2021營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略多芬洗發(fā)水營(yíng)銷規(guī)劃洗發(fā)水對(duì)于人們來說，是必不可少的日用品。對(duì)于當(dāng)下的洗發(fā)水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對(duì)此眼花繚亂。對(duì)于想要打開當(dāng)今社會(huì)洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)是很艱難的，所以對(duì)于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場(chǎng)站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的信息獲取渠道，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)作出調(diào)整等多方面的考慮。不僅在管理上要注重，而且在品質(zhì)上更要嚴(yán)格。據(jù)此，我規(guī)劃了飄逸洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。一、當(dāng)前洗發(fā)水市場(chǎng)總體分析海飛絲、飄柔、等老品牌依靠其市場(chǎng)存在時(shí)間長(zhǎng)于新品牌的優(yōu)勢(shì)，良好的信譽(yù)，依靠在廣大消費(fèi)者心中樹立的良好形象，主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇，占據(jù)著大部分市場(chǎng)；清揚(yáng)、潘婷等新品牌

2、依靠其良好的品質(zhì)及廣泛的廣告宣傳在市場(chǎng)上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類繁多。通過對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)上各品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)有不少品牌早已占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。多芬洗發(fā)水這個(gè)品牌并未在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。從市場(chǎng)潛力來看，隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷提高，以及受到外來西方審美的影響，越來越多的人進(jìn)行染發(fā)、燙發(fā)，而多芬作為發(fā)絲受損修護(hù)和滋潤(rùn)養(yǎng)發(fā)方面的功能性產(chǎn)品，在這方面有很大的機(jī)會(huì)，能夠成為中國(guó)消費(fèi)者的首選品牌，因此市場(chǎng)潛力是巨大的。多芬應(yīng)該將其重點(diǎn)放在怎么樣把產(chǎn)品的功能性、訴求點(diǎn)很好的傳達(dá)給消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心中建立很

3、較高的地位。為此，為了打開多芬洗發(fā)水在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)，必須從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷方面重新對(duì)多芬洗發(fā)水進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，最終在中國(guó)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)細(xì)分（一）消費(fèi)者性別進(jìn)行細(xì)分我國(guó)目前的洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)狀況來看，性別的不同對(duì)洗發(fā)水用品的需求并沒有明顯的差異，而且市面上也少有專門針對(duì)女性消費(fèi)者或是男性消費(fèi)者的洗發(fā)水。從洗發(fā)水產(chǎn)品的廣告來看，絕大多數(shù)品牌都是用女模特做的廣告。當(dāng)然，這也是有原因的，一方面在購(gòu)買洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)者中，女性所占的比例明顯高于男性。另一方面，就目前的大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來說，洗發(fā)水產(chǎn)品并無“性別”之分，絕大部分洗

4、發(fā)水產(chǎn)品都是既適合女性，同是也適合男性。然而，消費(fèi)觀念是可以改變的，需求觀念同需求一樣，也是可以被細(xì)分的。如果針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種專門為女性的洗發(fā)水，在廣告宣傳中突出其“女性專用”的特點(diǎn)，通過各種營(yíng)銷手段建立起品牌優(yōu)勢(shì)，使之成為女性“溫柔和氣質(zhì)”的象征，也許可以出奇制勝，占領(lǐng)女性市場(chǎng)。（二）按購(gòu)買者的年齡進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)者的年齡是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù)，因?yàn)閷?duì)一般的產(chǎn)品而言，消費(fèi)者的需求和購(gòu)買量隨年齡的不同而不同。企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者不同的年齡層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而分析各個(gè)子市場(chǎng)的需求的具體特征，按年齡結(jié)構(gòu)來看，十五至四十歲的青年人購(gòu)買力最強(qiáng)，他們多選擇有的滋潤(rùn)等功效的洗發(fā)液，多芬是去

5、屑護(hù)理、深層護(hù)理、強(qiáng)韌防斷、干發(fā)修護(hù)、滋護(hù)精華類的洗發(fā)水。多芬是消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并通過各種營(yíng)銷策略，建立自己在該市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。（三）按功效細(xì)分按照功效來分，多芬在滋潤(rùn)方面擁有很大的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)，考慮滋潤(rùn)柔順功效的最多，而且，那些發(fā)質(zhì)屬于干燥的人群和染發(fā)燙發(fā)的人群更加需要使用多芬系列產(chǎn)品。各大品牌洗發(fā)水品種及功效調(diào)查：潘婷：絲質(zhì)順滑絲質(zhì)順滑去屑乳液修復(fù)乳液修復(fù)去屑倍直垂順瑩彩深層修護(hù)滋養(yǎng)防掉發(fā)日光護(hù)理彈性豐盈烏黑盈亮飄柔：局油去屑薄荷清涼鮮果去屑局油護(hù)理溫泉頭皮人參滋養(yǎng)滋潤(rùn)去屑盈潤(rùn)卷發(fā)首烏黑亮維他命長(zhǎng)發(fā)鮮果防毛燥多效護(hù)理植物精華清揚(yáng)：男士活力運(yùn)動(dòng)男士多效水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)控油平衡深度潔

6、凈深度滋養(yǎng)冰爽勁酷多效水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)健發(fā)黑亮染后修復(fù)韌發(fā)防脫力士：水潤(rùn)絲滑漢方飄長(zhǎng)真魅清新動(dòng)感純凈去屑新活炫亮炫色激情海飛絲：絲質(zhì)柔滑水潤(rùn)滋養(yǎng)輕柔呵護(hù)清爽去油植物凈翠海洋活力多芬：去屑護(hù)理深層護(hù)理強(qiáng)韌防斷干發(fā)修護(hù)滋護(hù)精三、市場(chǎng)確立發(fā)展方向（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位目前多芬洗發(fā)水系列屬于中高端產(chǎn)品，對(duì)于收入較低的消費(fèi)人群還是沒有覆蓋到。但是隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還是將多芬洗發(fā)水系列定位在中高端產(chǎn)品。年輕消費(fèi)人群（30歲以下）對(duì)品牌的重視度更重，他們更看重的是一個(gè)品牌是否夠強(qiáng)。多芬洗發(fā)水系列是聯(lián)合利華旗下品牌價(jià)值最高的，無疑能滿足他們的要求。他們還比較注重產(chǎn)品的滋潤(rùn)效果，而這也正是多芬的優(yōu)勢(shì)所在。中年

7、消費(fèi)人群更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，也就是說在效果好的前提下還能實(shí)惠，多芬全新打造的家庭特惠裝也能滿足他們的需求。同時(shí)，多芬洗發(fā)水要發(fā)展多種規(guī)格，比如家庭裝、旅行裝等，這樣使消費(fèi)者更容易選擇。另外要加大消費(fèi)者的防偽意識(shí)，對(duì)于產(chǎn)品包裝要有明顯的防偽標(biāo)志，這樣能避免一些山寨產(chǎn)品使多芬洗發(fā)水的品牌形象受損。（二）整合資源（1）進(jìn)駐商場(chǎng)，超市，百貨公司，以及小型的便利店?？紤]到這幾個(gè)地方是普通的消費(fèi)者經(jīng)常去購(gòu)物的地方，而且像這樣的商場(chǎng)，超市，百貨公司在長(zhǎng)沙已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，多芬可以利用好這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)去拓展自己的渠道。（2）進(jìn)入一些局部的像學(xué)校超市，社區(qū)購(gòu)物中心等比較有針對(duì)性的消費(fèi)場(chǎng)所，在這樣特定的消費(fèi)群體里面，

8、產(chǎn)品的口碑是非常重要的，針對(duì)這樣的渠道推廣來說，很重要的一點(diǎn)就是建立起產(chǎn)品在這個(gè)群體里面良好的口碑，這樣可以有助于渠道很好的發(fā)展。（3）開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，像長(zhǎng)沙本地比較著名的一些購(gòu)物網(wǎng)站，例如：淘寶網(wǎng)等等。近年來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，多芬可以好好抓住這次機(jī)會(huì)，而且拓展網(wǎng)上銷售渠道成本比較低，有利于迅速地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷量。（4）開發(fā)批發(fā)市場(chǎng)的渠道。由于批發(fā)市場(chǎng)是很多批發(fā)代理商經(jīng)常去進(jìn)貨的地方，要讓他們了解到多芬洗發(fā)水的存在，讓他們帶動(dòng)多芬洗發(fā)水的銷售，所以間接地也會(huì)有利于產(chǎn)品在其他銷售渠道的銷售。另一方面，由于這種大的批發(fā)市場(chǎng)的存在，普通消費(fèi)者也會(huì)經(jīng)常去那里購(gòu)物，因?yàn)樵谀抢锟梢韵硎艿絻r(jià)格低廉的產(chǎn)品，這樣可以進(jìn)一步提高多芬產(chǎn)品的品牌知名度。（5）與多家理發(fā)連鎖公司進(jìn)行合作，為他們免費(fèi)提供多芬洗發(fā)液，讓他們?cè)跒轭櫩拖窗l(fā)時(shí)用多芬洗發(fā)液，并讓理發(fā)師為顧客介紹此洗發(fā)液的功能，尤其是那些進(jìn)行染發(fā)燙發(fā)的顧客，告訴顧客此洗發(fā)液可以修護(hù)燙染后受損的頭發(fā)，這樣剪發(fā)店就為多芬做了廣告，可以讓廣大的消費(fèi)群體更好的了解多芬，更有利于多芬進(jìn)行推廣。四、總結(jié)正確的