先后順序選房。 3、特價(jià)鋪吸引客群 對(duì)外釋放臨街“現(xiàn)鋪” *萬(wàn)。 4、銷售模式分區(qū)解籌 ? 帶租銷售:房源進(jìn)行拆零帶租約銷售 房地產(chǎn)蓄客方案 ? 部分裸售:部分房源進(jìn)行裸售； ? 組合銷售:其她區(qū)域進(jìn)行組合銷售。 注:以上所有時(shí)間節(jié)點(diǎn)均可根據(jù)排號(hào)實(shí)際情況縮減相應(yīng)執(zhí)行時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 類別 數(shù)量 單位 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 備注 推廣 電臺(tái)、戶外等 / / / 根據(jù)營(yíng)銷推 廣工作計(jì)劃 的方案與甲 方溝通細(xì)節(jié) 后再報(bào)價(jià) 地推 人員 / / / 物料 / / / DM先做單3萬(wàn) 張， 合計(jì) 活動(dòng)費(fèi)用 暖場(chǎng)活動(dòng) / / / 星空電影 / / / 項(xiàng)目推介會(huì) / / / 招商發(fā)布會(huì) / / / 盛夏狂歡節(jié) / / / 商家簽約儀式+開(kāi)盤 / / / 合計(jì) 到訪有禮 精美扇子（帶項(xiàng)目LOGO） 2000 個(gè) 由廣告公司出設(shè) 計(jì)稿，廠家按圖與 材質(zhì)疋制 精美雨傘（