宜家廣告公司業(yè)務(wù)制度及提成方案

1、精品 業(yè)務(wù)員管理制度 宜家廣告有限公司 為了更好地樹立公司的形象， 促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強對市場 推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定 : 第一章 出勤制度 第二章 業(yè)務(wù)員管理條例 第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范 第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范 第一章 出勤制度 一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情 況。 二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請 假條。 第二章 業(yè)務(wù)員管理條例 為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下： 一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件 1新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證

2、復印件， 畢業(yè)證復印件，個人簡歷。 2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最 少完成 5 個電話拜訪和 2 個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。 3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度， 鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 4. 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心，業(yè) 務(wù)能力以及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。 新業(yè)務(wù)員1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱 者公司將適當放寬條件） 二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件 1 .正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成 2

3、 底薪計算方法 新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪，第二個月最少完成1個派單，二個月內(nèi) 至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。 二個月內(nèi)無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù) 1萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個月內(nèi)任務(wù)不達標（包含派單） 第四個月開始底薪下降30% 3 提成計算方法 A廣告塔廣告，為底價，按底價銷售提成3%，咼出底價部份提成為 6% ; B出租車站牌廣告，銷售合同價為 ，按底價銷售提成是合同價的3.5%， 高出底價部份提成按7% ; C電臺廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%; D社區(qū)

4、內(nèi)電梯廣告位銷售底價：萬元/月；提成4%，高于底價部份，按8% 提成; eLED大屏幕媒體，銷售底價是刊例價的 折，提成按合同執(zhí)行價的5% ,超出部 份按10% 經(jīng)公司審核同意，銷售部做了低于底價的銷售，提成比例是按底價銷售提成的一半 其中提成核算的基數(shù)是公司實收銷售金額。 第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī) 一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。 二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總 結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午 3點開業(yè)務(wù)總結(jié)會，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進展情況, 宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出 疑問、建議

5、及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下 周工作內(nèi)容并作好準備。 三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷 信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。 四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。 五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活 動。 六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。 同事之間要和睦相處，互相團結(jié)、幫助。 七、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。 不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若

6、有損壞，須通知物業(yè)處進行更換、修理。 第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范 為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。 一、“三做到” 1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密； 2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系； 3 、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶信息； 二、業(yè)務(wù)中注意事項 （一）用戶詢價或報價注意事項： 1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。 （二）信息收集注意事項： 1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。 2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。 3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息， 開拓新市場。 4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司 （三）簽定合同的注意事項： 1、簽定合同前，了解客戶 / 商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風險。 逐項 2 、簽定合同時， 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲， 填寫完 善，不得涂改，嚴格按合同法和公司合同管理辦法實施細則執(zhí)行，并 簽章認可。 3、合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。 四）資金支付注意事項： 1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極