淘寶商務戰(zhàn)略策劃方案

1、2010年淘寶商務戰(zhàn)略策劃案（初稿）2010-7-15目錄一、前言。二、行業(yè)概述。三、網站概述。四、網購環(huán)境及消費者分析。五、產品分析。六、swot分析。七、策略思考。7.1競爭策略。7.2服務策略。7.3頁面策略。7.4聯動策略。八、4p整合營銷。一、前言電子商務，大勢所趨，而不能由己！自2月份開設以來，當前的電子商務運營也許還談不上有多大的盈利，但存活下來已不成問題。電子商務的前期工作投入是另許多商務人員頭疼的，因為它是一個從無到有的過程，其中比如注冊、比如產品拍攝、文字介紹等建設性的項目，多之極致，人員上沒有很好的配合，幾乎可言至于無法完成的任務。所以，今天我們不管我們運營情況如何，要慶

2、幸的是我們已經度過了最艱苦的日子了！但是請記住這并不代表接下來的日子會比較好過，嚴格來說應該是，更艱苦的延續(xù)！“大勢所趨，而不能由己”這句話應該給了我們很大的警示作用，站在整個行業(yè)的角度上，毫無疑問我們是被動的。中華民族沒有榜樣，她走了整整五千年，五千年的現我們不見得比那些一兩千年甚至幾百年的民族好到哪里去，這里并不是說我們民族不好，我只是用這樣的例子來提醒我們大家，變革，圖新，求強才是王道！在前進的旅途上，對我們來說有很多的東西可以借鑒，我們能用很短的時間學習并且融合當前比較優(yōu)勢的知識資源。有道是“師夷長技以自強”，現在我們所要做的就是做改善我們目前的情況，糾正我們目前做的不好的地方，執(zhí)行那

3、些必須做但是我們還沒做的事。注：本文所涉及內容有部分信息來自網絡，信息來源文中將會于段落后方特別說明。二、行業(yè)概述電子商務我相信大部分人對于書本上教條化的語言已近乎麻木，所以我也就不打算長篇大論，只摘取一些對于我們以及與本案關聯程度較高的內容。電子商務始于1997年（如果把edi也當成電子商務的話那么它的發(fā)展史應該追溯到九十年代初期），也就是馬云創(chuàng)業(yè)初期，可以說在中國整個行業(yè)大方向上的轉舵者是馬云以及他所屬公司， 目前電子商務在其引導下，已進入發(fā)展階段，我們不難預計在不久之后的將來將進入井噴階段，也就是說公司進入的時期在行業(yè)發(fā)展階段上屬于中后形態(tài)的時間段。電子商務模式創(chuàng)建至今總共有如下幾種模式

4、：1、 b2c(business to consumer)（企業(yè)對個人）2、 b2b(business to business)（企業(yè)對企業(yè)）3、 c2b(consumer to business)（個人對企業(yè)）4、 c2c(consumer to consumer)（個人對個人）5、 b2g(business to government)（企業(yè)對政府/機構）公司目前在電子商務上主要的營運模式為b2c and c2c c2c購物網站c2c購物網站主要指的是為消費者個人與個人之間進行買賣提供交易平臺的網站，主要有淘寶網、拍拍網、百度有啊、tom易趣網等。 b2c購物網站b2c購物網站指是直接把商

5、品或服務售賣給消費者的網站，國內主要的b2c網站有淘寶商城、當當網、卓越亞馬遜網、京東商城、凡客誠品等。 截止2009年6月，我國網購用戶為8788萬，同比增加2459萬人，年增幅達38.9%。2009年上半年，全國網絡購物消費金額總計為1195.2億元。網民在c2c和b2c購物網站花費金額分別為1063.7億和131.5億，半年在c2c購物網站上的購物支出占網購總金額的89%。預計全年網購總金額將達到2500億元左右。b2cc2c的行業(yè)狀態(tài)、企業(yè)生存狀態(tài)、客戶特性等，對于電子商務購物網站的開拓、運營、營銷都有著不可忽視的作用。綜論行業(yè)本身發(fā)展的趨勢已無需多言，針對c2c和b2c兩大電子商務模

6、式將是未來此行業(yè)的巨頭，并且在未來將有更多的b2c企業(yè)進入，以獨立營運的方式擺脫來自平臺上的限制，但c2c的網購市場在目前為止仍占據主要份額。在未來的發(fā)展過程中，b2c企業(yè)形成自己的標準化營運模式將是生存下去的必要條件。c2c將形成更加完善的機制以及其服務系統(tǒng)。我司要想在此行業(yè)上生存并發(fā)展則必須以規(guī)范化得操作模式形成自身的差異化。傘一、傘行業(yè)概況眾所皆知傘業(yè)最原始的形態(tài)是雨傘，它的歷史背景也擁有眾多版本，在中國比較流行的是這樣的一個段典故，當年魯班之妻為了獲取魯班的青睞，設計出了一種能帶著走的屋頂，這也便是雨傘的圓形，隨著歷史的推進，傘的發(fā)展越來越廣闊，直到現在傘類（1）傘行業(yè)定義傘行業(yè)主要分

7、為：庭園用傘、折疊傘及其他用傘，具體產品可包括：太陽傘、布傘、掛傘、 童傘、洋傘、雨傘、紙傘、二折傘、工藝傘、廣告?zhèn)?、回收傘、警掃傘、汽車傘、晴雨傘、沙灘傘、水雷傘、太陽傘、庭園傘、投物傘、夜光傘、折疊傘、直桿傘、直骨傘、阻力傘、 兒童雨傘、卡通雨傘、廣告禮品傘等。（2）傘行業(yè)認證從傘行業(yè)的整體行業(yè)標準來看，主要包括如下認證：認證圖標認證名稱認證機構認證內容ce安全認證歐盟檢測產品在安全、衛(wèi)生、環(huán)保和消費者保護等方面是否達到歐洲和技術協(xié)調與標準化新方法的指令要求。iso9000認證中國質量管理體系標準。（3）傘行業(yè)生產、出口貿易相關規(guī)定l 2007年6月19日財政部和相關部委發(fā)布了財政部國家稅

8、務總局關于調低部分商品出口退稅率的通知，自2007年7月1日起，傘產品出口退稅率由13%降到11%，出口退稅的下調，進一步加重了企業(yè)出口的生產成本壓力和經營壓力。l 庭園用傘l 庭園用傘在我國傘行業(yè)出口中，近幾年增長很快，特別是2007年，累計出口額達3.8億美元，比2006年增長34.8%。美國是我國庭園用傘的最大出口對象，占比32.1%，近三分之一市場份額；其他主要出口對象依次是德國、荷蘭、意大利、英國等。l 折疊傘l 折疊傘在我國傘行業(yè)出口中呈快速增長趨勢，2007年累計出口額達3.88億美元，比2006年增長19.4%。美國是我國折疊傘最大出口對象，占比12.9%；其他主要出口對象依次

9、是香港、日本、韓國、巴西等。l 其他雨傘及陽傘l 其他雨傘及陽傘在我國傘行業(yè)出口中呈穩(wěn)步增長趨勢，2007年累計出口額達4.94億美元，比2006年增長14.2%。日本是我國該類產品最大出口對象，占比18.9%；其他主要出口對象依次是香港、美國、德國、菲律賓等。 摘于淘寶大學傘行業(yè)調研分析綜論目前中國傘行業(yè)仍舊以為外貿為主，中國傘類產品的生產總量約占世界總產量的90%，此產業(yè)之所以能在中國占據近乎壟斷的地位其根本原因還在于產品本身的生產，技術含量不高或甚至可以說幾乎為零，生產過程需要大量的勞動力量，大部分的生產過程以手工為主，這就造成產品本身競爭力低，行業(yè)進入門檻低，幾乎任何家庭式的作坊都能夠

10、生產此類產品，在這樣的條件下其競爭情況可想而知，整個行業(yè)當中除了天堂具有一定強勢地位外，其余知名制傘企業(yè)在市場上的操作方式如出一輒，因此在競爭上面幾乎只有價格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)，正真意義上的營銷戰(zhàn)或可稱之為奇觀。三、網站概述 網站的盈利模式是怎么樣的？要怎么盈利？網站提供什么？網站如何實現價值傳遞？類似這樣的問題我們幾乎討論的一千遍了，相信這也是站長們一直在思考的問題，那么討論就以上問題之前我們應該要了解到什么是網絡，網站是什么樣的一種東西。因特網起源于美國國防部高級研究計劃管理局建立的阿帕網。網站(website)開始是指在因特網上，根據一定的規(guī)則，使用html等工具制作的用于展示特定內容的相關網頁

11、的集合。簡單地說，網站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網站來發(fā)布自己想要公開的資訊，或者利用網站來提供相關的網絡服務。人們可以通過網頁瀏覽器來訪問網站，獲取自己需要的資訊或者享受網絡服務。 摘于百度百科鑒于以上資料，我們對公司當前商務網站進行診斷（淘寶）：直接問題：1、價格可信度低，消費者容易形成免疫2、客戶投述物流問題較多，送貨時間貨品的出錯情況較大3、網站主頁面相對死板，缺乏動感4、主頁產品描述缺少真實感，模特應用幾乎為零5、頁面排版相對單一，除了主頁外其余位置并無主次之分，不容易引二次點擊6、產品分類比較多且雜，造成針對性不強，無效點擊過多7、客戶交流咨詢過程容易產生信任問題

12、，似有忽悠成份存在8、整體頁面沒人形成以女性偏向為主題的視覺效果，未形成差異化。潛在問題：1、沒有任何軟性的推廣行為2、沒有形成系統(tǒng)的售前以及售后系統(tǒng)3、沒有形成規(guī)范化的主題促銷活動四、網購環(huán)境及消費者分析（略）（詳見附件網購群體分析與策略）五、產品分析（略）六、swot分析電子商務swot分析s(優(yōu)勢) 團隊相對年輕，有較強的創(chuàng)新意識與活力 領導層面對其所賦權利比較全面，可操作空間較大，有利于部門的發(fā)展 商城建設已完成，逐漸步入盈利階段w（劣勢） 團隊專業(yè)化程度較低，系統(tǒng)知識、經驗相對欠缺 操作上未形成標準化，出錯頻率略高 人員配置相對欠缺，團隊職能比較單一 商城問題比較多，沒有具體的規(guī)劃與

13、執(zhí)行o（機會） 行業(yè)正處于發(fā)展階段，有比較強勁的發(fā)展速度和發(fā)展空間 新生人員對于自主網站建設所起到的促進作用t（威脅） 傘類產品的沖擊作用，公司產品方面沒有明顯的優(yōu)勢競爭力 新的團隊新成員磨合過程是否順利 領導層對此項目的重視程度是否影響到團隊的士氣綜論 此分析相對片面，但我們仍舊可以看出其關鍵點在于團隊的執(zhí)行，沒有比較明顯的突出優(yōu)勢，在未來幾個月內發(fā)生變動的可能性比較大，團隊是否能夠良性的磨合與執(zhí)行成為問題的核心，定性的機會與威脅對于整個項目的運行在近期間并沒有太大的影響。 七、策略思考導言新的網店，新的品牌，新的團隊。在網絡這個虛擬的世界中，他給了我們很大的空間，但同時它也給了我們很大的難

14、題，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多人參與了這場競爭，直接造成了粥少憎多的局面，因此對于剛發(fā)起的站點如何能夠擁有穩(wěn)定的瀏覽量呢？大家都知道方法無非是推廣，無非是宣傳，那么宣傳推廣后呢？我想歷每個網站每個網店都有這樣的經，做了廣告做了宣傳，宣傳廣告撤出之后瀏覽量又幾乎下降到之前的水平，甚至更低，為什么呢？問題在于自身，如果你進其他網站的時候什么樣的情況能令你停留、收藏？我認為有如下幾種情況：1、 有你需要的信息2、 有你欣賞的一面3、 擁有有創(chuàng)意的設計版面與內容4、 有能幫助到你的信息以上的結果幾乎是每一個站長都思考過的問題，但要改變做到并不是那么容易的事情，因此從聯動的角度來作為突破口，我們在產品組合

15、上頁面等方面應具備與其他人不一樣的形式。1、競爭策略競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特曾提出著名的基本競爭戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取勝。通常來說，企業(yè)要成為同行中的佼佼者，一般有三種基本戰(zhàn)略可以采用，即總成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和目標聚集戰(zhàn)略。其中，每一種戰(zhàn)略都有自己的特色，參與競爭的途徑也與其他戰(zhàn)略有著明顯的區(qū)別，能夠獲得自己特殊的市場地位。戰(zhàn)略優(yōu)勢產品差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標產品差異 低成本 全行業(yè)范圍特定細分市場競爭戰(zhàn)略分析圖 經過前期系列的分析，我們得出如下結論:當前網購市場魚龍混雜，在競爭上可謂百家爭鳴，奇招百出，不過這也正是網購行業(yè)的特有的屬性，在這樣的市場環(huán)境

16、之下，我司目前尚無形成忠實的客戶群體，因此在以鞏固客戶群體的基本前提下，我司在網購競爭上應該采取差異化競爭策略，差異化的競爭策略能令公司在眾多網商起到“出淤泥而不染”一枝獨秀的市場定位，從而令線上線下雙重組合營銷模式得以實現，那么根據市場環(huán)境的屬性在差異化操作過程中，反而是以標準化得形式來實現差異化。如dell的成功在于他的網上訂購以及其配送系統(tǒng)與其它pc企業(yè)形成的差異化所造就，立足于網購整個大環(huán)境之中標準化操作正是在此行業(yè)形成差異化的核心手段，因此執(zhí)行差異化競爭策略時，本著標準化得形式開展將能獲取更大的成果。 產品差異化：銷售過程中以有明顯區(qū)別于其他產品的銷售組合，形成產品本身的差異化性質。

17、 服務差異化：銷售過程中全程服務標準化，售后服務操作流程標準化等等 形象差異化：同一包裝規(guī)格，統(tǒng)一包裝形象，統(tǒng)一配送物流。2、服務策略 根據28定律“開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5倍”這個恒古不變的規(guī)律揭示了企業(yè)對于客戶以及終端消費者營銷過程的本質，鑒于電子商務行業(yè)的特性，我們幾乎失去了與客戶實際接觸的機會，信任上存在著比較大的危機，那么如何能夠另消費者愿意購買你的產品愿意再次的購買你的產品成為我們工作的重點，因此，在滿足客戶的實際需求之后還應該滿足客戶的心理需求，并以超過客戶的期望值得服務為工作核心。 建立客戶數據庫：根據庫戶購買的次數不同，消費不同，分門別類的統(tǒng)計客戶信息 客戶感

18、化機制：每逢重大節(jié)假日，對客戶的郵箱、手機、等常用物件發(fā)送如祝福語，以朋友的形式來對待而非顧客。 客戶咨詢臺：在公司網頁或相關論壇（如百度貼吧等）設立用戶交流平臺，一來鞏固客戶的忠誠度，二來方便收集客戶反饋信息。 3、頁面策略 一個網店能否在第一時間吸引到消費者，關鍵在于頁面的排版和產品的屬性，根據調查顯示，消費者更愿意在頁面有吸引力量的店鋪購買，那么如何才能創(chuàng)造出有吸引力的頁面，什么樣的頁面才能具有吸引力呢？ 便捷性：頁面整體盡量以方便消費者選購為第一基準，可在各個大類上加以細分，在各介紹頁面增加同類產品的連接或圖示。 簡潔性：語言闡述必須簡潔，不可使用模棱兩可的文字介紹或說明，主頁整體版面

19、清晰易辨， 藝術性：對于藝術，相信每個女性都是喜歡浪漫了，在頁面當中或可參雜比較有感性的文字與圖片， 易記性：人們總是只記得第一而忽略了第二，那么如何另消費者在進入后便能很好的記住網站呢，根據“掛鉤原理”我們應該為消費者創(chuàng)造一個方便記憶的環(huán)境。4、聯動策略（詳見附件聯動策劃方案） 聯者，連大家之所長，聯大家之所利； 動者，動大家之客戶，動大家之市場；1、 針對女性市場選取相關網商達成合作項目，在彼此網店上同時銷售合作商產品2、 與晴雨傘品類關聯性大的產品進行組合銷售，（如太陽鏡、遮陽帽，防曬霜等）5、價格策略 以天堂網店為例當前傘類產品網購價格區(qū)間比例如下圖所示2030元3150元5070元7

20、0+銷售占比67.5%15.2%17.1%忽略不計關注占比56.3%24%19%忽略不計以上表所示當前2030的傘類為主流產品，3150檔次產品屬于極性范圍，沒有比較大的偏重，消費者選購時容易造成偏向，要嘛轉向高檔要嘛轉向低檔。關注度層面，低檔產品所占比例較高，潛在消費人群在此區(qū)間的選擇性質比較大，另對5070區(qū)間的關注度比較大。綜論根據以上結論擬訂如下策略1、增強2030元檔的促銷力度，2、在3050區(qū)間的產品做適當的推廣宣傳，并執(zhí)行銷售組合（爭取成為明星產品）3、5070元的產品可做為連動策略主推產品八、4p整合營銷（略）效果評估：執(zhí)行與否在于根據我司本身的實際情況，所體現價值在于對本行業(yè)

21、以及我司當前景況做個大概的總結，并提出改善思路，本文徹重點在于聯動策劃案，其余項目均是針對自身的改善，在推廣項目上沒有具體的闡述，在本身改進過程中將有必要聯合相關平臺進行網絡聯盟，并且嚴格指定推廣計劃，力求有次序有計劃的完成每一次推廣，把有限的資源用利用率最大化！ 裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀

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24、蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃

25、薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇

26、荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁

27、薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈

28、蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃

29、蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇

30、蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁

31、莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅

32、薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀

33、蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆

34、蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁

35、蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞

36、莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿

37、薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄

38、蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈

39、蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅

40、蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿

41、莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃

42、薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋

43、莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)

44、蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆

45、蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀

46、螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆

47、薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂

48、莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆

49、蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀

50、蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄

51、蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿

52、薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆

53、荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀

54、螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄

55、蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋

56、蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蕆薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿裊膈羋蚇裊袇肁薃襖羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂罿袈莂莈羈羀膄蚆羇肅莀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蠆羈蒅蒁蚈肄羋莇蚇芆肀螅蚇羆莆蟻蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈