銷售月度工作總結(jié)3篇

1、【精選】銷售月度工作總結(jié) 3 篇月度總結(jié) 2020-03-20 銷售月度工作總結(jié) 篇 1 炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。 結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是 4 臺，有一臺 XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。 這月的 20 號和 21 號兩天我榮幸的

2、參加了斯巴魯張掖 CRC 拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛， 揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲， 也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。 8 月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下， 我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在 8 月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握， 怎么

3、樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。 仔細(xì)回想 7 月的實際情況，我得出一些結(jié)論。 一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。 二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶， 看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。 三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。 我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯

4、過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺， 我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超 越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。銷售月度工作總結(jié) 篇 2 xx 月 總 結(jié) xx 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的. 總結(jié)開來 xx 月銷售方面有以下幾點：

5、xx 月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作

6、中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。xx 月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基 本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直 在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分， 下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點： 1.先做好老客戶的定期回訪，避免

7、導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。 2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能 3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20

8、%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!銷售月度工作總結(jié) 篇 3不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜！ 總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況在 xx 一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期

9、進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：1、電話初次拜訪客戶 75 家。2、電話有效客戶 10 家。3、實地拜訪客戶 5 家。4、要求試料客戶 2 家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過 程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候 還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪， 也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信 息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶

10、。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧

11、方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公 司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神， 細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān) 的文獻！爭取在 2 個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！ 所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧， 爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得 A 類事情（重要的事情）提前完成，B 類事情（相對重要的事情）及時完成，C 類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四、目標(biāo)20.820.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx 的一員。20.820.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！20.820.9：能夠完成月度