沈陽萬科WLH項(xiàng)目案名構(gòu)思策略案(PPT86頁)

1、沈陽萬科WLH項(xiàng)目案名構(gòu)思策略 2009年8月11日 一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度 二：我們的命名之道二：我們的命名之道 四：案名推薦四：案名推薦 三：項(xiàng)目定位分析三：項(xiàng)目定位分析 匯報內(nèi)容 五：反饋后的案名推薦五：反饋后的案名推薦 一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度一：案名構(gòu)思常規(guī)的幾種角度 現(xiàn)有萬科一樓盤特征如下：位于沈陽城市核心（CBD+沈陽人最為認(rèn) 可的高檔居住區(qū)），擁4大公園、1條渾河景觀資源，周邊各種頂尖 配套齊全，總建面約30萬平米，分四期開發(fā)，新古典主義風(fēng)格建筑， 主力戶型為180-220平米純粹大戶，系萬科首個位于城市核心的頂尖 豪宅，請根據(jù)以上資料為項(xiàng)目取一

2、個合適的案名？ 先看題目 答題思路一：從項(xiàng)目氣質(zhì)入手 思路：城市中心頂尖純大戶豪宅 氣質(zhì)：大氣、尊貴、專屬、舍我其誰 SO，案名建議 萬科首府萬科首府 萬科天下萬科天下 首：領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之意思，府：貴族與官員的住宅； 首府，簡潔明了，大氣直接，符合項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。 天下，比喻客戶無與倫比的境界，也點(diǎn)名萬科領(lǐng)跑者的地位 天下，氣勢磅礴，豪邁，符合項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。 思路：為沈陽頂尖財富階層打造的頂級住宅 客戶：他們是脊梁，是財富的主人，是常人難以窺見的 金字塔塔尖人士，他們卓爾不凡，他們胸襟寬廣，他們 境界無界 答題思路二：從客戶洞察入手 萬科領(lǐng)峰萬科領(lǐng)峰 領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)者、第一、最高之首，峰

3、：寓意客戶所處的高度與境界 領(lǐng)峰，大氣直接，符合客戶氣質(zhì)及項(xiàng)目頂尖豪宅氣質(zhì)。 SO，案名建議 答題思路三：從項(xiàng)目價值入手 價值：CBD、4公園、1河、大戶、純居住豪宅等 氣質(zhì)：焦點(diǎn)、自然、純粹、非凡 萬科林河上邸萬科林河上邸 林河，概括項(xiàng)目4大公園，一河之獨(dú)特價值， 上邸，體現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)， 整體讀來，簡練大氣，符合項(xiàng)目高端氣質(zhì) SO，案名建議 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2021-5-302021-5-30Sunday, May 30, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2021-5-302021-5-302021-5-305/30/2021 11:12:46 PM

4、11、人總是珍惜為得到。2021-5-302021-5-302021-5-30May-2130-May-21 12、人亂于心，不寬余請。2021-5-302021-5-302021-5-30Sunday, May 30, 2021 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2021-5-302021-5-302021-5-302021-5-305/30/2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月30日星期日2021-5-302021-5-302021-5-30 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年5月2021-5-302021-5-302021-5-305/30/2

5、021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021-5-302021-5-30May 30, 2021 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2021-5-302021-5-302021-5-302021-5-30 當(dāng)然，還有更多的命名方向， 只是，我們想問， 這樣的方式合理嗎？ 答題之前， 先看看我們面臨的傳播環(huán)境 金地長青灣 上河城 金地濱河國際社區(qū) 萬科金域藍(lán)灣 金地國際花園 河畔新城 坤泰新界 沿海賽洛城 首創(chuàng)國際城 萬科深藍(lán) 同方世紀(jì)大廈 亞泰生活賞 唯美品格 理想新城 盛京小洋樓 公園里 雙水岸 渾河灣 國際花苑 峰境 渾河堡 城建乾元 第五大道 步陽國際 沈陽新天地 皇朝萬

6、鑫國際大廈 五里河城 麗灣國際 遠(yuǎn)洋天地 十里錦城 中海國際社區(qū) 萬科城 釣魚臺7號 陽光100國際新城 碧桂園銀河城 未來城 長安一號 宏發(fā)三千院 華潤中心悅府 龍城公館 榮和尊邸 挪威森林 龍城公館 中馳國際 萬達(dá)新天地 爵士觀邸 凱旋門 歐尚一品 保利百合花園 外灘一號 尚林尊品 領(lǐng)先國際 中央公館 華府天地 威士頓廣場 雙河城 水晶城 領(lǐng)域 東方御景 碧水名門 德郡七號 地一大道 保利上林灣 綠地老街坊 橡樹灣 格林春曉 建賞歐洲 摩卡公館 威克港灣 假日普羅旺斯 臺灣城 碧桂園太陽城世茂五里河 我們處在一個產(chǎn)品爆炸、信息爆炸的時代， 一個項(xiàng)目，要在市場中跳出來，就是要有差異化， 營銷

7、本身其實(shí)就是建立差異化價值， 而名字作為營銷的重要手段，除了精準(zhǔn)傳達(dá)項(xiàng)目價 值，更要幫助項(xiàng)目快速建立差異化。 思路分析 而案名本身是沒有意義的， 只有處在競爭環(huán)境中， 案名在顧客心智中為項(xiàng)目建立了差異化價值， 并區(qū)別其他競爭對手時， 案名才起到營銷傳播的作用。 所以，以需求為導(dǎo)向，從客戶洞察出發(fā)構(gòu)思案名， 是不合理的，因?yàn)闊o法幫助項(xiàng)目建立差異化，一是 因?yàn)楦叨丝蛻舻男枨笫请x散的，二是對高端客戶的 調(diào)研都是相似的，這樣難免出現(xiàn)同質(zhì)化。 所以，從項(xiàng)目氣質(zhì)或價值出發(fā)，也難以凸顯項(xiàng)目差 異化。由于同片區(qū)同類樓盤不止一家，項(xiàng)目價值或 氣質(zhì)大致接近，從這一方向出發(fā)難以突顯。 思路小結(jié) 從客戶需求出發(fā)，從項(xiàng)

8、目氣質(zhì)切入， 都不是命名的最好方式， 那么，怎樣的命名方式才是合理的？ 二：我們的命名之道二：我們的命名之道 定位定位 價格產(chǎn)品 渠道 推廣 解決定位問題，能幫助企業(yè)解 決營銷組合問題。營銷組合（產(chǎn)品、 價格、渠道、推廣）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn) 術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 菲利普 科特勒營銷管理 營銷整合，從戰(zhàn)略定位后開始 綜上述，案名作為營銷推廣的重要戰(zhàn)術(shù)手段，是達(dá)成 營銷戰(zhàn)略的有力工具，因此，我們要先確立戰(zhàn)略定位，因此，我們要先確立戰(zhàn)略定位， 再有案名構(gòu)思再有案名構(gòu)思 命名方法 三：項(xiàng)目定位分析三：項(xiàng)目定位分析 項(xiàng)目價值梳理 區(qū)域及地段 CBD、五里河商圈核心沈陽傳統(tǒng)商貿(mào)重點(diǎn)區(qū)，五里河商圈內(nèi)，市政 規(guī)劃金廊銀帶

9、交匯處，一、二環(huán)之間。 五里河核心居住區(qū)比鄰沈陽老一代豪宅代表河畔花園，位處沈陽人 最為認(rèn)可的高端居住片區(qū)。 城市核心稀缺地脈城市核心稀缺地脈 項(xiàng)目價值梳理 景觀配套資源 俯瞰渾河項(xiàng)目南側(cè)緊擁沈陽母親河渾河，且5樓以上即享有動人河 景觀。 4大公園環(huán)繞西鄰建設(shè)中沈陽園林植物標(biāo)本公園、南側(cè)隔二環(huán)臨五 里河公園，西側(cè)250米為科普公園、東北側(cè)600米為南塔公園。 城市核心難得鬧中取靜的居住氛圍城市核心難得鬧中取靜的居住氛圍 項(xiàng)目價值梳理 生活配套資源 2公里頂級生活圈項(xiàng)目距西武百貨500米，距萬豪、喜來登酒店500米， 距南塔商圈1000米、三好商業(yè)街約1500米、五愛商圈約2500米。 頂級文教

10、、醫(yī)療設(shè)施環(huán)伺距省圖書館1500米，距市圖書館、科學(xué)宮約500 米，周邊座落東北大學(xué)、藥科大學(xué)、音樂學(xué)院等多所高等學(xué)府 成熟的、頂尖的生活配套成熟的、頂尖的生活配套 項(xiàng)目價值梳理 產(chǎn)品規(guī)劃 30萬平米生活社區(qū)，分五期開發(fā) 建筑美式新古典主義建筑風(fēng)格高層住宅 純粹高端大戶社區(qū)純粹高端大戶社區(qū) 戶型主力戶型180-220平米，最小160平米大戶/一梯兩戶，南北通透/電梯 直接入戶 提供精裝修 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風(fēng)格 六、純粹大戶高端生活社區(qū) 七、精裝修 項(xiàng)目可能的差異化價值 項(xiàng)目可能的差異化價值分析 萬科品牌價值是項(xiàng)目有力的

11、支持點(diǎn)，但作為項(xiàng)目核心差異化價值在 競爭市場上輸出不可取，因?yàn)橄M(fèi)者購買的是房子，其會在沈陽樓市的 具體競爭環(huán)境中選擇具體的產(chǎn)品，而萬科只是企業(yè)品牌名稱而已，不能 賦予項(xiàng)目本身差異化價值，排除。 建筑美式新古典主義建筑風(fēng)格，只是建筑的風(fēng)格，帶給客戶感官的享受， 在購買行為中不起關(guān)鍵性作用，所以，不構(gòu)成有影響力的差異化價值。 精裝修是項(xiàng)目的附加值，不是差異化賣點(diǎn)，且競品也可輕易復(fù)制，甚 至比我們還要好，因此，也可以排除作為核心差異化價值。 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風(fēng)格 六、純粹大戶高端社區(qū) 七、精裝修 項(xiàng)目可能的差異化價值 排除

12、 排除 競爭項(xiàng)目分析 界定競爭范圍：根據(jù)雙方前期溝通明確，競爭對手為CBD區(qū) 域內(nèi)，五里河附近的樓盤，分別為世茂五里河、皇朝萬鑫國世茂五里河、皇朝萬鑫國 際大廈公寓部分、新世界花園際大廈公寓部分、新世界花園2 2期期 競爭項(xiàng)目分析 世茂五里河世茂五里河 現(xiàn)代、國際感綜合性項(xiàng)目現(xiàn)代、國際感綜合性項(xiàng)目 建筑面積：160萬平米 項(xiàng)目特性：綜合體，集商業(yè)、住宅、寫字樓、公寓及星級酒店一體 住宅：12棟超高層住宅，面積100-250平米 定位：24小時高端生活方式主場 價格：約95009500元元/ / 皇朝萬鑫國際大廈公寓皇朝萬鑫國際大廈公寓 超豪華皇家公寓，擁超豪華頂級配套超豪華皇家公寓，擁超豪華頂

13、級配套 競爭項(xiàng)目分析 豪華配置豪華配置 立體自動停車、空中花園、立體自動停車、空中花園、 豪華裝修、豪華宴會廳等豪華裝修、豪華宴會廳等 項(xiàng)目特性：寫字樓、星級酒店、公寓城市綜合體 公寓：3棟高層，超豪華裝修酒店式公寓，面積38-600平米 價格：約1500015000元元/ / 新世界花園新世界花園2期期 匯景新世界匯景新世界 城市綜合體里的住宅城市綜合體里的住宅 競爭項(xiàng)目分析 圖片僅為示意 建筑面積：73萬平米 項(xiàng)目特性：綜合體，集高層住宅、寫字樓、商業(yè)及中小學(xué)等 目前一期售罄，二期暫未正式推出 競爭項(xiàng)目的核心差異化優(yōu)勢 世茂五里河，五里河綜合體里的高端住宅社區(qū)世茂五里河，五里河綜合體里的高

14、端住宅社區(qū) 綜合體住宅類別綜合體住宅類別 皇朝萬鑫國際大廈公寓，超豪華精裝酒店公寓皇朝萬鑫國際大廈公寓，超豪華精裝酒店公寓 綜合體公寓類別綜合體公寓類別 新世界花園，綜合體里的高端生活社區(qū)新世界花園，綜合體里的高端生活社區(qū) 綜合體住宅類別綜合體住宅類別 除去未上市的華潤等項(xiàng)目，在目前競爭市場，除去未上市的華潤等項(xiàng)目，在目前競爭市場，競品皆為城市綜合體里現(xiàn)競品皆為城市綜合體里現(xiàn) 代豪宅，居住、商業(yè)、辦公混為一體，現(xiàn)代都市的繁華便利是其優(yōu)勢，代豪宅，居住、商業(yè)、辦公混為一體，現(xiàn)代都市的繁華便利是其優(yōu)勢， 也是其弱勢，因?yàn)檫@里喧鬧，雜亂，生活不夠安靜、純粹也是其弱勢，因?yàn)檫@里喧鬧，雜亂，生活不夠安靜

15、、純粹 從競品排除項(xiàng)目不能占據(jù)的差異化優(yōu)勢 A、區(qū)域及地段 在當(dāng)下競爭環(huán)境中，同片區(qū)樓盤都有絕對競爭優(yōu)勢，就相對競爭而言，世茂 五里河、皇朝萬鑫國際大廈公寓位置要優(yōu)于我們，我們并不具明顯優(yōu)勢。 B、生活配套資源 位處同一片區(qū)，生活配套資源大體相似，優(yōu)勢是共享的，也不具備差異化 優(yōu)勢。 A、景觀配套資源 雖在同一區(qū)域中，我們緊鄰2個公園、渾河，近鄰2個公園，難得的鬧中取靜， 這一點(diǎn)明顯的勝于競爭對手，無論是世茂五里河、皇朝萬鑫，還是新世界花 園，它們都是綜合體，繁華與喧鬧并存，不夠自然，不夠?qū)庫o。 B、純粹高端大戶社區(qū) 相比競爭樓盤都是綜合體而言，我們更純粹，更適宜居住，這也是我們比 較明顯的差

16、異化優(yōu)勢。 項(xiàng)目可能占據(jù)的差異化優(yōu)勢 一、區(qū)域及地段 二、景觀配套資源 三、生活配套資源 四、萬科品牌價值 五、美式新古典主義建筑風(fēng)格 六、純粹大戶高端社區(qū) 七、精裝修 排除 排除 由此確定項(xiàng)目可能的差異化價值 排除 排除 可能可能 可能可能 進(jìn)一步歸納差異化價值 競品 我們 城市中心純住宅 4公園、1河， 自然、原生 大尺度純粹高端住宅 城市綜合體 都市感、現(xiàn)代感、國際化 繁華、便利、豐盛 大尺度高端住宅 城市中城市中 自然原生豪宅自然原生豪宅 城市中現(xiàn)代豪宅城市中現(xiàn)代豪宅 弱點(diǎn)： 商業(yè)、辦公、居住一體，混雜混雜 繁華，喧鬧喧鬧 居城市又獨(dú)享寧靜居城市又獨(dú)享寧靜 PKPK 很顯然，“城市原生

17、自然豪宅城市原生自然豪宅” 是我們區(qū)別競品的最大差異價值 即我們是位于CBD，但又獨(dú)享寧靜的純粹居住區(qū) 是Downtown里的uptown 城市中的、自然的、悠閑的、寧靜的、純粹的 城中桃花源城中桃花源 確立項(xiàng)目差異化價值 桃花源是中國理想的居住模式， 而我們是新古典主義歐美建筑，我們需要一個與 之相符的提法 中式提法：城中桃花源 吻合項(xiàng)目氣質(zhì)：城中莊園 因此，確立我們的定位： 城中莊園生活城中莊園生活 莊園，是歐美的，國際的，符合項(xiàng)目新古典主義建筑風(fēng)格 莊園，是自然的，悠閑的，契合周邊公園及河景資源 莊園，是純粹的，宜居的，與純粹的大戶規(guī)劃相貼切 莊園，是貴族的，高貴的，與項(xiàng)目高端氣質(zhì)一脈相

18、承 定位策略小結(jié) 產(chǎn)品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū)產(chǎn)品描述：城市核心唯一擁有絕佳自然的純粹高端社區(qū) 調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、歐美的調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、歐美的 界定：城中桃花源界定：城中桃花源 達(dá)成目標(biāo)：達(dá)成目標(biāo)：CBDCBD內(nèi)最宜居的頂級住宅內(nèi)最宜居的頂級住宅 準(zhǔn)確定位：城中莊園生活準(zhǔn)確定位：城中莊園生活 定位策略補(bǔ)充 已知后續(xù)，同片區(qū)有華潤及其他項(xiàng)目推出， 如華潤項(xiàng)目是城市綜合體，與競品是同一類別，因我們 已與之做出區(qū)隔，所以不會有所影響。 如果華潤項(xiàng)目也是類似莊園定位，那么，恭喜我們，因 為我們已經(jīng)搶占了城中莊園生活這一定位，后來者只會 強(qiáng)化

19、和擴(kuò)大這一定位影響力。 四：案名推薦四：案名推薦 樓市案名的3種構(gòu)成 A、品牌名品牌名+ +核心詞核心詞+ +屬性界定詞：屬性界定詞： 最為常見的命名方式，案例：萬科新榆公館、萬科金域藍(lán)灣、 萬科四季花城、萬科金色家園、萬科第五園等 C、品牌名品牌名+ +核心詞：核心詞： 此種方法不多見，案例：萬科深藍(lán)、新鴻基天璽等 B、品牌名品牌名+ +地名地名： 比較常用的命名方法，案例：萬科蘭喬圣菲、萬科17英里、萬科 霞光道5號、世茂五里河、華僑城波托菲諾等 3種構(gòu)成方式，品牌名是確定的 第三種取名方式，無屬性界定，有個性，但難以判斷 項(xiàng)目差異化，我們建議不采用此種方法。 因此，我們只要考慮A A、B

20、 B命名方式命名方式 通過項(xiàng)目定位確定案名的方向 定位：城中莊園生活定位：城中莊園生活 調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、偏歐化的調(diào)性：自然的、純粹的、悠閑的、高貴的、偏歐化的 案名方向：案名方向：偏歐美有貴族莊園感的偏歐美有貴族莊園感的 排除方向：中式的、大氣但無貴族莊園感的排除方向：中式的、大氣但無貴族莊園感的 哪些事物或詞匯是歐美貴族莊園感的？哪些事物或詞匯是歐美貴族莊園感的？ 所以，中式住宅的屬性界定詞不符合， 如院、庭、邸、苑、宅、舍、軒、里、府、家、閣、筑、廬、 門、巷、樓等 所以，沒有莊園感的屬性界定詞也不符合， 如洲、城、館、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、道、墅、地、岸、灣、域、山、座、 品、峰

21、、谷、溪、都、街、市等 而符合莊園氣質(zhì)有貴族感的屬性界定詞，有莊園、郡、堡、堤莊園、郡、堡、堤 確定屬性界定詞方向 確立核心詞或地名方向 A、跟莊園有關(guān)的事物，如歐洲的莊園名稱、莊園家族 名稱等 B、體現(xiàn)莊園主人身份或生活的，具貴族感的某一事物 C、跟項(xiàng)目某一特點(diǎn)有關(guān)，又具備貴族莊園感的方向 根據(jù)上述分析，我們給出以下命名 A命名方式主推一 萬科十六莊園萬科十六莊園 Sixteen manors 十六，是項(xiàng)目16棟樓，用數(shù)字做為案名顯得獨(dú)特高貴， 莊園，直接表明項(xiàng)目是歐美貴族莊園屬性， 整個案名獨(dú)特中顯得大氣簡潔，易記易傳播。 萬科十六莊園在推廣中的應(yīng)用 B、分期中，假如一期叫百合郡，可以在一

22、期種植大量的百合， 增加一期的差異化，如果5期都有自己的符號，又相互聯(lián)系， 這樣對建立項(xiàng)目差異化及推廣有很大幫助。 A、可以用某一關(guān)聯(lián)事物當(dāng)做分期案名，如百合郡、郁金香郡、 玫瑰郡、薔薇郡、紫羅蘭郡，為5期分案名。 C、包裝演繹上，將每期的差異當(dāng)做視覺符號，如一期百合郡， 在整合包裝設(shè)計上，LOGO、售樓處包裝、都以百合為元素創(chuàng) 作，這樣更為系統(tǒng)，更獨(dú)特 建筑、會所、售樓處: 歐化、按貴族莊園 風(fēng)格設(shè)計 推廣: : “城中莊園社區(qū)” 新類別 價格: 高檔 物業(yè)管理: 莊園管家式服務(wù) 分期: “莊園”主題 園林: 大草坪、高綠化 增強(qiáng)莊園感 區(qū)位: 城市核心 貴族地脈 目標(biāo)群: 城市貴族階層 “

23、城中莊園生活城中莊園生活” 戰(zhàn)略定位后營銷的展開 所有營銷戰(zhàn)術(shù)都是為了強(qiáng)化 “城中莊園生活”定位 入口園林建議 在項(xiàng)目入口處，設(shè)立大片草坪 及綠地，兩邊可栽種成年大樹， 支持莊園定位，強(qiáng)化莊園生活 感，增強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)域感， 社區(qū)園林建議 在社區(qū)內(nèi)部，以“花園”“果 園”分區(qū)，其中花園又以不同 的花系為組團(tuán)，如郁金香、百 合等，果園，可選用適宜沈陽 生在的梨、葡萄等水果，支持 莊園定位，強(qiáng)化莊園生活感。 玫瑰花園 匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感 百合花園 匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感 果園-葡萄園 匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感 圍墻-木柵欄 匹配莊園生活，強(qiáng)化莊園生活感 （安全期間，可用鐵藝仿木） 會

24、所建議 會所，就是萬科十六莊園的俱 樂部，是給業(yè)主提供的一個社 區(qū)場所，建議沿用歐洲莊園的 設(shè)施，如“莊園酒窖“、“雪 茄吧”、“斯洛克吧”、“社 交聚會廳”等，并采用歐洲莊 園盛行的新古典主義風(fēng)格裝修 設(shè)計，支持莊園定位，強(qiáng)化莊 園生活感。 營銷建議 騎馬，是貴族的高雅運(yùn)動，我 們建議設(shè)立騎馬看樓及馬車看 樓，在項(xiàng)目近入口處，安置幾 匹馬及馬車，并有專門的馴馬 師，客戶可在此停車，騎馬看 樓，從而支持莊園定位，強(qiáng)化 莊園生活感。 萬科郁金香堤 郁金香象征高貴、神秘、永恒、真摯的情感，也是荷蘭的國花， 符合本項(xiàng)目美式風(fēng)格及高端氣質(zhì)； 整個案名大氣簡潔，賦予美好聯(lián)想空間，符號化感強(qiáng)，易于演繹。

25、A命名方式主推二 萬科郁金香堤在推廣中的應(yīng)用： A、在園林里種植大量各品種郁金香，增強(qiáng)項(xiàng)目差異化優(yōu)勢，讓 玫瑰成為項(xiàng)目的獨(dú)特符號。 B、包裝演繹上，以郁金香為視覺符號，整合包裝設(shè)計，如LOGO、 售樓處包裝、郁金香花型珠寶作禮品等，這樣更為系統(tǒng)，更獨(dú)特 C、可以用郁金香的品種當(dāng)做分期案名，自成一體。 萬科爵郡 歐洲貴族爵位，共分五等，即公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵。 時至今日，部分歐洲國家，仍有這些稱謂。 用爵，體現(xiàn)主人的身份，郡，體現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)， 整體，大氣簡潔，一目了然，便于傳播 A命名方式主推三 萬科奧爾索普 戴安娜王妃和奧爾索普莊園的動人傳奇。 B命名方式主推 奧爾索普莊園 有3個重

26、要的日子：7月1日，戴安娜在 這天出生；7月29日，戴安娜在這天成 為英國王后；8月31日，戴安娜在這天 遭遇車禍，離開人世。而這3天也成為 了奧爾索普莊園聞名于世的原因。 戴安娜出生在尊貴的斯潘塞家 族，而奧爾索普莊園就是他們家族的 莊園，這個占地1000多英畝的遼闊莊 園就坐落在英國中部的北安普頓郡。 莊園里除了草地、湖泊之外還有個四 周環(huán)水的小島。戴安娜遇難以后，這 個小島就成了她永遠(yuǎn)安息的地方。沒 有墓冢，只有草地、湖水和紀(jì)念碑。 新建的一座高約兩米的紀(jì)念碑，潔白 的方柱底座，頂端托起一朵含苞欲放 的白玫瑰，而這也成為了奧爾索普莊 園一個新的標(biāo)志物。 案名匯總 萬科爵郡 萬科郁金香堤

27、萬科十六莊園 萬科奧爾索普 五：反饋后的案名推薦五：反饋后的案名推薦 經(jīng)雙方溝通，確認(rèn)以B命名方式， 即找一異國地名或社區(qū)名，有故事性，有關(guān)聯(lián)性 據(jù)此，我們給出以下命名 命名方案一 萬科查爾斯頓 美國古老的海濱小鎮(zhèn) 查爾斯頓是美國及世界各地富豪的查爾斯頓是美國及世界各地富豪的 聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地。聚居地，也是風(fēng)光旖旎的度假圣地。 沿寬闊的海灣種植了一排排郁郁蔥 蔥的椰樹，樹陰下掩映著一棟棟造 型別致的度假小屋。直接面海的度 假屋最昂貴，一小棟可達(dá)幾百萬美 元，靠里面的屋價依次遞減。這些 度假屋多為三層，每層都有寬敞的 帶立柱的觀景涼廊，屋內(nèi)陳設(shè)富麗 雅致，充滿貴族氣息。 僅有8萬人

28、口的查爾斯頓是美國最古老 的小鎮(zhèn)，1790年以前一直是南卡羅來納 州的首府，也是那時美國南方最富有的 小城鎮(zhèn)。這里有美國最早的海關(guān)，美國 最早的販賣黑奴交易市場，美國南北戰(zhàn) 爭紀(jì)念碑，還有歷史悠久的古炮臺。查 爾斯頓還是美國最大的軍港之一，著名 的第七艦隊(duì)的航空母艦等百艘軍艦都停 泊在海灣，游人可以在軍港海軍導(dǎo)游引 導(dǎo)下坐車游覽，威風(fēng)凜凜的壯觀場面與 南端靜謐的度假豪宅散發(fā)出的溫馨氣息 形成了鮮明對照。 查爾斯頓春夏時節(jié)特別 美，杜鵑、山茶、玫瑰、茉 莉百花盛開，芬芳四溢，與 挺拔青翠的棕櫚樹爭相輝映， 構(gòu)成了一幅搖曳多姿的亞熱 帶風(fēng)情圖。 查爾斯特與查爾斯特與飄飄 追隨飄,尋訪查爾斯頓，尋訪

29、對厚實(shí)的土地和燦爛陽 光的愛，尋訪對人類勇氣和尊嚴(yán)的愛。 我感到，這就是旅游的意義，有時，它超越了文學(xué)，超 越了電影，也超越了地理。 飄時代已隨風(fēng)而逝，查爾斯頓也被藏進(jìn)了歷史深處， 但它的優(yōu)雅、安詳與淡定，依然留存。 布恩大廳莊園，走進(jìn)莊園，時光仿佛倒轉(zhuǎn)了一百年。高 大的橡樹遮天蔽日地?fù)纹鹩拈L的林蔭道，伸進(jìn)莊園。一 百多年前的午后，在十二橡樹莊園，年輕的郝思嘉，夢 幻般的年紀(jì)，束著緊身胸衣，細(xì)腰篷裙，綠色的眼睛眨 動著魅力和征服一切的雄心。但是，她最迷戀的衛(wèi)希禮 卻宣布與另一女子訂婚了，她氣急敗壞地舉起花瓶往墻 上砸去，碎裂聲中沙發(fā)后走出了白瑞德。 戴著蝴蝶結(jié)涼帽的白人老太導(dǎo)游跟我們介紹：布恩大廳 莊園就是影片亂世佳人場景的靈感來源：蒼郁的橡 樹林里，男女主人公策馬而行。 無論世事如何變幻，布恩莊園仍保留著那份氣度和排場。 碩大的園子里花朵常年盛開，小洋樓客廳富麗堂皇，四 壁都是書架。想當(dāng)初，南方的男人們在這里激情滿懷地 爭論戰(zhàn)爭，那座樓梯上去，應(yīng)該是小姐們午睡的地方。 郝思嘉卻睡不著，她輕手輕腳地下樓，攔住了衛(wèi)希禮。 更大的打擊和磨難等在后面，在一次次毀滅中，她浴火 重生，也成為了美國精神的象征：只要土地在，就有希 望，就有明天。 命名方案二 萬科卡達(dá)凱斯 達(dá)利的鐘愛之地 卡達(dá)凱斯卡達(dá)凱斯 達(dá)利鐘愛之地，西班牙最美的小鎮(zhèn)達(dá)利鐘