紅酒銷售工作計劃范文

1、紅酒銷售工作計劃范文業(yè)內(nèi)分析第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以， （張裕，長城，王朝 ）為主， 它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主 ,好比老王朝干紅 ,在市場占領(lǐng)很大份 額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便 宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售， 在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦 在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的 利潤出售 ”。第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利， 并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對高端客戶推 送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。分析及實施的措施那么做為一

2、家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品， 應(yīng)該如何開拓市場呢 ?我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的 4 個人每 個人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清 楚了，必須大家共同討論得出：一：我們賣的是什么 ?（對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了 解）答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是 一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶 典、 PARTY 、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升 品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味 的是一種臻純曼妙的生活境界。二，我們把它賣給誰 ?（我們對目標(biāo)群體的分類 ）答：紅酒

3、是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個人或是企業(yè) 也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。 那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小 型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三，怎么讓想買的人買的 到?（營銷方法以及宣傳手段 ）三，怎么讓想買的人買的到 ?（營銷方法以及宣傳手段 ）答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關(guān)合 作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、 尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要 開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，

4、這個是自營 的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。四，怎么讓人想買 ?（營銷技巧的熟練以及品牌的影響 ）答：紅酒是體驗性與專業(yè)性十分強的一種商品，所以以小型主題 品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品 酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲 線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒， 享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識， 傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一 眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪 漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的 雙重盛宴

5、，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享 受盡在紅酒品鑒會中 , ，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名 片，我們的客服也會電話跟進應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少。五，購買之后的看法 ?（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù) ）答：適時跟進行是十分重要的，只有不斷的制造話題才能有和消 費者不斷溝通的機會，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要 的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進行短信、電話或群聊。六，怎么建立長久合作 ?（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益 ）答：我們將致力于品牌形象實戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究。 紅酒文化營銷也是我們 “品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體 ”中的重要部分。我們 相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營銷為契機，我們將 為合作企業(yè)免費提供以下活動： 1、通過舉辦紅酒會 （如合作企業(yè)的 招商會、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn) ） 以酒會 友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗，與 紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒 品鑒會，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友， 同時也能進一步了解我方與合作企業(yè)，加強互動溝通，促進