醫(yī)療器械行業(yè)培訓(xùn)資料：如何尋找客戶 新客戶開發(fā)思路探討

1、如何尋找客戶如何尋找客戶 & 新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)思路探討思路探討 什么困擾著我們？ 銷售額沒有增長! 客戶資源太少 談成的客戶太少 客戶資源少 沒有做醫(yī)療的客戶 沒有做超聲，心電，監(jiān)護(hù)的客戶 精耕細(xì)作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫精耕細(xì)作，建立完善客戶數(shù)據(jù)庫 Step 1-Customer Search Plan Step 2-Keyword Step 3-Associaton & Congress (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Exhibition List (MEXICO) Step 4-Customer Collection-Professional M

2、agazine (MEXICO) Step 6-Customer Classification 客戶資源太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒有回復(fù) 客戶沒有興趣 報(bào)價(jià)后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 找不到負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人標(biāo)準(zhǔn) 銷售經(jīng)理 老板 尋找方式 Search Engineer Linked in 招聘網(wǎng)站 Company Profile 電話 詢問前臺(tái)其是否賣超聲，負(fù)責(zé)人是誰 ，拿到負(fù)責(zé)人姓名 轉(zhuǎn)接至負(fù)責(zé)人后，用最簡短的方式激發(fā)其興趣，了解其公司情況，并拿 到手機(jī)，郵箱。 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒有回復(fù) 客戶沒

3、有興趣 報(bào)價(jià)后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 郵件沒有回復(fù) 郵件的目的是什么? 拿下一個(gè)客戶要談多久? 我們在第一封郵件中寫的是什么? 郵件沒有回復(fù) 不回郵件是非常正常的 第一封郵件的目的? 激發(fā)客戶的興趣 引發(fā)客戶的好奇并加深印象 為下一次客戶聯(lián)系的推進(jìn)做鋪墊 只要客戶看了，我們的目的就達(dá)到了 郵件沒有回復(fù) 郵件沒有回復(fù) 郵件沒有回復(fù) 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒有回復(fù) 客戶沒有興趣 報(bào)價(jià)后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 客戶沒有興趣 興趣是靠激發(fā)出來的 通過提問，探尋客戶的需求和現(xiàn)狀 找到客戶的 “痛點(diǎn)” & “興奮點(diǎn)” 激發(fā)其改變現(xiàn)狀的決心和動(dòng)力 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒有回復(fù) 客戶沒有興趣 報(bào)價(jià)后沒有消息 發(fā)出的PI 未執(zhí)行訂單 報(bào)價(jià)后沒有消息 報(bào)價(jià)后沒有消息 報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)是最后的幾步 報(bào)價(jià)前要做的工作 明確客戶是手頭有訂單，要購買機(jī)器，還是在海選供應(yīng) 商階段。 目前在其備選經(jīng)銷商有哪幾家，主要做的型號(hào) 客戶的目標(biāo)市場對于機(jī)器的需求 客戶在當(dāng)?shù)厥袌錾献钪饕母偁帉κ?，機(jī)型價(jià)位 其面臨的問題和困難是否已經(jīng)被我們激發(fā)到必須用我們 的產(chǎn)品予以解決! 報(bào)價(jià)之后的推進(jìn) 談成的客戶太少談成的客戶太少 找不到負(fù)責(zé)人 郵件沒有回復(fù) 客戶沒有興趣 報(bào)價(jià)后沒有消息 發(fā)出的PI 未