房地產(chǎn)咨詢公司-五大行評析

1、精品文檔你我共享房地產(chǎn)咨詢公司-五大行評析五大行-仲量聯(lián)行，戴德梁行，俗稱五大行，我年有幸進(jìn)入戴德梁行工作三年，應(yīng)該算是老 員工了，在此和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)1組織架構(gòu)：五大行都以物業(yè)分部門，有研究，估價，寫字樓，商業(yè)，投資，住宅以及工業(yè) 和物業(yè)管理，其中根據(jù)目前市場投資部和估價部最為熱門且門檻高，其次是商業(yè)。工業(yè)與寫字樓，最差就是住宅和研究， 因此各位學(xué)弟學(xué)妹在選擇部門是須謹(jǐn)慎，不要看著名聲不錯就爭先恐后，選對部門是關(guān)鍵。2職能：五大行工作中以 age nt工作待遇最高，但對英文要求極高，另外需要本人性格比較 外向，能夠承受壓力，做研究的在公司里面相對就重要性差些，但不管如何進(jìn)入五大行中一定要有

2、自己的工作目標(biāo)，多多關(guān)注市場信息。3招聘方式：五大行一般不招應(yīng)屆畢業(yè)生，就算招也是在實(shí)習(xí)生中間去找，如果各位同學(xué)有 想法，應(yīng)盡早去做in tern，通過實(shí)習(xí)進(jìn)入也能避免不適應(yīng)4五大行排名：個人認(rèn)為應(yīng)該是JLL,CBRE,SA VILLS,DTZ,COLLIERS最后五大行缺乏歸屬感，基本上做不大5年以上就會被挖走，做跳板最好，不適宜長期發(fā)展五大國際地產(chǎn)顧問行排行榜1世邦魏理仕2004年全球收入：24億美元全球員工數(shù)：逾 17000名員工全球管理物業(yè)面積：近9800萬平方米2. 高力國際2004年全球收入：12億美元全球員工數(shù)：逾 9100名員工3. 仲量聯(lián)行2004年全球收入：11.67億美元

3、全球員工數(shù)：19300名員工全球管理物業(yè)面積：8300萬平方米4. 第一太平戴維斯2004年全球收入：3.28億英鎊全球管理物業(yè)面積：8361萬平方米5. 戴德梁行全球財年收入：1.94億英鎊全球員工數(shù)：逾 9000名員工全球管理物業(yè)面積：3000多萬平方米一直想寫一篇介紹這個行業(yè)的文章，但因?yàn)楣ぷ魈Φ木壒?，只好一拖再拖。趁著畢業(yè)一周年之際，了卻這樁心事。首先需要澄清的是五大行究竟是哪五大，一般在中國大陸來說是（排名按先后）：1. JLL仲量聯(lián)行2. CBRE世邦魏理士3. DTZ戴德梁行4.Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國際其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍，但在北

4、美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。因此全球范圍來看則是：1. CBRE世邦魏理士2. Cushman&Wakefield 高緯環(huán)球3. Colliers高力國際4. JLL仲量聯(lián)行5.Savills第一太平戴維斯公司介紹網(wǎng)上一搜一大把，我就忽略不談了。接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。1。寫字樓寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的寫字樓進(jìn)行招商。舉個例子，大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落成了很多甲級寫字樓，他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金，因此業(yè)主會專門找代理行來以最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場分析，租戶分析，租金定位，以及時間表設(shè)置等專業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個團(tuán)隊：業(yè)

5、主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品， 打廣告，贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進(jìn)駐寫字樓并讓他們交付租金，實(shí)現(xiàn)寫字樓的商業(yè)用途。在其租約到期或者需要擴(kuò)租時，很多大公司比如 GE,CityGroup，租戶代表則是逆向的過程， 代表某個公司在新開設(shè)辦公場地, 為其尋找合適的辦公場地，并為其提供租金預(yù)算評估等服務(wù)。 在全球范圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。這個部門對英語的要求比較高， 基本要達(dá)到母語水平。因?yàn)樾枰糜⒄Z口語進(jìn)行看房， 議價, 談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務(wù)報告等?？偟膩碚f，對從業(yè)人員的要 求

6、比較高，而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。當(dāng)然回報也是非常豐厚的，按照每個項(xiàng)目提成。2。工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像，也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊，但代理的對象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占地面 積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團(tuán)隊，為空置的工業(yè)地塊進(jìn)行市場定位和前期咨詢。我們知道很多五百強(qiáng)的工業(yè)公司，除了市區(qū)的辦公地點(diǎn)外，在郊區(qū)也需要找尋合適的工業(yè)廠房等場所。比如馬世基，或者h(yuǎn)oneywell等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊則是為了這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對人員的要求和寫字樓部相仿，甚至更高。因?yàn)樯婕暗酵恋氐慕灰?，通常單價非常高,

7、常有：三年不開單，開單吃三年之說。3。商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊的，代理對象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是：沿街商鋪如淮海路，大型ShoppingMall如美美百貨和恒隆,百貨商店如一百等。包括外灘各個古舊建筑如Bund6，Bund18都是商鋪部的服務(wù)對象。商鋪部也有專門的咨詢團(tuán)隊，為新落成的商鋪?zhàn)稣猩套稍儭Ｒ话銇碚f商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)，要求人員本身對開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模式非 常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因?yàn)榻佑|的客戶多為大眾消費(fèi) 性質(zhì)，這個部門屬于比較有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。4。住宅需要說明的

8、是，五大行在上海的住宅部門只做單價約300萬元人民幣以上的豪宅。比如湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。5。物業(yè)部門為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污，保安保潔，客戶入 住及出入，緊急情況處理（如地震）。這個部門的門檻就比較低了， 大專生比較多。當(dāng)然如果能做到某個甲級寫字樓的物業(yè)總經(jīng)理, 年薪跟一個公司副總可以一拼。6。咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃，出具咨詢報告等。研究部則定期發(fā)布市場報告, 為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個部門適合文靜的人。7。估價部講的主要是DTZ，因?yàn)橹挥兴谥袊箨懣梢蚤_展估價業(yè)務(wù)，別的幾個公

9、司都要拿香港牌 照來做，比較棘手。這個部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會比較理想。&投資部這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產(chǎn)尋找合適買家。比如寫字樓，大型購 物中心，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍，而且苦于大陸市場沒有太多投資型式， 不動產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。在這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機(jī)遇，缺一不可。英語要求母語水 平，就是能用英語和 NativeSpeaker吵架，還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做Buyside。五大行的流動率是非常高的，能穩(wěn)定做2，3年已經(jīng)不容易了。在這幾個部門當(dāng)中盈利情況比較好

10、的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪+傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的，主 要靠傭金賺錢。MT項(xiàng)目一般給5k 一個月，generalstaff 一般3k到4k 一個月。畢業(yè)后第一年就上 6位數(shù)的 也有，不多，當(dāng)然前提是天生就是生意人的料。收入情況方差比較大，做到associatedirector或者director就7位數(shù)了，一般要 7-8年時間。由于五大行本身人員比較少（絕對不像會計事務(wù)所那么多），一般每個行在上海就 200多人， 每個部門就20 -40人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且不喜歡用應(yīng)屆生。MT大概就3, 5個的樣子，其他途徑比如

11、熟人帶入行，或者最重要的從實(shí)習(xí)生做起。實(shí)習(xí)生都是 很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸業(yè)務(wù)后就會發(fā)現(xiàn)原來是那么一回事。和我共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學(xué)的，紐約大學(xué)的，也有中國大陸大專畢業(yè)的。有老外， ABC，新加坡香港人，也有非洲黑人，韓國人等?？傊菪允欠浅８叩摹Ｉ晕⒀a(bǔ)一句，如果英語不好的可以去DTZ，他其實(shí)比較像港資公司。跳槽的路徑主要有：投資銀行資產(chǎn)管理部， 房地產(chǎn)開發(fā)商，客戶的房地產(chǎn)部門為其尋找門市（比如銀行開分行，零售開分店）和管理資產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)在中國大陸是很新的概念， 因此發(fā)展空間非常大。我個人是長期看好的，畢竟整個 社會繁榮的基礎(chǔ)全在于此。有志于投身房地產(chǎn)行業(yè)的學(xué)弟

12、學(xué)妹們請亂入亂pM。非常歡迎。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 ：，“臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；