20XX最新市場營銷計劃書格式

1、20XX最新市場營銷計劃書格式以下是關(guān)于20XX最新市場營銷計劃書格式的文章！工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享!1.前言 又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題（介紹專題的由來、背景及其意義）、指導思想（明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標）和重點、難點與關(guān)鍵（重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最 為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確 難點，抓準關(guān)鍵。）2.正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有: 起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，

2、既 能留有余地，又能講究工作效率。地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段， 落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。 程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策戈y案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。 統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量， 盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。 人員責任安排。將本專題

3、策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展 示。3.結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有:對策劃案全文作出簡要總結(jié)對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；對策劃案的有關(guān)事宜及其操 作提出意見和建議。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面:首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:XX公司接受XX公司的委托，就XX年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。接下來要重點敘述

4、為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策戈y的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄 目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與

5、頁碼來編寫目錄的。3、概要提示 為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。 換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在 營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊， 般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的

6、離題或無中心化；后者簡單易 行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由 撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析 這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓 重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列 舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環(huán)境 分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定 都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料 往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可 以用“參考資料”的名義列在最后的附錄錄里。因此，做到分

7、析的明了性是策劃者必須牢記的個原則。 所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太 多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建 立在客觀事實基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平咼低的標準之5、機會分析 這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理 的。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為 后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部 環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的 分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根 據(jù)對市場運動軌跡的預測，就可以

8、大致找到企業(yè)問題所在 了。6、戰(zhàn)略及行動方案 這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這 里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后（這可以看作是進行環(huán) 境分析和機會分析），必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標（如同營銷目標）、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案（如同營銷戰(zhàn)略與行 動方案）。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基 本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承 受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在 制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原 則。常言道：“欲速則不達?！痹谶@里特別要注意的是避免 人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可 信度。7、營銷成本 營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等列出具體價目表，以示準確。如價目表過細， 可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用， 既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是 經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。&行動方案控制 此部分的內(nèi)容不用寫得太詳