商業(yè)計(jì)劃書的編寫共享

1、【教學(xué)目的教學(xué)目的】 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書的意義，了解商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書的意義，了解商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容 和一般格式，理解商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估要求，掌握商業(yè)計(jì)和一般格式，理解商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估要求，掌握商業(yè)計(jì) 劃書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計(jì)劃書。劃書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計(jì)劃書。 【重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)難點(diǎn)】 商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義，計(jì)劃書主要內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義，計(jì)劃書主要內(nèi)容 及內(nèi)在及內(nèi)在相互關(guān)系相互關(guān)系、評(píng)估要求和常見撰寫錯(cuò)誤、評(píng)估要求和常見撰寫錯(cuò)誤。 【教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容】 1 1、 商業(yè)計(jì)劃概念與類型商業(yè)計(jì)劃概念與類型 2 2 、 商業(yè)計(jì)劃的編制商業(yè)計(jì)劃的編

2、制 3 3 、 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 4 4 、 商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估 5 5、 商業(yè)計(jì)劃書常見錯(cuò)誤與疏漏商業(yè)計(jì)劃書常見錯(cuò)誤與疏漏 【學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解商業(yè)了解商業(yè)計(jì)劃書與計(jì)劃書與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū) 別別 了解商業(yè)了解商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃書的基本格式、規(guī)基本格式、規(guī) 范范 掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握計(jì)劃書的主要組成部分 掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧 規(guī)避計(jì)劃書的規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤寫法錯(cuò)誤寫法 【核心問題核心問題】 為什么要撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書？為什么要撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的基本要求是什么？商業(yè)計(jì)劃書的基本要求是什么？ 商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是

3、什么？商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書？風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？ “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有一份規(guī)范的、幾十頁的 商業(yè)計(jì)劃書，有的只是幾頁紙的籌劃，有時(shí)計(jì)劃 或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計(jì)劃書嗎？ 商業(yè)計(jì)劃書到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風(fēng)險(xiǎn)投 資的要求？ 許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧 問。這樣做成功幾率更大嗎？ 張朝陽簡介張朝陽簡介 出生年月：1964年 籍貫：陜西省西安市 搜狐 職位：董事局主席兼CEO 畢業(yè)院校：美國麻省理工學(xué)院 經(jīng)歷： 1986年畢業(yè)于北京清

4、華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴 美留學(xué)； 1993年底在美國麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，并繼續(xù)在 MIT從事博士后研究； 1994年任MIT亞太地區(qū)(中國)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人； 1995 年底回國任美國ISI公司駐中國首席代表； 1996年在MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學(xué)院愛德 華羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資支持下創(chuàng)建了愛特信公司，成為中國第一家以 風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司； 1998年2月25日，愛特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品,并更名為搜狐公司 。搜狐于2000年7月12日，在美國納斯達(dá)克成功掛牌上市(NASDAQ:SOHU)。 張朝陽現(xiàn)任搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官。 創(chuàng)業(yè)

5、為什么要商業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計(jì)劃書？ 俺不識(shí)字，但俺不識(shí)字，但 幸運(yùn)，沒寫商幸運(yùn)，沒寫商 業(yè)計(jì)劃書，也業(yè)計(jì)劃書，也 成功了！成功了！ 陶姐，你陶姐，你 太有才了，太有才了， 我寫了多我寫了多 份，才融份，才融 到資啊！到資??！ 感謝德感謝德 華華羅伯特羅伯特 教授的風(fēng)教授的風(fēng) 險(xiǎn)投資險(xiǎn)投資 拿你的商拿你的商 業(yè)計(jì)劃書業(yè)計(jì)劃書 來看看來看看 王功王功 權(quán)權(quán) 對(duì)，沒有商對(duì)，沒有商 業(yè)計(jì)劃書，業(yè)計(jì)劃書， 我們不會(huì)投我們不會(huì)投 資資 徐新徐新 7 高高 市場價(jià)值潛力 低低 弱弱 準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者意愿與能力 強(qiáng)強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素 創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃 針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)

6、個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和 能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程。 商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別 通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備 和預(yù)期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，你會(huì)積極付出和承諾，另一方 面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長 創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”都是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者真正開辦新企業(yè)前必須做 好的功課。在此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準(zhǔn)備描述如何將創(chuàng) 意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計(jì)劃 8 篩選機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)籌劃 編寫商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：即創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者 對(duì)于所籌劃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的系統(tǒng)的文字性歸 納和描述。

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是給創(chuàng)業(yè)者自己設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)愿景、 目標(biāo)、綱領(lǐng)和路線”，是在給別人講述自 己未來的“創(chuàng)業(yè)故事”。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者深入調(diào)查、理性分析、 認(rèn)真研究的結(jié)果，而不是“編”的結(jié)果。 商業(yè)計(jì)劃的用途商業(yè)計(jì)劃的用途 10 準(zhǔn)備一份相對(duì)簡 單的商業(yè)計(jì)劃書； 如有必要，它可 用來獲取初始融 資。 實(shí) 際 開 辦企業(yè)。 在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的 基礎(chǔ)上，修改以前的商 業(yè)計(jì)劃；利用修正過的 計(jì)劃經(jīng)營企業(yè)，并在必 要時(shí)獲取更多融資。 使企業(yè)持續(xù)成 長生產(chǎn)和 銷售產(chǎn)品，招 聘所需員工等。 商業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程商業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程 l尋求外部投資 l確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) l理清業(yè)務(wù)概念、

8、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略 商業(yè)計(jì)劃書的作用商業(yè)計(jì)劃書的作用 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書- 行動(dòng)指南行動(dòng)指南 （1）系統(tǒng)構(gòu)思和整理創(chuàng)業(yè)思路； （2）進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)的方向； （3）有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員的思想和意志； （4）有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源； （5）有助于爭取政府支持。 p商業(yè)計(jì)劃書類型商業(yè)計(jì)劃書類型： 1、爭取風(fēng)險(xiǎn)資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、爭取風(fēng)險(xiǎn)資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2、爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 3、爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 4、略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（概括式）、略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（概括式） 5、詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 p商業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟商業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟 1、準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)

9、點(diǎn)子、討論醞釀）、準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、討論醞釀） 2、形成階段（主體框架）、形成階段（主體框架） 3、完善階段（修改、完善）、完善階段（修改、完善） 4、定稿階段、定稿階段 商業(yè)計(jì)劃書的基本要求與核心內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書的基本要求與核心內(nèi)容 n商業(yè)計(jì)劃書的基本要求商業(yè)計(jì)劃書的基本要求 商業(yè)計(jì)劃書的一般格式及編寫規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書的一般格式及編寫規(guī)范 封面頁 目錄表（概括了商業(yè)計(jì)劃書的各主要部分） 概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于 識(shí)別） 附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在 正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂） 商業(yè)計(jì)劃書的基本要素商業(yè)計(jì)劃書的基本要素

10、新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？ 如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來競爭 的總體計(jì)劃是什么？ 創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技 能嗎？ 如果商業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方 式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？ 14 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架 對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本描述； 機(jī)會(huì)與商業(yè)前景分析； 擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)； 市場競爭戰(zhàn)略與策略； 提供產(chǎn)品或服務(wù)的具體技術(shù)方案； 項(xiàng)目組織方案； 盈利性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析； 項(xiàng)目可行性結(jié)論與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃； 附件：支持性材料

11、。 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 封面封面包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等 摘要摘要： 應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。 包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)及市場、營銷策略、競爭優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、 生產(chǎn)管理計(jì)劃、融資說明、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)介紹：企業(yè)介紹： 企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時(shí)間、地點(diǎn)、場所、公司形式、法人代表、 注冊(cè)資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。）、企業(yè)發(fā) 展階段。 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)。產(chǎn)品的基本描述、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市 場前景

12、預(yù)測(cè)、品牌和專利。 市場分析市場分析 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使 用或購買它。 （競爭對(duì)手分析、目標(biāo)市場、市場容量、未來市場走向、企業(yè) 在市場競爭中的地位，預(yù)計(jì)市場份額） 競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如 何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容 是單獨(dú)分開的，而有時(shí)它被包含于市場營銷） 營銷策略分析營銷策略分析 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、價(jià)格、促銷、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 等 開發(fā)、生產(chǎn)和選址開發(fā)、生產(chǎn)和選址 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提 供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果 企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么

13、以及它為什么有 巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包 含在本部分內(nèi)容之中 （生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證） 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所 有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分。 （管理機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵管理人、激勵(lì)和約束機(jī)制） 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來需求、 收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候 需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等 （企業(yè)過去三年的財(cái)務(wù)狀況、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)、融 資計(jì)劃） 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范 風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟 收獲或退出收獲或

14、退出 如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何 時(shí)以何種方式公開上市） 時(shí)間和里程表時(shí)間和里程表 包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如， 開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú) 立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 附錄附錄 應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡歷 營業(yè)執(zhí)照副本、董事會(huì)名單、公司章程、產(chǎn)品說明書、市場 調(diào)查資料、專利證書、鑒定報(bào)告、注冊(cè)商標(biāo)、附圖（企業(yè)組 織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、項(xiàng)目選址圖、產(chǎn)品銷 售預(yù)測(cè)圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應(yīng)商 和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場調(diào)查表、現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負(fù)

15、債表、損益表） 爭取創(chuàng)業(yè)投資股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 計(jì)劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）； 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述； 市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略； 項(xiàng)目總體進(jìn)度安排； 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題； 管理團(tuán)隊(duì)組成； 企業(yè)未來經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述； 新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)； 可能的市場競爭及擬采取的市場策略； 可能的市場收益； 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策； 希望別人以怎樣的方式參與； 將給新進(jìn)入者哪些利益； 有待與新進(jìn)入者討論的問題； 附件：支持性材料。 爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 總論； 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況； 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求預(yù)

16、測(cè)； 項(xiàng)目的技術(shù)可行性； 項(xiàng)目實(shí)施方案、投資估算、資金籌措； 項(xiàng)目效益分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析； 項(xiàng)目可行性分析的綜合結(jié)論； 希望政府給予的具體支持； 附件：支持性材料。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無論是從哪個(gè)角度，出于什么目的，都具有一般 的格式，形成特定的行業(yè)規(guī)范，尤其是出于融資角度考慮 時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式要求更加規(guī)范。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有三種典型版式。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為三大部分、十大板塊、 四大要素，滿足6C規(guī)范。 所謂三大部分是： 第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè)(業(yè)務(wù))的主 要內(nèi)容。 第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如計(jì)劃期收入 、成本、利潤如何

17、，未來還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。 第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒 有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、 推薦函等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 十大板塊是： 1封面或?qū)а?2執(zhí)行概要 3市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析 4新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述 5戰(zhàn)略與執(zhí)行(包含公司戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營計(jì) 劃、進(jìn)度安排) 6營銷計(jì)劃 7. 組織計(jì)劃 8財(cái)務(wù)計(jì)劃 9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 10附錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 四大要素是：人、商業(yè)機(jī)會(huì)、外部環(huán)境與協(xié)議。 人：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理 人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。 商業(yè)機(jī)會(huì)：指商業(yè)機(jī)會(huì)的特

18、點(diǎn)和性質(zhì)。 外部環(huán)境：影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因 素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。 協(xié)議：企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套直接 或間接的契約關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 6C規(guī)范是： concept， customers， competitors， capabilities， capital，continuation。 concept（商業(yè)概念）：就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什 么。 customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里 是農(nóng)村還是城市。 competitors （競爭者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎?

19、 誰在賣?是否有替代品?競爭者跟你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。 capabilities （能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？ 有沒有這個(gè)能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。 continuation (持續(xù)經(jīng)營)：有沒有長期打算?當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來 的計(jì)劃是什么? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 由著名的會(huì)計(jì)師和管理咨詢大師Edward Blackwell所采用的版 式，由以下10個(gè)部分組成。 1概述 2. 市場描述 3相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)與資源 4產(chǎn)品特色 5. 方法 6長期計(jì)劃 7財(cái)務(wù)目標(biāo) 8資金運(yùn)用 9附錄 10

20、企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式二二 這是國際勞工組織描薦的版式用在KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種 版式結(jié)構(gòu)包括： 1企業(yè)概況 2.商業(yè)構(gòu)想和市場分析 3主營產(chǎn)品 4定價(jià)計(jì)劃 5選址計(jì)劃 6促銷計(jì)劃 7法律形式 8啟動(dòng)資金 9啟動(dòng)資金來源 10組織結(jié)構(gòu)與員工 11企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測(cè) 12現(xiàn)金流計(jì)劃 13贏利情況預(yù)測(cè) 14資產(chǎn)負(fù)債表 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式三三 （一）封面或?qū)а?封面或標(biāo)題頁包括以下內(nèi)容： 1企業(yè)名稱和地址 2創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 3. 企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念(用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理 念) 4. (如果有必要)對(duì)報(bào)告機(jī)密

21、性的陳述 如果有導(dǎo)言部分，則可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部內(nèi)容做一個(gè)簡練的概括，包括 ： 1企業(yè)名稱和地址 2創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 3用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì) 4新建企業(yè)的資金數(shù)量 5對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述 版式一各部分的寫作版式一各部分的寫作 (二)執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興 趣。 執(zhí)行摘要通常在全部計(jì)劃完成后撰寫，長度一般為12頁。摘要部分應(yīng) 該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里其他各部分的內(nèi)容。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng) 包括一些關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡潔但有說服力的方式列舉 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)。 1簡要描述一下業(yè)務(wù)概念； 2對(duì)任何

22、表明新建企業(yè)所擁有的機(jī)會(huì)的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； 3對(duì)執(zhí)行計(jì)劃如何利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行陳述； 4新企業(yè)將實(shí)施的營銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何 區(qū)別； 5突出實(shí)施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財(cái)務(wù)方面的成果； 6創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于 將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。 版式一各部分的寫作版式一各部分的寫作 (三)市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析 市場分析是對(duì)估測(cè)可能影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的外部不可控因素，評(píng)審行業(yè)趨勢(shì)及 擬定競爭戰(zhàn)略。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢(shì)、競爭 和各自的競爭優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨

23、勢(shì)。 分析方法有： 環(huán)境分析的PEST方法； 環(huán)境與競爭分析的SWOT方法； 行業(yè)競爭分析的波特的五力模型； 利潤變動(dòng)預(yù)測(cè)的收入成本法； 營銷分析的4PS方法； 行業(yè)需求量分析。 版式一各部分的寫作版式一各部分的寫作 版式一各部分的寫作版式一各部分的寫作 (四)新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述 這部分對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營情況作整體描述，以幫助投資者確 定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為 開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實(shí)現(xiàn)的未來愿景。 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。 包括： 1.新建企業(yè)的使命 2.產(chǎn)品或服務(wù)； 3.企業(yè)選址和規(guī)模； 4.人員

24、和辦公設(shè)備需求； 5.創(chuàng)業(yè)者背景和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的歷史。 版式一各部分的版式一各部分的寫作寫作 (五)公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的 是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃 放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。 (六)生產(chǎn)計(jì)劃或營運(yùn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃或營運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵問題： 1你將負(fù)責(zé)制造過程的全部還是一部分? 2如果制造過程被外包，那么外包人(分包人)是誰？ 3為什么選擇這樣的分包人? 4分包出去的那部分制造成本是多少？ 5生產(chǎn)過程的布局是怎樣的(最好有圖示)? 版式一各部分的版式一各部分的寫作寫作 (七)營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是對(duì)營銷狀況以及與

25、產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價(jià)和促 銷相關(guān)的策略的描述。 營銷計(jì)劃的目的：營銷計(jì)劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。 它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取 的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了一個(gè)行進(jìn)框架；并通 過對(duì)這些戰(zhàn)略進(jìn)行成本預(yù)算，為預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況提供依據(jù)。 版式一各部分的版式一各部分的寫作寫作 (八)組織計(jì)劃 組織計(jì)劃是對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范 圍進(jìn)行的描述。 組織設(shè)計(jì)考慮5個(gè)問題： 1組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系； 2計(jì)劃、考核和評(píng)估體系(目標(biāo)管理)； 3獎(jiǎng)勵(lì)制度； 4選擇聘用標(biāo)準(zhǔn)； 5培訓(xùn)項(xiàng)目。 版式一各部分的版式一各部分的寫作寫作 (九)財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)

26、劃是對(duì)那些決定新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)以及 投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 財(cái)務(wù)計(jì)劃主要討論三個(gè)問題： 1創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預(yù)測(cè)和相應(yīng)支出； 2頭三年的現(xiàn)金流量表； 3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。 版式一各部分的版式一各部分的寫作寫作 (十)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是確定潛在的風(fēng)險(xiǎn)或可選的策略，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 目標(biāo)的過程。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要考慮三個(gè)問題： 1指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)； 2描述潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生產(chǎn)生什么后果； 3陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險(xiǎn)。 (十一)附錄 附錄部分通常包括一些補(bǔ)充材料，這些材料在正文中沒有必 要詳細(xì)展示，只要在正文的相應(yīng)文字表明供參閱的附件名稱 即可。 版式版式二二各各部分的

27、部分的寫作寫作 (一)概述 這部分主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)，要 求用簡短的幾句話概述整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，比如，用一句話讓讀 者清楚你要做什么，用第二句話說明你需要多少錢，用它做 什么。 (二)市場描述 評(píng)估你要進(jìn)入的市場，這是計(jì)劃的主體部分。 市場數(shù)據(jù)隨處可見，但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。如果 數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對(duì)你的信心。 (三)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能、經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等 潛在資金供應(yīng)者或投資人需要知道他們投資的對(duì)象是否值得 信任，因此，你需要提供一份相當(dāng)全面的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的技能、 經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等的說明。 版式版式二二各各部分的部分的寫作寫作 (四)產(chǎn)品特色 你的產(chǎn)品或服務(wù)能否

28、為客戶帶來獨(dú)特的價(jià)值，這可能是創(chuàng)業(yè) 中最困難的事情。 這部分包括以下信息： 1產(chǎn)品或思想的簡要描述； 2產(chǎn)品或服務(wù)如何使用或運(yùn)營； 3為什么它比競爭者的產(chǎn)品更好； 4任何研究評(píng)估結(jié)果(詳細(xì)地列在附錄里)。 版式版式二二各各部分的部分的寫作寫作 (五)方法 如何建立企業(yè)、開展業(yè)務(wù)是這部分的內(nèi)容。具體內(nèi)容： 1營銷。 2組織。 3生產(chǎn)。 4人事。 5財(cái)務(wù)。 (六)長期計(jì)劃 在這部分里，應(yīng)該寫進(jìn)一些公司在未來開發(fā)新產(chǎn)品成新市場 的任何打算。 版式版式二二各各部分的部分的寫作寫作 (七)財(cái)務(wù)目標(biāo) 這部分需要有現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，需要慨述一些重點(diǎn)： 1第一年預(yù)期營業(yè)額； 2第一年預(yù)期凈利潤； 3一年以后多少貸款

29、需要償還? 4什么時(shí)候還清全部貸款? 5當(dāng)不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時(shí)企業(yè)希望 下一年開始做什么？ (八)資金運(yùn)用 在這部分里，你需要相當(dāng)詳細(xì)地解釋你為什么需要外部的資 金投入、需要多少以及如何花這些錢還要強(qiáng)調(diào)你和你的合 伙人投資了多少錢。列出詳細(xì)的資金使用情況。 版式版式二二各各部分的部分的寫作寫作 (九)附錄 前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部，但是 這里還需要附上一些補(bǔ)充文件用來證明你所做的是正確的， 最重要的是要有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。這些財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容視具體情況而 定，它可以是按照銀行的表格規(guī)范準(zhǔn)備的簡單現(xiàn)金流預(yù)測(cè)， 也可以是由專業(yè)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)備的詳盡的“商業(yè)模式”(busine

30、ss model)。 如果是一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)為擴(kuò)張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資這些 原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營歷史的 內(nèi)容，位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之首。 版式版式二二各部分的寫作各部分的寫作 (十)企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言) 這部分簡要介紹企業(yè)近3年以上一些經(jīng)過審計(jì)了的交易結(jié)果 ，也可提供最近的一份損益表。隨后的內(nèi)容可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 中“營銷”或“管理”內(nèi)容的改變做一些解釋或評(píng)價(jià)。 企業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場改變 的管理內(nèi)容，換句話說，它應(yīng)該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影 響企業(yè)經(jīng)營的一些重要變化。 版式版式三主要三主要部分的寫作部分的寫作 個(gè)人背景：計(jì)劃的第一項(xiàng)描述申請(qǐng)人的個(gè)人背

31、景，包括姓名、住址、 電子郵件、電話號(hào)碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。 主要是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人背景和從業(yè)經(jīng)歷。 企業(yè)結(jié)構(gòu)及概況描述：在創(chuàng)立企業(yè)過程中，必須明確企業(yè)的所有權(quán)歸 屬、法律形式、資本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程等。 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)銷售過程：不必詳述技術(shù)細(xì)節(jié)，重要的是闡明申 請(qǐng)者的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競爭對(duì)手的理由。 財(cái)務(wù)狀況：列出開辦企業(yè)所需資本、資產(chǎn)、負(fù)債情況、所有者出資比 例。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。計(jì)劃中的融資部 分描述了在經(jīng)營中如何使用貸款以及如何償還貸款，它還成為企業(yè)將 按計(jì)劃運(yùn)作的承諾。最后，它會(huì)成為按確定時(shí)間償還貸款的承諾文件 。 計(jì)劃書主要應(yīng)該回答的問題計(jì)劃書主

32、要應(yīng)該回答的問題 無論采用什么樣的版式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該回答如下10個(gè)問題： 1公司現(xiàn)在在哪里? 2產(chǎn)品或服務(wù)是什么? 3市場是什么？ 4產(chǎn)品將如何到達(dá)市場？ 5公司將怎樣對(duì)付競爭？ 6產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來? 7人員是哪些？ 8財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么？ 9需要多少錢? 10風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征 一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須是在適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)的環(huán)境下結(jié)合了企業(yè)的人、商機(jī) 、協(xié)議與外部環(huán)境4個(gè)因素，井對(duì)下列問題給出了合理的答案： 1參與其中的人是誰?他們過去做過什么使人相信他們未來會(huì)成功?這個(gè) 團(tuán)隊(duì)中還缺少誰?如何才能把他們吸引過來？ 2商機(jī)的性質(zhì)是什么?公司如何才能贏利?這個(gè)商機(jī)可能會(huì)如何

33、發(fā)展?市 場進(jìn)入壁壘可以建立并加以保護(hù)嗎? 3什么環(huán)境將影響企業(yè)?可能出現(xiàn)什么環(huán)境變化?管理者如何對(duì)這些變化 做出反應(yīng)? 4在這家企業(yè)的內(nèi)部和外部，已經(jīng)存在或者可能會(huì)出現(xiàn)什么協(xié)議?這些 協(xié)議的簽署提高了成功的可能性嗎？這些協(xié)議和隱含其中的激勵(lì)措施如 何隨著時(shí)間發(fā)展? 5為了提高投資報(bào)酬率，公司已經(jīng)做了什么決策或者能夠做出什么決策 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作原則 1.清楚明了(clarity)：語言簡單；避免在一個(gè)句子里包含 太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在 適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說明。 2.簡潔精練(brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長句 子，留下精華信息。

34、 3.條理分明(logic)；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則 易于記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織 得很好；確保在一個(gè)標(biāo)題所說的所有內(nèi)容都是一致的。 4.真實(shí)可信(truth)：不要夸大事實(shí)。 5.數(shù)字說話(figures)：銀行家或投資者閱讀計(jì)劃是習(xí)慣看 數(shù)字的，也習(xí)慣按數(shù)字來思考。語句不能打動(dòng)他們，除非有 盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如何使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)如何使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行可行 創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)要科學(xué)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)論，能夠回答下列問題 ： 1.企業(yè)將來能否創(chuàng)造出持續(xù)足夠的現(xiàn)金來償還債務(wù)? 2.企業(yè)必須出售多少產(chǎn)品或服務(wù)才能彌補(bǔ)成本并開始盈

35、利？ 要回答這個(gè)問題，必須借助企業(yè)盈虧平衡分析方法。 3.營業(yè)額減少或成本增加會(huì)帶來哪些問題? 使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行的其他事項(xiàng)包括： （1）.數(shù)據(jù)收集必須慎重 （2）.成本預(yù)測(cè)要真實(shí) （3）.要避免創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的典型錯(cuò)誤 如：宣稱公司沒有競爭者或忽視了競爭者的力量；沒有清楚的經(jīng)營模式； 計(jì)劃凌亂或有內(nèi)在沖突；市場份額或市場規(guī)模計(jì)算不準(zhǔn)；對(duì)產(chǎn)品視而不見 ；提供過多的細(xì)節(jié)；從自我角度假設(shè)消費(fèi)者利益；不能評(píng)估產(chǎn)品的耐用性 和持久性；數(shù)據(jù)缺乏證據(jù)支持；忽視風(fēng)險(xiǎn)，尤其是缺少風(fēng)險(xiǎn)分析一欄；不 合適的組織結(jié)構(gòu)等。 商業(yè)計(jì)劃書常見錯(cuò)誤與疏漏商業(yè)計(jì)劃書常見錯(cuò)誤與疏漏 p低估了競爭，高估了市場與回報(bào)低估了競爭，高估了

36、市場與回報(bào) p不陳述預(yù)測(cè)報(bào)表的建立依據(jù)不陳述預(yù)測(cè)報(bào)表的建立依據(jù) p混淆利潤與現(xiàn)金流混淆利潤與現(xiàn)金流 p不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情 況況 p產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶帶來的影響產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶帶來的影響提高提高 客戶收益、降低客戶成本客戶收益、降低客戶成本不加以量不加以量 化化 p僅分析整體市場，忽略了細(xì)分市場僅分析整體市場，忽略了細(xì)分市場 p不討論戰(zhàn)略伙伴不討論戰(zhàn)略伙伴 p不理解市場進(jìn)入壁壘和奪取客戶所需成不理解市場進(jìn)入壁壘和奪取客戶所需成 本本 p對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、渠道選擇、銷售人員和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、渠道選擇、銷售人員和 銷售模式定位不清晰銷售模式定位不清晰 p不討論運(yùn)

37、營效率，不分析產(chǎn)能。不討論運(yùn)營效率，不分析產(chǎn)能。 計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋 錯(cuò)誤錯(cuò)誤解釋解釋 概要太長而且松散，未能說 準(zhǔn)要點(diǎn)。 簡明扼要又全面，具體見案例 沒有清楚回答 “人們?yōu)槭裁?想購買這種產(chǎn)品”。 只說產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研 沒有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清 晰的陳述 管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡歷需用附錄具體說明。否則準(zhǔn)投 資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn) 過于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理 預(yù)期 界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場 隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入 沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階 段 說明產(chǎn)品

38、開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合 理性 認(rèn)為沒有競爭者說明缺乏深入、認(rèn)真的市場調(diào)研 任何形式上的錯(cuò)誤排版、語句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等 53 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估評(píng)估 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者 特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的三種評(píng)估者： （1）創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人或機(jī)構(gòu)，即潛在的 合作伙伴、加盟者。 （2）潛在的投資人。他們關(guān)心的主要是三類問題：一是特定 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的未來前景和商業(yè)價(jià)值；二是投資者可能的利益所 在；三是推動(dòng)該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人品 和既有業(yè)績。 （3）供應(yīng)商。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估評(píng)估 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容 （1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合理性及其優(yōu)

39、劣。 （2）所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景。 （3）所采用技術(shù)的先進(jìn)性。 特別是所采用技術(shù)功能的先進(jìn)性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參 數(shù)、技術(shù)的市場生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng) 過中試、小試；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、 費(fèi)用參數(shù)、市場生命周期等相比較，是否可能形成某些技術(shù) 優(yōu)勢(shì)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估評(píng)估 （4）特許資源的可保障程度。 特別是所需的資金、原材料、社會(huì)關(guān)系、特殊人才、營 銷渠道等是否能夠滿足項(xiàng)目啟動(dòng)的要求；所需資源種類的最 小范圍；創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了哪些資源，哪些資源必須是創(chuàng)業(yè) 者內(nèi)部組織的，能否控制非己有資源；所需的資源是否存在 可替代品，特別是不同品質(zhì)的替代品。

40、（5）財(cái)務(wù)效益與股東回報(bào)。 項(xiàng)目整體收益是股東收益的源泉，評(píng)估者主要關(guān)心三個(gè) 方面：一是項(xiàng)目的整體收益；二是股東回報(bào)；三是創(chuàng)業(yè)者自 己可能得到的回報(bào)。 商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)要素商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)要素 p報(bào)告完整全面報(bào)告完整全面 p方案可行方案可行 p技術(shù)含量及創(chuàng)新技術(shù)含量及創(chuàng)新 p經(jīng)濟(jì)效益高經(jīng)濟(jì)效益高 p資金籌措方案合理資金籌措方案合理 p市場前景廣闊市場前景廣闊 1、為什么解釋新產(chǎn)品或服務(wù)處于生產(chǎn)過程哪個(gè)階段是重要的？（例如， 是創(chuàng)意階段？原型階段？還是生產(chǎn)階段?） 2、為什么充分描述新企業(yè)管理人員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能對(duì)商業(yè)計(jì)劃書是如 此重要？ 3、樂觀主義成分應(yīng)該有多少被注入財(cái)務(wù)計(jì)劃？包含太多樂觀主

41、義帶來 的潛在負(fù)面影響是什么？ 4、在商業(yè)計(jì)劃書中全面揭示和討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)阻礙還是有利于投 資者提供金融支持？ 5、為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？ 6、創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？ 7、為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來自于個(gè)人資金 8、如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道。 58 張朝陽簡介張朝陽簡介 出生年月：1964年 籍貫：陜西省西安市 搜狐 職位：董事局主席兼CEO 畢業(yè)院校：美國麻省理工學(xué)院 經(jīng)歷： 1986年畢業(yè)于北京清華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴 美留學(xué)； 1993年底在美國麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，并繼續(xù)在 MIT從事博士后研究； 1994年任MIT亞太地區(qū)(中國)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人； 1995 年底回國任美國ISI公司駐中國首席代表； 1996年在MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學(xué)院愛德 華羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資支持下創(chuàng)建了愛特信公司，成為中國第一家以 風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司； 1998年2月25日，愛特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品,并更名為搜狐公司 。搜狐于2000年7月12日，在美國納斯達(dá)克成功掛牌上市(NASDAQ:SOHU)。 張朝陽現(xiàn)