粉煤灰銷售方案

1、粉煤灰銷售方案一、現(xiàn)狀分析歷年來(lái)榆林市地區(qū)粉煤灰主要應(yīng)運(yùn)到：水泥廠、拌合站、路段涂水層、空 心磚廠和工字磚廠。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥廠和拌合站， 磚廠用量較小。到冬季以后所有的水泥廠、拌合站和磚廠都已停工所以也到了 粉煤灰銷售淡季。今年以來(lái)由于基本建設(shè)和房地產(chǎn)的大幅減少，部分水泥廠、拌合站、磚廠 都已停工，另有部分水泥廠、拌合站 提貨方式均為賣方送貨，并需求粉煤灰等 級(jí)為一級(jí)灰和二級(jí)灰，導(dǎo)致我公司粉煤灰銷售受到了影響。現(xiàn)粉煤灰價(jià)格為20元/噸，僅有榆林華通建材有限公司一家粉煤灰客戶，不能消化我公司全年粉煤 灰產(chǎn)量，一直都以1000元/天的價(jià)格雇傭粉煤灰罐車廠內(nèi)倒灰。經(jīng)與鍋爐車間

2、溝通，結(jié)合我公司實(shí)際情況，粉煤灰在鍋爐正常運(yùn)行時(shí)產(chǎn)量 如下：動(dòng)力車間有3 X75噸鍋爐，正常情況下三臺(tái)運(yùn)行。根據(jù)了解，正常情況 下三臺(tái)鍋爐每天用煤量約為600噸左右，約產(chǎn)出粉煤灰量為50噸左右。全年 粉煤灰產(chǎn)量約為50噸*300天（剔除65天檢修期）=15000噸左右。根據(jù)今年實(shí)際情況，粉煤灰能外銷的季節(jié)為7個(gè)月（5月-11月）共計(jì)210 天，剔除1個(gè)月檢修期。實(shí)際銷售時(shí)間為6個(gè)月共計(jì)180天，粉煤灰產(chǎn)量約為 180天*50噸=9000噸。另因公司現(xiàn)有客戶不能消化公司所有粉煤灰，盡管銷 售旺季也需雇傭罐車進(jìn)行廠內(nèi)倒灰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售旺季廠內(nèi)倒灰約90天。實(shí)際銷售時(shí)間約90天，實(shí)際銷售量為90天*

3、50噸=4500噸,實(shí)際銷售額為4500 噸*20元/噸=90000元。銷售淡季（無(wú)人購(gòu)買）為 5個(gè)月（12月-4月）共計(jì) 150天，剔除1個(gè)月檢修期。實(shí)際為4個(gè)月共計(jì)120天，粉煤灰產(chǎn)量約為120 天*50噸=6000噸。由于淡季無(wú)人購(gòu)買粉煤灰且需我公司自行處理。全年廠內(nèi) 倒灰約90天（旺季倒灰天數(shù)）+120天（淡季倒灰天數(shù)）=210天（全年倒灰天數(shù)）。全年倒灰費(fèi)用約為210天*1000元/天=210000元。全年實(shí)際粉煤灰銷售收入約為：銷售收入 90000元-銷售支出210000元=-120000 元。二、粉煤灰銷售方案選擇：方案一（降價(jià)銷售）：根據(jù)今年粉煤灰市場(chǎng)情況，榆林地區(qū)部分開工商砼

4、站、水泥廠因運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題不能接受20元/噸的價(jià)格。我公司粉煤灰出廠價(jià)可由 20元/噸調(diào)至10元/ 噸。全年粉煤灰銷售季節(jié)共為 6個(gè)月（剔除檢修期1個(gè)月），實(shí)際銷售收入約 為：10元* 50噸*180天=90000元；銷售淡季共為4個(gè)月（剔除檢修期1個(gè) 月），在此期間無(wú)人購(gòu)買粉煤灰，需雇傭罐車進(jìn)行廠內(nèi)倒灰，銷售淡季實(shí)際倒灰 費(fèi)用120天*1000元/天= 120000元。銷售收入90000元-120000元=-30000 丿元。此方案每年可減少120000元-30000元=90000元的銷售支出。方案二（全年承包）：根據(jù)今年粉煤灰市場(chǎng)情況，結(jié)合我公司僅有的一家粉煤灰客戶（榆林市華通建材有限公司）現(xiàn)

5、狀分析，盡管旺季華通建材有限公司也不能消化我公司的 粉煤灰產(chǎn)量，旺季也有一半的時(shí)間在雇傭罐車廠內(nèi)倒灰。進(jìn)入淡季粉煤灰更是 無(wú)人問(wèn)津且需我公司自行處理。找?guī)准矣袑?shí)力的企業(yè)或個(gè)人參加拍賣，價(jià)高者獲得全年承包資格。如以5元/噸承包，全年粉煤灰產(chǎn)量 15000噸，全年粉煤灰銷售額為 5元/噸*15000 噸=75000元。全年可減少120000元的粉煤灰銷售支出，還可以增加 75000 元的銷售收入。75000元（銷售收入）+120000 元（銷售支出）=195000 元; 如全年免費(fèi)承包，也可減少每年120000元的粉煤灰銷售支出。此方案主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1）銷售價(jià)格不用調(diào)整、2 ）冬季不用考慮粉

6、 煤灰排放問(wèn)題；三、建議根據(jù)今年榆林地區(qū)粉煤灰市場(chǎng)目前狀況，水泥廠、拌合站及磚廠的開工情 況考慮，建議我公司將粉煤灰全年總承包方式銷售。銷售部楊程宇2014.7.18屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條租賃期限租賃期共 年零月，出租方從 年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1. 承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、丿丁轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的；2. 承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的；3. 承租人拖欠租金

7、累計(jì)達(dá)個(gè)月的。租房合同如因期滿而終止時(shí)，如承租人到期確實(shí)無(wú)法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長(zhǎng)租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如 出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國(guó)家的規(guī)定執(zhí)行（如國(guó)家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高）。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔_月（或年）認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無(wú)力修繕，可同承

8、租人協(xié)商合修，屆時(shí)承租人付出修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1. 如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2. 出租人出賣房屋，須在3個(gè)月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。3. 承租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意；出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條違約責(zé)任1. 出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償元。2. 出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金元。3. 出租方未按時(shí)（或未按要求）修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物

9、受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4. 承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金元；如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第七條免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條爭(zhēng)議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條合同范本其他約定事項(xiàng)第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同出租方（甲

10、方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼 XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女, XXXX 年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼 XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、 甲方將位于 XX市XX街道XX小區(qū)X號(hào)樓XXXX號(hào)的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX 年XX月XX日至XX年XX月XX日，計(jì)X個(gè)月。二、 本房屋月租金為人民幣 XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲 方支付全月/季 /年租金。三、乙方租賃期間，水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用 由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須交清欠費(fèi)。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔(dān)裝修改造費(fèi)用。租賃結(jié) 束時(shí)，乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。五、 租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個(gè)月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。