房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理培訓(xùn)報(bào)告軟文

1、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理一一營(yíng)銷江蘇蘇州戰(zhàn)區(qū)培訓(xùn)前言：在房地產(chǎn)銷售工作中，因?yàn)殚_發(fā)商的營(yíng)銷指標(biāo)與費(fèi)用的合理 利用，聯(lián)合代理成為項(xiàng)目常見現(xiàn)象，而日常銷售中，聯(lián)合代理日 常工作怎么開展也充滿了各種不解與疑惑，例如：如何在聯(lián)合代理激烈競(jìng)爭(zhēng)中業(yè)績(jī)脫穎而出？如何合理處理好開發(fā)商與代理競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手之間極其微妙的關(guān)系？如何在聯(lián)合代理中管理強(qiáng)化自身 團(tuán)隊(duì)建設(shè)？如何有效規(guī)避聯(lián)合代理現(xiàn)場(chǎng)操作難點(diǎn)，取得業(yè)績(jī)最大營(yíng)銷江蘇蘇州戰(zhàn)區(qū)代理項(xiàng)目大部分案場(chǎng)也有著同樣的疑惑與不解。4月18日，營(yíng)銷江蘇蘇州事業(yè)一部朱偉甫總就此問題進(jìn)行 了一場(chǎng)問題探討及解決之路的培訓(xùn)會(huì)議。朱偉甫在聯(lián)合代理銷售問題上，進(jìn)行了以下幾點(diǎn)分析：一. 聯(lián)合銷售代理模

2、式的解讀首先了解聯(lián)合代理，其次了解聯(lián)合代理基本方式， 最后了解 聯(lián)合代理優(yōu)劣勢(shì)；二. 聯(lián)合代理模式弊病與化解根據(jù)不同的聯(lián)合模式（開發(fā)商與代理公司聯(lián)合銷售、 兩家或 多家不同代理公司聯(lián)合銷售） 而產(chǎn)生的不同問題進(jìn)行不同的化解方法;.聯(lián)合代理模式的注意事項(xiàng)分別從時(shí)刻注意對(duì)方動(dòng)態(tài)、 注意服務(wù)的意識(shí)、注意團(tuán)隊(duì)的培 養(yǎng)等三個(gè)注意方面進(jìn)行解析不同時(shí)候不同注意的要點(diǎn)；四.亞運(yùn)城聯(lián)合代理案例分享通過公司聯(lián)合代理過的一個(gè)具有代表性的項(xiàng)目來進(jìn)行模擬分析；更直觀的解惑；在此次問題探討與解決之路的培訓(xùn)會(huì)議中，朱總通過什么是 聯(lián)合代理、聯(lián)合代理模式弊端與化解、 聯(lián)合代理應(yīng)該注意的地方 三個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)致的解答， 最后更是通過亞運(yùn)城聯(lián)合代理經(jīng)典案例分享，更加直觀的深化聯(lián)合代理日常中的常見問題與處理;參加此次培訓(xùn)的銷售通過此次培訓(xùn)提出各種常見問