我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、目 錄引言11中小企業(yè)概述.11.1中小企業(yè)定義及其劃分標(biāo)準(zhǔn)11.2我國中小企業(yè)的特點12企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概述22.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵與特征22.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)32.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容32.4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義42.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定63我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題及其原因分析73.1我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題73.2我國中小企業(yè)發(fā)展中存在問題的原因分析104我國中小企業(yè)科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略思考124.1實施科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略124.2改進管理制度和企業(yè)文化134.3人力資源管理策略134.4系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策144.5實施差異化戰(zhàn)略154.6中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇與實施174

2、.7中小企業(yè)普遍適用的三種發(fā)展戰(zhàn)略18結(jié)語19參考文獻21致謝辭22附錄23摘要 文章論述我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確地理解中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是選擇適合我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提。主要內(nèi)容：一是簡單概述中小企業(yè)的定義、劃分標(biāo)準(zhǔn)和我國中小企業(yè)的特點；二是詳細概述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特征、本質(zhì)、內(nèi)容、意義以及如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；三是描述我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并指出我國中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題；四是在以上分析的基礎(chǔ)上對中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行思考，提出適合我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；最后，重申中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用，發(fā)展中小企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求,中小企業(yè)不僅可以解決當(dāng)前最嚴(yán)峻的就業(yè)問

3、題,也可以促進我國企業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化。提出我國中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)和本企業(yè)的特點，選擇完善、合適的發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展現(xiàn)狀 科學(xué)發(fā)展Abstract This paper mainly in small and medium-sized enterprise development strategy and correct understanding of small and medium-sized enterprise development strategy is to choose a suitable, small and medium-sized enter

4、prises development strategy. This is the main content: a brief overview of the definition of small and medium-sized enterprises, the standard and the characteristics of small and medium-sized enterprises, 2 is detailed Outlines the development strategy of enterprise concept, characteristics, nature,

5、 content and meaning and how to establish enterprise development strategy, Three is to describe the development of small and medium-sized enterprises in China and pointed out the development of small and medium-sized enterprises in China, the problems in In the above four is based on the analysis of

6、 the development of small and medium enterprises, and puts forward the strategy of thinking for the development of small and medium-sized enterprise strategy, Finally, small and medium-sized enterprises in the national economy plays an important role in the development of small and medium-sized ente

7、rprises, and is the inevitable requirement of the development of social productive forces, and small and medium-sized enterprises can not only solve the most severe employment problem, also can promote the rationalization of Chinese enterprise structure. Presents the authors view: small and medium-s

8、ized enterprises should according to their industry and enterprise features, select the appropriate development strategy, perfect.Keywords: Small and medium-sized enterprise Development strategy Development situation Scientific development引言發(fā)展中小企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求，中小企業(yè)不僅可以解決當(dāng)前最嚴(yán)峻的就業(yè)問題，也可以促進我國企業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化。中小

9、企業(yè)的改革和發(fā)展是未來我國經(jīng)濟有效增長和保持社會穩(wěn)定的一個關(guān)鍵問題。中小企業(yè)經(jīng)營的好壞不僅僅是企業(yè)自身的微觀問題，還是關(guān)系到區(qū)域乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的一個宏觀問題。因此,有必要對中小企業(yè)的發(fā)展方向進行研究以制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。世界經(jīng)濟的全球化，使企業(yè)進入全球競爭時代。市場競爭的全球化，要求企業(yè)進行跨國化、集團化、網(wǎng)絡(luò)化的國際化經(jīng)營。而我國的中小企業(yè)，由于自身存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏等嚴(yán)重問題，同時在發(fā)展中也逐漸暴露出投資過于分散、追求多元化等一系列問題，嚴(yán)重制約了我國經(jīng)濟的發(fā)展。本文的目的就是通過研究中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，找出完善、合適的中小企

10、業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。1中小企業(yè)概述1.1 中小企業(yè)定義及其劃分標(biāo)準(zhǔn)中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。我國目前對中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)為2003年國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委、財政部、國家統(tǒng)計局研究制訂的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定1，國家統(tǒng)計部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計分類。1.2我國中小企業(yè)的特點與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一，具有靈活性高、適應(yīng)性強、調(diào)頭轉(zhuǎn)向快、專業(yè)化程度高等優(yōu)勢。但是，許多中小企業(yè)在市場競爭中仍面臨理念滯后、人才缺乏、融資困難、信息閉塞、技術(shù)落后、營銷能力弱等不容忽視的制約因素。具體有：第一，投資主體和所有制結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化，非國有企業(yè)發(fā)展速度

11、較快。由此決定了中小企業(yè)是以發(fā)展為重點。第二，勞動密集度高，兩極分化突出， 決定了當(dāng)前中小企業(yè)重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè)，但在由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的今天，勞動密集型已成為中小企業(yè)的劣勢。提高中小企業(yè)科技含量，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展的重中之重。第三，發(fā)展不平衡，優(yōu)勢地區(qū)集中。這決定了我國當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展推進要區(qū)別特點，先易后難，以點帶面。第四，中小企業(yè)主要是地方企業(yè)。第五，中小企業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱。由于這一原因，決定了中小企業(yè)發(fā)展方向應(yīng)走為大企業(yè)配套的路子。然而，目前我國很多中小企業(yè)呈現(xiàn)與大企業(yè)競爭的態(tài)勢，事實上，中小企業(yè)還不具備這樣的實力。22企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)

12、略概述2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵與特征2.1.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵“企業(yè)戰(zhàn)略”是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。我認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。2.1.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征 根據(jù)上述定義，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個特征。在這五個特征中，一個是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征，四個是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一般特征。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征是發(fā)展性，即著眼于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一般特征是任何企業(yè)戰(zhàn)略都具備的特征。企業(yè)戰(zhàn)略的一般特征有四個：第一個是整體

13、性。整體性是相對于局部性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。第二個是長期性。長期性是相對于短期性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。第三個是基本性?；拘允窍鄬τ诰唧w性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第四個是計謀性。計謀性是相對于常規(guī)性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略都是關(guān)于企業(yè)問題的計謀而不是常規(guī)思路。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時具備上述五個特征，缺少其中一個特征也就不是典型的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略了。2.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)從20世紀(jì)60年代開始，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題開始受到重視和關(guān)注，特別是1965年，美國著名管理學(xué)家安索夫出版著作公司戰(zhàn)略后，

14、對企業(yè)戰(zhàn)略的理論研究，出現(xiàn)了百花齊放、百家爭鳴的局面，先后形成眾多不同的企業(yè)戰(zhàn)略思想和學(xué)派。企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究和實踐說明，企業(yè)制定和執(zhí)行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，就會不斷發(fā)展壯大，即使在某些環(huán)節(jié)上操作失誤也無妨大礙。相反，如果在戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤，將給企業(yè)的發(fā)展造成難以彌補的損失，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。筆者認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是企業(yè)發(fā)展中長期計劃，而是企業(yè)發(fā)展中長期計劃的靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展中長期計劃，企業(yè)發(fā)展中長期計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 2.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略因時而異、因地而異、因人而異、因事而異、因知而異、因智而異，沒有固定的構(gòu)成模式。一般而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)涉及中長期干

15、什么、靠什么和怎么干等三大方面的問題。3要很好地謀劃企業(yè)中長期干什么，就是要定好位。企業(yè)要發(fā)展，定位很重要。市場已發(fā)生很大變化，連皇帝的女兒也愁嫁！“大而全”、“小而全”的時期已過，因為什么都搞，反而什么也搞不好。應(yīng)該運用智慧選好經(jīng)營目標(biāo)，持之以恒地集中力量打殲滅戰(zhàn)。定位是為了解決核心業(yè)務(wù)問題。有些企業(yè)開展幾項業(yè)務(wù)，但核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是一項?？梢愿愣嘣?jīng)營，但不可以搞多核心經(jīng)營。用核心業(yè)務(wù)帶動其它業(yè)務(wù)，用其它業(yè)務(wù)促進核心業(yè)務(wù)，這是先進企業(yè)的成功之道。要很好地謀劃企業(yè)中長期靠什么，就是要全面發(fā)掘資源?！凹拿娓鞣N資源，成八方受益事業(yè)”是企業(yè)家的使命。發(fā)掘資源是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一翼，沒有這一翼，再好的

16、定位也沒用。要樹立大資源觀。不但要發(fā)掘物質(zhì)資源，也要發(fā)掘人力資源；不僅要發(fā)掘現(xiàn)實資源，也要發(fā)掘潛在資源；不僅要發(fā)掘直接資源，也要發(fā)掘間接資源；不僅要發(fā)掘空間資源，也要發(fā)掘時間資源；不僅要發(fā)掘智力資源，也要發(fā)掘情感資源，不僅要發(fā)掘可見資源，也要發(fā)掘無形資源。 還要很好地謀劃企業(yè)中長期怎么干，就是要制定好戰(zhàn)略措施。戰(zhàn)略措施是實現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最生動的部分。從哪里入手、向哪里開刀、施什么政策、用什么策略、保哪些重點、舍哪些包袱、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施要符合規(guī)律、緊靠實際、超凡脫俗、提綱挈領(lǐng)。 2.4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是

17、非常重要的。它的重要性究竟表現(xiàn)在哪些方面呢？我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征決定的。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個特征，那么它的意義也就表現(xiàn)為五個方面。2.4.1 謀劃企業(yè)發(fā)展的意義 謀劃企業(yè)發(fā)展一是為了使企業(yè)發(fā)生較大變化。通常變化有兩種：一種是量變，另一種是質(zhì)變。企業(yè)發(fā)展不是量變，而是質(zhì)變。質(zhì)變也有兩種：一種是前進性質(zhì)變，另一種是后退性質(zhì)變。只有前進性質(zhì)變才能被稱為“發(fā)展”；后退性質(zhì)變不是“發(fā)展”，而是“蛻化”。所以，謀劃企業(yè)發(fā)展就是為了使企業(yè)發(fā)生前進性本質(zhì)變化。謀劃企業(yè)發(fā)展二是為了提高企業(yè)競爭力。只有很好地謀劃企業(yè)發(fā)展問題，也就是說只有很好地謀劃企業(yè)綜合素質(zhì)提高問題，才能提高企業(yè)的

18、競爭力。2.4.2 謀劃企業(yè)整體發(fā)展的意義企業(yè)發(fā)展面臨許多局部性問題，也面臨一些整體性問題。整體性問題涉及的是各個局部之間的關(guān)系，而局部問題涉及的是每一局部內(nèi)部的關(guān)系。整體性問題解決了，許多局部性問題就容易解決。解決整體性問題就是抓大事。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)中最大的事，及時正確地解決整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件。高級戰(zhàn)略管理顧問孫延海曾經(jīng)說過“要時刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標(biāo)不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動力不要斷，任何問題都要顧及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進一個局部問題里出不來”。2.4.3 謀劃企業(yè)長期發(fā)展的意義企業(yè)存在壽命，而壽命有長有短。為了使企業(yè)長壽，就要加強對長期發(fā)展問題

19、的研究。企業(yè)面臨的長期發(fā)展問題很多，如發(fā)展方向問題、發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、品牌建設(shè)問題、信譽建設(shè)問題、文化建設(shè)問題、人才開發(fā)問題、創(chuàng)新問題、學(xué)習(xí)問題。這些問題得不到有效解決，企業(yè)就很難長壽。筆者認(rèn)為，對企業(yè)未來會出現(xiàn)的問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，因為解決任何問題都需要一個過程，解決重大問題需要一個較長的過程。雖然預(yù)測未來是困難的，但不是不可能的。誰也想象不到未來的偶然事件，但總可以或多或少地把握事物的發(fā)展趨勢。2.4.4 謀劃企業(yè)基本性問題的意義對于企業(yè)基本性問題的重要意義，孫延海曾經(jīng)做過一個形象的比喻“樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹干上，樹干長在樹根上。要是樹根爛了，任憑你怎么

20、擺弄，樹葉也不會再綠?！蔽艺J(rèn)為，企業(yè)的基本性問題就像樹根，只有從根上解決基本性問題，企業(yè)所作的其它努力才能得到回報。所以，企業(yè)要重視基本問題，要舍得在解決基本問題上下功夫，千萬不要重末輕本。2.4.5 計謀的意義高明的計謀應(yīng)該是正確、實際、新穎、奇妙、簡單的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是要尋找企業(yè)發(fā)展的整體性、長期性、基本性問題，并相應(yīng)提出正確、實際、新穎、奇妙、簡單的解決辦法。每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營之道，都有發(fā)展戰(zhàn)略。但幾乎沒有哪兩個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是完全相同的，這是由企業(yè)所處行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身特點的不同造成的。謀劃企業(yè)發(fā)展不能夜郎自大、故步自封。應(yīng)該知道：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究得越對越好，越實越

21、好，越新越好，越奇越好，越簡越好。42.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定順序。一般而言，它要經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略決策四個階段。5 戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的。戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長遠的目光，要善用直覺并靈活思考，要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題：現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求，現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手，現(xiàn)實生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源，現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢，現(xiàn)實核心問題及潛在核心問題。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。 在戰(zhàn)略調(diào)查基礎(chǔ)上要提出企

22、業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容闡述得淋漓盡致。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關(guān)人員是一次重大考驗，要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨守成規(guī)、排新妒異。 為防止戰(zhàn)略失誤、提高戰(zhàn)略水平，企業(yè)在提出發(fā)展戰(zhàn)略草案之后、確定發(fā)展戰(zhàn)略之前，需要就整個戰(zhàn)略或其中部分問題征求社會有關(guān)方面的意見，特別是業(yè)內(nèi)人士和戰(zhàn)略專家的意見。鑒于自身能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方式，一定要選好咨詢機構(gòu)。上海羅能管理咨詢有限公司總經(jīng)理，國內(nèi)資深管理咨詢顧問及EPR專家方少華曾在戰(zhàn)略咨詢一書中說過：“選擇咨詢機構(gòu)

23、要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取這種方式，在他們提交研究報告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當(dāng)征求外部有關(guān)方面的意見?！?發(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。為了企業(yè)的整體利益和長遠利益，在決策企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時要充分發(fā)揚民主，廣泛聽取各部門意見，尤其是不同意見。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。3我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題及其原因分析3.1 我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 3.1.1 缺乏科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略不少中小企業(yè)經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，對經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏深入的研究、長遠的打算，有時為了眼前利益甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)，經(jīng)營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。3.1.2 缺乏科學(xué)合理

24、的企業(yè)制度我國中小企業(yè)部分是民營企業(yè)，部分是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這些企業(yè)家大多是憑借自己的主觀經(jīng)驗和膽識，靠簡單的信任和親情去約束人，看似事必親躬，管得寬，抓得細，實際既辛苦，效果也不一定好，而且容易出問題。以人情代替制度，其代價必然是管理的漏洞、經(jīng)濟的損失和親情的失落。3.1.3 缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才由于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合一，所有者即經(jīng)營者，不少中小企業(yè)在經(jīng)營管理上，仍然處于落后的家族式管理階段，任人唯親，關(guān)鍵重要崗位全由有血緣關(guān)系的家族內(nèi)親人所把持，真正的人才難以進入，即使進入企業(yè)也難以發(fā)揮作用，這也是阻礙中小企業(yè)快速發(fā)展壯大的重要因素。此外，由于中小企業(yè)規(guī)模小、效益較低，很難吸引

25、人才，特別是高級管理人才和技術(shù)人才。不解決這些問題，中小企業(yè)就很難發(fā)展，實現(xiàn)新的飛躍。3.1.4 中小企業(yè)發(fā)展面臨不公平的競爭環(huán)境，融資渠道困難重重長期以來，我國一直存在著制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素融資問題，而國外中小企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗表明，是否有一個完善的中小企業(yè)的融資體系，是其得以發(fā)展的關(guān)鍵。就目前我國中小企業(yè)的融資困境來講，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是金融業(yè)對中小企業(yè)的信貸支持不夠。盡管中小企業(yè)在我國企業(yè)構(gòu)成中占有絕對比重，投資占全社會投資的近一半，并且是解決我國就業(yè)壓力的主要力量，但中小企業(yè)，特別是小企業(yè)從銀行獲得貸款的難度很大。二是中小企業(yè)的融資渠道單一，難以適應(yīng)市場需求的變化。由于融資

26、渠道單一，企業(yè)資金的80%來自銀行，從而導(dǎo)致企業(yè)長期高負(fù)債、高成本經(jīng)營，自我積累、自我發(fā)展的能力很弱。而且，由于絕大部分的融資來源于銀行，加之長期以來，我國銀行與企業(yè)之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系缺乏嚴(yán)格約束，違約普遍、重貸輕還的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，以致銀行負(fù)擔(dān)過重。6另外，由于有的中小企業(yè)，在既得不到銀行的貸款支持，又不具有自我融資或向社會公開融資能力的情況下，被迫在社會上尋求高利息的資金來源。無形中，這不僅增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，還助長了民間非法融資，影響了企業(yè)的投資積極性。73.1.5同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重我國中小企業(yè)雖然正處發(fā)展的黃金時代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一大原因在于中小企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了

27、中小企業(yè)的千人一面，無個性，少活力，開辦、關(guān)停猶如走馬燈。筆者認(rèn)為，制約我國中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸在于企業(yè)內(nèi)部，其中突出問題之一就是競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。同質(zhì)化是目前我國中小企業(yè)的最大現(xiàn)狀，而這卻是十分危險的。 3.1.6 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新意識淡薄中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是影響各國經(jīng)濟增長的重要因素。當(dāng)今時代，經(jīng)濟增長主要依靠技術(shù)進步的貢獻，而作為世界各國技術(shù)創(chuàng)新體系中重要主體的中小企業(yè)，實際上已成為促進經(jīng)濟增長的源泉之

28、一。從歐美各工業(yè)化國家的發(fā)展實踐來看，它們均無一例外地制定了專門計劃，鼓勵和支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，積極引導(dǎo)中小企業(yè)的創(chuàng)新活動。其目的主要是充分利用中小企業(yè)機動靈活的特點及其對技術(shù)創(chuàng)新的適應(yīng)性，開拓更為廣闊的國際、國內(nèi)市場，沖破經(jīng)濟發(fā)展的僵局，贏得可貴的經(jīng)濟增長。8而在我國，人們一談到技術(shù)創(chuàng)新，往往“重大輕小”，把注意力更多地集中在大企業(yè)、大集團身上，將中小企業(yè)視作配角。以為企業(yè)規(guī)模越大，創(chuàng)新能力越強；覺得中小企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新，處于簡單模仿的被動地位。3.2我國中小企業(yè)發(fā)展中存在問題的原因分析我國中小企業(yè)以非國有經(jīng)濟為主，主要分布在勞動密集型、多品種、小批量等與人民生活密切相關(guān)的輕紡業(yè)；中小企業(yè)

29、在西部分布比重偏低，規(guī)模較??；中小企業(yè)具有機制靈活，激勵較強，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出率較高，產(chǎn)值比重不斷提高，推動再就業(yè)方面優(yōu)勢明顯，發(fā)展前景廣，并且是改革的先導(dǎo)力量等特點和作用，在我國社會經(jīng)濟發(fā)展中占有重要地位。9但由于我國的歷史和現(xiàn)實的原因，尤其是現(xiàn)行體制方面的原因，我國中小企業(yè)的發(fā)展面臨許多問題。這些問題上文中已詳細論述，下面筆者就問題產(chǎn)生的原因進行簡略分析。3.2.1急功近利，“管理近視癥”明顯戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在組織經(jīng)營活動中為實現(xiàn)組織目標(biāo)而制訂的整體規(guī)劃。許多中小企業(yè)由于缺乏中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致經(jīng)營活動沒有方向感。它們只注重短期利益，經(jīng)常為市場上五彩繽紛的獲利機會所迷惑，風(fēng)聞市場上某種產(chǎn)品暢銷

30、，就一哄而上，市場很快飽和，其結(jié)果是多數(shù)企業(yè)破產(chǎn)，造成了巨大的資源浪費。3.2.2管理者素質(zhì)較低，管理能力有限隨著企業(yè)發(fā)展壯大，管理素質(zhì)和管理能力對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。管理者由于所處的特殊地位，在管理創(chuàng)新過程中扮演著重要角色。從現(xiàn)實情況來看，我國中小企業(yè)管理者素質(zhì)總體上難以適應(yīng)經(jīng)濟全球化的需要，從而導(dǎo)致企業(yè)缺乏科學(xué)合理的企業(yè)制度。3.2.3中小企業(yè)人力資源管理的觀念落后（1）重傳統(tǒng)人事管理，輕人力資源開發(fā)?，F(xiàn)代人力資源開發(fā)與傳統(tǒng)的人事管理最主要的區(qū)別是：前者重視對員工的激勵和培訓(xùn)，而后者主要強調(diào)控制和使用。我國很多中小企業(yè)只注重人才的控制和使用，忽視人才的培養(yǎng)，使人才的潛能不能充分被挖掘。中小企

31、業(yè)對人力資源管理的重視程度遠不如大企業(yè)，有些企業(yè)甚至把人事管理作為人力資源管理來對待，這樣做的結(jié)果往往是日常的人事管理還可以正常運作，但人力資源管理就亂為一團了。（2）注重人才眼前使用，忽視人才長遠發(fā)展。我國中小企業(yè)大多數(shù)只注重物質(zhì)資源投資而不愿對人力資源開發(fā)進行大的投資。這是因為物質(zhì)資源投資可以即時見效，它所帶來的經(jīng)濟效益非常直接、明顯，而人力資源的開發(fā)不僅需要長期大量的投資，而且其收益具有滯后性和遠效性。這樣不僅忽略了人才的開發(fā)，還使企業(yè)少了很多后備人力資源。3.2.4企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營環(huán)境較差由于我國的經(jīng)濟政策有許多是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模制定的，因此國家經(jīng)常是自覺或不自覺地偏好于大企業(yè)，使

32、中小企業(yè)面臨不公平的競爭環(huán)境。而且，我國金融系統(tǒng)從設(shè)置到服務(wù)項目，大都是以大企業(yè)為服務(wù)對象，中小企業(yè)的信貸服務(wù)往往被忽視。我國中小企業(yè)融資環(huán)境的這種現(xiàn)狀，與其在國民經(jīng)濟中的地位很不相稱。中小企業(yè)貸款難，生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需資金不足，極大地制約了中小企業(yè)的發(fā)展。此外，我國直接融資市場發(fā)展滯后，間接融資在社會總?cè)谫Y中仍然占主導(dǎo)地位。直接融資的比重約占社會融資總規(guī)模的25%左右，扣除國債直接融資部分，直接融資在企業(yè)外部融資來源中僅10%左右。103.2.5缺乏核心技術(shù)競爭能力我國大多數(shù)中小企業(yè)缺乏有競爭力的人才，再加上人們對其認(rèn)識上的誤區(qū)和中小企業(yè)自身管理的缺陷，很難吸引人才和留住人才，造成技術(shù)開發(fā)乏

33、力。中小企業(yè)不注重資金投入，產(chǎn)品研發(fā)不能跟進，產(chǎn)品和服務(wù)沒有特色，導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。3.2.6缺乏技術(shù)創(chuàng)新，匱乏新鮮血液我國中小企業(yè)多數(shù)為技術(shù)比較陳舊條件下的勞動密集型企業(yè)，多數(shù)中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，有些處于原始的手工勞動階段。許多企業(yè)滿足于引進設(shè)備仿制產(chǎn)品所帶來的短期效益，缺乏自主創(chuàng)新的意識。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量不高，附加值低。此外，由于中小企業(yè)勢單力薄，缺少必要的科研設(shè)施，難以給緊缺人才支付較高的工資待遇，無法為其職業(yè)生涯進行前景設(shè)計，再加上基礎(chǔ)性科研資金缺乏，技術(shù)水平低下，所以很難以吸引人才和留住人才，所以技術(shù)創(chuàng)新不足。114我國中小企業(yè)科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略思考隨著全球經(jīng)濟一體

34、化的加強和知識經(jīng)濟的迅速崛起，市場競爭更加激烈，中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境日趨嚴(yán)峻。只有實施科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能不斷提高自己的核心競爭力，提升企業(yè)市場價值，在強手如林的市場上脫穎而出，逐漸成為市場的引導(dǎo)者。4.1實施科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的核心競爭力，不是業(yè)務(wù)層次創(chuàng)造利潤的經(jīng)營能力，而是企業(yè)層次適應(yīng)變革的綜合能力。我國中小企業(yè)應(yīng)該構(gòu)造一個超越于具體業(yè)務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略更加強調(diào)未來遠景與總體控制，糾正目前部分中小企業(yè)過于強調(diào)利潤的非戰(zhàn)略擴張。中小企業(yè)必須從國際競爭背景與趨勢來定義業(yè)務(wù)選擇模型，進而淘汰那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，集中力量于競爭力強的新興業(yè)務(wù)，從而使企業(yè)獲得持續(xù)加速成長的資格。塑造企

35、業(yè)品牌而不僅是產(chǎn)品品牌，強調(diào)消費者而不僅是產(chǎn)品，強調(diào)創(chuàng)新而不僅是技術(shù)優(yōu)勢，從而使企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立在持續(xù)的“ 資源”上。4.2改進管理制度和企業(yè)文化首先，中小企業(yè)應(yīng)該在管理制度上跟上現(xiàn)代企業(yè)的步伐。它包括了人事制度、財務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度、資產(chǎn)管理制度、市場營銷制度等，同時任何管理制度都應(yīng)該隨著公司的發(fā)展和變化而作必要的創(chuàng)新和修改。其次，企業(yè)帶頭人應(yīng)注重管理制度的實施。企業(yè)的創(chuàng)始人在企業(yè)中有難以想象的影響，一舉一動都對他人的行為產(chǎn)生很大效仿作用。所以，企業(yè)帶頭人在制訂各種管理規(guī)則的同時，也要身體力行，帶頭實施。做到所有的制度對事不對人，真正做到制度面前人人平等。最后，企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化的建設(shè)和

36、實施。包括企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)創(chuàng)新意識等。要通過強化戰(zhàn)略管理、管理制度、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)品牌等方面的建設(shè)來形成鮮明的企業(yè)理念和獨特的企業(yè)文化氛圍，注重企業(yè)整體形象和整體競爭優(yōu)勢，使員工有強烈的歸屬感和敬業(yè)精神。 4.3人力資源管理策略4.3.1突破家族制，引進職業(yè)經(jīng)理人制度一是企業(yè)主對職業(yè)經(jīng)理人的信任問題。民營企業(yè)引入職業(yè)經(jīng)理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業(yè)經(jīng)理人的不信任。二是職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠度問題。目前許多民營企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全，多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關(guān)系，沒有成文的協(xié)議固定下來，這會成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業(yè)經(jīng)理人

37、不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應(yīng)的制度，從制度上加以約束。三是如何激勵和約束職業(yè)經(jīng)理人問題。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類的重要物質(zhì)激勵外，最根本的是要通過如年薪制、風(fēng)險收入機制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，而且依據(jù)長期的經(jīng)營業(yè)績支付報酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。在約束機制方面，主要是健全企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮董事會、監(jiān)事會、股東大會對經(jīng)理人行為的制衡作用；同時建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，通過契約形式明確經(jīng)理人的職責(zé)和義務(wù)，強化經(jīng)理人的責(zé)任意識，并要求職業(yè)經(jīng)理人提供一定的財產(chǎn)擔(dān)保，若沒有完成職責(zé)或損害

38、了委托人的利益時，可以直接追究其責(zé)任或用私人財產(chǎn)補償，使其承擔(dān)一定的代理成本。4.3.1建立規(guī)范、公正、科學(xué)的績效評價和激勵機制把員工的利益和企業(yè)的利益緊緊捆在一起，把企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展連在一起。全面提升管理水平，打造從理念制度標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程(SOP)等完整的人力資源管理體系。中小企業(yè)建立人力資源管理制度，應(yīng)該把人力資源制度納入整個企業(yè)的管理制度中進行建設(shè)，不要盲目照抄照搬一些跨國公司的人力資源管理模式，因為我國中小企業(yè)多數(shù)還不具備實行平衡計分卡、關(guān)鍵績效指數(shù)(KPI)等考核方法的規(guī)模，多數(shù)還未形成自己的經(jīng)營理念與企業(yè)文化，先進的人力資源管理制度沒有成長的土壤，所以，中小企業(yè)必須健全企業(yè)的

39、各種管理制度與決策制度，以支持企業(yè)人力資源管理工作。12 4.4系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策 4.4.1政府選定部分商業(yè)銀行作為實施扶持中小企業(yè)的政策平臺鑒于我國目前的社會、經(jīng)濟狀況，政府對中小企業(yè)的扶持，如投資基金、稅收、補息、貼息等優(yōu)惠措施，最好不要采取傳統(tǒng)方式成立專門機構(gòu)來實施，這樣會出現(xiàn)新的市場行為之外的“尋租”現(xiàn)象?？梢钥紤]將這一攬子優(yōu)惠扶持政策，委托給二至三家商業(yè)銀行為代理行，并要求代理行對選定的企業(yè)給予配額的信貸資金。委托代理行的選擇，可以采用招投標(biāo)的方式，對所屬地區(qū)的商業(yè)銀行進行招標(biāo)。代理行以經(jīng)濟手段和政府給予的扶持政策，對政府選定的企業(yè)進行幫助，并接受當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)督和檢查，檢查

40、的內(nèi)容，主要是對所劃定的中小企業(yè)的支持，是否按政策落實到位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒有落實到位，立即取消其代理資格。 4.4.2中小企業(yè)加強誠信建設(shè)中小企業(yè)要增強信用觀念，增強企業(yè)發(fā)展后勁，增強對信貸資金的吸引力。信用是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生存發(fā)展的生命，中小企業(yè)堅持誠信、履約守信，提高自身的資信度，靠良好的信用、真實的資訊，贏得銀行的信任和支持。 （1）中小企業(yè)必須加強法制建設(shè)，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，堅持依法維權(quán)，主動向銀行披露法人治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況等。 （2）中小企業(yè)要贏得銀行的信任和支持，就必須健全各項規(guī)章制度，強化財務(wù)管理，保證會計信息的真實性和合法性。 （3）遵循誠信原則，構(gòu)筑良好的銀企關(guān)系。誠實

41、信用是一切市場主體發(fā)展壯大的必要條件。中小企業(yè)必須嚴(yán)格遵循誠實信用原則，切實履行借款合同，保持良好的信用，建立良好的銀企關(guān)系，為企業(yè)融資創(chuàng)造條件。13 4.5實施差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，也稱為特色經(jīng)營戰(zhàn)略。就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，它可以有效地解決企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象。下面是幾種可供借鑒的差異化戰(zhàn)略： 第一，創(chuàng)造市場法 所謂的創(chuàng)造市場，就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場，或是完整市場中的空白區(qū)域。市場由形式多樣、需求各異的消費者群體組成，并且其消費需求隨著時代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟

42、的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在，經(jīng)營機會隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前中小企業(yè)也大可不必顯得無所適從。 第二，借題深入法 中小企業(yè)受資本規(guī)模的制約，一般都處于技術(shù)相對較低水平狀態(tài)，而正確運用好“借題深入”這一策略，借助技術(shù)先進企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)的突破，運用世界上沒有完美無缺的產(chǎn)品的定律，挖掘其產(chǎn)品的不足之處，填補其缺陷，提升其使用價值，產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品，能夠達到事半功倍地取得突破技術(shù)瓶頸制約的效果，打開企業(yè)發(fā)展的通途。這就要求企業(yè)通過新產(chǎn)品和不斷改進每一個產(chǎn)品，經(jīng)常地建立新的局部市場優(yōu)勢，要對每一個新創(chuàng)的或成熟的產(chǎn)品不斷增加價值，以達到或維持真正的差異化。 第三，拾遺補缺法

43、拾遺補缺是一種特殊的市場細分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，企業(yè)盡力與競爭等市場影響力隔絕，而集中于一種具體的目標(biāo)細分市場。經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律證明，市場永遠是動態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠會有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開發(fā)大企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品，填補市場空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會成長為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。 4.6中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇與實施4.6.1自主創(chuàng)新戰(zhàn)略所謂自主創(chuàng)新是指企業(yè)以自身的研究開發(fā)為基礎(chǔ)，攻破技術(shù)難關(guān)，完成技術(shù)成果的商品化，并以商業(yè)上的成功為標(biāo)志。我國中小企業(yè)進行技術(shù)自主創(chuàng)新所面臨的挑戰(zhàn)要想根本解決還需要一個長時間的過程，從長遠的發(fā)展的

44、觀點來看，一個國家經(jīng)濟的真正強盛，一個企業(yè)核心競爭力的真正擁有，最終是建立在技術(shù)自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上的。 自主創(chuàng)新一般是新市場的開拓者。在產(chǎn)品投放市場并為用戶所接受后，企業(yè)往往可獲得大量的壟斷利潤。但是，自主創(chuàng)新同時面臨著很高的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險。選擇自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠為技術(shù)創(chuàng)新投入較高的研發(fā)資金，能夠承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新過程中所帶來的資金、技術(shù)、市場等各方面的風(fēng)險，同時還必須擁有較為豐富的技術(shù)創(chuàng)新資源，具有強大的研發(fā)能力，并以強大而領(lǐng)先的技術(shù)儲備為后盾。4.6.2模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略模仿創(chuàng)新是指企業(yè)通過學(xué)習(xí)、模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為， 汲取率先創(chuàng)新者的經(jīng)驗和教訓(xùn)，引進或破譯率先創(chuàng)新的核心技

45、術(shù)和技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上進一步完善，從而生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品，以獲取經(jīng)濟利益的創(chuàng)新形式。模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是提高中小企業(yè)技術(shù)進步水平的最小成本的戰(zhàn)略，可以使中小企業(yè)盡快掌握某些先進制造，設(shè)計與管理技術(shù)，從而大大加快企業(yè)技術(shù)進步的步伐。采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的中小企業(yè)一般具有較少的創(chuàng)新資源可供利用，市場風(fēng)險、資本風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險的承受能力較弱，企業(yè)自身的技術(shù)積累不足，不足以達到可以采用自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的程度，但是由于模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略通常也要以一定的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究成果作為支撐，所以其技術(shù)水平也較高。4.6.3合作創(chuàng)新戰(zhàn)略 合作創(chuàng)新是指以企業(yè)為主體，推進企業(yè)與科研院所、高等學(xué)校以及與其他企業(yè)之間開展產(chǎn)學(xué)研合作的一

46、種創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過合作創(chuàng)新，中小企業(yè)可以利用合作者的資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，分?jǐn)倓?chuàng)新風(fēng)險，縮短創(chuàng)新時間，以更低的成本和更高的效率適應(yīng)市場的快速發(fā)展。 中小企業(yè)實施合作創(chuàng)新戰(zhàn)略，首先應(yīng)當(dāng)選擇在創(chuàng)新資源上最能體現(xiàn)互補性的合作者，從而達到資源的配置效率最大化。此外，在合作的過程中，為保證合作創(chuàng)新的順利開展，需要參與合作者能夠預(yù)測出可能的風(fēng)險，并通過合作協(xié)議的法律形式來明確各方的權(quán)責(zé)、利益，建立必要的監(jiān)督和保障機制，以保證合作目標(biāo)的實現(xiàn)。4.7中小企業(yè)普遍適用的三種發(fā)展戰(zhàn)略4.7.1“小而精、小而?！睉?zhàn)略這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略。小企業(yè)實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，

47、但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的“小而精、小而?！睉?zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略對于中小企業(yè)有兩方面的好處：一是中小企業(yè)可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟效益，增加收益，在市場上站穩(wěn)腳跟。二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。從而中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。4.7.2聯(lián)盟的戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)自己在某個時期的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過合作協(xié)議方式所結(jié)成的松散的聯(lián)合體，以達

48、到資源互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點是彌補單個企業(yè)戰(zhàn)略資源的有限性。任何企業(yè)，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，總會在一定的時間或一定的區(qū)域受到自身資源有限的束縛，而組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可以拓展企業(yè)可配置資源的范圍，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)生更大的綜合優(yōu)勢。因而戰(zhàn)略聯(lián)盟成為眾多企業(yè)提高競爭力的有效選擇。由于小企業(yè)自身的劣勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟就更為必要。中小企業(yè)不僅要與國內(nèi)大企業(yè)組建國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，更要重視與國外跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與國際分工體系，學(xué)習(xí)跨國公司的先進技術(shù)和管理知識，從而提高自己的國際競爭力。 4.7.3地域集群戰(zhàn)略所謂地域集群，是指以地域為中心，大量同業(yè)中小企業(yè)有機集中所形成的集合。地域集群，

49、不僅僅是中小企業(yè)的簡單聚合，而且形成了大量相互聯(lián)系的中小企業(yè)有機體，是通過地域集中成百倍地對中小企業(yè)專業(yè)能力的擴大，通過地域集中彌補中小企業(yè)規(guī)模的劣勢。我國浙江中小企業(yè)的發(fā)展的成功經(jīng)驗就是對這種戰(zhàn)略的最好的注解。所謂襯衣之鄉(xiāng)、鞋襪之鄉(xiāng)等等，都是采用這種戰(zhàn)略。 結(jié)語無論是在發(fā)達的資本主義國家，還是在新興的發(fā)展中國家和地區(qū)，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中都起著舉足輕重的作用。中小企業(yè)以其規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營靈活并富有彈性，對市場需求變化反映靈敏，組織成本低廉，轉(zhuǎn)移進退便捷等特點，適應(yīng)了當(dāng)今瞬息萬變的市場需求，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，現(xiàn)已成為促進各國經(jīng)濟增長的重要推動力和增加就業(yè)的主要渠道，不少還成為技術(shù)創(chuàng)新

50、的主要來源。中小企業(yè)同樣在我國國民經(jīng)濟中占有十分重要的地位，其作用已日益突出。它們具有大型企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢，是推動我國經(jīng)濟增長的一支重要力量，是國民經(jīng)濟的重要組成部分。而且，我國各類所有制類型的中小型企業(yè)的數(shù)量也正迅猛發(fā)展。加快中小企業(yè)的發(fā)展，既是經(jīng)濟增長的需要，也是改革與發(fā)展的需要。二十一世紀(jì)，中小企業(yè)將是我國經(jīng)濟的一個亮點。但是，要使這個亮點閃爍出耀眼的光芒，形成燎原之勢，既需要政府大力扶持的同時，也需要中小企業(yè)從自身出發(fā)，全面提高個體素質(zhì)，以共同面對我國各類中小企業(yè)發(fā)展過程存在的許多亟待解決的問題?？傊行∑髽I(yè)的發(fā)展，將是一個重大戰(zhàn)略。在未來的10年中，中小企業(yè)能不能有一個超常規(guī)的發(fā)

51、展，是一件關(guān)系人民能否安居樂業(yè)、社會能否穩(wěn)定繁榮、經(jīng)濟能否持續(xù)增長的重大問題。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，對于中小企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我國的中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)和本企業(yè)的特點，選擇適合自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 參考文獻1 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定. 國經(jīng)貿(mào)中小企2003143號2靳明.中小企業(yè)發(fā)展的政策與路徑.財經(jīng)論叢，2002，（3）：12153孫延海.透視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，中國營銷傳播網(wǎng)，2002:354肖瀟，陳榮蓉.我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義和方法.時代經(jīng)貿(mào)，2007：93955史忠良等.小企業(yè)發(fā)展研究M. 北京：經(jīng)濟管理出版社，2001:22266張朝元，梁雨.中小企業(yè)融資渠

52、道. 北京：機械工業(yè)出版社，2009:33397馬晨，馬乃云我國民營企業(yè)貸款融資問題的研究J，北京商學(xué)院學(xué)報，2001, (3)：20248 W. Chan Kim ，Rene .Blue Ocean StrategyM. In Cambridge：Harvard Business School Publishing，2005：3303419趙順龍.企業(yè)戰(zhàn)略管理. 北京：經(jīng)濟管理出版社，2008:434510李京文知識經(jīng)濟概論.北京：中國統(tǒng)計出版社，2001:20220311許繼琴企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新途徑研究中國科技論壇，2002，（5）：131512吳滿玲，程茂洲.我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究, 管理科

53、學(xué)文摘，2004, （11）：313213 梁靜溪.中小企業(yè)發(fā)展的金融保障.哈爾濱：黑龍江人民出版社，2003 :232514John H. Dunning,Sarianna M. Lundan. Enterprise development strategy researchJ. SMES，2009，33(2)：611注釋孫延海.透視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，中國營銷傳播網(wǎng)，2002：第3頁孫延海.透視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，中國營銷傳播網(wǎng)，2002：第4頁方少華.戰(zhàn)略咨詢，北京：電子工業(yè)出版社，2006：第3536頁致謝辭孔子曾曰：逝者如斯夫。時間總是悄悄地流逝在無盡的回憶中。回首本科的幾年生活，深感這是自己人

54、生道路上一個十分重要的里程碑，是一段無法抹去的珍貴記憶。在這段歲月里，山東科技大學(xué)經(jīng)濟管理系的各位老師都分別給予我終生受益的啟發(fā)和指導(dǎo)，使我深深感懷。首先特別感謝我的指導(dǎo)老師蘇立紅老師在百忙中，耐心、細致、有見地的指導(dǎo)了我的論文，從論文的選題，論文框架到論文的正文無一不留下蘇老師的寶貴意見。她不僅給予我理論上的指導(dǎo)，更帶給我人生的點悟，與蘇立紅老師學(xué)習(xí)的日子，使我深深感受到了她理論功底的深厚，學(xué)識的淵博，治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，工作的敬業(yè)以及人格的魅力。在此，向蘇立紅老師致以深深的謝意！同時，感謝輔導(dǎo)員周廣文老師對我學(xué)業(yè)的幫助，在此一并對他們表示謝意！在此，我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生活的各位同門，正

55、是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。附 錄Enterprise development strategy researchAbstract: the enterprise strategic management is in 20 centuries 60 years later, the enterprise is formed, the challenge facing the intense changes in the environment, making the insufficiency, with the development of g

56、lobal plan or plan, it is the enterprise Camp is thought of, the vitality of prosperity.1. enterprise, strategic, strategic originEnterprise is engaged in the production, transportation and trade and economic activities of the department, enterprise has vigorously promoted economic development, alle

57、viate employment pressure and the financial crisis today, enterprise is worth exploring. People, American management experts Chester, Barnards had in his masterpiece, the function of the manager: enterprise is a physical, biological, personal, and social aspects of comprehensive factors system. On i

58、nternational enterprise management field is widely used in strategic concept in 1965, is the major American scholar Ansoff book of enterprise strategy represented.Strategic already exists, it originates from the war and the military activity, it is war practice, military activities, the theory of global war plans and strategi