爵瑰西服營銷策劃方案(DOC30頁)

1、爵瑰西服營銷策劃方案 來自資料搜索網()海量資料下載 7TIE King、r（亦E 07市場營銷本科一班三小隊 目錄 一、產品/服務介紹 二、市場調查與分析 三、組織與管理 四、產品制造 五、營銷策略 六、融資說明 七、財務計劃 八、風險評估與防范 九、項目實施進度 摘要 一、產品 /服務介紹 具有歐洲風尚的中高服裝 產品的延伸： 皮帶、領帶、領帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等 產品服務過程包括售前服務、售中服務和售后服務。 二、市場調查與分析 目標客戶： 主要集中在 3645 歲之間的白領、企業(yè)老板，收入較高，大致在 6000 元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時間都穿著西服，主要是在正式場

2、合 穿著。 三、組織與管理 （1）營銷中心工作職責 （2）設計開發(fā)中心工作職責 （3）生產中心工作職責 （4）管理中心工作職責 四、產品制造 公司主要男裝從事設計開發(fā)和貼牌生產 后期聚焦于設計開發(fā)，減少貼牌生產的份額 五、營銷策略 （一）市場細分與目標市場的選擇 （二）品牌策略 （三）價格管理 （四）渠道運作 六、融資說明 融資金額：需啟動資金 300 萬元，每筆融資金額 20 萬元起，每 20 萬元可獲得 4% 的公司 股份。 七、財務計劃 總投資分析表 八、風險評估與防范 來自競爭對手的風險 人才需求的風險 投資回報的風險 來自行業(yè)環(huán)境的風險 九、項目實施進度 產品 服務介紹 1、產品介紹

3、 爵瑰西服 定位：具有歐洲風尚的中高服裝 特色：典雅，簡約 商標： TIIF 匝 E 關于標志的釋義 ?爵瑰西服的品牌標志 來自WWW-3722 cn資料搜索網 注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經營理念 “銷售的是信譽，經營的是品質 經營宗旨 “品質立業(yè)，以信為本 ”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。 廣告詞： 爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財富。 夢夜在衣服里流淌，我用衣服留住時光 細微之處，看似毫不相關，卻是成功男人生活中的點睛之筆 男人，深沉而偉岸，應該學會在細節(jié)中提高品位。 產品的延伸： 皮帶、領帶、領帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等 2、服務介

4、紹 目的：保證消費者所購產品效用的充分發(fā)揮。 產品服務過程包括售前服務、售中服務和售后服務。 1) 售前服務： 提供各種咨詢，為消贊者用戶進行勘察、設計、產品介紹、導購服 務、迅速報價 2) 售中服務 熱情接待、為顧客精心挑選產品、解答消費者提出的有關產品的各種疑 慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務 送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實行“三包”、提供配件 市場調查與分析 1、西服行業(yè)的調查分析 在溫州西服生產廠家達 2000 多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華 士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進國外先進設備，爭創(chuàng)西 服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展； 而國內外

5、著名品牌的西服如： 觀奇、皮爾卡 丹、鱷魚等也在溫州市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢， 靈活的營銷手段，名自霸占了一方領地。 PFb 中國服裝商機網 現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場一席之地，以圖后來居上，必須以高 人一等的西服質量， 精美的包裝， 推出明亮誘人的宣傳口號， 創(chuàng)造別出心裁的營 銷策略，運用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進行企業(yè)形象總體策劃，以求得 “某一西服 ” 的知名度在溫州市場中迅速擴展、提高，從而達到占領市場，主導消費之目的。 對溫州市場進行了結構優(yōu)化， 進行了市場細分， 劃分了三類市場， 包括重點市 場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。在重點市場和潛

6、力市場推行 網絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。 年度內，對導入規(guī)范化營銷管理的經銷商，給予市場信譽獎勵。 中高端西服的調查分析 現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個男士必備服裝。 目前在溫州市場上， 有賣價高達五、 六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進口西服， 也有幾十元一套的地攤牌上西服， 也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進行產品定位， 建議生產的西服走大眾化， 讓廣大工薪階層都能接受， 走連鎖專賣之路， 在市區(qū) 開某一西服專賣店， 在各縣經濟發(fā)達的鎮(zhèn)開連鎖店， 使溫州臺電視廣告起到最大 的經濟效益。a建議銷售價格：（1） 10%西服為符合高品

7、質西服，采用高價政 策，吸引部分大款購買，每套價格為 15002500；（ 2）20%西服采限低價政策， 定價 300500，吸引低收入者，（ 3） 70%西服面向工薪階層，大批量生產，定 價7001200。b、建議銷售重點：分配路線由專賣店-消費者，銷售區(qū)域由市區(qū) 逐漸向各縣連索。 2、五力模型分析 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 在溫州西服生產廠家達 2000 多家，越來越多的西服品牌在溫州 冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進國外先進設備，爭創(chuàng) 西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內外著名品牌的西服如：觀奇、 皮爾卡丹、 鱷魚 等也在溫州市場展開激烈競爭， 它們已在幾年前

8、以其強烈的廣告攻勢， 靈活的營銷手段， 名 自霸占了一方領地。 競爭者：溫州現(xiàn)在主要的大牌西服主要有 1、報喜鳥 2、莊吉 3、夏蒙 4、 喬頓 5 、路易詩蘭 6 、法派 。競爭還是比較極激烈的，然而西服細分許多的市 場，因而也就讓不同定位的西服企業(yè)有繼續(xù)生存發(fā)展的機會。 潛在進入者的威脅：目前溫州市場競爭激烈，也在說明服裝行業(yè)的高利潤， 這就使得更多的競爭這加入這行業(yè)， 因此潛在進入者的威脅還是比較大的。 企業(yè) 可以通過制造高門檻來解除來自進入者的威脅，比如走高端，走創(chuàng)新，走個 性. 供應商：由于溫州服裝行業(yè)的興盛帶動了其下面的布料企業(yè)的發(fā)展，競爭 也相對的激烈，供應商的影響力相對較少。

9、消費者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費者有很多的選擇機會，加之 行業(yè)的競爭激烈，消費者的討價還價能力很強勢。 代品威脅 ：西服做做為一種正裝的標志，因此替代品的威脅不明顯。 3、目標顧客 爵瑰西服顧客調查問卷 1. 您的職業(yè)是 A.白領 B.公務員 C.企業(yè)家D.政府任職人員 2. 你的年齡 A .2 5 歲以下； B 2 6 - 3 5 歲; C 3 6 -4 5 D .46 歲以上 3. 你的月收入 A.3000 元或以下；B 3001 元6000元；C 6001 元10000 元 D. 10000 元以上 4. 通常是為你買衣服 A.你自己B.你的女朋友或妻子C.父母D.不一定 5.

10、你通常在什么場合穿西服 A. 在重要的場合，比如在工作的時候，見客戶，重大的節(jié)日等等 B. 任何時候都選擇西服C從來不穿西服 6. 對于西服品牌您認為什么是最重要的 A.價格 B.品牌C.剪裁D.面料F手工藝J.定制K.廣告宣傳L.舒適度 7. 一周中你會選擇多少天穿西服 A. 一整周 B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末 8. 您通常每個月會花費多少錢購買服裝 A 1000元以下 B 1,001 元-3,000元 C 3,001 元-6,000元D 6000元以上 9. 您通常會購買的西服品牌是 A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亞 ; B .Giorgio Armani

11、/ 喬治 ? 阿瑪尼 C .SAINT ANGEL/ 報喜鳥 D .YOUNGOR / 雅戈爾 F. HUGO BOSS I . 其他 10. 當您看到爵瑰您的第一感覺是什么 A.專業(yè) B.高品質 C.值得信任 D.具有品味 F沒有特色I.沒有感覺 J.其 他 問卷分析結果 ： 目標客戶： 主要集中在 3645 歲之間的白領、企業(yè)老板，收入較高，大致在 6000 元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時間都穿著西服，主要是在正式場合 穿著。 購買者：主要集中在女朋友或妻子和自己購買。 注重的方面：品牌、舒適度、面料以及廣告宣傳。 對爵瑰西服的第一影響：具有品味，值得信賴。 主要的強勢（競爭對手

12、）：報喜鳥、雅戈爾、喬治 ?阿瑪尼 三組織與管理 一、公司行政組織機構設置 企業(yè)管理工作是是一項集科學、實踐、人性的具體性工作。其涵蓋的內容相當廣泛。需 要企業(yè)內各個部門層層分級，做到量化和細化的過程。同時，決定于企業(yè)整個框架結構的搭 建和各職能部門的執(zhí)行力問題。為了滿足公司當前經營和運行的需要，并適應公司將來的發(fā) 展，公司組織系統(tǒng)形態(tài)采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結合的“直線職能式”結構，以兼公司 運行效率和運行質量，發(fā)揮最大的群體效能。 人事部 物料庫 i T-T 一 二-8_1_17一 m 3-3職能式組織機構圖 二、公司各部門職責 （1）營銷中心工作職責 1 進行市場調查、研究及銷售預測，

13、及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)； 2制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營 銷組合策略； 3 制訂公司年度銷售計劃，承擔公司下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分 配； 4 制訂公司新產品（品牌）開發(fā)計劃，包括新產品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并推 導實施、落實、檢查與總結； 5 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計劃，并負責組織、策劃、執(zhí)行，以提升產品銷量和品 牌知名度； 6 負責整個中國市場的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運用，代表公司與 客戶的聯(lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來； 7 組織策劃公司訂貨會及參加大型展示招商會； 8

14、根據市場反饋，及時組織公司內部召開各類營銷、產品開發(fā)及產銷協(xié)調等專題會議； 9 每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品； 10 根據公司的財務制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作和帳款異常的處理， 對貨款安全負責； 11 負責產品儲運管理，確保產品安全存放和運輸，確保帳物相符； 12 負責建立健全營銷檔案管理體系； 13 負責營銷系統(tǒng)績效考核方案的制訂，并配合人事部實施考核。 （2）設計開發(fā)中心工作職責 1. 根據公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經營目標，圍繞商品部制訂的產品計劃，制訂公司各品 牌服裝的年度產品開發(fā)計劃（款式開發(fā)計劃、 打板計劃等） ，并按計劃完成設計、打板任務

15、； 1. 對公司現(xiàn)有產品與營銷中心溝通， 進行銷售跟蹤， 根據市場反饋情報資料， 及時在設計 上進行改良，調整不理想因素，使產品適應市場需求，增加競爭力； 2. 負責組織產品設計過程中的設計評審，設計驗證和設計確認； 3. 負責相關技術、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管； 4. 建立健全技術檔案管理制度； 5. 負責與設計開發(fā)有關的新理念、新技術、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸 檔。 3）生產中心工作職責 1. 根據銷售部銷售計劃和下達的“制造通知單”（訂單 ）及自接生產訂單，擬定年度、月度 生產計劃， 并依訂單情況作出生產計劃和核定訂單交貨期， 下達生產命令， 控制生產進 度，保證

16、按時交貨； 2. 負責生產流程的管制、工作調度、人員安排， 制、修訂各項產品工序工時標準和勞動定 額，及計件工資標準； 3. 負責生產工人的管理、教育、培訓和配合人力資源部進行考核、獎懲； 4. 負責用料管理及異常事項的追蹤、改善； 5. 負責質量管理及異常事項的預防、糾正、改善； 6. 負責生產物料采購及進倉管理； 7. 負責生產設備、工具儀器的計劃、采購、驗收、建檔、安裝、調試、維修、保養(yǎng)，生產 設備事故的調查、處理； 8. 搞好生產現(xiàn)場管理，進行“ 5S ”的持續(xù)推行活動； 9. 負責安 全生產，預防各種危險事故的發(fā)生； 10. 編制和上報各種生產報表； 負責建立生產系統(tǒng)檔案管理體系。

17、（4）管理中心工作職責 財會部工作職責 1. 負責建立公司會計核算的制度和體系； 2. 按期做好年、季、月度財務報表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符； 3. 做好成本核算，負責組織公司財務成本和利潤計劃的制定和實施； 4. 負責對各部門資金使用計劃審核和對使用情況實施監(jiān)督，管好用好資金； 人事部工作職責 1. 負責公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構、 部門職責，崗位職責、人員編 制的制定、推行及檢討、改善、修訂； 2. 制定、推行與修訂“員工手冊”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度； 3. 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險、遷調、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務 事項； 三、各部

18、門編制核定 1. 營銷中心編制為 7 人，營銷經理 1 名，倉儲部 1名，配售部 2名，市場部 3 名，促銷部 可以招臨時工 2. 設計開發(fā)中編制為 5人，產品開發(fā)部設經理 1名，設計部3名；采購部1名 3. 生產中心編制為12人，經理1名、物料庫2名（含一名司機），生產部8名，檢驗科和 調度科1名 4. 管理中心編制5人，會計師1名，管理人員2名，人事部2人 四，公司管理原則 公司各部門和全體員工在工作中都應遵循如下管理原則： 1. 統(tǒng)一領導、層級管理的原則。司各部門均服從公司最高決策層的領導，統(tǒng)一執(zhí)行決策層 的各項決策；各級員工在工作中必須接受直屬上司的管理，服從直屬上級的命令， 各級管理

19、 人員只對直接下屬擁有指揮權。來自L 資料搜索剛 2. 有章必循、違規(guī)必究的原則。位員工均須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。如有違反，公 司必須根據有關規(guī)定追究其責任或給予處罰。 3. 評獎罰原則。各級部門、每位員工均須以完成自己的工作目標為基本工作準則，以工作 態(tài)度和績效考評結果為獎罰主要依據。 4. 擇優(yōu)任用、競爭上崗的原則。建立合理的激勵機制和科學、客觀的考評體系的保障下， 根據每位員工的德、能、勤、績選拔相對優(yōu)秀的人才，對考評結果處于末位的實行淘汰、以 競爭上崗為選拔管理人員的基本原則。 5. 時效第一、滿負荷工作原則。公司部門設置以精簡為原則，人員崗位設置以飽和工作為 原則；各項工作必須

20、在規(guī)定的時間內完成，講究時效。 6. 以人為本，全員參與的原則。司堅持以人為本，承認人的價值，承認人的差異，承認人 的追求，努力創(chuàng)造全員參與的環(huán)境，實現(xiàn)人的價值，開發(fā)人的潛能。 五，關于企業(yè)管理中的幾個突出性問題的幾點說明： （一）企業(yè)會議：企業(yè)會議的目的是為了總結周、月、季度、年的工作情況。發(fā)揚成績，改 正錯誤。 1、時間的確定：時間的嚴肅性、參加的人員。 2、會議的議程：工作的情況匯報（一段時間內都做什么了，要做什么，怎么做）。突出問 題的商討、解決。工作的部署和完成任務情況的通報，下發(fā)行文。 3、會議召開的人員座次和會議精神的傳達。 （二）企業(yè)各部門、各崗位、人員的分工問題。 實行定崗、

21、定員、定工資。在企業(yè)管理性文件中明確責任意識和工作范疇，做到人盡其才, 各盡其職（必要的時候實行減員增效和部門合并）。 （三）關于減少工作失誤、降低成本消耗、激勵員工工作積極性的措施。 1、實行生產、銷售計劃的包干制，工資待遇與銷售完成情況掛鉤。 2、推行營銷思路到企業(yè)管理各個部門、各個崗位上來，實現(xiàn)全員營銷的思想方針。 （四）企業(yè)文化： 1、企業(yè)形象工程的實施。成功導入和實施現(xiàn)代企業(yè)識別系統(tǒng)。 2、豐富員工文化生活和福利待遇的相關規(guī)定。 3、對員工的愛崗敬業(yè)、遵章守紀不斷強化。 4、對員工的學習意識的提高。 四產品制造 公司主要男裝從事設計開發(fā)和貼牌生產 后期聚焦于設計開發(fā)，減少貼牌生產的份

22、額 （一）面輔料進廠檢驗 面料進廠后要進行數(shù)量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。在 批量生產前首先要進行技術準備，包括工藝單、樣板的制定和樣衣制作，樣衣經客戶確認后 方能進入下一道生產流程。面料經過裁剪、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，根 據特殊工藝要求，須進行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最后 通過鎖眼釘扣輔助工序以及整燙工序，再經檢驗合格后包裝入庫。 （二）面料檢驗的目的和要求 把好面料質量關是控制成品質量重要的一環(huán)。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地 提高服裝的正品率。 面料檢驗包括外觀質量和內在質量兩大方面。外觀上主要檢驗面料是否

23、存在破損、污 跡、織造疵點、色差等等問題。經砂洗的面料還應注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗 疵點。影響外觀的疵點在檢驗中均需用標記注出，在剪裁時避開使用。 面料的內在質量主要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項內容。在進行檢 驗取樣時，應剪取不同生產廠家生產的、不同品種、不同顏色具有代表性的樣品進行測試， 以確保數(shù)據的準確度。 同時對進廠的輔料也要進行檢驗，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程 度等等，對不能符合要求的輔料不予投產使用。 （三）技術準備的主要內容 在批量生產前，首先要由技術人員做好大生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝 單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。技

24、術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符 合客戶要求的重要手段。 工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了 詳細的要求，對服裝輔料搭配、 縫跡密度等細節(jié)問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都 應嚴格參照工藝單的要求進行。 樣板制作要求尺寸準確，規(guī)格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款 號、部位、規(guī)格、絲綹方向及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。 在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求 及時修正不符點，并對工藝難點進行攻關， 以便大批量流水作業(yè)順利進行。樣衣經過客戶確 認簽字后成為重要的檢驗依據之一。 （四

25、）裁剪工藝要求 裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。在裁 剪工序中主要工藝要求如下：（1 ）拖料時點清數(shù)量，注意避開疵點。（2）對于不同批染 色或砂洗的面料要分批裁剪， 防止同件服裝上出現(xiàn)色差現(xiàn)象。 對于一匹面料中存在色差現(xiàn)象 的要進行色差排料。（ 3）排料時注意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷方向是否符合工藝要 求，對于起絨面料（例如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等）不可倒順排料，否則會影響服裝顏色的 深淺。（ 4）對于條格紋的面料，拖料時要注意各層中條格對準并定位，以保證服裝上條格 的連貫和對稱。（ 5）裁剪要求下刀準確，線條順直流暢。鋪型不得過厚，面料上下層不偏 刀。

26、（ 6）根據樣板對位記號剪切刀口。（ 7）采用錐孔標記時應注意不要影響成衣的外觀。 裁剪后要進行清點數(shù)量和驗片工作，并根據服裝規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號、部位、 規(guī)格等。 （五）縫制 縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手 工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業(yè)。 粘合襯在服裝加工中的應用較為普遍，其作用在于簡化縫制工序，使服裝品質均一， 防止變形和起皺，并對服裝造型起到一定的作用。 其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布 居多， 粘合襯的使用要根據服裝面料和部位進行選擇，并要準確掌握膠著的時間、 溫度和壓 力，這樣才能達到較好的效果。 （六）鎖眼釘扣 服

27、裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種， 俗稱為睡孔和鴿眼孔。 睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面 料的外衣類上。鎖眼應注意以下幾點：（ 1 ）扣眼位置是否正確。（ 2 ）扣眼大小與鈕扣大 小及厚度是否配套。（ 3）扣眼開口是否切好。（ 4 ）有伸縮性（彈性）或非常薄的衣料， 要考慮使用鎖眼孔時在里層加布補強。 鈕扣的縫制應與扣眼的位置相對應， 否則會因扣位不 準造成服裝的扭曲和歪斜。 釘扣時還應注意釘扣線的用量和強度是否足以防止鈕扣脫落， 厚 型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足 （七）整燙 整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來

28、強調整燙是服裝加工中的一個重要的工序。 避免以下現(xiàn)象的發(fā)生：（ 1 ）因熨燙溫度過高時間過長造成服裝表面的極光和燙焦現(xiàn) 象。（ 2）服裝表面留下細小的波紋皺折等整燙疵點。（3）存在漏燙部位。 （八）成衣檢驗 服裝的檢驗應貫穿于裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙等整個加工過程之中。在包裝入庫 前還應對成品進行全面的檢驗，以保證產品的質量。 成品檢驗的主要內容有：（1 ）款式是否同確認樣相同。（2）尺寸規(guī)格是否符合工藝 單和樣衣的要求。（3）縫合是否正確，縫制是否規(guī)整、平服。（4）條格面料的服裝檢查 對格對條是否正確。（5）面料絲縷是否正確，面料上有無疵點，油污存在。（6）同件服 裝中是否存在色差問題。（

29、7）整燙是否良好。（8）粘合襯是否牢固，有否滲膠現(xiàn)象。（9） 線頭是否已修凈。（10）服裝輔件是否完整。（11 ）服裝上的尺寸嘜、洗水嘜、商標等與 實際貨物內容是否一致，位置是否正確。（12 ）服裝整體形態(tài)是否良好。（13 ）包裝是否 符合要求。 業(yè)務管理流程圖 則是 核心業(yè)務：大貨計劃書。訂單是業(yè)務部最關注的業(yè)務，而訂單中所包含的大貨計劃書, 整個系統(tǒng)中的核心，系統(tǒng)中的一切業(yè)務，都是以大貨計劃書為主線運作的。 研發(fā)管理流程圖 ft峑疋 技術 世掙 擔均 凈0 技術部最主要的工作是，完成樣品研發(fā)，并最終形成生產工序、原料分析單、單款成本核算、 材料單耗. 生產管理流程圖 代r頤砒 f n 主產

30、計El hiPHItl 鄰時I卅 1 氽蚌加工J c檢芥;1總）（“計：總）蠻卷朋匯 五營銷策略 面對宏觀環(huán)境的改變，爵瑰服裝公司急需制定一個長期戰(zhàn)略計劃，增加銷售， 以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營銷網絡優(yōu)化，捕捉吸引力大、競爭 力強的細分市場，針對不同產品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體，規(guī)范價格管 理，加強品牌競爭力，協(xié)調廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平， 針對不同渠道提供不同的產品組合，優(yōu)化市場部網絡結構。 （一）市場細分與目標市場的選擇 從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高 收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多

31、數(shù)企業(yè)的目 標市場定位在中等收入男性西服市場、 中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西 服市場和中高收入男性襯衫市場，近期爵瑰服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男 性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強， 西服市場的吸引力 相對襯衫和休閑服較高。 而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、 中等收 入男性襯衫市場、 以及中高收入男性西服市場應該成為本企業(yè)的主力市場。 目前 企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、 中高等收入男性休閑服市 場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上， 得到加強。 在未來三五年內， 爵

32、瑰公司除了保持既有市場外， 應該考慮進入高收入男性 西服市場、 高收入男性襯衫市場。 由于近幾年消費者收入呈上升趨勢， 故年人均 可支配收入高于 15000 元的消費群增長速度最快； 由于高收入消費群的增長率最 高，在未來三五年內， 高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非 常有吸引力的市場， 本企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。 同時 本企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、 中高收入男性西服市場中的占有 率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高， 特別是中等收入男性休 閑服市場和中高收入男性休閑服市場。 二）品牌策略 ?行動主題：服務體系與服務形象整體推廣。

33、 ?參考推廣目標：海爾服務 一一星級服務一條龍 榮事達 紅地毯服務 小天鵝 一二三四五服務 ?實現(xiàn)行業(yè)服務領先化，贏取服務 “吉尼斯 ?爵瑰企業(yè)形象核心概念：做南派西服名牌 ?爵瑰企業(yè)形象建設主題： 關注消費者 新興名牌面向未來 經營理念、經營風采 對外常 規(guī)機制 針對企業(yè) 第一基礎 的機制 ?媒體接觸工具選擇： 電視品牌形象廣告 促銷篇電視廣告 專題電視片 售點廣告 戶外廣告 直效廣告 聲效廣告 （三）價格管理 目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。 市場競爭與消費形態(tài)的變 化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競 爭的關鍵。 以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢

34、，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術, 側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到 面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略 （樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者 服務，注重整體營銷和售后服務 ），密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經營提 高現(xiàn)有網絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。 長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消 費者帶來價值， 引發(fā)競爭對手的應對舉措， 影響品牌的市場定位與形象， 旨在獲 取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標， 強化品牌形象， 很少根據市場變化進 行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。 促銷價格：

35、短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的 流失，推出新產品 /服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實 施。 （四）渠道運作 首先，爵瑰公司應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。 其 次，從單個網點的銷售效率分析， 東部的自營專賣店效率較高， 中部的商場效率 較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商 場凈利水平較高， 中部的特許專賣店盈利水平較高， 而西部的自營專賣店與特許 專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明， 50-100平米的專賣店效益相對最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須 “

36、因地制宜 ”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固 本地的百貨 /購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā) 展自營專賣店，面積宜為 100-200 平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn) 有的商場網點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū) / 城市，建立自營專賣店，面積宜為 100-200 平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持 現(xiàn)有的商場網點， 開發(fā)和進入綜合性跨國百貨， 探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣 店的模式，在主要的地區(qū) /城市建立自營專賣店，面積應該大于 200 平方米，數(shù) 量不宜過多，一個城市不宜超過一家。 規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。 自營專賣

37、店定期 分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定自營 /特許 /聯(lián)營專賣店開 發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌 宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內售后服務與產品咨詢項目, 營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核，定期舉行店長培訓。 來自WWW-資料搜索網 六融資說明 融資項目：爵瑰西服有限公司一一一個面向溫州的專業(yè)打造歐美風格正裝， 采用純正歐式設計，為本土市場提供新選擇的新興西服企業(yè)。 1、融資金額：需啟動資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲 得4%的公司股份。 倍 m遷和灼三宵 2、操作辦法：簽訂投資意向書。投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。辦理公司 注冊手續(xù)，注冊一個300萬的有限公司。根據投資人的投入大小，注冊為 股東。定期召開股東大會，按期分紅。 3、效益預測：初期年收益在20%以上，即每20萬元一年后可獲分紅4萬元。 4、創(chuàng)業(yè)的初步設想如下：1）二位投資商每人投資100萬作為啟動資金，后續(xù)視 情況再入 100萬，張江投入 120 萬（現(xiàn)金投入 40萬，設計技術折 80萬）；2） 一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負責商務和財務；張 江負責服裝設計和總經理； 操作辦法 簽訂投資意向書。對于有興趣投資該項目的，先簽訂一