2021年礦泉水實(shí)習(xí)報(bào)告

1、礦泉水實(shí)習(xí)報(bào)告玉爾貝礦泉水廠見習(xí)報(bào)告玉爾貝礦泉水廠見習(xí)報(bào)告這次能有機(jī)會(huì)去玉爾貝礦泉水廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有短暫的二十天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開展自身的工作，以及在對(duì)客戶的溝通應(yīng)對(duì)上，希望能有所借鑒。玉爾貝礦泉水廠位于云南省文山州麻栗坡縣麻栗鎮(zhèn)，但其生產(chǎn)基地為云南省文山州麻栗坡縣天保鎮(zhèn)城子上街，是一家集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的小型企業(yè)，以生產(chǎn)天然礦泉水而得名，其所生產(chǎn)的礦泉水銷售已經(jīng)遍及文山州八個(gè)縣，玉爾貝礦泉水于2003年進(jìn)入wto世界貿(mào)易組織。能來這里實(shí)習(xí)，我覺得對(duì)我以后的從業(yè)

2、生涯很有幫助，感到自己很幸運(yùn)。也因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開心。本次實(shí)習(xí)的目的主要是登記套瓶車間27名員工當(dāng)天完成的套瓶數(shù)量，并制作成電子文檔，同時(shí)進(jìn)行信息處理，并計(jì)算出每個(gè)員工當(dāng)天的報(bào)酬工資，通過實(shí)習(xí)將個(gè)人在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系實(shí)踐，在實(shí)際的工作中進(jìn)一步拓寬專業(yè)知識(shí)面，鞏固專業(yè)知識(shí)。常言道工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的

3、匱乏。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。二十天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在這實(shí)習(xí)的二十天里，我認(rèn)真的觀察和學(xué)習(xí)，初步了解了登記套瓶車間27名員工當(dāng)天完成的套瓶數(shù)量等的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于工藝帽子生產(chǎn)方面的知識(shí)和國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系的要求和作業(yè)流程。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的作用是重要的，因?yàn)檫@些

4、都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家小型的礦泉水公司，每天都要登記套瓶車間27名員工當(dāng)天完成的套瓶數(shù)量，并制作成電子文檔。第一天去上班的時(shí)候，一個(gè)同事向我交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，

5、再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又很多，也要有耐心和認(rèn)真的去做。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡(jiǎn)單的事情做起來卻不是那么容易。在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)到網(wǎng)上去找一些有關(guān)車間方面的資料來看，因?yàn)殡m然只是簡(jiǎn)單的資料管理，但很多作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我是不懂的。才發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)的是多么的少，盡管和完成工作任務(wù)沒多大的關(guān)系，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我在那實(shí)習(xí)了十周，在這短短二十天中，曾有幾次想過要放棄。剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們招工的同事，他們很注意對(duì)自己客戶的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻?，因而關(guān)系顯得

6、有點(diǎn)淡漠。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了工作的重復(fù)和繁瑣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的堅(jiān)持下來了，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我

7、很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔合。這個(gè)時(shí)候心里很開心。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己，再好好學(xué)習(xí)，別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使再容易的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。人生

8、難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在與上司溝通不好，上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任，對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩，與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。針對(duì)登記統(tǒng)計(jì)這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我

9、們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。實(shí)習(xí)是一個(gè)了解將來的工作環(huán)境的好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下，使自己平時(shí)學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化、實(shí)際化。而且，實(shí)習(xí)可以幫助我們確定，我們將來可能就業(yè)的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己，培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德智體美全面發(fā)展。實(shí)習(xí)這二十天期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，

10、體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。最后，我要感謝玉爾貝礦泉水廠給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我在此而實(shí)習(xí)，同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。我還要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的照顧和包容，教會(huì)了我很多課堂上學(xué)不到的東西。在臨走前何總經(jīng)理的訓(xùn)話中，再三強(qiáng)調(diào)回校后的要注意三件主要事項(xiàng)，注意身體、保證畢業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)。這也算是單位對(duì)我現(xiàn)在唯一的期望，在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時(shí)，我們要利用剩余的大學(xué)時(shí)間好好打好專業(yè)基礎(chǔ)，以便能很快地融入工作中去。無論做什么工作都要有耐心、毅力和恒心，只要堅(jiān)持，總有成功的一天。玉爾貝礦泉水廠實(shí)習(xí)的這段時(shí)間讓我學(xué)

11、到很多，希望對(duì)將來有不淺的作用。篇二關(guān)于在蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于在蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司的實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)時(shí)間2012年7月272012年8月1日二實(shí)習(xí)地點(diǎn)蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司三實(shí)習(xí)目的學(xué)年實(shí)習(xí)是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過到工廠參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解和掌握食品的生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、解決問題和觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)以及畢業(yè)論文打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過程中讓我們了解企業(yè)廠史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠(yuǎn)景等，掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場(chǎng)的地

12、位；掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項(xiàng)；了解車間布局，掌握設(shè)備操作流程并分析車間的質(zhì)量控制點(diǎn)，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量的合理化建議，以及企業(yè)的科研開發(fā)狀況等。四公司發(fā)展史蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司，位于蘭州市七里河區(qū)八里鎮(zhèn)后五泉村。此處環(huán)境優(yōu)美，有著純天然的泉眼，為該公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。它是一以家礦泉水、純凈水產(chǎn)銷于一體的甘肅省飲用水行業(yè)企業(yè)、其注冊(cè)商標(biāo)“龍巖”被評(píng)為甘肅省礦泉水行業(yè)著名品牌、xx省名優(yōu)企業(yè)，生產(chǎn)的“龍巖”牌純凈水，富含可促進(jìn)鈣質(zhì)充分吸收的礦物質(zhì)“鍶”，長(zhǎng)期飲用有利于嬰幼兒的成長(zhǎng)發(fā)育和預(yù)防中老年人的骨質(zhì)疏松。龍巖牌純凈水、引進(jìn)具有領(lǐng)先水平的灌裝線，水質(zhì)清冽甘甜，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

13、龍巖牌超泉水廠是甘肅省同行業(yè)中率先取得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的企業(yè)。該企業(yè)先后獲得iso90012000質(zhì)量保證體系認(rèn)證、省名優(yōu)企業(yè)，在甘肅省同類企業(yè)中率先取得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。具有先進(jìn)的生產(chǎn)與檢驗(yàn)設(shè)備及專業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案與內(nèi)部流程控制。五實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)主要是針對(duì)該水廠所生產(chǎn)的三種飲用水（純凈水、清涼水、礦泉水）的制作工序和包裝工序展開的。在該廠負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了包裝車間。進(jìn)入包裝車間首先要經(jīng)過風(fēng)化清潔，腳上要帶鞋套，這是保證水質(zhì)安全衛(wèi)生的第一步措施。進(jìn)入車間后，映入眼簾的便是廠內(nèi)流水線式的生產(chǎn)包裝設(shè)備。分責(zé)人首先給我們講解并演示了大桶水的灌裝和包裝過程。從清洗到消毒，從灌裝到

14、蓋蓋子，再到貼標(biāo)，每一個(gè)過程到有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備在背后支撐。而具體的工序更是精細(xì)和連貫的第一道工序空桶回廠（由于大桶的造價(jià)比較高，因此大桶水一般都將空桶回收再次利用）點(diǎn)數(shù)分類，粗檢桶內(nèi)是否有異味。第二道工序刷外表，聞桶內(nèi)是否有異味，觀察桶內(nèi)是否有異物，最后再確認(rèn)是否已將通刷干凈。第三道工序上刷桶機(jī)（這是個(gè)全自動(dòng)的清潔設(shè)備，它可將桶的內(nèi)表面用毛刷刷洗每個(gè)角落），刷洗以后，再看桶內(nèi)、外是否有異物或油污。第四道工序進(jìn)無菌室，檢查桶內(nèi)外是否有異物、異味或油污。第五道工序全自動(dòng)灌裝線（這條灌裝線我們只能在外面觀看灌裝過程，進(jìn)入內(nèi)部是有更嚴(yán)格的衛(wèi)生要求的），與此同時(shí)巡視整套工作體系是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常。第六道工序燈

15、檢，這是工序中的關(guān)鍵步驟，主要檢查桶內(nèi)外是否有異物，商標(biāo)是否完好。第七道工序塑封，以保證其密封環(huán)境，必須保證套好、套正。第八道工序套塑料袋，提水，分檢各類桶及是否擺放整齊。整個(gè)工序流程環(huán)環(huán)相扣，密不可分，缺一不可，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都要追究所出問題的負(fù)責(zé)人。而在整套工序的背后，有著嚴(yán)格的質(zhì)量安全保證體系，包括儀器檢測(cè)環(huán)保保證，分析檢驗(yàn)人員技術(shù)素質(zhì)，分析檢驗(yàn)過程質(zhì)量保證，事故處理，質(zhì)量申訴處理。每項(xiàng)中又包含了細(xì)則，因此整套工序下來，每個(gè)操作過程相互配合，從而保證了水的安全。李主任說，這個(gè)流程看似簡(jiǎn)單，卻在內(nèi)部包含了很多復(fù)雜的過程，如單從消毒講就涉及到何時(shí)消毒、如何消毒、用什么物質(zhì)消毒，消毒效

16、果如何，是否會(huì)對(duì)人體造成不良影響等問題，因此要想掌握整個(gè)流程的原理是相當(dāng)困難的。接下來我們了解到了水的制備過程。首先負(fù)責(zé)人向我們介紹了原水井，由于原水井是重點(diǎn)保護(hù)以防其被污染的地方，已經(jīng)被上了雙鎖，我們觀察不到。該廠生產(chǎn)的礦泉水便是由此進(jìn)入系統(tǒng)中。隨后我們進(jìn)入車間，參觀礦泉水、清涼水、純凈水的制備過程。（1）礦泉水。水經(jīng)臭氧發(fā)生器消毒處理進(jìn)入氧化塔。原水經(jīng)三級(jí)粗過濾后除去雜質(zhì)進(jìn)入氧化塔，在經(jīng)過精過濾（鈦過濾）完成。（2）純凈水。原水由機(jī)械過濾器過濾，粗過濾后濾出雜質(zhì)，再經(jīng)精過濾進(jìn)入反滲透設(shè)備（利用反滲透原理，又包含了一級(jí)反滲透和二級(jí)反滲透），再經(jīng)消毒過程（向內(nèi)充臭氧消毒）最后灌裝完成。（3）清

17、涼水。這是該廠獨(dú)創(chuàng)的飲用水，它是由礦泉水和純凈水勾兌而成，根據(jù)不同要求，成三七或四六等不同比例進(jìn)行調(diào)整。它也包含了礦物質(zhì)和微量元素等，由軟化血管的功效，有利于老年人的健康。該廠生產(chǎn)的飲用水主要在省內(nèi)銷售，小瓶水則作為內(nèi)部使用。一般純凈水開蓋后要在一周到十日內(nèi)喝完，以保證水質(zhì)。水呈弱堿性，是適合人體ph的。其中，與我所學(xué)的專業(yè)食品質(zhì)量與安全最為掛鉤的并且讓我最為感觸頗多的沒過于菌落總數(shù)的測(cè)定。菌落總數(shù)的測(cè)定在大學(xué)里也學(xué)過，也懂的一些技巧，每種細(xì)菌都有它一定的生理特征，培養(yǎng)時(shí)應(yīng)用不同的營(yíng)養(yǎng)條件及生理?xiàng)l件去滿足要求，但實(shí)際工作中都用一種常用的方法，用瓊脂培養(yǎng)基于37經(jīng)24h培養(yǎng)后所生長(zhǎng)的菌落總數(shù)，計(jì)

18、數(shù)每個(gè)平面皿內(nèi)的菌落，培養(yǎng)基的制作成分蛋白胨10g牛肉膏3g氯化鈉5g 瓊脂15g蒸餾水1000ml混合后加熱溶解，調(diào)ph為4分裝。12120min高壓蒸汽滅菌鍋滅菌，儲(chǔ)存也冷暗處備用。所用儀器高壓蒸汽滅菌器，干熱滅菌箱，培養(yǎng)箱361，冰箱，電爐，天平，放大鏡，滅菌平皿（直徑9cm）滅菌刻度吸管，滅菌采樣瓶，三角瓶，ph試紙，檢驗(yàn)步驟以無菌操作方法，用1ml滅菌吸管吸取1ml充分混勻的水樣注入另一滅菌平皿中作平均接種，將以融化并冷至46左右的營(yíng)養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基注入平皿，每皿約15ml，并立即旋搖平皿，使水樣與培養(yǎng)基充分混勻，同事另將培養(yǎng)基傾入滅菌的空平皿內(nèi)，做空白，對(duì)照，待瓊脂凝固后，翻轉(zhuǎn)平皿，是

19、皿底在上，置于培養(yǎng)箱24h，取出，計(jì)數(shù)沒個(gè)平皿內(nèi)的菌落總數(shù)。作平皿菌落計(jì)數(shù)時(shí)，可用肉眼直接觀察，必須時(shí)用放大鏡檢查以防止遺漏，在記下各平皿的菌落總數(shù)后，求出同一樣兩平皿的平均菌落數(shù)。在求平均數(shù)時(shí)，若片狀菌落不在平皿的一般，而其余一般中菌落分布又很均勻，則可將此半個(gè)平皿計(jì)數(shù)后乘以2，以代表全平皿菌落數(shù)。同一水樣兩平皿的平均菌落數(shù)，即為該水樣1ml中的細(xì)菌菌落總數(shù)。本以為在生產(chǎn)自動(dòng)化的今天，礦泉水的生產(chǎn)灌裝等一系列流程是極其簡(jiǎn)單的，但工作人員的素質(zhì)耐心和文化程度都起著決定性的作用。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，看似簡(jiǎn)單的工作卻無處不透著智慧的結(jié)晶。就拿洗大桶來說，工作人員是否負(fù)責(zé)任，是否有必背的文化素養(yǎng)決定了

20、桶內(nèi)是否有殘留物，及純凈水內(nèi)細(xì)菌含量是否超標(biāo)。在洗桶之前要去掉大桶的蓋時(shí)，光用蠻力是解決不了問題的，在負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，在鉗子給予恰當(dāng)?shù)牧Φ淖饔孟?，原本費(fèi)力氣的活就顯得不廢吹灰之力了，這樣，不僅減少了工人的勞動(dòng)量，在效率方面也有了大大的提高。再拿熱塑貼標(biāo)簽來說，這一項(xiàng)工作則要求工作人員具有極大的耐心，面對(duì)著成百上千的大桶需要貼標(biāo)簽，這無疑增大了工作人員的心理負(fù)擔(dān)。所以說這又讓我深刻的體會(huì)到了“千里之行，始于足下；不積跬步，無以至千里”的道理。當(dāng)然，搬運(yùn)水的這個(gè)重大的任務(wù)則有我們的男同學(xué)在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行，而我們這些女生卻只能望而卻步，這也讓我更加體會(huì)到招聘單位招聘員工要男生的關(guān)鍵，所以在日常生

21、活中要鍛煉身體，做的全方位的發(fā)展。六.實(shí)習(xí)收獲這次在水廠的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了許多制水設(shè)備和包裝設(shè)備，了解了制水的整條流水線。以前一直認(rèn)為這些包裝水僅僅是自來水消毒后的產(chǎn)物，參觀了水廠后才知道看似很簡(jiǎn)單的一瓶水也包含了嚴(yán)格的質(zhì)量安全把關(guān)、嚴(yán)密的制水包裝水的操作程序。另外，我還了解到了一些飲用水的引用常識(shí)以及某些微量元素對(duì)人體的作用。如礦泉水是來自地下（而并非一定是泉水），鍶這種元素可有助于鈣的吸收等等。在實(shí)踐中獲得了很多有價(jià)值的專業(yè)知識(shí)，這些知識(shí)有助于今后我們對(duì)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，也在擴(kuò)充知識(shí)面的同時(shí)促進(jìn)我們?cè)诒緦I(yè)的進(jìn)一步研究。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間走了很多彎路, 給同事的工作帶來了很多麻煩,但是他們

22、沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。這些天讓我對(duì)本專業(yè)認(rèn)識(shí)有了更深的了解，對(duì)工廠的工作與生活也有了很大程度的認(rèn)識(shí)與了解，在工廠主要以實(shí)踐為主，知識(shí)為輔。在就業(yè)方面也有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的工作應(yīng)該往那方面發(fā)展，往那個(gè)行業(yè)前進(jìn)都有了一定的方向。總之，這次實(shí)習(xí)使我對(duì)社會(huì)生活更進(jìn)一步了認(rèn)識(shí)。要在專業(yè)方面要下苦功，在其他方面全面發(fā)展自己的才華。努力學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng);隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺知識(shí)的匱乏將影響今后的工作效果，所以我利用業(yè)余時(shí)間，閱讀大量的專業(yè)書籍，探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明，與此同時(shí)，我?guī)?dòng)本公司員工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，從基礎(chǔ)基本知識(shí)開始

23、學(xué)習(xí)，讓工友和我一起學(xué)習(xí)新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)、新工藝，不斷提高他們的專業(yè)素質(zhì)，使本公司的工作力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大，為此，在以后的質(zhì)檢工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，提高技術(shù)能力，掌握更深的知識(shí)及技術(shù)。通過在甘肅省龍巖山泉礦泉水有限公司的實(shí)習(xí)給了我很大的啟發(fā)不僅是工作方面連生活方面也帶來了很大的益處。我們?cè)陲嬎矫嬉惨岣哒J(rèn)識(shí)，給我們的日常飲用水方面提供有力的保證，在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到的當(dāng)然不止是技能實(shí)踐上的，那還有做人處事方面!每一次的實(shí)習(xí)都是一個(gè)成長(zhǎng)。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對(duì)待!最后，感謝學(xué)院為我們提供這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的

24、信任與支持，給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有就是在這期間幫助過我的人，感謝老師給予我的知識(shí)，讓我學(xué)以致用。篇三礦泉水消費(fèi)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告姓名鄒夢(mèng)珍班級(jí)12441組別第八組指導(dǎo)老師孫炎陳平張阿鳳目錄一、實(shí)習(xí)目的 (4)二、實(shí)習(xí)任務(wù) (5)三、統(tǒng)計(jì)調(diào)查與分析報(bào)告 (6)四、統(tǒng)計(jì)調(diào)查口頭匯報(bào)報(bào)告 (21)五、上市公司數(shù)據(jù)分析報(bào)告 (28)六、實(shí)習(xí)總結(jié) (36)一、實(shí)習(xí)目的首先，通過統(tǒng)計(jì)調(diào)查與分析項(xiàng)目實(shí)習(xí)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)統(tǒng)計(jì)工作的完整過程，包括統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、統(tǒng)計(jì)分析、書面報(bào)告撰寫、口頭報(bào)告制作和項(xiàng)目匯報(bào)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基本統(tǒng)計(jì)理論和統(tǒng)計(jì)方法的理解和應(yīng)用，提高學(xué)生分析問題、解決問

25、題和撰寫分析報(bào)告的能力。其次，通過上市公司數(shù)據(jù)處理與分析實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)重要統(tǒng)計(jì)分析方法的理解和應(yīng)用，包括相關(guān)與回歸分析、時(shí)間序列分析、指數(shù)與因素分析等，并強(qiáng)化學(xué)生對(duì)excel軟件中數(shù)據(jù)分析功能的掌握和運(yùn)用，提高學(xué)生處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)趨勢(shì)的能力。另外，實(shí)習(xí)全程采用項(xiàng)目小組活動(dòng)與個(gè)人活動(dòng)相結(jié)合，以充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)人能力和集體智慧，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神與交流溝通能力。總之，通過應(yīng)用統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)，可以鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)工作的需要。二、實(shí)習(xí)任務(wù)篇四農(nóng)夫山泉實(shí)習(xí)總結(jié)(1)農(nóng)夫山泉實(shí)習(xí)報(bào)告2011年2月22日到3月4日，我在農(nóng)夫山泉太原辦事處進(jìn)行了為期十天的崗

26、前實(shí)習(xí)。雖然只有短短的十天，可在這十天里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比大學(xué)四年要多，可以說是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過這次實(shí)習(xí)更好的做到了理論聯(lián)系實(shí)際，在個(gè)人與社會(huì)的溝通過程中，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)合作精神，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，從而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，讓自己更順利的融入社會(huì)。在此感謝辦事處的各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員對(duì)我的幫助，感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自己的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將這十天的工作情況做如下總結(jié)一、農(nóng)夫山泉公司概述養(yǎng)生堂有限公司是今年來迅速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。農(nóng)夫山

27、泉股份有限公司（原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司）成立于1996年9月，2001年6月10日整體變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)約成本在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略，農(nóng)夫山泉尋找的都是大山深處的珍貴水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。公司相繼投資28億元在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)浙江千島湖國(guó)家森林公園、吉林長(zhǎng)白山礦泉水資源保護(hù)區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、廣東萬綠湖國(guó)家森林公園和天山瑪納斯河建成國(guó)際領(lǐng)先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉以環(huán)保、天然、健康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。農(nóng)夫山泉始終不忘“

28、健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn)健康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關(guān)；始終不忘“兼濟(jì)天下”的責(zé)任，近些年來農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢公益行動(dòng)”、“融雪行動(dòng)”、支持北京申奧等一系列義舉；始終不忘“差異化”的品牌理念，第一個(gè)創(chuàng)造了中國(guó)的天然水，成功進(jìn)軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲料企業(yè)。二、實(shí)習(xí)具體過程（一）一天公司培訓(xùn)。通過一天的培訓(xùn)我了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和它的核心價(jià)值觀它的使命是為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)；愿景是讓所有的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起；目標(biāo)是創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下；了解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品知

29、識(shí)1997年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水；2003年農(nóng)夫果園上市；2004年推出全新功能性飲料尖叫；2006年推出農(nóng)夫茶，之后推出漿果奶昔果乳飲料；2008年，水溶c100檸檬汁飲料震撼市場(chǎng)；2010年底維他命水上市。培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉是個(gè)注重生活品質(zhì)、熱心公益、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。（二）兩天市場(chǎng)調(diào)查。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務(wù)員的線路，檢查內(nèi)容包括（1）sku存在數(shù)（2）一月份付費(fèi)陳列是否存在（3）店內(nèi)斷貨情況（4）陳列獎(jiǎng)勵(lì)是否到位（5）店內(nèi)存在問題，包括業(yè)務(wù)員、配送商和公司存在的問題。通過對(duì)這些方面的調(diào)查，所有客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員一致好評(píng)。配送及時(shí)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)按時(shí)發(fā)放、業(yè)務(wù)員跑的勤

30、快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場(chǎng)上銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖叫系列，新品維他命水的反響也較好。但同時(shí)遭遇著同康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。對(duì)于城市里注重生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對(duì)于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導(dǎo)地位，農(nóng)夫這樣價(jià)格偏貴的高端水并不受寵。（三）兩天跟線。同樣，我們以組為單位進(jìn)行了為期兩天的跟線，熟悉了業(yè)務(wù)員一天的基本工作流程。工作方法分為八步第一步，充分準(zhǔn)備；第二步，向客戶打招呼；第三步，檢查廣告；第四步，執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化；第五步，建議訂單；第六步，確認(rèn)訂貨并及時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單；第七步，向顧客致謝；第八步，總結(jié)

31、與追蹤。對(duì)零售終端店頭來說，業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是樹立良好的企業(yè)形象；創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間；多方面提供市場(chǎng)宣傳；提供有效的促銷手段；及時(shí)供貨，簡(jiǎn)化訂貨手續(xù)；建立良好的客戶關(guān)系。在這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員跟客戶已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多時(shí)候他們之間像朋友。我想一個(gè)業(yè)代只有先舍身處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過程中商家對(duì)業(yè)代給予高度贊許的原因。（四）兩天以組為單位跑線。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時(shí)刻了，懷著緊張又興奮的心情開始了一天的任務(wù)。第一天分組跑線比較順利，雖然線路里都是些傳統(tǒng)食雜店，店面小，不過好在都有下訂單。一天下來，雖然累，好在小有成效，我

32、們的訂單數(shù)額超過了預(yù)期。第二天，我們被分到了太原市的最南邊小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸張。我們第一個(gè)要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費(fèi)水平低所以訂單數(shù)量并不理想。之后跑的地方出于地域保護(hù)基本所有店家都表示有需要會(huì)直接與配送商聯(lián)系。好容易拉了個(gè)大客戶，但由于我們搞錯(cuò)了優(yōu)惠活動(dòng)導(dǎo)致訂單不能配送，同時(shí)也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運(yùn)也有困難，有成功也有失敗。幸運(yùn)的是有些老板看在我們?nèi)齻€(gè)是姑娘的份上即使不需要也會(huì)少量訂貨，困難的是出于對(duì)業(yè)務(wù)員的高度忠誠(chéng)以及對(duì)我們的不信任即便沒有存貨也不跟我們下訂單；成功的是我們能說服店家購(gòu)買新品維他命水，失敗的是我

33、們?cè)谙虑f村里一個(gè)訂單都沒有。兩天內(nèi)自信與挫敗，高興與失落交替的出現(xiàn)在我們的生活里。（五）三天單獨(dú)跑線。經(jīng)過前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨(dú)跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點(diǎn)很順利的跑了18張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。但是4張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過了預(yù)期的12張，可導(dǎo)致金額沒有完成任務(wù)。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。東崗巷這片區(qū)域的消費(fèi)量也較低，各個(gè)店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會(huì)訂貨，在這片區(qū)域里我費(fèi)勁唇舌勉強(qiáng)拉到幾張小訂單。到下午兩點(diǎn)我比預(yù)期的10張訂單超出3張完

34、成任務(wù)，但訂單金額沒有達(dá)成。后來在業(yè)務(wù)員的提前指導(dǎo)下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務(wù)與訂單金額。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨(dú)跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營(yíng)煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預(yù)期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。終于，在下午四點(diǎn)前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務(wù)，十天的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。三、問題與建議在這十天的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售中存在的一些問題（1）產(chǎn)品進(jìn)價(jià)比康師傅、達(dá)利園等同類水進(jìn)價(jià)高出將近一半，這樣使得賣價(jià)較高，通常在5左右，而很多消費(fèi)者習(xí)慣買1塊錢的水。只有那些注重生活品質(zhì)的人才愿意

35、多花錢購(gòu)買農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒有供應(yīng)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。（2）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個(gè)水市場(chǎng)上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健康、更好喝，可是它給人帶來的文化內(nèi)涵還不足以讓消費(fèi)者多花0.5元購(gòu)買。（3）農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對(duì)它的品牌忠誠(chéng)度并不算高，買飲料時(shí)有很大的隨機(jī)性。（4）康師傅、冰露的水在每個(gè)商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了因?yàn)閮r(jià)格貴在一些小村落里沒有外，也有些是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員覺得店頭小，訂貨量小就予以忽略。通過十天的實(shí)習(xí)我想對(duì)公司提出自己的一點(diǎn)愚見（1）陳列獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)送。在市調(diào)過程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，因?yàn)榭煽诳蓸方?jīng)常

36、拖欠他們的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。商家都講求一個(gè)“利”字，再好的品牌如果言而無信它的盈利也會(huì)大打折扣。（2）新品上市帶樣品讓商家品嘗。因?yàn)槲液冗^新出的維他命水，所以知道它的口感，也相信它會(huì)有個(gè)好市場(chǎng)。但商家不知道，一提到訂購(gòu)新品還是有所顧慮，因?yàn)樗麄儽蝗ツ甑膖ot嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對(duì)維他命水快速占領(lǐng)市場(chǎng)造成了一定影響。四、實(shí)習(xí)總結(jié)此次農(nóng)夫山泉的實(shí)習(xí)，目的是要我們了解這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化以及一個(gè)普通業(yè)務(wù)員每天的基本工作。這十天里，我每天七點(diǎn)起床，八點(diǎn)半到辦事處，六點(diǎn)下班。除了吃飯以外，剩下的時(shí)間都在路上跑業(yè)務(wù)，雖然辛苦，但過的很充實(shí)。在這十天里我收獲了很多(1)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不單要

37、業(yè)績(jī)出眾，更要是一個(gè)人品出眾的人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家信任了業(yè)代這個(gè)人才能信任公司的產(chǎn)品。（2）堅(jiān)強(qiáng)。也是業(yè)代告訴我說“做銷售的要學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖自己的右手”。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓勵(lì)，只有你堅(jiān)強(qiáng)了，強(qiáng)大了，才有機(jī)會(huì)用自己的手溫暖他人。（3）端正的態(tài)度。要有一顆火熱的心，跑不下訂單沒關(guān)系，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度不端正就會(huì)沒有成效。我想在一天結(jié)束后可以對(duì)自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號(hào)說的一樣盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。(4)銷售技巧。進(jìn)店后我喜歡稱商家為

38、老板，可業(yè)務(wù)員都是稱呼商家為大哥、大姐或者叔叔、阿姨。這樣的稱呼比叫老板來的更親密些，消除了彼此間的隔閡。業(yè)務(wù)員教我進(jìn)店后先自報(bào)家門，先客戶打招呼，一個(gè)簡(jiǎn)單的打招呼也需要看時(shí)機(jī)，如果老板在忙，不合時(shí)宜的問候也會(huì)引起他人的反感。然后仔細(xì)觀察店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在做些什么找機(jī)會(huì)跟他聊天，聊熟絡(luò)后再談?dòng)嗀泦栴}。剛開始我只會(huì)進(jìn)店后向老板打招呼然后問缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務(wù)員的方法成功率提高了很多。短短十天讓我改變了對(duì)業(yè)務(wù)員的單純想法，不是只要你天天跑進(jìn)店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡(jiǎn)單，同時(shí)還要關(guān)心顧客的其他方面，注重自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負(fù)著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務(wù)員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位上發(fā)揮作用，展現(xiàn)個(gè)人魅力實(shí)屬難得。十天的實(shí)習(xí)讓我知道，這是一個(gè)很累的工作，需要的是耐心與細(xì)心，很多時(shí)候需要堅(jiān)持下去的勇氣和足夠的抗壓能力。出發(fā)前要做好準(zhǔn)備，實(shí)物準(zhǔn)備很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于精神準(zhǔn)備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。根據(jù)不同的人要以不同方法對(duì)待，但唯一不變的是一顆真誠(chéng)的心。這十天的實(shí)習(xí)將成為我寶貴的財(cái)富。再次表達(dá)對(duì)辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對(duì)未來