第四大學生營銷策劃大賽

1、“挑戰(zhàn)杯”大學生營銷策劃大賽主辦：大學生經(jīng)濟研究協(xié)會 時間：2011年4月2011年5月競賽章程 ：1、 參賽方式2、 大賽日程安排 3、 評審辦法 四、大賽獎項設置 5、 項目來源及知識產(chǎn)權、團隊所有權問題 6、 大賽注意事項 七、聯(lián)系我們 八、營銷策劃大賽作品模板營銷策劃大賽問答營銷，從零開始，作為參賽者您將得到什么。 附：參賽報名表一份第四屆營銷策劃大賽競賽章程一、參賽方式1、凡在2010年9月10日以后正式注冊的全日制在校本科生，均可申報作品參賽，團隊負責人必須由2011年6月以前仍在校的學生擔任。2、參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務，自主組成優(yōu)勢互補，學科交叉的營銷團隊，在深入

2、研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整，具體，深入的商業(yè)計劃。所完成的商業(yè)計劃報告書應可以直接使用。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)受權的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務;參賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊：6-8人。3、參賽的團隊，可結合自身的實際，選擇具有市場前景的技術，產(chǎn)品，服務作為參賽項目或針對某一成型項目進行定向的改進，創(chuàng)新。 4、本屆大賽于2011年4月正式啟動并進行宣傳，本次大賽也將給更多有意參加社會實踐的同學以展示的平臺。 5、團隊的負責人填寫經(jīng)管系第四屆大學生營銷策劃大賽參賽報名表及參賽作品簡表，并按照大賽時間安排和

3、有關要求，及時提交參賽申報表和參賽作品(電子版)。具體格式可參照參賽模板。 6、本屆大賽鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權的項目參賽。服務類項目則要有明顯的創(chuàng)新性和廣闊的市場前景，且符合營銷計劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計劃書為營銷團隊自行創(chuàng)作。 7、鼓勵參賽團隊尋找指導老師，注意區(qū)分指導老師和技術持有人的身份。指導老師需了解營銷計劃競賽的有關規(guī)則，熟悉營銷計劃的各項內容，具有全面指導營銷計劃書創(chuàng)作的能力，而技術持有人一般作為營銷團隊的一員，技術入股。若技術持有人具有指導營銷計劃的條件，亦可兼任指導教師。 8、本次比賽嚴禁抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個人負責。鼓勵學生以個人名義和其他

4、學院學生合作，優(yōu)勢互補，共同完成作品。本次活動的最終解釋權歸大賽組委會所有。本屆大賽將定期公布有關比賽的內容，請關注經(jīng)管系新聞相關公告。二、大賽日程安排： 大賽分兩個階段進行：第一階段 初賽 初賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)策劃書，一般應當包括概要，公司，產(chǎn)品/服務，市場，競爭，營銷/經(jīng)營，財務分析，組織，回報/退出，可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。 4月30日提交初賽作品。經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。第二階段 決賽5月下旬（具體時間待定）決賽。由進入決賽的參賽團隊參加答辯。由經(jīng)管系學院等院系的教授，專家組成評委會，答辯以風險投資人

5、進行風險投資審核的方式進行。每個參加決賽的小組利用8-10分鐘闡述自己的營銷策劃，另有3-5分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合整個比賽過程，得出大賽總成績，排定名次(其中初賽成績占10%，決賽答辯成績占90%)?，F(xiàn)場公布大賽總成績。具體日程安排(如有變動請遵照大賽組委會通知)相關講座/培訓：1、學生營銷計劃競賽概述及營銷大賽獲獎者座談2、參賽項目的選擇與商業(yè)計劃書的寫作要領3、創(chuàng)意與營銷計劃評估4、融資及風險投資5、財務評估與營銷戰(zhàn)略三、評審方法1、評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會指定的評分標準對作品量化評分

6、。2、每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給定分數(shù)之和的平均值作為該件作品的最后得分。3、評委會將由相關專業(yè)副教授及以上職稱的專家組成，對初賽作品進行評價，并對參賽選手的個人能力予以考核。四 大賽獎項設置：大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名所有獲獎者將獲得豐厚獎品及由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。且優(yōu)秀作品可優(yōu)先推薦參加全省大學生挑戰(zhàn)杯大賽。參與團隊均加創(chuàng)新分。五、項目的來源及知識產(chǎn)權、團隊所有權問題1、獲取參賽項目的途徑:（1）學生自己的或參與的科技發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品，個人營銷或服務;（2）學校提供的教師或科研單位的產(chǎn)品或技術與服務; （3）國家專利機構發(fā)布的專利技術

7、產(chǎn)品。后兩者可以通過授權的方式進行。技術產(chǎn)品類項目的來源:參賽團隊可自行從校內外以及相關研究機構的研究成果中挑選適合的項目進行商業(yè)計劃設計。服務類項目的來源:團隊成員在充分市場調研的基礎上提出的某種全新的服務或現(xiàn)有服務的創(chuàng)新和改進。 2、如果團隊項目是建立在非自主知識產(chǎn)權技術成果的基礎之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產(chǎn)權問題。團隊必須及早與技術持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。3、團隊的所有權即股權的劃分問題，在企業(yè)創(chuàng)辦之前應當有一個合理的股權分配，有利于公司的長期發(fā)展。各位團隊成員在提交作品之前劃

8、定各自的股權，可以請教相關人士。大賽組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到技術秘密及商業(yè)機密。4、參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或技術持有人之間的一切糾紛與組委會無關。六、 大賽注意事項1、參賽作品用a4紙張打印，作品中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用甲，乙，丙，丁或a，b，c，d等符號代替。2、提交報名表后請在規(guī)定時間內(見大賽進程)將初賽作品(一份)交至大賽組委會。注意先報名后參賽(未報名者將拒收其作品)，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。3、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效、常用。(手機等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會)。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱：scyx168sina.c

9、n4、日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，并于決賽開始前提交新的報名表。每階段比賽期間不應有人員變動。5、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。七、 聯(lián)系我們如果您對大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決:1、發(fā)送e-mail至大賽專用郵箱()進行咨詢2、聯(lián)系大賽組委會辦公室 聯(lián)系方式：陳陽）何曉敏）八、 營銷策劃大賽參賽作品模板（僅供參考）一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的

10、商業(yè)項目，一般500字左右。二、公司描述a.公司的宗旨。b.公司的名稱，公司的結構。c.公司經(jīng)營策略，在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值，說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。e.公司設施，需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于xxx我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產(chǎn)量和銷售額，我們需要xxx?；卮馂槭裁葱枰@筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/

11、區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術，產(chǎn)品的功能，應用領域，市場前景等。1、產(chǎn)品/服務a2、產(chǎn)品/服務b 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了哪些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。a.產(chǎn)品優(yōu)勢b.技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境c、研究與開發(fā)d、將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供

12、的更多的服務是什么。e.服務與產(chǎn)品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)，市場，專向補充區(qū)域。市場的特征是什么 你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場 你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在程序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么 你的競爭對手分到了多少份額 是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。a.市場描述 我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值

13、大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。 市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長，萎縮，不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和xx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。b.目標市場 我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味

14、，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品 你的技術，產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司 d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些:五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品，價格，市場份額，地區(qū)，營銷方式，管理手段，特征以及財務力量劃分的重要競爭者a.競爭描述b.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入你

15、的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售a.營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如:零售，對商業(yè)機構的直接銷售，oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。b.銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告，郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通 你的目的是加強，促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者的熱點需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1.促銷展出trade shows2.廣告advertising3.新聞發(fā)布press

16、 releases4.大型會議或研討會conferences/seminars5.網(wǎng)絡促銷internet promotion6.捆綁促銷promotional bundles7.媒體刊登trade journal articles8.郵件廣告direct mail七、財務分析 財務數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出a.公司背景及結構b.團隊人員簡歷c.公司宣傳品d.相關詞匯說明: 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮營銷策劃大賽問答 1、競爭什么 競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產(chǎn)品或服務，圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，完成

17、一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。2、競賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學的營銷意識和營銷素質，激發(fā)起創(chuàng)造能力和營銷精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。3、從哪里發(fā)現(xiàn)營銷機會 既然業(yè)務要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。4、商業(yè)計劃書內客商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產(chǎn)品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。5、市場調查內容有哪些？市場調查的內容是十分廣泛的，

18、但歸納一下，主要是以下五個方面：第一：消費者需求方面的情況。第二：調查生產(chǎn)者供應方面的情況。第三：調查銷售渠道的情況。第四：調查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。第五：調查市場競爭的有關情況。6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提

19、高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。 其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內容。最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營

20、觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。 營銷，從零開始如果現(xiàn)在的你

21、除了聰明的頭腦，澎湃的激情，充沛的精力外一無所有，但你內心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的營銷之路。 第一步:營銷設想提純 也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你營銷設想的基礎，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考，分析，判斷，選擇，充實，最終形成比較成熟的營銷設想。第二步:組織營銷團隊 俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補，高度認同，目標一致的團隊，在營銷的道

22、路上一起披荊斬棘，攜手前進。第三步:擬定商業(yè)計劃 營銷者最缺的是什么?金錢，物質資源!所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資 首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是營銷真正的第一步。第四步:組建公司 當你們已經(jīng)有了成熟的營銷設想，優(yōu)秀的團隊，足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律，工商，稅務，經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步:企業(yè)擴張 公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。 借用人們常說的一句話，前途是光明的，道路是曲折的，營銷的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷，營銷者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂不入虎穴，焉得虎子，我們不投身于營銷，怎能有不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層的成功體驗呢 作為參賽者您將得到什么:營銷的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作營銷計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習，交流，全面地接受營銷者所應具備的知識和技能體系。營銷的合作伙伴參賽者