假日經(jīng)濟與假日營銷-畢設(shè)論文

1、中國某某某某學(xué)校學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）題目假日經(jīng)濟與假日營銷姓名：0000000班級、學(xué)號0000班、0000號系（部）：經(jīng)濟管理系專業(yè)：電子商務(wù)指導(dǎo)教師：0000000開題時間：2009-6-4完成時間：2009-10-182009年10月18日畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書 1畢業(yè)設(shè)計成績評定表 2答辯申請書3- 5正文6-14答辯委員會表決意見 15答辯過程記錄表 16課題一、課題（論文）提綱0 :引言1:什么是假日經(jīng)濟1.1什么是假日經(jīng)濟1.2社會生活現(xiàn)象及假日經(jīng)濟產(chǎn)生的原因2 :假日經(jīng)濟的特征2.1假日經(jīng)濟有哪些特征2.2假日經(jīng)濟與日常消費經(jīng)濟的區(qū)別3:假日營銷的利弊分析4 :假日經(jīng)濟應(yīng)該采取的營銷策

2、略4.1假日里應(yīng)該采取什么營銷策略4.2假日促銷活動有哪些要求4.3假日促銷應(yīng)該怎么做（以09年汽車交易為例）5:假日經(jīng)濟的發(fā)展前景5.1展望假日經(jīng)濟的發(fā)展前景2二、內(nèi)容摘要假日經(jīng)濟是指人們利用節(jié)假日集中購物、集中消費的行為，帶動供給、 帶動市場、帶動經(jīng)濟發(fā)展的一種系統(tǒng)經(jīng)濟模式。伴隨著這種經(jīng)濟模式而產(chǎn) 生的營銷模式則稱之為假日營銷。假日營銷貫穿于假日經(jīng)濟的各個方面， 合理的假日營銷模式不僅能為企業(yè)和單位創(chuàng)造充盈的效益而且可以推動整 個社會經(jīng)濟的向前發(fā)展。如何才能正確分析好假日經(jīng)濟的形勢、把握市場經(jīng)濟脈搏，進而采取 行之有效的經(jīng)營模式來應(yīng)對龐大的市場需求以及豐富的市場機遇是本篇論 文討論的重點，

3、本文以 09年國慶黃金周為例進行了詳細的分析與討論，進 而得出了相應(yīng)的結(jié)論。在文章的最后還根據(jù)當(dāng)前形勢展望了下假日經(jīng)濟未 來的發(fā)展前景，希望借此讓讀者真正認識我國假日經(jīng)濟發(fā)展形勢，作出正 確的判斷。二、參考文獻131 陸紅梅假日經(jīng)濟的營銷創(chuàng)新策略J.生產(chǎn)力研究.2006年02期2 陳旭.閆志強，理性化的假日經(jīng)濟J.法制與社會.2008年06期3 許華.我國假日經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展研究D.鄭州大學(xué).2005年4 百度百科網(wǎng). 2009 年 10 月 13 日5 新浪汽車頻道.http:/ .2009 年 10 月 14 日假日經(jīng)濟與假日營銷00000中文摘要：假日經(jīng)濟是指人們利用節(jié)假日集中購物、集中消

4、費的 行為，帶動供給、帶動市場、帶動經(jīng)濟發(fā)展的一種系統(tǒng)經(jīng)濟模式。 伴隨著這種經(jīng)濟模式而產(chǎn)生的營銷模式則稱之為假日營銷。假日 營銷貫穿于假日經(jīng)濟的各個方面，合理的假日營銷模式不僅能為 企業(yè)和單位創(chuàng)造充盈的效益而且可以推動整個社會經(jīng)濟的向前發(fā) 展。09年國慶黃金周為例如何才能正確分析好假日經(jīng)濟的形勢、把握市場經(jīng)濟脈搏， 進而采取行之有效的經(jīng)營模式來應(yīng)對龐大的市場需求以及豐富的 市場機遇是本篇論文討論的重點，本文以進行了詳細的分析與討論，進而得出了相應(yīng)的結(jié)論。在文章的最 后還根據(jù)當(dāng)前形勢展望了下假日經(jīng)濟未來的發(fā)展前景，希望借此 讓讀者真正認識我國假日經(jīng)濟發(fā)展形勢，作出正確的判斷。 關(guān)鍵詞： 假日經(jīng)濟

5、；營銷；黃金周；營銷策略0.引言假日經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟模式，是隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā) 展，人民生活水平不斷提高，閑暇時間日益增多的情況逐漸形成 的。近年來，為拉動經(jīng)濟發(fā)展，政府提出了 鼓勵消費、擴大內(nèi)需 的經(jīng)濟政策。在此前提下，推出了“國慶” 、“春節(jié)”兩個七天的假期， 此外還有“端午”“中秋”兩個3 天的假日，使我國公民每年的公休假 日達到 114 天，為居民消費、休閑度假提供了充裕的時間，從而 也奠定了假日經(jīng)濟堅實的基礎(chǔ)。由此應(yīng)運而生的假日營銷則成為 了眾多商家鉆研的對象，如何使得假日營銷既能讓百姓樂了又能 讓政府樂了、商家樂了就成為時下倍受關(guān)注的熱點話題。1. 假日經(jīng)濟的定義1.1 什么

6、是假日經(jīng)濟“假日經(jīng)濟”的經(jīng)濟學(xué)含義嚴(yán)格地說， “假日經(jīng)濟”并不是一個經(jīng) 濟學(xué)名詞，但面對這一已客觀存在于社會生活中的現(xiàn)象，不妨將 假日經(jīng)濟定義為：人們利用假日集中購物、旅游等消費的行為帶 動供給增加、市場繁榮、經(jīng)濟發(fā)展的一種綜合性經(jīng)濟模式。正確 理解這一概念必須認識到， “假日經(jīng)濟”不能單純理解為“節(jié)日經(jīng)濟”， 更不僅僅是“旅游經(jīng)濟”。它包括旅游、生活、娛樂等多種形式，涉及到商品消費、旅游服務(wù)消費和文化消費等多個領(lǐng)域。從更高的 程度上講，它作為一種休閑消費，既是勞動力價值的體現(xiàn)，又是 勞動力價值的提升。由于節(jié)假日的消費特性所決定， 因此在節(jié)假日期間各個廠家在終 端的和促銷上的投入都會加大力度，

7、 以求有個好的市場表現(xiàn)來拉伸銷 量或者提升品牌知名度， 因此在節(jié)假日市場我們會看到廠家的促銷活 動扎堆，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息。對于經(jīng)銷商來說， 如何找到更多的促銷時機、 如何花樣翻新的進 行各種產(chǎn)品宣傳，才是重點中的重點。如今，不只是國慶、五一、元 旦這樣的傳統(tǒng)假期是商家眼中的消費黃金期，就連教師節(jié)、情人節(jié)、 端午節(jié)、中秋節(jié)都成為經(jīng)銷商節(jié)假日營銷不可錯過的“好日子”。甚至， 就連 500 年一遇的日全食也是能上則上，絕不能放過。1. 2社會生活現(xiàn)象及假日經(jīng)濟產(chǎn)生的原因任何一種經(jīng)濟現(xiàn)象的產(chǎn)生都必然有其特定的經(jīng)濟、社會和文 化背景。第一、隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展必然的導(dǎo)致了人民生活水平的 提

8、高，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達到 4834 元，是旅游業(yè)， 餐飲業(yè)，服務(wù)業(yè)經(jīng)濟急劇擴張的時期。第二、人們閑暇時間的增加，雖然取消了“五、一”長假，但是隨 之增加的“端午”“中秋”依然使得我國公民平均休假達到114 天，占全 年時間的31%，因此假日經(jīng)濟的好壞很大程度上關(guān)系到全年社會經(jīng) 濟消費市場的進退。第三、人民消費觀念的改變，使得中國傳統(tǒng)的“重積累、輕消費 的”觀念日漸淡漠，因為傳統(tǒng)的消費觀念是相對于中國低收入經(jīng)濟而 生的，在如今生活水平日益增長的形式下已不在適合。2. 假日經(jīng)濟的特佂2.1假日經(jīng)濟有哪些特征假日的營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性

9、、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。其中包括了，銷售業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)等經(jīng)濟領(lǐng)域。2.2假日經(jīng)濟與日常消費經(jīng)濟的區(qū)別假日經(jīng)濟的主要特征是消費，假日經(jīng)濟具有的文化特征是休 閑與旅游，假日經(jīng)濟具有的空間特征是流動與聚合，包括人流、物流和資金流。從時間上來講，集中在雙休日與兩個“七天”兩個“三 天”的節(jié)日高峰。假日經(jīng)濟在時域上的特殊性決定了它與日常消費 經(jīng)濟的區(qū)別：首先，消費時間相對集中，由于節(jié)假日時間有限定，因此普通消 費者都會選擇在這個時間段集中進入賣場和銷售渠道。例如：家庭購車大多是家庭成員共同決定，因此，找個時間湊在一起去看車是必要 的程序，但這個時間如何找，只有節(jié)假日其次，促銷名目繁多

10、，感性消費更多。濃厚的節(jié)日氣氛、形式多 樣的優(yōu)惠讓利促銷活動，節(jié)日吸引了大量顧客。同時，當(dāng)許多人都說 好或壞的時候會影響消費購買的意向， 在這樣的情況下，感性消費就 會增加。再次，日常沒有時間或者沒有打算的消費者在節(jié)日期間會做出消 費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產(chǎn)品的購買者與使用者分 離，消費動機發(fā)生了變化，造成在短時間內(nèi)的消費支出提升。這不僅 是對于日常消費品，對于各個經(jīng)濟領(lǐng)域來說亦是如此，買輛車、買份 旅游團票當(dāng)作禮物送給爸媽、送給愛人，這已然不再是電視里的情景。3. 假日營銷的利弊分析中國人都有一個傳統(tǒng)的習(xí)俗，那就是在節(jié)日里穿新衣，購置大宗 商品。因此，節(jié)日營銷第一個利就是迎合了

11、消費者這一傳統(tǒng)的消費心 理。節(jié)假日使消費者有充足的時間去選購自己中意的商品，且容易做 出購買決策。節(jié)日營銷能利用消費者的從眾心理，吸引眼球，形成規(guī) 模消費，提高銷售量。當(dāng)然，節(jié)日營銷也有其弊端。首先是旅游會分 散大批目標(biāo)消費者。其次是大家都在做，各種相同或者不同的促銷信 息不斷沖擊消費者的大腦皮層，使消費者無所適從，產(chǎn)生審美疲勞而 放棄對所有品牌購買行為。由于參與節(jié)日促銷的消費者眾多，廠商可 能會因接待和服務(wù)人員不夠而降低服務(wù)質(zhì)量，對品牌會有所損傷。這里羅列的， 僅僅是節(jié)日營銷最為表面的利弊。 到底利弊孰輕孰重，抑或是利弊參半，一時很難下一個明晰的結(jié)論。4. 針對假日經(jīng)濟應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略4.

12、1 假日里應(yīng)該采取什么營銷策略由于節(jié)假日營銷經(jīng)濟的特殊性， 導(dǎo)致節(jié)日營銷要包容到市場經(jīng)濟 的各個方面是十分困難的， 因此假日營銷策略必須要有針對性， 要分 清主次，重點解決銷售商與消費者之間通路的問題，形成一條直線， 拉動整個銷售渠道鋪開。假日營銷的針對性就體現(xiàn)在商家要針對消費者消費的傾向程度， 消費心理， 對促銷辦法的接受程度等制定合理的營銷方案， 消費者往 往會考慮到同類產(chǎn)品的，性價比，購買渠道等等。廠家則應(yīng)根據(jù)時下 形式與消費者心態(tài)考慮到假日營銷是應(yīng)該擴張消費群體還是鞏固現(xiàn) 有消費客戶。4.2 假日促銷活動有哪些要求促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷 主題。因此，節(jié)日的

13、促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊 力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣， 例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短 易記。把產(chǎn)品賣點節(jié)日化，產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑 化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn) 品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩； 別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好 看又實用時尚。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤 其是促銷終端人員， 必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會引起消費者不滿， 活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售 促進媒介的

14、選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標(biāo)對象的選 擇。此外假日營銷活動還必須有量化的指標(biāo)，要合理的制定銷售額， 市場占有率，毛利率，對比日期，增長比率等相關(guān)量化指標(biāo)。并通過 指標(biāo)數(shù)據(jù)的對比改良現(xiàn)有銷售策略與促銷計劃。4.3假日促銷活動應(yīng)該怎么做（以09年汽車交易為例）下面以2009年“十、一”黃金周車市舉例說明：“十、一”期間，北方市場舉行了大型的“國慶購車節(jié)”活動，并希望 以此將市場人氣推向高潮。為了進一步活躍市場，今年“ 一”期間， 正值亞市舉行一年一度的第七屆亞市文化節(jié)。 與以往的幾屆相比，這 一次的活動更加豐富多彩實用。這次文化節(jié)，在展示眾多商品車的同 時，還伴隨著美女模特的表演以及汽車

15、音響、汽車改裝的展示，盡情 演繹汽車文化的魅力。這次文化節(jié)成為了今年黃金周北京市民節(jié)日期 間體會汽車文化的最好去處以下列舉了商家促銷的主要活動內(nèi)容1、咨詢活動（每天10 : 00 11: 30）“網(wǎng)上車市”現(xiàn)場汽車最新價格咨詢辦理購車手續(xù)一站式服務(wù)方面的咨詢。汽車信貸消費咨詢汽車保險咨詢2、汽車媒體現(xiàn)場售書、有獎訂閱3、現(xiàn)場征集意見和建議4、汽車模特、美女表演（10月2日、4日、6 日, 14 : 00 16 :00）舞臺上擺放轎車，每天20名左右的美女在舞臺表演。由現(xiàn)場觀 眾對表演者進行評比，每天評出三名獲獎?wù)撸簛喪衅圎惾霜?、亞?人車演繹獎等5、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示（10月3日

16、、5日、7日，14: 0016: 00）在舞臺前南、北兩側(cè)擺放音響車以及改裝車，現(xiàn)場展示、交流“十一”長假期間，中聯(lián)汽車市場不但不休息，大部分駐場商家還 采取了形式多樣的優(yōu)惠促銷活動，來提升消費者的節(jié)日購車熱潮，其 中，一些品牌車型的優(yōu)惠幅度大于平時，如賽歐系列車型全線優(yōu)惠 16000元；凱越系列的優(yōu)惠幅度也非常大；購中興汽車新上市車型馳 野2400有大禮贈送；富康新浪潮（03款）降價還送大禮，愛麗舍X 系列有超值價格促銷；寶來系列車型不但價格上有優(yōu)惠，還贈送價值 2000元的汽車裝飾；奇瑞東方之子、旗云、風(fēng)云系列車均在節(jié)日期 間推出特價車型；福特蒙迪歐、嘉年華系列車也開展降價促銷活動； 長城

17、系列車型節(jié)日期間優(yōu)惠5000元。除上述車型外，其他品牌車型 也有驚喜優(yōu)惠，特別是節(jié)日期間到中聯(lián)購車的消費者， 在各個商家都 能得到更實惠的價格和更多的選擇。通過以上的例子我們可以很清晰的看到，黃金周期間各個汽車廠 家的營銷策略基本上全部圍繞了假日經(jīng)濟的幾大特點展開。從時間上看，黃金周熱潮是當(dāng)下人們買車的首選，因為只有在黃金周時期，人 們才有時間和家人或者親朋一起商量和尋覓自己期望的商品。這一點體現(xiàn)了廠家利用集中性原理推銷產(chǎn)品的策略； 其次的針對性，從黃金 周車市促銷活動中不難看出，2009年汽車廠商所針對的無非是在經(jīng) 濟不景氣時期下消費者對于商品性價比的考慮與傾向，于是多款汽車廠商都不約而同的

18、打起了價格戰(zhàn)，你降 5000,我贈大禮，這些都是 針對消費者在價格趨向上的心理攻勢。 此外，多種多樣的促銷活動更 是目不暇接，車模表演，改裝車展示等等，這些則是在鞏固現(xiàn)有客戶 基礎(chǔ)上利用各種手段吸引其他廠商擁戴者的行為。最后就是廣告，上 面舉例用的材料是09年汽車廠商的宣傳資料，可以在各大網(wǎng)站，報 紙，電視上見到，宣傳面之廣，造勢力度之大都不是輕易做出來的， 這都是根據(jù)時下市場形勢，根據(jù)消費者日漸完善的消費心理與消費傾 向量身訂做的宣傳策略，可以說，假日經(jīng)濟市場從某種意義上是個戰(zhàn) 場，在這個戰(zhàn)場上誰的招奇，誰的動作快，誰就是最后的贏家。5. 假日經(jīng)濟的發(fā)展前景5.1展望假日經(jīng)濟的發(fā)展前景總的來說，我國假日經(jīng)濟的發(fā)展前景廣闊，根據(jù)統(tǒng)計部門一分調(diào) 查研究顯示，2010年人民生活水平會繼續(xù)提高，并且隨著人們消費 觀念的改變，加上商家多元化靈活多變的促銷手段，是的以服務(wù)為主體的假日經(jīng)濟以及各個分類都將獲得一個廣闊的發(fā)展空間。過去10年，是我國假日經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的黃金時期，整個領(lǐng)域經(jīng)歷了從無序到有序，從小草到參天大樹的逐步發(fā)展壯大。假日經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的比重，從無足輕重的位置