2018年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文與2018年業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃匯編

1、2018年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文一、工作內(nèi)容及流程1、 準(zhǔn)備工作：a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)2、早9： 30點(diǎn)之前出發(fā)。3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。（1）銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）（2）新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪（3）信息整理反饋二、工作要求銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工

2、作總結(jié)。3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題（包括客戶的問題），銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測 （原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃）、行 業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。5、 業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立 即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。8、 每天登門拜訪不得低于 10個(gè)意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)

3、 （a、必須拿到訂 餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于 5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于 2人）。9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。三、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作

4、，確保 20萬元銷售任務(wù)的完成， 并向30萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品(1) 抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面) 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工 作有一定的知識支撐。(2) 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營 銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要 對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、 工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng) 多做工作，并

5、慢慢向其它企業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌 產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況， 并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與胡總密切配合，做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售 網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。5、建議和實(shí)施(1) 、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必 須較快提高 , 以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。(2) 、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司， 主要是銷售精英(3) 、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。(4) 、要