如何建設與管理銷售隊伍答案_第1頁
如何建設與管理銷售隊伍答案_第2頁
如何建設與管理銷售隊伍答案_第3頁
如何建設與管理銷售隊伍答案_第4頁
如何建設與管理銷售隊伍答案_第5頁
免費預覽已結(jié)束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、3.C成熟期錯誤1.下列屬于保健因素的是1.rA工作表現(xiàn)機會2.rB職務上的升遷3.rC勞動保護4.D工作成就感正確2.銷售人員上進心強烈，不注重現(xiàn)實收益，通常是（）的表現(xiàn)。1.廣A嬰兒期單選題B青年期2.4. 廣 D衰退期正確3. 下列哪一種策略不是市場競爭策略?1. A游擊戰(zhàn)2. 金B(yǎng)運動戰(zhàn)3. 廠C陣地戰(zhàn)4. 廠D攻堅戰(zhàn)正確4. 下列哪一項不是良性增長型銷售團隊的基本特點?1. A人員組成具有梯級性2. 廠B具有超前的管理模式3. C市場占有率穩(wěn)定增長4. D業(yè)績遞增穩(wěn)定有序正確5. 師傅帶徒弟”是一種（）的訓練方式。1. 廠A完美而適用2. 廠B簡易而高效3. 廠C已經(jīng)落后于時代4.檸

2、D有利也有弊正確6. 與銷售人員溝通時要1.憐A談行為而不談個性2.廣B談個性而不談行為3.廣C兩者都要有所談及4.廠D談什么都無所謂正確7. 市場劃分的基本方式有：按（）劃分、按產(chǎn)品劃分和按客戶劃分。1.A時間2.傳B區(qū)域3.廠C規(guī)模4.廣D效益正確8.銷售人員三維度評價法”包括：1.廠A能力、動力和耐力2.廣B性格、熱情和能力3.席C個性、動力和能力4.廠D知識、技能和努力正確9. 下列屬于激勵因素的是1.廠A完善的勞動保護2.B良好的團隊合作3.廣C健全的管理制度4.廣D必要的工作監(jiān)督正確10. 對于產(chǎn)品種類、客戶所屬行業(yè)差別大的企業(yè)適用1.A客戶型的組織模式2.傳B產(chǎn)品型的組織模式3.廠C區(qū)域型的組織模式4.廠D市場型的組織模式正確11. 柜臺式推銷家用冰箱屬于1.憐A效率型銷售2.廣B效能型銷售3.廣C效果型銷售4.D效益型銷售正確12. 效能型銷售適用于什么樣的銷售過程1.憐A環(huán)節(jié)多的銷售2.廠B銷售覆蓋面廣的銷售3.廠C客戶群數(shù)量大的銷售4.廣D拜訪客戶次數(shù)多的銷售正確13. 成熟型銷售團隊的管理應側(cè)重于1.廠A銷售例會和隨訪輔導2.廣B銷售例會和管理表格3.廠C管理表格和工作述職4.傳D工作述職和隨訪輔導正確14. 對于自信、好勝但溝通能力差的銷售人員應加強1.忡A輔導2.廠B激勵3.廣C觀察4.廣D調(diào)整正確15. 效能型銷售模式中銷售人員的提成在

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論