市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)

1、市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)【第1篇】市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈自XX建材城竣工以來(lái)，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng) 宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我 市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在 諸多問(wèn)題，使的XX建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。二、品牌推廣就XX建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能 夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司 的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為打造“XX建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同 類型利

2、用廣告資源的包裝策略。2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn) 品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò) 大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、市場(chǎng)推廣a. 積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b. 在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和 POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本 市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。c. 及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。d. 利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開(kāi)展促銷活動(dòng)，促

3、進(jìn)市 場(chǎng)良性運(yùn)作。e. 在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷售量，形式可多 種多樣。4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形 成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周 邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。三、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心， 根據(jù) 不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、通過(guò)全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市 場(chǎng)提升

4、對(duì)應(yīng)方案；3、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求，結(jié)合行 業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路；4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案， 對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用 及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)三.內(nèi)部管理1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù) 說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng) 工作管理，努力提高管理水平。4、充分發(fā)

5、揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性， 強(qiáng)調(diào)其工 作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào) 公司系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作， 從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體 戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。6、配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常 服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。四、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算；戶外廣告；A;公司廣告部；位置；滇源路客運(yùn)東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元B；戶外墻體廣告；大約1-2萬(wàn)元。C;縣份客運(yùn)站廣告；11縣份大約7-8萬(wàn)元。DM類廣告；A;大理日?qǐng)?bào)，2期；

6、每期14000元共28000元B;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元C;郵政DM ； 2期，5000份每期2800元共5600元廣告類費(fèi)用支出總和；194400元五；開(kāi)業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；A;開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元B;活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬(wàn)元費(fèi)用支出總130000元，廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整！六；市場(chǎng)部問(wèn)題；A;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接，（經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì)討論決定，物業(yè)管 理部門(mén)由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。）B;人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）C;辦公用品的采購(gòu)（辦公桌2套，電腦2臺(tái)保安監(jiān)控室1臺(tái)物業(yè)部一臺(tái)）每個(gè)公司的市場(chǎng)

7、部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如 何能高起點(diǎn)、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力，財(cái)力各方面支持。市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于 需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌！而公司的態(tài)度和做法，決定了 市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。因此我將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：a、將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b、市場(chǎng)推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?？偨Y(jié)；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā) 展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展， 也只有 這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的可持續(xù)性發(fā)展！立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾！明

8、確工作思路！ 必須保證方向正確，必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加 大執(zhí)行力。那么在此基礎(chǔ)上，展望未來(lái)，我們充滿信心，明年，市場(chǎng)部將 迎來(lái)一個(gè)生機(jī)盎然的春天！【第2篇】市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書(shū)一、檢討與愿景公司于6月份成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變 革。但在經(jīng)過(guò)一短時(shí)間之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜; 市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推 廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個(gè)月的工作中 也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源 整合過(guò)程中，不斷進(jìn)

9、步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中 快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)， 真正賦予市場(chǎng)部 戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消 費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了 一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟 蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提 升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需

10、求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用 及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提 升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。如果得 不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一 紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小

11、組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提 出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào) 整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤 執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部 實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開(kāi)展本部門(mén)的工 作，

12、努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈本公司是新成立，尚無(wú)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，希 望大家積極主動(dòng)的工作為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托賽馬場(chǎng)成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強(qiáng) 有力的客源支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 公司也有較強(qiáng)的人 才優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中 了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證五、品牌推廣休閑水療會(huì)館已經(jīng)成為大家的日常

13、消遣休閑項(xiàng)目，已具備了一 定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額， 并 獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心， 從產(chǎn)品的品牌形 象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推 廣策略1、品牌形象為了打造“尚水國(guó)際”的品牌形象2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著新的水療館不斷涌現(xiàn)、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng) 份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用接待商務(wù)客 為主的策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)

14、鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重 點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍4、市場(chǎng)推廣a. 積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè)。b. 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c. 積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣會(huì)、經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些旅游公司配合做一些促銷活動(dòng)方案。f. 定期舉辦不同的活動(dòng)，提高產(chǎn)品公司的客流量，形式可多種多g. 制作項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券和折扣體驗(yàn)產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。六、工作進(jìn)

15、度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。6、策劃推出各個(gè)節(jié)日有獎(jiǎng)競(jìng)猜，贈(zèng)送活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、配合公司做好營(yíng)銷工作第三季度：1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。2、項(xiàng)目卷的發(fā)放。3、制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳。4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站，旅游公司年度目標(biāo)的完成情況4、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)

16、碼相機(jī)一臺(tái)。2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3、公司的促銷、活動(dòng)策劃要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié) 調(diào)開(kāi)展。八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）總結(jié)：成者王、敗者寇。每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如 何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部 的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也 是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)， 是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。20 xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu) 勢(shì)，推動(dòng)20 xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分 公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

17、【第3篇】學(xué)校市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)在20 xx年里，學(xué)校憑借前幾年的蓄勢(shì)，在長(zhǎng)春、大連、上海 建立了新的校區(qū)，學(xué)校步入了高速發(fā)展的快車道，一個(gè)更具朝氣和活 力的佰加佰教育集團(tuán)將以嶄新姿態(tài)展示在世人面前。學(xué)校需要快速發(fā)展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。建立一個(gè)與學(xué)校 同步發(fā)展的市場(chǎng)部，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成學(xué)校20 xx年總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20 xx年工作計(jì)劃如下：一、抓好市場(chǎng)部管理1、建立市場(chǎng)部根據(jù)學(xué)校發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳的要求在20 xx年學(xué)校正式建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部是負(fù)責(zé)學(xué)校推廣宣傳、市場(chǎng)策略規(guī)劃、 擴(kuò)大學(xué)校

18、知名度、推廣組織完善、促進(jìn)招生任務(wù)達(dá)成、信息搜集處理 等工作的職能部門(mén)，接受學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。2、新型組織機(jī)構(gòu)(略)3、人員配置(1) 總監(jiān)及總監(jiān)助理各1名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的組織和開(kāi)展， 及日常管理。(2) 市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理5名：DM宣傳經(jīng)理1名、公關(guān)部經(jīng)理1 名、渠道部經(jīng)理1名、咨詢部經(jīng)理1名、督導(dǎo)部經(jīng)理1名，主要負(fù) 責(zé)各部組的具體工作的實(shí)施開(kāi)展。(3) 專職發(fā)單員20名，貼單員5名，渠道專員10名，兼職 發(fā)單員50名(周六、日)，兼職咨詢員50名(周六日或下班后)。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)春節(jié)后至三月份完成對(duì)各校區(qū)的市場(chǎng)部人員招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保

19、 障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場(chǎng)部人員，特別是管理人員避免魚(yú)目混珠， 對(duì)于兼職咨詢?nèi)藛T要不斷地招聘和培訓(xùn)5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)市場(chǎng)部各項(xiàng)目部組 建立和管理作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)各項(xiàng)工作作出保證。 設(shè)立 市場(chǎng)部督導(dǎo)員，定期巡查各區(qū)域，指導(dǎo)市場(chǎng)管理工作的考核制度，并 根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題， 有針對(duì)性地加以分析和研究，以 督促市場(chǎng)部各組在短期內(nèi)按規(guī)定完成市場(chǎng)部推廣宣傳工作。6、不斷完善市場(chǎng)專員任務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)總監(jiān)與各項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)專員提供的完成任務(wù)數(shù)量、項(xiàng)目規(guī)模、任務(wù)達(dá)成率、完成咨詢?nèi)藛T數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部各成員進(jìn) 行定期的業(yè)務(wù)評(píng)估。在分析各成員任務(wù)分類

20、的基礎(chǔ)上， 市場(chǎng)部總監(jiān)和 市場(chǎng)各項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)結(jié)合各成員完成任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致地分析，并給出指導(dǎo)和改進(jìn)幫助，使其通過(guò)幫助后業(yè)務(wù)量有明顯增長(zhǎng)的可能性。 進(jìn)一步 加強(qiáng)市場(chǎng)推廣流程細(xì)節(jié)管理，在任務(wù)的完整性、及時(shí)性、有效性等方 面做好比上一階段更好。（詳細(xì)流程見(jiàn)市場(chǎng)部崗位指導(dǎo)書(shū)）7. 不斷完善各區(qū)域的宣傳推廣加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域項(xiàng)目專員提供的信息內(nèi)容和學(xué)校在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，市場(chǎng)部對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推廣宣傳的狀況和發(fā)展趨 勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)。通過(guò)調(diào)查獲取第一手資料，為學(xué)校 在各區(qū)域的人員設(shè)置更趨合理和學(xué)校在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“佰加佰教育”品牌，擴(kuò)大佰加佰教育的市場(chǎng)

21、占有率，20 xx年主要在已經(jīng)建立分校區(qū)的長(zhǎng)春、大連、上海等區(qū) 域建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)推廣宣傳，以宣傳和擴(kuò)大佰加佰教育 的品牌，擴(kuò)大宣傳途徑，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為完成招生任務(wù)奠 定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、 學(xué)校每開(kāi)展一個(gè)新的項(xiàng)目或完成階段性重要工作之際， 都要 告知各員工和已經(jīng)報(bào)名的學(xué)員，必要時(shí)可以開(kāi)個(gè)隆重的活動(dòng)會(huì)議，用 具體實(shí)例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立成人學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)中大機(jī)構(gòu)的典 范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn) 展示學(xué)校實(shí)力；及時(shí)制作學(xué)校新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

22、，及時(shí)補(bǔ)充到更換 投放目標(biāo)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)放過(guò)宣傳資料的地點(diǎn)及人員進(jìn)行再次發(fā)放， 盡 可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、 加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好 的學(xué)校員工形象和先進(jìn)的學(xué)校文化內(nèi)涵，給每一位與佰加佰教育人員 接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對(duì)佰加佰教育有更明白 和深層次的認(rèn)識(shí)。三、全年任務(wù)1、第一季度1.1春節(jié)前確定本年度的市場(chǎng)推廣宣傳策略；1.2完成各校區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部建立及人員招聘；1.3完成人員的培訓(xùn)和考核制度；1.4各校區(qū)結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃；1.5各組制定策劃好公共宣傳開(kāi)展計(jì)劃；1.6完成貼單、派單及相關(guān)宣傳內(nèi)容的廣告設(shè)計(jì)；1.7市場(chǎng)部的各項(xiàng)宣傳

23、內(nèi)容配套物品的設(shè)計(jì)、配置；1.8初步可以實(shí)施各部組的推廣宣傳活動(dòng)。2、第二季度2.1總結(jié)完善各部組的活動(dòng)流程；2.2各類公宣設(shè)備及物品完善到位；2.3繼續(xù)完善市場(chǎng)部各部門(mén)的人員招聘和調(diào)整；2.4按照學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各部組的人員進(jìn)行績(jī)效考核試運(yùn)行；2.5重點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、兼職咨詢的落實(shí)開(kāi)展；2.6與各校區(qū)進(jìn)行關(guān)聯(lián)掛靠開(kāi)展市場(chǎng)推廣宣傳；2.7每月根據(jù)招生部反饋的招生變化情況，計(jì)劃下月市場(chǎng)推廣計(jì)劃；2.8總結(jié)各部門(mén)工作完成情況，調(diào)整推廣宣傳的流程方式；3、第三季度3.1正式執(zhí)行學(xué)校制定的市場(chǎng)部人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；3.2各部門(mén)的推廣計(jì)劃更加成熟和完善，各項(xiàng)推廣工作正常開(kāi)展；3.3根據(jù)學(xué)校要求及時(shí)的調(diào)整新的宣傳

24、推廣方式；4、第四季度4.1根據(jù)各校區(qū)的實(shí)際情況，制定招生宣傳計(jì)劃，提升淡季的招生任務(wù)指標(biāo);4.2正常開(kāi)展各部組的工作。四、重視學(xué)員前期咨詢咨詢接待工作不能僅依賴各校區(qū)的招生老師，也應(yīng)該是市場(chǎng)部 工作的重點(diǎn)之一。做好咨詢工作是成功吸引學(xué)員必要的前提和基礎(chǔ)。 如何按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好學(xué)員咨詢接待 工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接 待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上學(xué)員咨詢接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。 不 去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在 方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲咨詢 的安排，讓每一位學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)佰加佰教育有全面的、 清晰的、 有一定深度的了解，對(duì)佰加佰教育的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感， 對(duì)佰加佰教育的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 從而以此來(lái)提 高項(xiàng)目報(bào)名的成功率和降低后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)的難度， 達(dá)到提高學(xué)校經(jīng)濟(jì) 效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20 xx年著重抓好以下