沙盤模擬實訓心得及總結(jié)

1、沙盤模擬實訓心得及總結(jié)學生姓名 學 號 所屬學院 專 業(yè) 班 級 指導老師 沙盤模擬實訓心得及總結(jié)一、個人心得沙盤模擬又叫沙盤模擬培訓，簡稱erp，是通過引領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們接受培訓的學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè) 3-6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高綜合管理素質(zhì)。沙盤模擬培訓所特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調(diào)

2、動我們的學習興趣，使我們在培訓中處于高度興奮狀態(tài)。在手工沙盤中，兩天的時間，真的覺得過得非?？欤荒杲又荒赀\營，時間就那么不知不覺的過去了。而且在模擬中，充分運用了我們的聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟我們的一切可以調(diào)動的感官功能，對所學內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中我們得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領會與感悟。本人所擔任的角色是這次沙盤模擬第二場f組的財務總監(jiān)，簡稱cfo。cfo是首席執(zhí)行官和部門主管在主要戰(zhàn)略和經(jīng)營方面的主要顧問，負責管理公司的財務和計劃工作，而我的職責包括四個方面：（

3、1） 公司戰(zhàn)略（2） 財務戰(zhàn)略（3） 預算和管理控制（4） 財務管理當模擬還未開始之前老師在介紹每個角色所擔任的職責時，我就覺得作為財務總監(jiān)的我，壓力好大，因為無論是哪個環(huán)節(jié)，都需要財務總監(jiān)。甚至心理有點怕怕的感覺。因為真的不知道，我們這組的成員在接下來的模擬中，我們的企業(yè)會運營的怎么樣？會不會比別的組強？也會不會落后別的組很遠？這些都是我在想的問題。畢竟是第一次接觸缺乏經(jīng)驗，不免有一些緊張，甚至在有的時候不知所措。三天的培訓，包括手工沙盤和電子沙盤。手工沙盤迷你的結(jié)果，我們組的最后得分為-12。結(jié)果不是很理想，但是電子沙盤，我們組以第四的成績結(jié)束，與第三名的分數(shù)相差不到一分，也是比較遺憾的，

4、不過我們組的隊員還是會欣喜若狂。在老師帶著把起始年做完之后，第一年正是開始。我們十個組都站在同一起跑線上，在ceo和市場總監(jiān)的考慮后，我們很保守地投了5m的廣告費，在十個組中算是中等的。由于市場的限制，訂單有限，很遺憾的就拿到了一張銷售額為20m的p1產(chǎn)品訂單。在這一年，我們投入了一條全自動生產(chǎn)線，同時開始研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓了區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際的市場準入，兩個iso資格認證也開始投入。費用遠大于收入，導致第一年的利潤為負。第四季度又申請長期借款80m，導致權益下降，為以后五年無力償還高額貸款埋下伏筆。第二年由于市場預測失誤，導致廣告費的投入僅僅只有1m，所以也只能拿到銷售額為5m的訂單。由

5、于資金短缺，積壓太多的p1產(chǎn)品，所以停產(chǎn)一年。利潤留存開始為負。主營業(yè)務收入減少，而每項投資還在進行。在這一年，我們繼續(xù)投入了該條全自動生產(chǎn)線，同時開始研發(fā)p2、p3、p4產(chǎn)品，繼續(xù)開拓了國內(nèi)、亞洲和國際的市場準入和iso14000資格認證。第三年，接受上一年的失誤，ceo破釜沉舟，果斷增加廣告投入，利用開拓國內(nèi)市場的優(yōu)勢，把廣告費全部投入國內(nèi)市場。所以拿下了四張訂單，總銷售額達到69m。雖然銷售額增加了，但是我們的費用在不斷增減，各項在建工程也在繼續(xù)投入，越到年末，還本付息的壓力越大，第三年內(nèi)能收到的貨款只有30m，都不夠支付各種費用的，更何況權益為負，不能借短期貸款和長期貸款。于是我們艱難

6、地決定申請賣掉大廠房后，將未到期的應收款貼現(xiàn)，所以第四年所有者權益繼續(xù)下降，利潤雖然還是負數(shù)，但卻有多上升。第四年，迫于資金短缺，我們回歸保守，廣告費為3m，憑借優(yōu)先開拓亞洲市場的優(yōu)勢，順利拿到了三張銷售額為39的訂單。但是由于本年的費用在不斷增加，還投資了柔性生產(chǎn)線。所以在本年的第四季度，迫于為下年的生產(chǎn)考慮，我們借入了第一筆20m的高利貸借款。這時，全組的激情好像都不高了，面臨破產(chǎn)邊緣。第五年的廣告費與第四年相當，都為3m，也是憑借優(yōu)先開拓了國際市場，所以順利拿到了三張銷售額為63m的訂單。由于各項投資已經(jīng)完成，所以在銷售額不高的情況下，費用減少，是促使今年我們組凈利潤為正的關鍵。但是到了

7、第四季度，為了償還去年借的高利貸，在本年的第四季度我們又借下了第二筆20m的高利貸。雖然又借了高利貸，但是我們仿佛看見了希望，我們的凈利潤終于為正了。終于第六年了，我們組是相當?shù)呐d奮。由于去年在國際市場的廣告投入最多，所以我們組成了國際市場的龍頭老大。本年我們組投入了10m的廣告費，分別投在國際市場9m和亞洲市場1m。并且順利拿下七張銷售額總數(shù)達到157的訂單。真的是興奮極了。在還清高利貸借款、支付各種費用、構建大小廠房、買了六條生長線之后，我們的凈利潤還為24m。所以在這次沙盤模擬實訓中，我得到了非常多的收獲與體會。發(fā)現(xiàn)經(jīng)營一個企業(yè)真的很不易，身上的責任和壓力都非常大。作為財務總監(jiān)的人物與壓

8、力也非常大，財務總監(jiān)在一個企業(yè)有著舉足輕重的地位，畢竟整個企業(yè)的成功與否，和財務總監(jiān)有著必不可少的聯(lián)系。財務總監(jiān)不止要把財務報表做好，還要給當局的ceo提出建議性意見和信息。并且，如果預算做的不到位，企業(yè)就很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、搶到好的訂單。另外，團隊合作真的非常重要，不能什么都是一個人說了算，但也不能各自只堅持自己的觀點。只有合作，成員相互配合，才能促進企業(yè)良好的運作。不僅人、如此，我們做事前要仔細考慮后果，做決定更要果斷。機遇是瞬間而過的，我們要敢于拼，抓住機遇的尾巴，才能成功。2、 企業(yè)swot分析swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）

9、，競爭劣勢（weakness），機會（opportunity）和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。下面我將對我們的企業(yè)進行swot分析。1. 競爭優(yōu)勢（strength）1 在企業(yè)創(chuàng)建最初，就開始對各種市場進行投資開拓，擁有的市場比別的組多，并且比較早。2 iso認證時間較早，在以后的經(jīng)營中，使我們可以拿到高要求的訂單。3 投資柔性生產(chǎn)線的時間比別的組較為提前，更快的生產(chǎn)出所需要的產(chǎn)品。4 產(chǎn)品研發(fā)的較為齊全。2. 競爭劣勢（weakness）1

10、 前期投資過大，導致后期資金短缺。2 團隊協(xié)作不夠明顯。3 分工不夠明確。4 由于資金短缺，所以本企業(yè)將廠房賣掉，比別的企業(yè)多了一項租金費用。3. 機會（opportunity）1 由于開拓的市場比較多，我們可以比其他競爭者提前占領國際市場和亞洲市場，并成為國際市場的龍頭老大。 2 由于產(chǎn)品研發(fā)種類齊全，所以在選擇訂單時，在生產(chǎn)力滿足的條件下，可以最大可能的選擇比較好的訂單。3 iso認證完畢，市場地位得以提升。 4 選取訂單比較合理，沒有出現(xiàn)違約現(xiàn)象。 4. 威脅（threat）1 由于資金不足，導致本企業(yè)多次借取高利貸，高利貸的利息相對比較高。2 由于第二年的對廣告費投入這塊決策性失誤，導

11、致第二年停產(chǎn)一年。3 有與資金短缺，購買能力下降，導致生產(chǎn)能力下降。4 其他競爭者的資金實力強大，廣告費投入相對比較多，導致本企業(yè)拿到的訂單比較少，利潤降低。5 由于開拓的市場太多，對市場投入廣告費的選擇較難。6 由于賣掉了三條手工線，生產(chǎn)線減少，生產(chǎn)力不足。7 由于前期借入高額負債，后期只能借高利貸還長期借款。3、 第二年財務分析 財務分析包括：利潤分析、收入分析、成本費用分析、現(xiàn)金流量表分析、有關財務指標分析。(一)、利潤分析： 企業(yè)利潤額增減變動分析 利潤額增減變動分析凈利潤分析：第二年公司實現(xiàn)凈利潤-47m，比上年同期減少了28m，減幅147.4%。凈利潤下降原因：一是由于實現(xiàn)利潤總額

12、比上年同期減少28m，二是由于前期投資過大，一切都是在建中，還沒有達到可用狀態(tài)，從而盈利，這一點是凈利潤下降的主要原因。利潤總額分析：利潤總額-47m，同比上年同期-19元減少28m，下降147.4%。影響利潤總額的是營業(yè)利潤同比減少15m營業(yè)利潤分析：營業(yè)利潤-34m，較上年-11m大幅減少，減幅209%。主要是產(chǎn)品銷售利潤大幅減少所致。產(chǎn)品銷售利潤分析：產(chǎn)品銷售利潤5m同比20m，下降75%。影響產(chǎn)品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比減少9m，降低率75%。產(chǎn)品銷售毛利分析：第二年銷售毛利3m，銷售毛利較上年減少9m，降低率75%；銷售毛利同比減少的原因是收入、成本兩項相抵的結(jié)果。產(chǎn)品銷售收

13、入同比減少15m，降低75%；產(chǎn)品銷售成本同比減少6m，降低率75%。從利潤構成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項財務成果結(jié)構下降原因：產(chǎn)品銷售利潤結(jié)構下降，主要是產(chǎn)品銷售成本和三項期間費用結(jié)構增長所致。目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費用、管理費用和財務費用的增長是提高產(chǎn)品銷售利潤的根本所在。營業(yè)利潤結(jié)構下降的原因除受產(chǎn)品銷售利潤影響。（二）、收入分析 1.銷售收入結(jié)構分析： 第二年企業(yè)完成銷售收入5m與上年同期相比有不同程度的減少。 2.銷售收入的賒銷情況分析：企業(yè)第二年應收帳款期末余額0m；與上期相同。（三）、成本費用分析 1.產(chǎn)品銷售成本分析 （1）全部銷售成本完成情況分析： 企

14、業(yè)全部產(chǎn)品銷售成本2m，較上年同期8m降低75%。 （2）各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對總成本的影響：第二年由于成本減少影響，產(chǎn)品銷售毛利率同比下降75%，這是銷售毛利率下降的主要原因。 2.各項費用完成情況分析三項期間費用共計8m，總費用水平21.6%，比上年同期的56.5%下降了34.9%； 其中銷售費用減少是費用總額減少的主要原因。 銷售費用分析銷售費用1m，占費用總額的2.7%；與上年同比減少4m。銷售費用變動的原因：廣告費的投入同比去年減少。 管理費用分析管理費用4m，占費用總額的10.8%；與上年相同。財務費用分析第二年財務費用支出12m，同比增加8m，增長66.7%。長期負債的利息支出

15、增加是財務費用總額同比增加的主要原因。(四)、現(xiàn)金流量表分析 1.現(xiàn)金流量表增減變動分析：(1)、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-3m，同比減少19m。(2)、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額63m,同比上年增加49m。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額只有-3m，說明尚不足支付經(jīng)營活動的存貨支出。整個現(xiàn)金流量是負數(shù)說明公司的現(xiàn)金流量很不樂觀。 2.現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)分析經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營的現(xiàn)金收入不能抵補有關支出。以上就是我對我們這次沙盤模擬的財務分析。(五)、有關財務指標分析 1.獲利能力分析長期資產(chǎn)報酬率2.5%，與上年同期比下降10.7%；總資產(chǎn)報酬率-32.8%，降18.9%；毛利率60%；成本費用

16、利潤率91.9%，降44.1%。 2.短期償債能力分析流動比率31.7%，與上年同期比降低64.1%；速動比率16.7%，降低70.8%；表明本期因投資額的增加，用于流動的資金同比減少很多。 3.長期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負債率100%，增長28.1%。我們企業(yè)第二年營運情況的的會計分錄沙盤模擬第二場 f組 第二年 會計分錄支付全年廣告費借：銷售費用 1貸：庫存現(xiàn)金 1第一季度購買原材料借：原材料 2 貸：庫存現(xiàn)金 2投資新生產(chǎn)線借：在建工程 4 貸：庫存現(xiàn)金 4按訂單交貨，賬期為2q借：應收賬款 5 貸：主營業(yè)務收入 5產(chǎn)品研發(fā)投資借：研發(fā)支出 6貸：庫存現(xiàn)金 6支付行政管理費用借

17、：管理費用 1 借：應付職工薪酬 1 貸：應付職工薪酬 1 貸：庫存現(xiàn)金 1第二季度購買原材料借：原材料 4 貸：庫存現(xiàn)金 4投資新生產(chǎn)線借：在建工程 10 貸：庫存現(xiàn)金 10產(chǎn)品研發(fā)投資借：研發(fā)支出 6 貸：庫存現(xiàn)金 6支付行政管理費用借：管理費用 1 借：應付職工薪酬 1 貸：應付職工薪酬 1 貸：庫存現(xiàn)金 1第三季度購買原材料借：原材料 2 貸：庫存現(xiàn)金 2投資新生產(chǎn)線借：在建工程 10 貸：庫存現(xiàn)金 10應收款收現(xiàn)借：庫存現(xiàn)金 5 貸：應收賬款 5產(chǎn)品研發(fā)投資借：研發(fā)支出 6 貸：庫存現(xiàn)金 6支付行政管理費用借：管理費用 1 借：應付職工薪酬 1 貸：應付職工薪酬 1 貸：庫存現(xiàn)金 1 第四季度投資新生產(chǎn)線借：在建工程 10 貸：庫存現(xiàn)金 10變賣生產(chǎn)線借：庫存現(xiàn)金 2 貸：固定資產(chǎn) 2產(chǎn)品研發(fā)投