IPHONE成功訣竅、營銷經(jīng)驗、開發(fā)者經(jīng)驗分析

1、IPHONE成功訣竅、營銷經(jīng)驗、開發(fā)者經(jīng)驗分析目錄1 IPHONE軟件成功十點21.1 原創(chuàng)的想法21.2 用正確的工具21.3 充分利用免費教程31.4 外包你做不來的東西31.5 想想關(guān)于iPhone特有的功能31.6 確保游戲有挑戰(zhàn)性41.7 免費的聲音效果41.8 獲得反饋51.9 做一個視頻51.10 推廣你的游戲62 App Store的五條營銷經(jīng)驗總結(jié)62.1 “99美分策略”并非萬能62.2 公眾永遠會買低價產(chǎn)品72.3 短期的“免費下載”能夠解決一些問題82.4 價格隨機“應變”82.5 長尾效應93 App Store生存:iOS開發(fā)者經(jīng)驗分享103.1 整體市場103.2

2、 機會成本123.3 軟件業(yè)和電影業(yè)的共同點133.4 中國市場攻略：正篇153.5 中國市場攻略：盜版篇173.6 中國市場攻略：奇篇203.7 本系列的目的223.8 競爭篇：如何以弱擊強241 IPHONE軟件成功十點1.1 原創(chuàng)的想法我大概是在1年前才有了這個 Virus Strike的想法。我一直在玩一個基于物理原理的游戲叫Linerider ，還有飛行控制方面的游戲。我覺得如果有一款游戲通過物理引擎，畫一根線讓3個相同東西匹配（譯者注：類似俄羅斯方塊），一定會很有趣。于是我就到App store查遍了所有的益智游戲（puzzle game），看看是不是有這類的游戲?；藥滋鞎r間，結(jié)

3、果我一個都沒看到。那時候我就意識到，我第一個想到這個游戲的創(chuàng)意，至少還沒有人做出，我為何不開發(fā)一款這樣的游戲呢？于是就開始了這個 Virus Strike的開發(fā)。Nooidea：并不一定是驚天動地的想法，一點點的創(chuàng)新點子都可以成就一個出色的產(chǎn)品。大多時候你未必是第一個，可也許你稍加用心，你就可以成為最棒的那個。1.2 用正確的工具如果是一個初學的程序員，你可以嘗試使用“托-放” 形式的游戲制作庫，比如 GameSalad。這讓你可以在沒有多少編程知識的情況下一樣創(chuàng)建你的游戲，而且GameSalad 是特別為iPhone設(shè)計的工具。除此，你也許會發(fā)現(xiàn)在Flash平臺下寫游戲比在Objective

4、 C（iPhone 程序開發(fā)的標準語言）下要容易一些。你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換Flash的游戲在iPhone上運行，而且對于初學者，也有很多不錯的 Flash游戲開發(fā)方面的書籍。如果你一定要使用 Objective C開發(fā)，那你一定要用游戲框架，在游戲編碼上會容易很多。我個人使用的是 Cocos2D，這是一個非常棒的iPhone游戲開發(fā)的框架工具，而且是免費開源的。它還具有一個集成的物理引擎，給我當時開發(fā) Virus Strike帶來了不少方便。1.3 充分利用免費教程Virus Strike是我的第一個 iPhone游戲，而且我以前也從來沒有使用過 Objective C編寫程序，所以在開發(fā)這個游戲的

5、時候，我也確實學到了很多。很多在線的教程確實幫了我不少，比如說 Ray Wenderlich 的網(wǎng)站 ，提供了很多關(guān)于 iOS 編程的免費教程。非常的有用！在蘋果的官方開發(fā)者網(wǎng)站資源也很多，。Nooidea：歡迎大家分享更多的在線教程、社區(qū)、資源等 ：）1.4 外包你做不來的東西如果你自己本身不是一個程序員，我覺得一開始你最好是把你的最初好的想法外包給經(jīng)驗豐富的人來替你做。比如，你可以將你 app的想法發(fā)到 ，會有程序員來申請包辦你的項目。同樣，如果在你的應用程序app開發(fā)過程中，你有一個單獨的部分做不成，你也最好外包出去。只是提醒你的是，你外包應用出去時你要給程序員提供盡可能多的信息和細節(jié)，

6、這樣App開發(fā)出來的時候才會更讓你滿意。1.5 想想關(guān)于iPhone特有的功能App Store里最成功的游戲一定是那些符合iPhone特點的、適合在iPhone上玩的游戲。我們來看看 Virus Strike，我采用了經(jīng)典的俄羅斯方塊類似的游戲玩法，結(jié)合iPhone特有的觸摸屏和加速體驗。你在屏幕上劃一道線，用來指引病毒，你傾斜iPhone的屏幕，這些病毒也會跟著傾斜。在你開發(fā)游戲的時候，你一定要想著如何把iPhone的一些獨特的控制方式融入到你的游戲當中。盡可能的實現(xiàn)原創(chuàng)，有特色！1.6 確保游戲有挑戰(zhàn)性在我搞定了最基本游戲的技術(shù)部分 劃線條、色彩匹配、還有物理引擎之后，最大的問題是我怎樣

7、才能把我當初的想法和概念轉(zhuǎn)化成一個有挑戰(zhàn)性的游戲，而且可以讓玩家很快地上手。對于一個游戲來說，我想玩家每玩一次游戲所耗費的時間和游戲的挑戰(zhàn)性非常重要。游戲要逐漸加大難度，但同時要有公正性 也就是要讓玩家覺得是因為自己的失誤才丟了一局。另外必須可以讓玩家覺得他在游戲當中有所進展，在整個游戲的過程當中隨著更多級別的游戲，不管是通過更高的得分還是其他形式的獎勵，要讓玩家有一種成就感。1.7 免費的聲音效果我游戲里的所有聲音效果都來自 。這是一個很厭煩的過程，所以我建議最好多問一問其他人的觀點和建議，看有些你喜歡的聲音是不是別人會覺得討厭。在編輯聲音效果的時候，我還用到了一個

8、免費的程序，Audacity ，這樣可以讓聲音更加搭配游戲。1.8 獲得反饋你可不要以為這么游戲就開發(fā)完畢了。直到你從其他人那里得到反饋，你才算真的了解到底有多少人覺得你的游戲有挑戰(zhàn)性，有意思，值得一玩。而且你未必知道是不是人們也許都會玩你的這個游戲。不要指望從你朋友那里得到真實的反饋意見，也不要給別人演示怎么去玩你的游戲。你要讓他們獨自拿著你的游戲試一試，最好能站在一旁看一看，看他們是如何玩，是不是會遇到一些問題。你也可以輕易的從一些 iPhone論壇找到測試版嘗鮮的人，他們可以免費的給你提供些反饋意見。1.9 做一個視頻我的測試用戶讓我意識到做一個使用教程的視頻是很有幫助的。我使用Scre

9、enFlow 做了個 一分鐘長的游戲的視頻，測試后我有添加了 一頁紙的文字描述，方便那些第一次打開這個游戲，跳過視頻介紹的用戶可。一段視頻是非常值得的，這可以大大的幫助確保人們明白如何去玩這款游戲。對于我的妻子 Donna，這段視頻也非常有用，她負責 Virus Strike的公關(guān)推廣。報道的人員可以很快的去看這段在線視頻，這樣他們可以在發(fā)布會的演示上不必要真實的體驗過也可以知道這款游戲是如何操作的，當然通過視頻他們可以確保自己喜歡，再去花時間下載。1.10 推廣你的游戲不論你的游戲有多么的棒，如果你不去做市場推廣，有怎么會有人在 App Store找到你的游戲下載呢？你要做好準備花大量的時間

10、在一些 App Review（應用評測）的網(wǎng)站，包括其他的一些科技網(wǎng)站。我妻子在我推出 Virus Strike時，給我寫的一篇新聞發(fā)布稿件就有相當不錯的效果。當然你只能羨慕我有一個記者老婆，她知道怎么弄出來一篇好的稿件，放一些會吸引其他報道者眼球的故事。我們當時付給 PRMac $20美金的發(fā)行費用，事實證明是非常值得的。這個稿件基本上傳的整個網(wǎng)絡(luò)都是，很多網(wǎng)站甚至是直接全文轉(zhuǎn)載。2 App Store的五條營銷經(jīng)驗總結(jié) 作者發(fā)布的一個iPhone 程序（售價7.99 美元）曾經(jīng)沖到過第13 的位置，四個月后，此程序降價為0.99 美元，于是名次上升至第2 名。但作者的另一些iPhone 程

11、序至今都未回本。從App Store 在2008 年7 月發(fā)布以來，一直仔細關(guān)注排名前100 的程序，研究“免費版”和“付費版”之間的差異，分析試用版的作用，發(fā)現(xiàn)所有這些因素對銷售都有很大的影響。這里，作者和大家分享一下App Store 上的定價策略：2.1 “99美分策略”并非萬能有很多程序都降價到 0.99美元，而且這些降價是永久性的。我自己開發(fā)的DuckDuckDuck 也在其中。坦白講，我后悔了。 我們調(diào)整“價位”，不得不考慮一個重要的問題：長期持續(xù)的收入。一個程序，在降價一個月以后，6 個月以后，甚至兩年以后，如果人們喜歡它就會推薦它，這是最好的廣告形式。有了良好的體驗之后，這些忠

12、誠的客戶可能不知不覺地讓他們的朋友也來購買。當然，不要奢望一下子就取得很大的成功，賣出1000 套可能會需要很長時間。但是設(shè)想，當客戶的朋友碰巧哪天買了 iPhone，然后又嘗試在App Store 買一兩款應用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好這時，你沒有把價格定在0.99 美元。|因為，當你把價格定在最低的時候，就沒有上調(diào)的空間了。降價看起來能促進銷量，但是總利潤可能會減少。這時候你怎么辦？毫無辦法。你得一天賣出雙倍的0.99 美元才行。經(jīng)驗：從長遠來看，不要把你的程序進行永久性降價。2.2 公眾永遠會買低價產(chǎn)品每一個開發(fā)者都會看到“0.99 美元策略”的市場效應。這種效應簡單，直觀，明

13、確。 “0.99 美元策略”實行有效呃，在短期內(nèi)。 “0.99 美元”意味著你面向每一個用戶每一個擁有iPhone 或iTouch 的人。這樣的絕對低價自然會賺到錢的，但是靠此策略吸引的客戶通常都會給你的作品很低的評價1 星。 0.99 美元程序會得到1 星，甚至在漲價的兩個月后，還會有以下類似的評價： “我是99 美分買的，現(xiàn)在居然漲到了這個價錢。” 當然，你也會得到正面的評價。但是評價會隨著你的定價過低而下降。 DuckDuckDuck 的在從0.99 美元變?yōu)槊赓M軟件的兩周之內(nèi)，評價從4 星變?yōu)? 星。經(jīng)驗：定價過低會帶來差評。2.3 短期的“免費下載”能夠解決一些問題有一段時間，我開發(fā)

14、的DuckDuckDuck 的銷量非常糟糕，當時它的定價為0.99美元。所以在圣誕節(jié)時，我把它調(diào)整成“免費程序”并做了一點小宣傳。 DuckDuckDuck 現(xiàn)在又回到了0.99 美元的價位，并且在提價之后有了每天20次的下載量免費時其下載量是每天5000 次。 所以，我想說 的是，iPhone 用戶下載免費軟件的次數(shù)是0.99 美元軟件的250倍。只要不花錢，人們特別特別愿意去下載，無論那程序多垃圾都愿意。 經(jīng)驗：如果你的iPhone 程序有長尾市場，但銷售怎么也上不去，你不妨“免費”一段日子大部分iPhone 用戶都吃這套。 2.4 價格隨機“應變”這可能不太直觀。這么說吧：如果你的程序排

15、名比較靠前，你可以靠低價賺到更多的錢；相反，如果你的程序靠后，你可以把價格調(diào)高然后賺到更多的錢。 比如，你發(fā)布的某個程序，排名靠近前100，那么“低價”將會提高你的排名。 設(shè)想你進了前100，然后又進了前25，趁著勢頭正猛，你甚至有機會進前10。要知道在前100 中排名第一的程序的下載量通常是一天10000 次。如果運氣好，（當然，程序本身也夠好），你可能在一到兩天會有50000 的下載量。如果排第15 名， 下載量為1500，第50 名為500，100 名為300。 （數(shù)據(jù)還是2009 年初統(tǒng)計的，以后肯定會變化） 數(shù)字曲線圖很有意思，值得研究。但事實上，如果你的程序能進前10，“定價多少”

16、就根本不是問題了，你等著收錢就是了。相反，如果你的程序賣的不好。你可以做一些嘗試，看看你的利潤點在哪里， 比如降價促銷，或者干脆來個“限時免費”試試看，這不會造成什么損失的。 蘋果本身的一些功能特點你也可以好好利用一下。你可以先保持在一個價格不動，然后通過提價來獲得收益?；蛘撸阋部梢酝蝗唤祪r用來快速提高排名。總體來說，如果你在接近前 100 的位置已經(jīng)有幾周了，那么降價會帶來更好的收益。如果名次下降的話，提價則是更好的選擇。總之要找到一個平衡點。不過，如果你調(diào)價過于頻繁，那則是自殺行為。也有一些99 美分的程序，在前25 的位置呆了數(shù)月之久這個你就別去幻想了，這種機會非常渺茫。經(jīng)驗：排名下降

17、時提價，排名升高時降級。2.5 長尾效應我開發(fā)的Chopper 兩周之內(nèi)從默默無聞躥升到第2 名的位置。其原因：降價。 我從4.99 美元降到了0.99 美元。在0.99 美元這個價格時，排名在幾周內(nèi)一下竄高， 接下來的幾周又突然降低。評價也從4 星半降到3 星半。當名次滑落到第25 名時， 我把價格從新調(diào)整到4.99 美元。我發(fā)現(xiàn)這比“高名次的99 美分”更賺錢。 如今，App Store 的“藍尾”市場已經(jīng)越來越大了。6 個月前，如果你的程序沒有特別鮮明的特色，那你就是白忙活。4 個月前，如果你進不了前100，你白忙活。 現(xiàn)在情況好了很多而且我認為還在變得更好定價為2.99 美元的程序就算

18、是排在500 的位置也足以賺錢。App Store 仍是有吸引力的，只是越來越難引起人們注意罷了。目前，我的Chopper 售價4.99 美元，排在300 的位置，每天帶給我500 美元的利潤。經(jīng)驗：安心吧。只管放手去開發(fā)程序你在iPhone 上得到的幾乎比別的地方要多得多。3 App Store生存:iOS開發(fā)者經(jīng)驗分享3.1 整體市場我準備寫至少兩篇。本篇為對iPhone的整體的看法。以后會寫對中國市場的看法，市場銷售的看法，和在中國開發(fā)的看法。先自我介紹。我從08年9月就開始做iPhone。之前做PC的軟件，做得沒有意思了，正好iPhone的SDK上市，就嘗試了一下。當然一開始不懂App

19、 Store的各種銷售方法。但是那個時候的競爭少，一共就幾千個app。當然有iPhone的人也少。做得最好的時候有一個app到了美國區(qū)的銷售榜第2（可惜沒有到過第1）。最高的時候每天的下載量為7千到1萬左右。但是很快就感覺到越來越難做?；ㄍ瑯拥墓ぷ髁?，銷量遠沒有以前高。而且，更讓人難受的是沒有黏性。做PC軟件，即使不更新，一樣有很長時間的生命，銷量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果沒有更新，銷量很快會跌下去。我對創(chuàng)業(yè)的看法是，一種創(chuàng)業(yè)只是自己有自己的工作，但是還是需要一直工作才能賺錢。做為小開發(fā)者就是這種情況。真正的創(chuàng)業(yè)是找到一個模式讓這個模式自己增長。所以，我從09年下半年就開始轉(zhuǎn)型。

20、已經(jīng)上的iPhone app和以前的PC軟件都不大管了，而是在找一個可以持久發(fā)展的方向。以上是背景，以下是看法。無論任何的創(chuàng)業(yè)，都需要考慮是否有門檻。沒有門檻的行業(yè)，即使一開始有錢賺，很快就會有競爭者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠價格競爭而導致都賺不到錢。在做一件事以前，先考慮是否有門檻。否則只能打著賺一票就走人的想法。門檻有很多種。技術(shù)的難度是一種。如果技術(shù)實施起來不難，但是與眾不同，則可以考慮專利。公司做到一定規(guī)模，品牌商標也是一個對自己的保護。其它的可能的門檻為銷售渠道，內(nèi)容等等。那么各位在想做一個軟件的時候，請先想一下是否已經(jīng)設(shè)置好門檻。很多人想到一個點子，覺得容易做。

21、但問題是，如果對你來說容易，那么對別人來說也容易。如果你的銷量高，不需要一兩周就會有山寨。如果你的銷量低，那做了有什么意思呢？所以沒有門檻的創(chuàng)意只是在為別人做先鋒而已，不是長遠之道。這里我要講一下對原創(chuàng)和山寨的看法。第一，山寨不犯法。第二，不只中國人山寨。第三，很多山寨比最原創(chuàng)要成功很多。第四，但是不要侵權(quán)。山寨的正確做法是復制帶創(chuàng)新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要創(chuàng)新才可以與眾不同。這個創(chuàng)新可以是功能，圖像，技術(shù)支持等等。不過你創(chuàng)新了以后別人馬上可以山寨你的創(chuàng)新。又是混戰(zhàn)一場。所以下面一點很重要，就是需要品牌。舉個例子是Camera。這個本身是個山寨產(chǎn)品，有些創(chuàng)新但不算是革命性的。但

22、是開發(fā)商（TapTap Tap）是最早的iPhone開發(fā)商之一，和各個有關(guān)iPhone的博客和新聞網(wǎng)關(guān)系都很好。它充分利用了它的品牌優(yōu)勢。這個圣誕的下載量是7萬。我敢 100的保證，如果是一個無名的開發(fā)商，做出一個完全同樣的app，沒有這個品牌，銷售量也就幾百。至于利用技術(shù)做門檻的我就不具體說了。有不少app，從08年就開始賣，賣得很好，就是沒有人山寨。所以如果想長期地成功，你有兩個方向。一個是做大，認認真真地投資，雇人，搞公關(guān)，做廣告，把牌子打出來。另一個是找技術(shù)門檻。能夠申請專利的最好（但是美國專利很貴），或者至少技術(shù)難度要高到別人很難山寨。但是，我們做軟件的，不要一邊罵顧客用盜版，一邊自

23、己侵權(quán)（商標，版權(quán)，專利）。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網(wǎng)站上看看就知道。律師函要你下架是最輕的。有些案例中，被侵權(quán)的要蘋果把開發(fā)者賬戶中的錢轉(zhuǎn)到他們手中。甚至有個別案例，如果侵權(quán)軟件賣得很好，結(jié)果被告到法庭，不僅所得全部被拿走，甚至還要另外出錢。所以，如果你侵權(quán)，你最好希望銷量不高。高了以后一定會有麻煩。記得，版權(quán)包括文字，圖片，音效。舉個例子。如果你做一個星球大戰(zhàn)的app，包括圖像，聲音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商標侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)（圖片和聲音）。今天先寫到這里。有很多想法要寫下來，以后一篇一篇慢慢寫。3.2 機會成本接著寫。有的朋友會說

24、，我就想寫些小應用或者游戲，只要能夠比我打工掙得多就可以了。感覺我在寫市場經(jīng)濟而不是技術(shù)。不過AppStore本來就是一個純粹的，無國籍的自由的市場，所以要想在這里競爭，一定要懂經(jīng)濟學。上一篇已經(jīng)講過了，如果沒有門檻，就是一場大家互相山寨的混戰(zhàn)。當然，如果你寫代碼的效率比別人高，那么理論上來說你可以比別人掙得多。有真正牛的朋友。但是在我看來，這個是用蠻力。做技術(shù)的是吃青春飯的。你現(xiàn)在可以熬夜，每周寫70小時代碼。但是等你有女朋友呢？結(jié)婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蠻力，別人也不比你差。所謂的“nerd”，在美國俄國歐洲都有得是。不是說你牛，別人就差了。所以現(xiàn)在要講一個概念，就是機會成本。簡

25、單的講，就是如果你為人打工可以得到的收入。如果你的機會成本超過iPhone上的收入，你會放棄iPhone。反之，會堅持。比如說，一個美國人，他可以找到一個每月1萬美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只掙9千就不核算了。而一個中國人，打工工資2到3千美元（1萬到2萬人民幣吧），那么如果能在iPhone上掙4千，就很happy。這樣，在其它條件同等的情況下，在一個完全自由和平等的市場，如果大家都做山寨式的，沒有門檻的競爭，那么從那些高收入國家地區(qū)的小開發(fā)者會逐漸推出。在這方面，中國的開發(fā)者占據(jù)優(yōu)勢。你一定要想到，有其它國家有更低的機會成本。比如，可能在越南，一個程序員只能賺500美元（假設(shè)了

26、，我也不知道）。這里比較有意思的是，要想開發(fā)軟件，是有一定成本的。要買Mac，還至少要一個iPod Touch，還有99美元的IDP。很多窮國家，雖然機會成本低，但是大多數(shù)人沒有錢來買這些硬件，所以就無法加入競爭的行列。中國現(xiàn)在的情況是比較適合個人開發(fā)者的。但是先要警告，隨著其它經(jīng)濟的發(fā)展，在中國的機會成本會越來越高，而不斷會有其它國家的開發(fā)者加入競爭。中國開發(fā)者在機會成本方面相對歐美的優(yōu)勢，在三五年內(nèi)會喪失給其它的第三世界國家。這個是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。3.3 軟件業(yè)和電影業(yè)的共同點先聲明，不是馬甲。CocoaChina我上得不多，一般我只上一個英文的iPhone開發(fā)網(wǎng)站?？纯次野l(fā)帖的時間。

27、我在美國加州。這幾天松散，寫點碼也寫點文章。我寫這幾篇文章的目的之一，是因為我看到很多朋友開發(fā)的程序用不正規(guī)的競爭方式（侵權(quán)），以及沒有一個長遠的計劃。App Store上的軟件的壽命很短。沒有計劃的，寫到哪兒算哪兒的開發(fā)方式，按照我的說法是浪費生命。下面繼續(xù)。很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，說軟件產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)有一個共同點，就是他們都是依靠”hit product“。這幾年的經(jīng)驗證實如此。電影業(yè)每年出幾百部作品。有的根本發(fā)行不了。有的幾萬票房，幾十萬，幾百萬上億。絕大多數(shù)電影都掙不到什么錢。大電影公司每年投幾十部，只要有幾個非常成功就可以了。這個實際上和VC投資的概念也差

28、不多。做軟件也一樣。你可能寫幾個，十幾，甚至幾十個。絕大多數(shù)是不掙錢的或掙小錢，但是也許你會碰上一個熱銷的就全值得了。所以大家做軟件開發(fā)的時候，可參考好萊塢電影業(yè)的做法。幾點：1：如果是人們已經(jīng)熟悉的人物和故事，票房就自然有保證。電影業(yè)方面的例子是哈利波特。軟件的例子，比如一些精典的游戲（比如吃豆豆）。但是這條路需要版權(quán)授權(quán)。小公司和個人開發(fā)者根本就不要想。2：創(chuàng)意。這個創(chuàng)意可大可小。當然，大公司可以做大創(chuàng)意，投入高，收益也高。但個人也可以實施的。但是要注意，前兩篇已經(jīng)探討過，這個創(chuàng)意必須要有門檻，不容易被山寨。畢竟，電影的周期是至少一兩年，即使是個小創(chuàng)意（比如Blair Witch Proj

29、ect）也不大可能被山寨。而多數(shù)iPhone軟件的開發(fā)周期只不過一兩周到一兩個月。所以又回到這個門檻。如果你唯一可能創(chuàng)造的門檻是技術(shù)，那么就要注意有長遠的積累的計劃。iPhone的SDK是比較完善的。一般的應用都費不了什么事。很多朋友的誤區(qū)是，因為覺得容易開發(fā)所以進入這個市場。但是就因為容易開發(fā)，所以就難以筑造門檻。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技術(shù)，花了你一年時間來開發(fā)，這個時候再出app，會有人山寨你嗎？你會說，我怎么可能花一年時間來賭一個軟件呢？本來就是萬里挑一的成功率，如果這個失敗，這一年不完全白費了？所以，這里需要短期和長期的配合。不要打一槍換一個地方。找一個專注的領(lǐng)域。比如說

30、，專門研究陀螺的應用。開發(fā)短期的小應用（有收入但別指望靠它們變富），通過開發(fā)來積累你的class library。到了一定程度，會水到渠成。好，以后可以隨手拿來放在其它的項目里。這個要積累，要時間。一旦你有一套自己的代碼，從中衍生出新的項目是非常容易的。舉一個例子（很多人會想到的），聯(lián)網(wǎng)下棋。你最一開始可能花很多時間做出非常完善的中國象棋，一旦做出來之后，再做國際象棋，日本象棋，泰國象棋（大家都不知道有這么多種吧？），斗獸期等等等等就是小菜一碟。另外，有所專功的另外一個好處是可以產(chǎn)生品牌。還是以棋類為例，如果你把所有的棋類都做了，而且在每個app中向用戶推薦你的其它棋類，這種凝聚力和網(wǎng)絡(luò)效應是

31、不可忽視的，而且是長久的。寫來寫去，三篇從經(jīng)濟寫到技術(shù)，就是談這個”門檻“。下一篇寫中國市場了。這一點軟件和電影不一樣。一部電影拍的鏡頭只能這部電影用。而你寫的代碼，如果整理的3.4 中國市場攻略：正篇對于中國市場，我會寫兩篇。第一篇為正篇，是指傳統(tǒng)的，賣App應用或游戲的商業(yè)模式。第二篇為奇篇，會講一些其它的商業(yè)模式?，F(xiàn)在的中國市場，幾個字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC軟件，以Shareware的模式，免費試用，完整版收費，歐美正常的conversion rate為1到2。在iPhone上，付費版如果為99美分，這個百分比應該為10到20。但是，在中國，這個數(shù)字為0.05到0.5，

32、比歐美相差1到2個數(shù)量級。原因是多方面的。美元結(jié)算，付費不方便，還有中國文化中對盜版的容忍。付費方面，如果蘋果肯下功夫，是很容易解決的。但是兩年多了，蘋果一直沒有動靜。因為他們有數(shù)據(jù)，知道即使付費這方面調(diào)順了，銷售額也不會上升多少。但是我一直認為，一個人的一生中，盜版是一個階段。就像女人買包，開始買盜版，山寨，但是有錢了以后又會去買上萬的正版LV。我小時候在街頭買MJ，警察和威猛的翻版錄音帶，后來都買了正版的CD。就在幾年前，大家看電影（即使是好萊塢大片）是街頭買DVD（10塊人民幣）。這兩年，電影業(yè)發(fā)展得好了，人也有錢了，就去影院看80塊錢的電影（比美國還貴）。講一下心理學。一般說來，一個人

33、平均要三次認真的考慮后才會采取行動，而需要九次有效眼球才會真正考慮。意思是，人是很懶的。買了iPhone，把這個用戶從不購買者轉(zhuǎn)到購買者有一個過程。他看到9個吸引他的軟件后，會第一次認真考慮是否設(shè)置他的iTunes賬戶來購買。平均3次認真考慮后才會真正行動。那么他需要看到27個吸引他的軟件才會做第一次購買。這個數(shù)字，由于盜版的原因，在中國只會更高。歐美人早就沒有了這個檻，是因為音樂。iPod早已經(jīng)成為歐美人音樂生活的一部分，一般人都已經(jīng)有一個iTunes的賬戶。實際上我不認為99美分的價格是超出國人消費能力的。這只是兩瓶水的價格。而且一旦一個人做出第一次購買，第二次，第三次就比較容易了。但是針

34、對國內(nèi)市場開發(fā)的軟件并不多。所以有效眼球并不多。這個是一個先有雞還是先有蛋的問題。大家都在等。蘋果在等。開發(fā)者在等。用戶也在等。這就變得很有意思。如果你想在中國市場成功，就必須有耐心，要等，而且我們不知道真的要等多久。但是可以一邊為歐美用戶開發(fā)（多數(shù)中國開發(fā)者都是這樣的），一邊為中國市場做準備。這個準備包括技術(shù)，經(jīng)驗，但更重要的是創(chuàng)意。有些針對中國的創(chuàng)意，你不一定要現(xiàn)在做，但是一定要把技術(shù)準備好。還有，我認為中國市場起飛的時候會有一個特色，就是客戶群會和歐美不同。歐美的主要客戶群是十幾二十幾的青少年，賣得最好的是游戲和娛樂類。中國最早一批的 iPhone擁有者是IT界的年輕人，男性為主，也喜歡

35、游戲和稀奇古怪的應用，但是對歐美類的娛樂軟件就不感冒。當iPhone成為大眾消費的時候，開始的主要用戶會是70后，小資狀況，有車有房。他們的主要興趣是提高自己的生活質(zhì)量（健康，旅游等等），投資和家庭經(jīng)濟的管理，以及子女教育。當然，長久地說（比如5到10年后）的主客戶群也會和歐美接軌成為青少年。還有一個很大的特點是女性會占更高比例。這個只能算是我的觀察。有不少朋友給老婆賣了iPhone，然后買app都是老婆主導的。所以app要做得精致。這里要提倡大家不要總是宅在家里。多出門，多有些興趣愛好，這樣才能從生活中找到創(chuàng)意。另外，多問問老婆或女朋友的想法。最后針對教育講一點。如果自己沒有小孩，不要去嘗試

36、針對小朋友的軟件。有很多事情，沒有小孩的時候是想不到的。比如，小孩的視力到6到7歲才發(fā)育好，不應該從小就盯著屏幕看。（中國小孩近視的不要太多哦）所以做這個5歲前年齡層的軟件，一定不要用小字體，不要用很細致的圖像，應該用大塊的色塊。甚至界面上應該完全不用字，而是用圖標來表明功能。等等等等。這些有孩子的人會有體會。3.5 中國市場攻略：盜版篇談到中國市場，就必須對盜版有個研究。我下面寫的不是從業(yè)者或者消費者的角度，而是從宏觀經(jīng)濟的角度看盜版，以及預計國家決策方面的變化。我們不談女人買的包，只談知識產(chǎn)權(quán)。主要的盜版有PC軟件，游戲機軟件，音樂，影視和書。在90年代底，中國人的收入還很低。電腦在那個時

37、候還算奢侈品。相對來說，軟件的價格是高得離譜。對盜版PC軟件的默許是中國電腦業(yè)發(fā)展的一個重要部分?？梢哉f，如果沒有盜版軟件，就沒有聯(lián)想等國內(nèi)知名的電腦企業(yè)。另外，軟件的盜版養(yǎng)活了一大批的裝機者。同樣，對影視DVD盜版的默許是對國產(chǎn)影視硬件（電視，DVD機）產(chǎn)業(yè)的支持?？梢哉f功不可沒。幾乎一兩年時間，DVD機就到了各家各戶。DVD的盜版也養(yǎng)活了不少小商小販。但是必須要認識到，盜版是利益的轉(zhuǎn)移。對于一個產(chǎn)業(yè)鏈來說，需要內(nèi)容提供者（軟件公司，影視公司，作家，音樂家等）和渠道，最終到消費者。盜版的效果是把內(nèi)容源頭的利益無償?shù)墓┙o渠道。在這里利益轉(zhuǎn)移的過程中，會對經(jīng)濟的架構(gòu)產(chǎn)生影響。至少在初期，盜版軟件

38、和影視對中國經(jīng)濟的影響是正的，因為被盜的是國外的軟件企業(yè)和影視企業(yè)。利益從他們的手中轉(zhuǎn)到了國內(nèi)的下層民眾，同時支持了國內(nèi)的硬件廠商。但是，從長遠來看，負面效果也不可低估。比如說，我們IT業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依然沒有一個國際上能打得出牌子的軟件企業(yè)。同時，就是我的圈子，就知道四家美國公司，在美國只是一個殼，全部的技術(shù)都放在國內(nèi)做。這表明，我們在技術(shù)能力上不比國外差，但是因為國內(nèi)軟件環(huán)境（主要是盜版），只能給國外公司打工。國內(nèi)的影視界也是如此。這么大的市場，但應該說大多是低成本的劣質(zhì)作品。無論是哪一個行業(yè)，如果盜版猖獗，都會對內(nèi)容源頭產(chǎn)生抑制作用。軟件是最典型的例子。音樂也不例外。十年前被盜版的主要是港

39、臺歌手，最后結(jié)果是國內(nèi)的音樂界停滯不前。90年代還有中國的原創(chuàng)搖滾。現(xiàn)在這些人大多另謀生路。除了炒出來的但毫無原創(chuàng)精神的超女，中國音樂界能拿得出手的有幾個人？游戲機游戲的盜版更加對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)毫無幫助。最后得益的是索尼和任天堂。中國的盜版者只能賺些小錢。但同時，國內(nèi)有技術(shù)可以做自己的游戲機硬件平臺，但是沒有人敢。這種盜版實際上對索尼和任天堂是個保護。國家在對盜版DVD的打擊方面的力度有些加強。實際上就是在美國，大家看影碟主要是租而不是買?，F(xiàn)在的發(fā)展方向是網(wǎng)上視頻。這一方面我比較樂觀。因為網(wǎng)流的成本，一個視頻網(wǎng)站不可能永遠免費，所以未來一定是付費觀看，或者像IPTV里點播。所以影視界現(xiàn)在有復蘇的跡

40、象。即使僅僅是要扶持幾個國內(nèi)著名的視頻網(wǎng)站，國家也會繼續(xù)打擊盜版DVD，而且支持這些網(wǎng)站像付費觀看授權(quán)影視轉(zhuǎn)型。書業(yè)的盜版本來也需要出實體印刷書。盜版的紙張和印刷質(zhì)量差，而且錯字和亂章多，所以并不過分?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)入電子書時代。隨便什么書，都可以網(wǎng)上找到，因為讀書還是手上拿著的好，所以雖然有影響，出版業(yè)還可以過得去。但是今后幾年是掌上電腦，手機，和電子書硬件的時代。在iPhone或iPad上讀電子書甚至比實體書更舒服。如果繼續(xù)容忍電子書的盜版，會對國內(nèi)的出版業(yè)和文學界有致命打擊。我可以預測，如此下去，文學界會布軟件業(yè)和音樂界的后塵。所有這些都是從宏觀經(jīng)濟的角度來看盜版。中心思想就是盜版在某一階段是經(jīng)

41、濟增長的一個要素，但是如果長期允許，會造成源頭干涸而對經(jīng)濟和文化產(chǎn)生抑制作用。所以，我認為有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的政策會漸漸改變，保護的力度會增加。我曾經(jīng)讀到過（好像是創(chuàng)業(yè)家雜志），App Store在中國的銷售額為全世界的0.N，而10的利潤是中國開發(fā)者的。我在第二篇里面講到過機會成本。根據(jù)那里面的邏輯，我認為這個比例還會增加。這個時候，打擊盜版是保護國內(nèi)開發(fā)者的利益而不僅僅是國外開發(fā)者。另外，蘋果每一次升級，破解都越來越困難。國家政策和蘋果技術(shù)的雙重擠壓會使得app盜版越來越難。另外99美分相對大多數(shù)的小資并不算過分。綜合所有的因素，我對國內(nèi)的市場的前景是看好的。但是大家要注意，不要自己盜版。現(xiàn)在很

42、多產(chǎn)權(quán)所有者還對App Store不了解不重視，但是一旦這個產(chǎn)業(yè)起飛，可以想像各種傳媒的報道。到時候大家都會要分一杯羹。那個時候如果你用了盜版的內(nèi)容或者商標，后悔也來不及。這一篇放在正篇之后。孫子兵法說，“以正和，以奇勝”。盜版奇正都不算。因為沒有可持續(xù)性，所以不可能勝。我把它歸類于“自殺性攻擊”。下一篇會討論些另類的商業(yè)模式。3.6 中國市場攻略：奇篇做任何行業(yè)都要有個宏觀的意識。不要只盯著你自己的app和競爭者。世界上iPhone的量有多少？增長多少？開發(fā)者有多少？增長多少？想像一下整個App Store的市場為一個大蛋糕。這個蛋糕是增長的，我的估計是每年翻番。但同時，開發(fā)者的數(shù)量增長得更

43、快，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了，每個人分到的更少。有些人會說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢？整個經(jīng)濟中廣告的市場的大小是被最終的產(chǎn)品和服務(wù)市場所限制的。一般一個公司，可以把收入的15投入到市場開發(fā)，包括渠道開發(fā)，公關(guān)，廣告，網(wǎng)站等等。廣告這一塊，又再細分到報紙，雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)，手機等等。手機這里再分iPhone，Android等等。當一種新的廣告形式出現(xiàn)的時候，這個廣告業(yè)的大蛋糕是不增長的，而是多了一個分享者。每一次新的廣告形式出現(xiàn)，原有的某些形式必然會被擠壓。這個在成熟的市場（比如美國）已經(jīng)體現(xiàn)。報紙業(yè)承受的打擊最大，現(xiàn)在所有的報紙都虧本。再過幾年，可能會進入無報紙的時代。我

44、的意思是，雖然iPhone上廣告的整體會增長，但是當這一產(chǎn)業(yè)成熟以后，這個增長率不會超過iPhone擁有量的增長。在app中加廣告的開發(fā)者的增長率會比這個高得多。大家的廣告收入也會越來越困難。我把付費軟件和廣告看做為iPhone軟件業(yè)的兩個正途。要成功，我前面已經(jīng)討論過，要技術(shù)，經(jīng)驗，創(chuàng)意的積累。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式。App是手段，不是目的。意思是，不要把自己框在軟件業(yè)。眼光放開些，把iPhone app做為其它行業(yè)的商業(yè)工具。實際上我們已經(jīng)有些例子。比如蘋果自己的Remote，是它iTunes系統(tǒng)的一個部件。其它還有iPhone QQ，Amazon網(wǎng)店，Kindleapp，招

45、商銀行的掌上銀行，等等。它們的共同點是，免費，無廣告，目的是把自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶框在自己的系統(tǒng)里面。那么你會說，這些都是大公司，和我有什么關(guān)系？實際上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務(wù)之中。繼續(xù)把這個概念延伸，我們可以考慮新的創(chuàng)業(yè)機會，甚至對已有行業(yè)有顛覆性的。我說的創(chuàng)業(yè)，不要僅限于IT。你可以考慮餐飲，娛樂，零售等等。例子包括用手機點餐，預定，KTV點歌等等。大家自己去想吧，我有些具體想法會留給自己發(fā)展。需要注意的是，如果想往這方面發(fā)展，就不能夠只限于iPhone平臺。Android，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內(nèi)。要求你對行業(yè)熟悉（不是說 IT行業(yè)，而是

46、你app支持的那一業(yè)）。既然平臺多，技術(shù)上的工作量也大。但是也正因為如此，門檻高，競爭少，而且黏性大。在這條路上繼續(xù)延伸，大家也可以考慮做硬件。利用iPhone的接口或藍牙連接到其它的平臺，而試用app提取和傳遞信息。這方面我可以講幾個例子。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個手上的ODB2（汽車數(shù)據(jù)分析儀）來讀錯誤信息。美國很多人自己都有，小問題就自己修了。這個東東很容易做成連接一個iPhone的附件軟件（實際上至少有兩家已經(jīng)做了）。商業(yè)模式是賣硬件送軟件。再舉一個醫(yī)療器械業(yè)的例子，很多的醫(yī)療儀器都可以轉(zhuǎn)換為iPhone附件。比如說，有一種24小時的心電圖，帶了一天以后要送回給醫(yī)生來看。

47、想像一下，如果這個小機器把信息用藍牙發(fā)給iPhone，再通過iPhone在軟件內(nèi)分析尋找異常，發(fā)現(xiàn)異常的時候直接發(fā)給醫(yī)院，對病人和醫(yī)生都是一個很大的幫助。要想在這個方向發(fā)展，開發(fā)者必須把自己的行業(yè)定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出來一個創(chuàng)意。需要走出家門，多和朋友聚會聊天，觀察生活，才能會發(fā)現(xiàn)機會。而且當找到機會以后，你必須有社會關(guān)系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業(yè)。好處是，當你真正地起步，那會是一個真正的創(chuàng)業(yè)。當App Store上賣軟件越來越難，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢的時候，這種另類的app會逐漸增多，為開發(fā)者提供就業(yè)和收入機會。甚至長遠（5到10年以后）來看，這一類的規(guī)模會

48、超過傳統(tǒng)的軟件。寫到這里，前5篇都是為了這一篇打伏筆。分析過去和現(xiàn)狀的目的是預測未來。我的新年感言的主體到此結(jié)束。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個市場。以后可能會寫些番外篇，寫些具體的注意事項。這個要看心情了。有不少錯別字。請見諒。3.7 本系列的目的決定加寫一篇。本來是想有些東西應該是意會的，但是還是講清楚比較好。我的這些觀點，并沒有在其它論壇上闡述過?？隙ㄓ泻芏嗯笥岩呀?jīng)或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了。一般來說競爭對手之間是不互相支持的。無論如何，把這些想法寫出來，可能會對很多的現(xiàn)在和將來的競爭對手有幫助，也就是可能會傷害自己。為什么我要寫這些呢？我又要寫宏觀了。一個創(chuàng)業(yè)

49、者，如果想成功，不只要自己有創(chuàng)意，技術(shù)，經(jīng)驗。還有一點，就是要有個好的大環(huán)境。舉一個例子。比如說一大群人在一個大廳里party。如果大家都小聲說話，那么你說話的對象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個人大聲說話了，那么他的說話對象可以聽得很清楚。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話，結(jié)果是沒有一個人可以聽見。App Store這個市場在中國出于一個交叉路口，可進可退。因為我國的具體環(huán)境，普遍浮躁，很有可能把這個大環(huán)境搞砸了。一個人浮躁，市場還可以忍受。一個快餐軟件對市場的影響不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐軟件，這個平臺就根本不可能吸引人。那么無論你再有創(chuàng)意，再有技術(shù)

50、，又能怎么樣呢？再舉個iPhone之外但和iPhone有關(guān)的例子。比如9X盜版網(wǎng)。我在第5篇中已經(jīng)講過，如果盜版過于猖獗，會使得源頭干涸。所以盜版網(wǎng)的存在需要一個特定環(huán)境，就是絕大多數(shù)人不使用盜版。很矛盾的，是不是？這種自相矛盾的商業(yè)模式是不可能長久的，因為成功就是自殺。iPhone app中也有很多類似的盜版行為。如果你是開發(fā)者，請想一想長久的方向。我們在做app的時候，不要只想著自己賺錢。想一下自己的app對整個平臺是否有貢獻。想一下如果這個平臺所有的軟件質(zhì)量都是類似于你的，這個平臺是否還有吸引力。我在第6篇所闡述的長遠的方向，需要對其它行業(yè)的了解，需要支持多種平臺，還有99可能性需要后臺數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器，需要行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)。不可能一個人操作，而且周期不是一周兩周，而是以年計。需要大量資金的投入。而且這個模式的地域文化性是很強的。一個針對中國的創(chuàng)意放在美國一定不適合，所以必須要求App Store在中國的健康。你是否愿意花錢投入在一個5年以后可能沒有吸引力的平臺上？的確，我是在分享經(jīng)驗，也有可能會給競爭對手產(chǎn)生幫助。但現(xiàn)在我所關(guān)心的是這個平臺在中國的成長。我不希望它是一個垃圾堆。按照第2篇所說，大家應該很清楚中國在