銷售人員年度工作總結(jié)及計(jì)劃表單_工作總結(jié)

1、精品合同推薦銷售人員年度工作總結(jié)及計(jì)劃表單_工作總結(jié)臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成 （失?。?。銷售計(jì)劃得重新定制，八月份銷售計(jì)劃廢止。本著認(rèn)真 落實(shí)到銷售上本次銷售計(jì)劃必須認(rèn)真貫徹完成，以證明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。用實(shí)力說(shuō)話用業(yè)績(jī)說(shuō)話，是做業(yè)務(wù)對(duì)公司最 完美的交代，嚴(yán)格自己對(duì)待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到 簽合同。希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績(jī)需要上升， 做銷售的人更需要的是成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次 慢慢的會(huì)覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂(lè)，努力了就有收獲。加油！加油！加 油！總結(jié)八月份計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)的了解，

2、 本次計(jì)劃在原本八月份銷售 基礎(chǔ)上有所改動(dòng)，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所 做的工作有什么優(yōu)勢(shì)？?（裝飾公司+小區(qū)）計(jì)劃銷售35萬(wàn)、（12單）（最底不得少于30萬(wàn)）具體執(zhí)行操 作說(shuō)明下例：銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容： 計(jì)劃概要：1、全小組整月銷售工作任務(wù)2、分配任務(wù)、能力 營(yíng)銷目標(biāo)：1小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理2、主要以小區(qū)與裝飾公司3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額 營(yíng)銷方法：附見營(yíng)銷方法篇。 活動(dòng)預(yù)算：每月預(yù)計(jì)在RMB300元左右（入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地

3、現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯） 營(yíng)銷監(jiān)控：許飛（監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本業(yè)績(jī)）劉良軍（個(gè)人團(tuán)隊(duì) 業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行）成員銷售額月單率成單率劉良軍15萬(wàn)550%楊含10萬(wàn)440%胡晶晶10萬(wàn)440%陳振10萬(wàn)340%以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調(diào)整必須完成第一、基本目標(biāo)（概括）九/十月銷售目標(biāo)如下：第一、銷售額目標(biāo)：（一）部門全體（小組）：35萬(wàn)（月決算）（二）每一員工/每月：10萬(wàn)以上（最底/不上線）（三）每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲?。ㄍ瓿赡繕?biāo)的基礎(chǔ)）每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表。（重點(diǎn)）（四）信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上 （基本每 星期小組成交率在3單以上，才可

4、確保月目標(biāo)）視不同情況而定。（有設(shè)計(jì)師參與的情況下 70%上）（重點(diǎn)）（五）從多方面獲取信息（設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、）打好基 礎(chǔ)。滲透（重點(diǎn)）（六）售樓部、小區(qū)工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法（一）前臺(tái)是必不可少的一關(guān)、 也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、 跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開展更別說(shuō) 要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。（二）跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來(lái)的、不要一見面什么底都讓人知 道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、 必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才 會(huì)給你單子、自己必須對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、 有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了 解、偶爾會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題如果你回答不上人家會(huì)怎么想？?放心把單子交給你做嗎？（三）市場(chǎng)部的人（業(yè)務(wù)人員）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的 信息、信息交流。第三獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰（一）、公司待定（二）、懲罰：1、未完成總成績(jī)的一半（15萬(wàn)以下）懲罰額每 人200、加入每月考核、第二個(gè)月還未完成雙倍懲罰、第三月還 未完成月薪減半、（三） 、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P：1、發(fā)現(xiàn)上班時(shí)間上網(wǎng)每次 50、2、抽查 每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未