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文檔簡(jiǎn)介

1、銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性,以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按照 按勞分配的原則,規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法,特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷售人員。三、管理職責(zé)1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施,并報(bào)批;2、銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作;$3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及薪酬發(fā)放;4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu),由底薪+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600元/月,轉(zhuǎn)正期為3000元/月。試用期為 13個(gè)月,由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn):

2、業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù),下月即可轉(zhuǎn)正。三個(gè)月內(nèi)未簽單者,視其所跟 蹤項(xiàng)目情況,決定是否延長(zhǎng)試用期或辭退。項(xiàng)目跟蹤要求:平均每月不低于120條客戶拜訪信息(含重復(fù)拜訪)。)客戶拜訪信息分類標(biāo)準(zhǔn):A: 一個(gè)月內(nèi)可以出單B:三個(gè)月內(nèi)可以出單C:六個(gè)月內(nèi)可以出單D:半年以上可以出單試用期內(nèi),沒有能夠完成月最低任務(wù)量,按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正,其中 單月120條拜訪信息中,A類要達(dá)到5條以上,或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)(非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目)如下:(一)試用期提成標(biāo)準(zhǔn)(1) 、試用期最長(zhǎng)三個(gè)月,每月最低任務(wù)銷售額為10萬(wàn)元,低于10萬(wàn)元當(dāng)月無(wú) 提成,但可連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)計(jì)

3、算,累計(jì)數(shù)額超過10萬(wàn)元時(shí),可以計(jì)算提成, 提成點(diǎn)為;(2) 試用期單月任務(wù)在10萬(wàn)元一30萬(wàn)元,提成點(diǎn)為2%;超過30萬(wàn)元,按轉(zhuǎn)正 后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(3) 試用期內(nèi)如果第一個(gè)月銷售額不足10萬(wàn)元,但第二個(gè)月單月銷售額超出, 則第一個(gè)月銷售額按照的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如:第一個(gè)月銷售額為5萬(wàn)元,第二個(gè)月銷售額為20萬(wàn)元,則提成額計(jì)算公 式為提成額=50000*%+200000*2%=4750(4) 試用期內(nèi)如果前兩個(gè)月銷售額總計(jì)不足10萬(wàn)元,第三個(gè)月單月銷售額超出, 則前兩個(gè)月累計(jì)銷售額按的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如:第一月銷售額為3萬(wàn)元,第二個(gè)月銷售額為5萬(wàn)元,第三個(gè)月銷售額為 15

4、萬(wàn)元,則提成額計(jì)算公式如為提成額=(30000+50000) *%+150000*2%=4200(二) 轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)(1) 、單月銷售額30萬(wàn)元以下,提成點(diǎn)為2%;(2) 、單月銷售額30萬(wàn)元-100萬(wàn)元,提成點(diǎn)為;(3) 、單月銷售額100萬(wàn)以上,提成點(diǎn)為3%。(三) 提成計(jì)算方式銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計(jì)算,提成按照當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)予以計(jì)算支 付。例如:當(dāng)月其中單個(gè)(如:碧桂園)項(xiàng)目簽訂銷售合同額為80萬(wàn)元,當(dāng)月全部 項(xiàng)目合同額累計(jì)低于100萬(wàn),當(dāng)月回款額為50萬(wàn)元時(shí),提成計(jì)算公式為:提成額=500000*%= 12500 元如果當(dāng)月簽訂若干個(gè)項(xiàng)目合同總額超過100萬(wàn)元,則提成標(biāo)準(zhǔn)

5、提高,該碧桂園項(xiàng) 目提成計(jì)算公式為:提成額=500000*3%= 15000 元(四) 部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn):懇本工資3500元/月,月度基本任務(wù):50萬(wàn)元(1) 個(gè)人提成:部門經(jīng)理個(gè)人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。(2) 管理提成:按季度核算,所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在50萬(wàn)及以下 提成3%, 50萬(wàn)以上2%,計(jì)算部門銷售總額時(shí)部門經(jīng)理個(gè)人簽單數(shù)不計(jì)入部門提成總 額。(五) 產(chǎn)品銷售溢價(jià)提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià),業(yè)務(wù)人員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后,合同簽訂額超出 公司定價(jià)的溢價(jià)部分,扣除溢價(jià)部分稅費(fèi)以后,按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成,該部分提成中 另提取20%支付給部門經(jīng)理,做為管理補(bǔ)貼。例

6、如:滎陽(yáng)碧桂園項(xiàng)目合同簽訂,合同金額為100萬(wàn),實(shí)際回款100萬(wàn),按公司 所定出廠價(jià)計(jì)算為80萬(wàn),合同溢價(jià)20萬(wàn),溢價(jià)部分稅費(fèi)萬(wàn)元,則業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算 公式為:提成額=1000000*3%+ (20000034000) *40%*80%=83120 元部門經(jīng)理管理提成公式為:(20000034000) *40%*20%=13280 元(六) 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員試用期懇本工資為2600元/月,轉(zhuǎn)正期為3000元/月。提成標(biāo)準(zhǔn)按照工程類業(yè) 務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對(duì)接的外貿(mào)公司出貨量按月計(jì)算,提成根據(jù)回款額按月計(jì)算。2、政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成方式(1) 政府財(cái)政撥款的招投標(biāo)項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn):按照項(xiàng)目合同總額扣除所

7、有的成本 費(fèi)用后純利潤(rùn)的10%計(jì)提,計(jì)算提成時(shí)間以除質(zhì)保金外款項(xiàng)全部收回為準(zhǔn)。)(2) 該類項(xiàng)目不計(jì)入部門經(jīng)理季度管理提成總額。(3) 因銷售需部門協(xié)同完成,所以只提供信息,由部門經(jīng)理具體實(shí)施談成的項(xiàng) 目,提供信息人員提成比例為純利潤(rùn)的2%,部門經(jīng)理提成比例為8%。若項(xiàng)目由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成,則提成比例為純利潤(rùn)的8%,部門經(jīng)理提成比例 為2%。3、人員晉升業(yè)務(wù)人員銷售能力究出,連續(xù)三個(gè)月每月銷售額達(dá)50萬(wàn)以上,可提升至部門經(jīng) 理,公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員,享受部門經(jīng)理待遇。前期市場(chǎng)開拓以河南省內(nèi)市場(chǎng)為主,待發(fā)展成熟,外省成立分公司,優(yōu)秀部門經(jīng) 理可提升為分公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、

8、人員離職遺留項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)人員在工作過程中離職,遺留項(xiàng)目信息由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配,指定專人 跟蹤,享受正常提成。I5、業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn):(1) 、出差食宿按照公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,超過部分自行承擔(dān):住宿標(biāo)準(zhǔn):一類城市:北京、上海、廣州、深圳等160元/天二類城市:省會(huì)城市100元/天三類城市:地市、縣60元/天餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn):早餐10元 午餐20元 晚餐15元I餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,不分地區(qū)。(2) 業(yè)務(wù)人員出差預(yù)支差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):500元/次出差歸來(lái)后需報(bào)銷后方可再預(yù)支,因事未能及時(shí)報(bào)銷者累計(jì)差旅費(fèi)借支不能超過 當(dāng)月基本工資。(3) 需長(zhǎng)期在一類城市出差的人員,要在當(dāng)?shù)爻鞘凶夥孔∷?,公司給予租房補(bǔ) 貼每月3000元,

9、另按餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放餐補(bǔ),不再發(fā)放其他住宿補(bǔ)貼。(4) 兩位以上同性前往同一地點(diǎn)出差,原則上兩人須同住一間雙人房,住宿標(biāo) 準(zhǔn)按出差城市標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),同住者不再另補(bǔ)住宿費(fèi)。(5) 招待費(fèi):銷售人員帶領(lǐng)客戶到公司考察過程中產(chǎn)生的招待費(fèi),一律由公司承擔(dān)。出差在外臨時(shí)需要宴請(qǐng)時(shí)必須電話請(qǐng)示部門經(jīng)理,經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后本著節(jié)儉成 事的原則在審批額度內(nèi)進(jìn)行,另需要在釘釘軟件上報(bào)備招待情況。在外開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)在項(xiàng)目成交時(shí)公司予以報(bào)銷,不成交則由業(yè)務(wù) 人員自行承擔(dān)。公司以外招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):招待對(duì)象為一般人員,人均標(biāo)準(zhǔn)為30元;招待對(duì)象為項(xiàng)目主管,人均標(biāo)準(zhǔn)為100元;招待對(duì)象為更高職位,需向主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理電話請(qǐng)

10、示。報(bào)備招待情況需注明招待對(duì)象詳細(xì)信息,如單位、姓名、職務(wù)和人數(shù)。(5) 出差車票實(shí)報(bào)實(shí)銷(火車、汽車),所有報(bào)銷需要正規(guī)發(fā)票,不能獲得發(fā)票 的特殊情況需要注明詳細(xì)情況,用其他發(fā)票代替并由總經(jīng)理簽字后報(bào)銷。(6) 、車票報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn):省內(nèi)出差以乘坐火車以高鐵、動(dòng)車(二等座)為標(biāo)準(zhǔn)。省 外出差連續(xù)乘車在六小時(shí)以內(nèi),以硬座為標(biāo)準(zhǔn);連續(xù)乘車在六小時(shí)以上者,以硬臥為 標(biāo)準(zhǔn)。乘坐汽車以實(shí)際車票價(jià)格為準(zhǔn)。一般不允許乘坐出租車,因急事需乘坐出租時(shí) 需要釘釘軟件上報(bào)備,注明事由,報(bào)銷時(shí)由部門主管審核。(7) 家庭周邊跟蹤項(xiàng)目,晚上可以趕回家住宿的,原則上只給予餐補(bǔ),按照餐 補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的,向部門經(jīng)理提出住宿申請(qǐng),并在釘釘 軟件上報(bào)備,由總經(jīng)理審批,經(jīng)同意后按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放住宿補(bǔ)貼。6車輛油補(bǔ):所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者,當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者,除給予正常提成外,額外 發(fā)放車補(bǔ)1000元,完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費(fèi)補(bǔ)貼:業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手機(jī)號(hào),

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