2018年最新年度銷售工作計(jì)劃與2018年最新幼兒教師工作計(jì)劃匯編

1、2018年最新年度銷售工作計(jì)劃新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。一、開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這 不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開 發(fā)客戶的計(jì)劃1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再 者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅(jiān)持每天不 定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。2、陌生拜訪

2、。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時 間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。（2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知 識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識缺 乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的

3、部 分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等 渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年 ）三、新老客戶的維護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源 。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有 很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信 度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品 試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情 況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對于老客戶而

4、言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但 也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也 要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。四、工作時間的安排。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末 總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大 的進(jìn)展和突破。五、對自己有以下要求1：每周要增加 2個以上的新客戶，還要有到 5-8 個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客

5、戶。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更 好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶 相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極 向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技 能。10：每個月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。2018年最新幼兒教師工作計(jì)劃伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學(xué)期上學(xué)期，我們的班

6、務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施，使得班級管理工作取得了一些成績 因此，本學(xué)期我們老師將會更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在新綱要和園務(wù)計(jì)劃指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，以兒童為本促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展 學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論 并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃如下：，班況分析1,本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為 y名）.開學(xué)初對新生進(jìn)行了家訪 境;對老生也相繼進(jìn)行了電訪x人.其中男孩X名，女孩x名（新插班，掌握了新生的一些基本情況，很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)2, 經(jīng)過中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展.主要表現(xiàn)為以下幾方面：對

7、園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望；對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)，內(nèi)容，形成了一定的行為習(xí)慣；具有初步的責(zé)任感，大部分幼兒能主動做好值日生”工 作，并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識與精神，特別是在分享行為有了較大的進(jìn)步.孩子們開始有各自的主見，能在生活，學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿；幼兒與外界交往地主動性，社會交往的能力大大提高.學(xué)習(xí)中已初步形成數(shù)概念，能較好進(jìn)行兩個特征分類及歸 類，對圖形也有更進(jìn)一步的認(rèn)識；在語言方面，幼兒對早期閱讀，認(rèn)讀常見漢字的萌芽了興趣；在 藝術(shù)方面，幼兒在繪畫，手工的技能，唱歌，舞蹈，節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展，更有個別幼兒在大肌 肉動作，對體育器械的

8、均有較為出色地發(fā)展.但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如:游戲的活動規(guī)則末真正滲入幼兒的思想，行為中，幼兒做事，工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識 較差；其生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳；語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富，多樣;數(shù)學(xué)活動開展不夠，尚未全面落實(shí)到幼兒的活動中.因此，本學(xué)期重點(diǎn)：在常規(guī)中，充分發(fā)揮游戲教育的優(yōu)勢，結(jié)合我班實(shí) 際情況全面幼促進(jìn)兒發(fā)展.，指導(dǎo)思想:以江總書記三個代表”的重要思想為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行），加強(qiáng)管理，提高保教質(zhì)量，開展心理健康課題實(shí)驗(yàn).樹立科學(xué)的教育觀，兒童觀，發(fā)展觀.以省示范 幼兒園為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，組織開展各項(xiàng)活動.發(fā)揮中（2）班的

9、力量，齊心協(xié)力 進(jìn)行班級的教育教學(xué)工作，增強(qiáng)工作的責(zé)任感，促進(jìn)我班幼兒身心全面健康和諧發(fā)展.三，工作重點(diǎn):1, 創(chuàng)設(shè)健康，豐富的環(huán)境，強(qiáng)化普通話的學(xué)習(xí)，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展.關(guān)注幼兒社會性 的發(fā)展，促進(jìn)幼兒良好個性，情感的養(yǎng)成.2，在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識，體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識和能力3, 科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作，面向全體幼兒，促進(jìn)全面發(fā)展.4, 運(yùn)用家長資源，配合幼兒園做好保教工作.5, 做好主題的幼兒觀察，記錄,評價(jià)等方面的工作.四,具體工作目標(biāo)與措施健康衛(wèi)生方面目標(biāo) :1, 具有一定的對

10、環(huán)境的適應(yīng)能力和對疾病的抵抗能力.2, 能較熟練到聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操.3, 喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動,初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣 .4, 掌握有關(guān)體育活動的基本知識 ,能自覺遵守體育活動的規(guī)則和要求,團(tuán)結(jié)友愛 ,愛護(hù)公物 ; 具有一定的集體意識 .5, 能及時收拾和整理小型體育器械 .措施 :1, 豐富戶外體育活動器材 ,每天堅(jiān)持戶外體育活動不少于 2小時,進(jìn)行三浴鍛煉,散步,遠(yuǎn)足等 , 讓幼兒直接接受陽光和新鮮空氣等自然因素的刺激,增強(qiáng)幼兒體質(zhì) .2, 加強(qiáng)幼兒生活自理能力的鍛煉 ,通過各種體育活動培養(yǎng)幼兒對心理環(huán)境的適應(yīng)能力.3, 開展豐

11、富多彩的早操活動 ,做各種簡單的身體模仿性動作 .4, 在日常生活中 ,引導(dǎo)幼兒愛護(hù)公共財(cái)物 ,注意團(tuán)結(jié)協(xié)作 ,提高自我保護(hù)意識 .5 , 繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作,尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防 .中班幼兒的自我保健意識和能力要加強(qiáng) .為幼兒提供自我服務(wù)的機(jī)會 ,形成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣 .語言方面目標(biāo) :1, 知道文學(xué)語言與日常生活語言的不同,能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言 ,動作表現(xiàn)自己對文學(xué)作品的理解2, 初步了解圖書的基本構(gòu)成 ,能看懂單頁多幅的兒童圖畫書 ,初步獲得預(yù)知故事情節(jié)發(fā)展和結(jié) 局的能力 .3, 有主動探索漢字的愿望 ,初步了解漢字與實(shí)物 ,圖片之間的對應(yīng)關(guān)系 .4, 在日常

12、生活中引導(dǎo)幼兒堅(jiān)堅(jiān)持使用普通話,提高運(yùn)用普通話的能力 .措施 :1, 讓幼兒欣賞優(yōu)秀的文學(xué)作品 ,學(xué)習(xí)其中優(yōu)美的詞語 ,創(chuàng)設(shè)情境 ,讓幼兒再現(xiàn)其中的內(nèi)容與情節(jié)2, 準(zhǔn)備豐富的幼兒圖書材料 ,引導(dǎo)幼兒認(rèn)真地翻閱 ,了解圖書內(nèi)容的情節(jié) ,初步培養(yǎng)幼兒閱讀圖 書的興趣 .3, 組織專門的科學(xué)識字活動 ,并注重日常生活中的隨機(jī)識字教育.營造說普通話的氛圍 ,引導(dǎo)幼兒堅(jiān)持說普通話 .社會方面目標(biāo) :1, 初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣 ,愿意關(guān)愛弱小者 ,有愛心和同情心 .2, 初步學(xué)會大膽地 ,有效地表達(dá)自己的愿望 ,意見 ,和創(chuàng)造力 .3, 關(guān)心社區(qū)生活 ,主動與人交往 ,愿意了解社會生活 .措施 :

13、1, 可通過組織專門的教育活動 ,以及與其他教育領(lǐng)域的滲透來實(shí)現(xiàn)對幼兒的社會知識,社會情感及社會行為的培養(yǎng) .2, 在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽,勇敢的品質(zhì) ,鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議 .3, 通過參觀 ,散步等活動 ,讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活 .科學(xué)方面目標(biāo) :1, 能主動地 ,專心地進(jìn)行數(shù)學(xué)操作活動 ;觀察 ,比較,判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系 ,逐步建立等量觀念 .2, 培養(yǎng)兒童關(guān)心 ,愛護(hù)動植物和周圍環(huán)境的情感與行為.3, 引導(dǎo)兒童能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn),并與同伴 ,教師交流 .措施 :1, 教師可設(shè)計(jì)一定的情景 ,引導(dǎo)幼兒去觀察 ,提出問題讓幼兒思考 ,最后讓幼兒

14、學(xué)習(xí)解決問題 .2, 教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個寬松 ,和諧的環(huán)境 ,提供各種科學(xué)活動設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材 料,激發(fā)幼兒的好奇心 ,進(jìn)行科學(xué)探究活動 .3, 教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學(xué)活動的有機(jī)結(jié)合,相互聯(lián)系 ,相互交流 ,引導(dǎo)幼兒進(jìn)行觀察與探索 .藝術(shù)方面目標(biāo) :1, 讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺和不同的情趣.2, 學(xué)習(xí)分辨音樂中比較明顯的高低 ,快慢,強(qiáng)弱 ,音色變化 ,體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情意 .3, 初步學(xué)習(xí)欣賞并感受美術(shù)作品中形象的造型美,色彩的變化與統(tǒng)一美 ;知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情4, 初步學(xué)習(xí)在畫面上安排物體的上下,左右關(guān)系 ;在小班基礎(chǔ)

15、上學(xué)習(xí)用紙折出 ,剪貼出簡單的現(xiàn)象.措施 :1, 選擇一些不同題材 ,不同性質(zhì)的適應(yīng)當(dāng)中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的 ,較形象的模仿動作 ,讓幼兒在有音樂的伴奏下 ,合乎節(jié)拍地做動作 .2, 選用一些有標(biāo)題的 ,性質(zhì)鮮明 ,結(jié)構(gòu)適中 ,且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞 .3, 教師可通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大其知識面 ,讓幼兒形成對外在事物的印象.4, 教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料,讓幼兒在實(shí)踐操作中 ,促進(jìn)小肌肉的發(fā)育 ,同時發(fā)展他們的手眼能力和動手能力.5, 開展 3,8婦女節(jié) ,六一 等聯(lián)歡活動 .讓幼兒盡情發(fā)揮 ,增強(qiáng)其自信心和表現(xiàn)力

16、 .五,家長工作重點(diǎn)見家長工作計(jì)劃六 ,主題活動安排 :1, 我家附近的 2, 美麗的春天3, 各種各樣的交通工具4, 你快樂 ,我快樂 .5, 頑皮一夏七 ,每月工作安排 :二月份 :1, 做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ,創(chuàng)設(shè)整潔 ,溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期 ;2, 做好新生家訪工作 ,了解新生的發(fā)展情況 ,為他們建立檔案袋 ;3, 和幼兒一起收集 ,自制開展區(qū)域游戲的材料 ,玩具 .三月份 :1, 創(chuàng)設(shè)活動的主題環(huán)境 ,做好拍照和記錄工作 ;2, 開展 3,8 與媽媽同樂活動 .體驗(yàn)媽媽的辛勞 ,教育幼兒尊敬長輩 .3, 召開班級家長會四月份 :1, 家長開放日活動 .2, 結(jié)合主題活動 春天 ,引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化,體驗(yàn)春天的氣息 .3, 預(yù)防春季流行病的感染,做好班級消毒工作 ,教育幼兒注意個人衛(wèi)生.五月份 :節(jié)日安全教育及談話教育幼兒自己的事情自己做,愿意為大家服務(wù) ,提高幼兒的獨(dú)立生活能力.繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育