金華歐景名城買(mǎi)房送寶馬活動(dòng)方案

1、2015金華歐景名城營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃一、活動(dòng)背景：1. 隨著“金九銀十”的到來(lái)，這對(duì)于已持續(xù)銷(xiāo)售近5年銷(xiāo)售率達(dá)88.2%的金華歐景名城老盤(pán)來(lái)說(shuō)，如何抓住地產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)剩余的尾盤(pán)快速去化，確保項(xiàng)目的快速回款？已是每一個(gè)公司員工必須考慮的問(wèn)題？2. 雖然金華歐景名城的地段、環(huán)境及配套等優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)過(guò)多年的去化，剩余的189套房源大多存在著一些劣勢(shì)，朝向好的房源基本賣(mài)完了，大都為樓層高，面積大，總價(jià)高、單價(jià)高，單套總價(jià)大都在200萬(wàn)以上、門(mén)檻高，這也導(dǎo)致去化速度越來(lái)越慢，房?jī)r(jià)越賣(mài)越高。3. 從金華歐景名城銷(xiāo)售情況來(lái)看，2014年除股東銷(xiāo)售 52套外，其余130套，115套為去年8月同新浪

2、樂(lè)居82折團(tuán)購(gòu)活動(dòng)銷(xiāo)售，而 2015年3月一8月共銷(xiāo)售91套，除了 3月份通過(guò)電視臺(tái)渠道 82折銷(xiāo)售的25套外, 4月一8月主要以限量特惠房的形式銷(xiāo)售了 56套，但整體效果不是非常明顯，主要是缺乏有效“逼單”手段。4. 而從整個(gè)金華歐景名城客戶(hù)分布來(lái)看，除金華本地客戶(hù)有 973戶(hù)占比69%夕卜，其它較多的區(qū)域，有蘭溪：132戶(hù)（10.1%），永康：98戶(hù)（7.5%），武義：68戶(hù)（5.2%），義烏：54戶(hù)（4.1%），其它區(qū)域客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)金 華歐景名城的原因主要為小孩在金華工作，且一次性付款居多。5. 與此同時(shí)，近些年來(lái)金華保集湖海塘、綠城.金華御園等一大批優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)相繼入市，雖然這些新盤(pán)在區(qū)位

3、與配套上，同金華歐景名城有一定的差距，但是戶(hù)型的合理，面積的適中，實(shí)惠的價(jià)格，加之是純新盤(pán)，各種活動(dòng)、廣告、推廣及促銷(xiāo)力度大，一定程度上也截流了歐景名城的客源。6. 而從金華歐景名城客戶(hù)客戶(hù)來(lái)訪情況來(lái)看，7月份客戶(hù)來(lái)訪180組，來(lái)電136個(gè)，8月份78組，來(lái)電53個(gè)；6月份245組，來(lái)電：263個(gè)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看岀，金華歐景名城在沒(méi)有宣傳推廣的情況下，每天的訪客量并不少，但來(lái)訪客戶(hù)大都為意向購(gòu)房前的比價(jià)，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。綜上所述，細(xì)細(xì)分析金華歐景名城面臨的諸多挑戰(zhàn)，金華歐景名城如何“金九銀十”的到來(lái)之際，實(shí)現(xiàn)快速的 去化，我們認(rèn)為：如何在，降低門(mén)檻入市，在原有目標(biāo)市場(chǎng)的基

4、礎(chǔ)上進(jìn)一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。 使項(xiàng)目“短、平、快”的完成銷(xiāo)售周期，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的關(guān)鍵。二、總體思路：1. 借助金九銀十的地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，推岀“買(mǎi)房贏寶馬” 大型促銷(xiāo)，即:在金華歐景名城現(xiàn)執(zhí)行價(jià)格體系（86折）的基礎(chǔ)上，拿岀 3%作為促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，在保障金華歐景名城的老業(yè)主的基礎(chǔ)上，變相的降低客戶(hù)購(gòu)房門(mén)檻入市，讓迫切想購(gòu)房的客戶(hù)來(lái)說(shuō)又感覺(jué)到了切實(shí)的優(yōu)惠。2. 借助“買(mǎi)房贏寶馬”促銷(xiāo)組合，迅速占據(jù)金華地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)，制造傳播話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，一方面實(shí)現(xiàn)金華歐景名 城的差異化，有效攔截金華其它競(jìng)盤(pán)項(xiàng)目的客戶(hù)；另一方面可以通過(guò)利用購(gòu)房送寶馬大獎(jiǎng)的誘惑力，重新喚起 客戶(hù)對(duì)金華歐景名城的興趣，堅(jiān)定其購(gòu)

5、買(mǎi)信心，促進(jìn)客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，提升整體銷(xiāo)量。3. 活動(dòng)采用將獎(jiǎng)品同房源數(shù)量有效鎖定的方式，一方面有效提升活動(dòng)的可信度，另一方面，借助多輪次的獎(jiǎng)品 發(fā)放，提升宣傳傳播熱點(diǎn)，激發(fā)更多的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)購(gòu)房，快速消化前期累積的客戶(hù)資源，將意向購(gòu)買(mǎi)快速轉(zhuǎn)換 為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，有效撬動(dòng)一部分改善型需求，促使猶豫不決的客戶(hù)成交，在預(yù)定的銷(xiāo)售階段內(nèi)迅速完成銷(xiāo)售任 務(wù)。三、活動(dòng)時(shí)間：9月1日10月31日；四、活動(dòng)內(nèi)容：1. 以30組客戶(hù)（30套房）為一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)組，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)組設(shè)置總獎(jiǎng)金180萬(wàn)。2. 凡是活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)金華歐景名城的客戶(hù)，都可以參加以下抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3. 購(gòu)房客戶(hù)簽定正式購(gòu)房合同并付清首期款（選擇按揭付款的客戶(hù)須備

6、齊辦理銀行按揭的相關(guān)資料），憑購(gòu)房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與公證處組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.合同中附件約定購(gòu)房送汽車(chē)相關(guān)違約事宜。（如車(chē)輛購(gòu)置費(fèi)、上戶(hù)、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、個(gè)人所得稅及使用費(fèi)等由 客戶(hù)自理）5. 購(gòu)房客戶(hù)中獎(jiǎng)后，若不選擇獎(jiǎng)品，也可選擇折抵同等購(gòu)房款，若選擇獎(jiǎng)品，個(gè)人收入所得稅由客戶(hù)自理。6. 實(shí)物贈(zèng)送價(jià)值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。7. 每完成30組客戶(hù)銷(xiāo)售，舉行統(tǒng)一的發(fā)獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步造勢(shì)，提高項(xiàng)目知名度。8. 本次活動(dòng)贈(zèng)車(chē)費(fèi)用均由房款中支付。即所有銷(xiāo)售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商支付贈(zèng)車(chē)款項(xiàng)。9. 根據(jù)合同編號(hào)每30名購(gòu)房客戶(hù)為一組。10. 本活動(dòng)由金華市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。五、活動(dòng)獎(jiǎng)品

7、:禮包內(nèi)容數(shù)量禮包價(jià)值送寶馬1300000 元送福特SUV230000 元送豐田350000 元送車(chē)位費(fèi)570000 元送精裝費(fèi)8130000 元送家電費(fèi)1020000 元六、氛圍布置:1.X展架:叮1 - | I*列訶闇f $年血憂(yōu)買(mǎi)保利蘇仙林語(yǔ)寶馬開(kāi)回家1SH 227771-山晨 訓(xùn)監(jiān)精d *= ；曲.吊兀推 10萬(wàn)抵2U Ji火ks認(rèn)耶中 2 ” B 3 ”J3S K*.-BNHiBJ.r*MUa,Bn.3 fUSIM? rRH l *! 4W 9r m-v b xF.4 Ert7T M-rHauHR* F2.金華歐景名城接待中心門(mén)口;3.金華歐景名城小區(qū)各主要位置;4.金華歐景名城拱門(mén)

8、;七、活動(dòng)推廣:1.浙中在線(xiàn)； 2.3.金華歐景名城自 2011 年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，一共有 1604 套，經(jīng)過(guò)近 5 年的銷(xiāo)售，現(xiàn)在還剩 189 套，受金華地方經(jīng)濟(jì) 環(huán)境的制約，剩余的戶(hù)型越賣(mài)越大，房?jī)r(jià)款也越賣(mài)越貴，顯然，如何實(shí)現(xiàn)快速去化尾盤(pán)，以實(shí)現(xiàn)其快速回款， 如何快速去化尾盤(pán)，實(shí)現(xiàn)，宣傳渠道主要為電視、電梯框架廣告、短信及電商網(wǎng)站等，4. 從金華歐景名城近期的銷(xiāo)售情況來(lái)看，去年，通過(guò)同新浪樂(lè)居合作82 折團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了 100 多套的去化，但今年主要以特價(jià)房的形式， 進(jìn)行銷(xiāo)售， 但整體效果不是非常明顯； 而從今年上半年金華歐景名城總計(jì)銷(xiāo)售 套， 其中： 6 月份 20 多套， 5 月份 30 套， 7 月份成交了 7-8 套；5. 今年 3 月份目前為止銷(xiāo)售 91 套，其中 3 月份 25 套（和去年團(tuán)購(gòu)一樣價(jià)格，電視臺(tái)宣傳片 82 折），4 月份19套（特惠房） ，5月19套， 6月17套， 7月份（老客戶(hù)原價(jià)，針對(duì)調(diào)價(jià)）11套， 8月份 1套；客戶(hù)區(qū)域：金華 60 個(gè)，蘭溪 7 個(gè)，東陽(yáng) 1 個(gè)，永康： 2 個(gè)，義烏 1 個(gè)；武義 4 個(gè)，浦江 3 個(gè)，磐安 4 個(gè)；購(gòu)買(mǎi)原因：小 孩在金華工作，一次性付款居多；東陽(yáng)：50 戶(hù)（