初創(chuàng)公司如何提高變現(xiàn)能力增加營收？

1、精品文檔你我共享 初創(chuàng)公司如何提高變現(xiàn)能力增加營收？ 對于商業(yè)化，大家應(yīng)該都很熟悉。簡單而言，就是我們有一個(gè)想法，它可以幫一些特 定的人群解決他們的一些需求，然后基于這個(gè)想法進(jìn)行需求分解、落地，得到一個(gè)原型產(chǎn) 品，然后再通過產(chǎn)品持續(xù)不斷地運(yùn)營、多輪的反復(fù)迭代，最終實(shí)現(xiàn)盈利，這一整個(gè)過程我 們稱之為商業(yè)化。 支付在整個(gè)商業(yè)化鏈條里面是一個(gè)比較靠后的點(diǎn)，但是它也是我們要實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè) 化、整個(gè)變現(xiàn)過程中必不可缺的一個(gè)點(diǎn)，這主要體現(xiàn)在它能夠幫助我們的客戶在商業(yè)化進(jìn) 程中更好地搭建盈利模式。作為一個(gè)支付服務(wù)商，在我們看來，在支付這一環(huán)節(jié)如何能夠 幫助我們客戶實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)化，提高他們的變現(xiàn)能力，增加營收

2、？我們認(rèn)為主要是要做 到：從功能到場景的轉(zhuǎn)換。換言之，就是我們要改變從前認(rèn)為支付只是一個(gè)功能的看法, 而要從場景設(shè)計(jì)的角度來實(shí)現(xiàn)支付環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。 從最直接的流量變現(xiàn)方法看起，最早的流量變現(xiàn)通常都是和廣告掛鉤，但是今年以 來，移動互聯(lián)網(wǎng)市場誕生了很多新穎的產(chǎn)品形態(tài)，有效的提高了流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率和效 果。首先是今年上半年比較火的打賞功能，以及分答、值乎等產(chǎn)品，他們通過打賞或購買 的方式，成功的實(shí)現(xiàn)了支付與流量變現(xiàn)的新型結(jié)合，這實(shí)際上也代表了現(xiàn)在的一種新的商 業(yè)模式粉絲經(jīng)濟(jì)。 說完直接的流量變現(xiàn)，我們再舉一個(gè)傳統(tǒng)模式和流量經(jīng)營相結(jié)合的例子：社區(qū)電商。 尤其在“她電商”領(lǐng)域，女性的交流意識及購買欲望會

3、有機(jī)地結(jié)合起來，形成龐大的社交 轉(zhuǎn)化電商體系。 還有一種提高流量使用率的場景就是平臺類商城，這種模式下，一方面平臺通過自身 經(jīng)營做到流量入口，然后通過平臺上的子商戶向流量提供具體的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種模式 下，支付場景的構(gòu)建可能會涉及以下幾個(gè)方面： 賬戶體系：通過提供用戶充值、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、提現(xiàn)的功能，輔助以一些紅包的功能， 可以有效地提升用戶和平臺之間的粘性，保證平臺的用戶規(guī)模。 營銷功能：營銷是做電商必不可少的要素，通過卡券、現(xiàn)金券、折扣券等工具的合理 使用，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模的有效拉動，可以快速地實(shí)現(xiàn)收入的提升。 了解更多 融合支付丨支付丨移動支付丨第三方支付 -套蚩啜詡戶的支付卯 暫銷工具. i

4、lOG + + * ft It a ft 層級管理：作為服務(wù)提供商，我們直接面向的并不是C端用戶，中間會有一些其它的 服務(wù)提供商，或者說分銷層級的一些分銷體系或者分銷平臺出現(xiàn)的時(shí)候，那么我們可能需 要考慮層級管理。首先是子商戶的管理，這可能是基本信息的管理，然后是權(quán)限管理，這 個(gè)子商戶能夠做什么，是他自己退款，還是我平臺幫他統(tǒng)一退款。其次是交易管理，不同 的子商戶用什么樣的交易渠道、交易類型。最后是最核心的財(cái)務(wù)對帳。 賬務(wù)管理：對于電商平臺，除了實(shí)現(xiàn)交易的處理，用戶的管理，市場活動的營銷外， 對應(yīng)多級商戶體系的財(cái)務(wù)分賬是既復(fù)雜又關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)槌嘶镜挠唵喂芾硗猓?還有多級賬戶的賬務(wù)清分

5、，不同級別之間本身的收益分成方式、比例的不同，都會對這個(gè) 報(bào)表有不同的要求。 封刃商城和孚臺類產(chǎn)品的 芟村薛;夬方案 了解更多 銀聯(lián)丨資金存管丨支付接口丨小程序 除了上面的四個(gè)基本功能外，為了完善一些流程，配合監(jiān)管需要，提高系統(tǒng)的安全 性，我們還會需要一些諸如身份認(rèn)證、銀行卡信息認(rèn)證的基礎(chǔ)功能來對整個(gè)支付場景進(jìn)行 有效補(bǔ)充。 最后，作為一個(gè)提供企業(yè)服務(wù)的SaaS服務(wù)商，我想談一下我們對企業(yè)服務(wù)是否應(yīng)該 收費(fèi)的看法。首先，我們的關(guān)鍵是企業(yè)服務(wù)應(yīng)該收費(fèi)。為什么呢，基于我們這幾個(gè)月收費(fèi) 產(chǎn)品的推廣，我們有以下幾點(diǎn)體會： 一、好的服務(wù)一定是需要利潤支撐的。這個(gè)很簡單，當(dāng)我們給客戶提供的服務(wù)本身不 需要

6、利潤來支撐的話，那說明這個(gè)服務(wù)本身可能就不具備相應(yīng)的價(jià)值，換個(gè)角度就是客戶 自己承擔(dān)它本身并沒有什么成本的負(fù)擔(dān)，這個(gè)時(shí)候我們就需要考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是否是一個(gè)客 戶真正需要的產(chǎn)品了。 譬如PCI DSS國際安全認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證本身對技術(shù)要求多高呢？其實(shí)并不全然。但它 對系統(tǒng)安全方面有特別繁瑣的細(xì)節(jié)要求，整個(gè)認(rèn)證周期很長，費(fèi)用少說也要十幾萬，數(shù)據(jù) 安全是支付接口成體系之后必然要考慮的問題，如果我們將這塊給企業(yè)完成了，就等于幫 企業(yè)節(jié)省了十幾萬，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全是隱性的，是企業(yè)的用戶們直觀感受不到的東西，所 以企業(yè)要撥出許多預(yù)算做這些認(rèn)證，而且這些功夫是系統(tǒng)做大之后必須要下的，Pin g+ 幫企業(yè)承擔(dān)了這個(gè)

7、成本，這就是價(jià)值。 二、 低價(jià)值的數(shù)據(jù)增長會對發(fā)展帶來致命的影響。這里我們并不是說數(shù)據(jù)增長對一個(gè) 公司不重要，我們的關(guān)鍵是對于一個(gè)公司，不同的發(fā)展階段所需關(guān)注的關(guān)鍵核心是不同 的，在產(chǎn)品運(yùn)營早期，數(shù)據(jù)增長是一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，它直接體現(xiàn)了我們是否有足夠的有 效數(shù)據(jù)來進(jìn)行產(chǎn)品迭代、模式驗(yàn)證。這個(gè)階段過后，我們必須及時(shí)建立起自己的造血能 力，這樣才能保證企業(yè)的正常運(yùn)營，為下一步的良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 之前的020創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很多走燒錢買用戶的模式，吸引了一大波被促銷所刺激的價(jià) 格敏感型用戶，結(jié)果一個(gè)明明想做消費(fèi)升級的企業(yè)，反而聚攏了一群實(shí)際消費(fèi)力不達(dá)標(biāo)的 用戶們，這些用戶就是低價(jià)值的數(shù)據(jù)增長。低價(jià)值的數(shù)

8、據(jù)越增長，對公司的損害就越大， 在數(shù)據(jù)增長同時(shí)也要注意提高高質(zhì)量數(shù)據(jù)（也就是核心用戶）的占比數(shù)量，才能保證企業(yè) 的良性進(jìn)步。 了解更多 產(chǎn)品經(jīng)理 丨小程序支付丨清結(jié)算丨第四方支付 三、付費(fèi)是對可從事商業(yè)模式的認(rèn)可。如果客戶愿意付費(fèi)，那就說明他認(rèn)可你的價(jià) 值，如果客戶都不愿意付費(fèi)，我覺得你這個(gè)產(chǎn)品一定是需要有迭代或者改變，甚至必要的 時(shí)候你需要進(jìn)行方向的調(diào)整。當(dāng)然對于國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場而言，部分領(lǐng)域的付費(fèi)習(xí)慣還 需要培養(yǎng)，對于這個(gè)行業(yè)的先行者，必須要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，挺過這段黎明前的黑暗。 最后我想說的是，直接的商業(yè)模式就是最好商業(yè)模式。前兩年在toC的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 針對免費(fèi)有一句話叫做：羊毛出在

9、豬身上。但對于企業(yè)服務(wù)，我們認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)是不適用 的，我們還是應(yīng)該把精力放在解決客戶問題上。只要你能解決客戶的真實(shí)需求，甚至為客 戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，那么客戶就會愿意為其買單。 Pin g+ 公司簡介： Ping+ 始于2014年，是上海簡米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的聚合支付品牌，已幫助 25000多家企業(yè)客戶解決支付問題，包括小牛電動、丁香診所、方太廚具、小紅書、映客 等，涉及電商、020、教育、旅游、直播、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域，全面覆蓋紅包轉(zhuǎn)賬、報(bào)名收 費(fèi)、掃碼簽到、打賞抽獎、卡券營銷、多級分成等多樣化的支付場景。從支付接入、交易 處理到業(yè)務(wù)運(yùn)營，我們以定制化全流程的解決方案來幫助企業(yè)應(yīng)對在商業(yè)變現(xiàn)環(huán)

10、節(jié)可能面 臨的一切問題。 了解更多 電子錢包丨上海簡米丨支付風(fēng)控丨開發(fā)者出 師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之 臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽， 以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論 其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下： 愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將

11、軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為 督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在 時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死 節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也匚;！ 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自 枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受 任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝 之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中