真愛婚慶公司策劃書

1、“真愛”婚慶有限公司策劃書 項目名稱：真愛婚慶有限公司 創(chuàng)業(yè)成員： 高宇 韓穎 曾嫄惠 張凱 金超 白羽 2011年7月目 錄第一部分行業(yè)與市場分析（一）利潤分析4（二）市場前景4（三）投資條件4（四）效益分析4（五）營銷建議4第二部分公司基本概況（一）公司基本情況6（二）經營范圍6（三）經營理念6（四）核心價值6（五）公司文化設計6第三部分公司管理（一）公司成員8（二）部門設置8（三）部門職能8（四）運營管理8第四部分公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略10（二）發(fā)展戰(zhàn)略10第五部分營銷策略（一）目標市場13（二）產品與服務13（三）競爭策略13第六部分財務分析與評價（一）資金規(guī)模15（二）資金來源15（

2、三）資金使用15（四）資金撤出與股利計劃15第七部分風險評估行業(yè)與市場分析隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。一、購婚紗100000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè) 二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的

3、辦法。當然你有這方面的特長最好。 （一）利潤分析 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。 （二）市場前景 據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/51/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，

4、到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐狄陨系男氯藢⒓者x擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2010年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。 （三）投資條件 婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。 開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有30

5、萬左右的流動資金即可開業(yè)。 （四）效益分析 婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。 （五）營銷建議 1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。 2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。 公司基本概況（1） 公司基本情況公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時間：2011年7月注冊資本：10萬元人民幣（2） 經營

6、范圍“傾城之戀”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經營和多層面服務,同時大力開拓外地喜慶業(yè)務，構建核心業(yè)務產業(yè)鏈,全方位服務（3） 經營理念真誠服務 精益求精 追求卓越 顧客至上 （四）核心價值用我們的出色的服務，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。 （五）公司文化設計 （1）公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓勵創(chuàng)新，集思廣益。 （2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。 （3）營銷

7、文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。 （4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產品和服務是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。 （5）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導全體員工為共同的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息。公司管理（一）公司核心成員：高宇 韓穎 曾嫄惠 張凱 金超 白羽 （二）部門設置：總經理（高宇） 人事部（曾嫄惠） 企劃部（張凱） 市場部（金超） 財務部（白羽） 客服部（韓穎）（三）部門職能：總經理主要負責公司主要項目以及各種重要事件的處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導推進實施。根據企業(yè)發(fā)展目標方向，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經營計劃和實施計

8、劃；進行監(jiān)督、控制和指導；人事部負責婚慶行業(yè)內部相關從業(yè)人員的培訓考核和標準。協(xié)調各部門在人事工作上的問題，保證人事體系的正常運作以及人員的招聘，對公司的人事方面的工作提出合理化的建議。企劃部負責對外宣傳和廣告策劃；國內相關資料的收集整理與信息交流發(fā)布等。市場部主要負責開拓婚慶市場，品牌推廣及廣告宣傳計劃的制定與實施；財務部負責資料、檔案、財務的管理；婚慶服務及相關產業(yè)行業(yè)的標注制定和修改會員資格認證以及評比表彰。客服部主要負責婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊、婚禮司儀、婚宴預訂、特色婚禮規(guī)劃等。 (四）運營管理： 公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚

9、宴組織。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置

10、，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙

11、騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙，做到人性化服務。公司戰(zhàn)略（中長期目標）（1） 總體戰(zhàn)略在中國，婚慶市場作為一個新興的市場有著巨大的商機，有產品無品牌，或者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產品、服務等諸多領域，各大品牌都針對婚慶推出過相應產品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。 “傾城之戀”公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代，通過強化服務意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者

12、認可我們的服務，并把傾城之戀婚慶公司推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。（2） 發(fā)展戰(zhàn)略（1） 早期（5年左右）以蘇州市為立足點：蘇州市作為江蘇省的經濟、文化政治重市，有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，并且人口眾多，所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當的方法 擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產，打牢基礎，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)作準備。（2）中期（10年左右）通過前期的經營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場江蘇省。我們將會在江蘇省13市建立“傾城之戀”分店，為每個分店擬定具有各自特色的發(fā)展規(guī)劃和目標，與此同時，進一步完善和健全服務網絡及信息網絡，

13、進一步開拓市場，向廣大的農村地區(qū)探索性推進，實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。（3）長期（10*）“傾城之戀”人有著長遠的眼光 ，我們的目標是走向全國，走向全世界，我們知道道路的艱難與曲折 ，我們會腳踏實地的奮斗努力！通過前期的技術和資本積累，“傾城之戀”將在全國范圍內經營分店，打造一個完美一流的婚慶禮儀之家，使其成為全中國范圍內最具人氣、最具時尚的婚慶禮儀公司。營銷策略（1） 目標市場蘇州及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女（2） 產品與服務（1） 產品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產

14、品以最大程度的滿足您的需要（2）服務作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司，我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質、滿意的服務。售前服務：通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓，努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質的服務，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。售后服務：只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質量問題。我

15、們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質量、服務的反饋信息處理，根據消費者需要不斷優(yōu)化經營結構，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優(yōu)質的商品和服務提高公司品牌知名度與名譽度。良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。（3） 競爭策略我們將采取靈活多變的市場競爭機制，主要有價格競爭、服務競爭和優(yōu)勢競爭，追求人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)

16、我創(chuàng)新的理念，保持始終具有行業(yè)競爭力。財務分析與評價（一）資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：（二）資金來源l 企業(yè)內部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資5萬元，股權比例為50%；l 企業(yè)外部風險投資：我們將向風險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權比例為50%，即出資5萬元。（三）資金使用本項目需要兩個月的籌備建設期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細，我們將在“7.2資金來源與使用情況（2011年）”中對此作具體闡述。（四） 權益資金撤出方式與股利計劃伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權益資金必然要求撤出

17、，這是資本運營的必然。另據估計，風險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。我們這里結合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃，就可能選擇的退出方式進行說明。1、本公司退出機制主要有以下幾種設想：l 股權轉讓：公司收回股權：出售企業(yè)：(五） 資金來源與使用作業(yè)單表 1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱： “傾城之戀”婚慶有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元1、啟動成本 公司工商注冊與稅務登記 400 注冊商標 1000啟動成本合計 14002、購買資產 電腦及打印設備等 5400 辦公家具等 3000購進資產合計 84003、經營期各種付現(xiàn)的成本費用（不包括折舊）房屋租金 25200水電費 2400裝修費用

18、 10000廣告費用 5000設備費用 40000設備維修 2000成本費用合計 84600 4、稅務 所得稅 70000 營業(yè)稅 17500稅務合計 87500 5、人工 司儀及攝相人員費用 75000人員工資 144000現(xiàn)金支出合計 400900表 2 資金來源作業(yè)單資金來源作業(yè)單公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元1、 權益投資業(yè)主投資 50000風險投資 50000權益合計 1000002、負債 短期借款 0 長期借款 0負債合計 03、銷售額收入 婚慶服務銷售收入 250000其他收入 100000 收入合計 350000現(xiàn)金來源合計 450000 公司營業(yè)第一年預計凈利潤=所有現(xiàn)金來源（450000）-所有現(xiàn)金支出（400900）=49100公司成長中的可能問題分析（1）如何面對知名度與認可度降低的風險？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導。(2)在淡季，將如何節(jié)約公司的成本