建一個門戶網(wǎng)站靠什么盈利？他的商業(yè)模式是怎樣？(20210109102954)

1、建一個門戶網(wǎng)站靠什么盈利？他的商業(yè)模式是怎樣？當前，網(wǎng)站虧損是制約網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。網(wǎng)站在經(jīng)歷了痛苦的陣痛之后，正在積極的、然而又是艱難的探尋著網(wǎng)站的發(fā)展之路、贏利之路。出水尚留兩腿泥。 繼續(xù)探路的志向是可貴的，然而繼續(xù)探路的思維應該是清醒的。網(wǎng)站虧損癥結(jié)在那1、理論上的誤導當電子商務(wù)的大潮滾滾而來的時侯，一些人用炒作時髦概念， 代替了冷靜的、科學的、 前瞻的理性研究。正是在 做電子商務(wù)不必贏利”。贏利是以后的事情”這些說法的誤導下，相當 一批網(wǎng)站，以亞馬遜為榜樣，追逐 全國第一 ”，中國最大”。創(chuàng)造 眼球吸引力”，玩 大 手筆”，爭當一夜暴富的 智本家”。以致大量的，極其寶貴的網(wǎng)上資源被浪

2、費了。無味的廣告，撲天蓋地的搞 燒錢大比拼”。收割眼球注意力的結(jié)果，只是收割了虛名。虧損網(wǎng)站，比比皆然爾，當網(wǎng)站由熱浮躁，走向了冷思索，一些人又預言網(wǎng)絡(luò)的寒冬到來了。開始質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)有無經(jīng)濟支點；開始唉嘆電子商務(wù)網(wǎng)站能否繼續(xù)生存？這種理論上的忽冷忽熱，不能不說是中國電子商務(wù)發(fā)展進程中的一個病灶。2模式定型論”的偏見。一些懷揣網(wǎng)絡(luò)模式論”上市唯一論”的人，初期并沒有認真的、全面的審視美國的新經(jīng)濟。就以為找到了 一夜暴富”的真經(jīng)，迫不及待地圈錢上市。妄圖創(chuàng)造 轟動效應”。以至整天 看著別人的臉子、淌著別人的步子走路。揮金炒作轟動效應的結(jié)果是網(wǎng)站長期虧損； 釣金龜 的誘餌，未能釣回一根竿錢。去年納斯達

3、克的一場秋風，讓上市者心悲，未上市者心驚，盼上市者心冷。現(xiàn)實，使人們開始認識到：克隆過來的洋模式未必適合中國的國情；上市也并不是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功的標志；資本市場更不是醫(yī)治網(wǎng)站百病的神醫(yī)。于是一些人開始了冷思索，開始重新審視美國的新經(jīng)濟。正是這種冷思索，使人們看清了以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為代表的美國新經(jīng)濟。正在悄悄地經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期。其最明顯的特點洽洽就是新經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 又引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。而我們在相當長的一段時間里，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟割裂開來，對立開來。這就丟掉了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟最大的一塊后方根據(jù)地；失去和放任了電子商務(wù)引領(lǐng)和帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責任和經(jīng) 濟支點。因此，

4、那些極力排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟的、建在沙灘上的網(wǎng)站，既無市場動因，又無外來經(jīng)濟支點， 更無大量傳統(tǒng)企業(yè)的助陣和參與，只能是耗干了錢，耗盡了油，耗累了人，散伙或被兼并罷 了。3、點子時代的敗筆網(wǎng)站暴炸式增長的年代是點子大師發(fā)跡的年代。他們不僅把電子商務(wù)當作暴富的階梯。而且,把電子商務(wù)神化了。 似乎幾個智商高手在屋里一憋寶，一策劃，就能漫天撒錢，迅即使電子 商務(wù)成為新的經(jīng)濟增長點”。無奈，亞馬遜和無數(shù)國內(nèi)外網(wǎng)站連連虧損的命運，使人們清醒了。認識到：電子商務(wù)的發(fā)展離不開經(jīng)濟基礎(chǔ)，技術(shù)環(huán)境和文化底蘊。不看市場，不抓商機，不探尋網(wǎng)民的消費心里，不 研究新技術(shù)怎樣和傳統(tǒng)企業(yè)進行微觀對接，不懂得競爭韜略，靠幾個點子先

5、生，是謀劃不出網(wǎng)站的盈利模式的。況且，點子大師和廣告策劃往往著眼于微觀，著眼于戰(zhàn)術(shù)的劃解；著眼于轟動效益的即得；著眼于引發(fā)效應的產(chǎn)生。而新經(jīng)濟特別是電子商務(wù)，需要的是全局統(tǒng)籌下的戰(zhàn)略思索；資本運作中的冷靜判斷；深謀遠慮后的難題破解；宏觀指導下的微觀對接。因此，迫切需要我們從戰(zhàn)略的高度，預見新經(jīng)濟的發(fā)展和走勢，研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟的 融合和互補。特別是要找到一個進軍電子商務(wù)的切入點。這一點值得我們深思。4、管理的弱化在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的轉(zhuǎn)化過程中，適時的加強和健全網(wǎng)站內(nèi)部管理機制是網(wǎng)站發(fā)展進程中的一項重要的基礎(chǔ)建設(shè)。是保證網(wǎng)絡(luò)企業(yè)外向擴展，業(yè)務(wù)跟進的內(nèi)功。 然而相當一批網(wǎng)站沒有處理好網(wǎng)

6、站的擴展和管理跟進的關(guān)系。在網(wǎng)站的眾多管理環(huán)節(jié)中留下了黑洞”。當前，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中，開支無計劃，廣告隨意化，辦公攀比化之風日盛。以至，在當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟急需的3。5萬人中，近8.2%的管理人員空缺。這種管理的弱化，不僅表現(xiàn)在管理人才的短缺上，更表現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)的不合理、資源配置的不合理上。相當多的網(wǎng)站，經(jīng)營人才空無。這種人才資源配置上的一頭短，一頭長”，又沒有得到有效的、及時的調(diào)整和改善，必然形成管理上的黑洞”，難以完成企業(yè)再造和吸納資本，開拓市場的多重任務(wù)。自古華山幾條路自古華山多條路。隨著人們由熱浮燥”向冷思索”的認識升華，探尋新的經(jīng)濟支點的征程開始了。1、打造網(wǎng)站航母 ，尋找規(guī)模效應。為了找到

7、一條最終實現(xiàn)網(wǎng)站贏利之路； 為了在生存還是毀滅中作出決擇， 去年9月25日炎 黃在線召集160余家聯(lián)盟成員，在成都西部軟件園開會，希望憑借其全球華人”和 連鎖經(jīng)營”的理念，創(chuàng)造統(tǒng)一、開放、免費的網(wǎng)絡(luò)運行平臺。形成一個豐富多彩的綜合網(wǎng)站，和以城市為主干線的、統(tǒng)一的、市場營銷體系。為了成就這樣一個夢想，他們決心投入6億元，打造一個由城市網(wǎng)站聯(lián)盟，專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，個人網(wǎng)站聯(lián)盟組成的中國網(wǎng)絡(luò)航母。在此之前，網(wǎng)站群”曾以一種連鎖經(jīng)營模式熱過一段。但由于它分明留者整合中的刀斧，拼 湊中的不諧，網(wǎng)站群中的人們，各自張揚自己的核心能力”。其結(jié)果是：一人一把號，各吹各的調(diào)。一些人妄圖建立網(wǎng)絡(luò)肯德基”的想法，很快便

8、煙消云散了。打造網(wǎng)絡(luò)航母也好，引入連鎖經(jīng)管里念也罷，其實質(zhì)，都是想把分散優(yōu)勢、局部優(yōu)勢，變成 整體優(yōu)勢、綜合優(yōu)勢。這里的關(guān)鍵在于，實行規(guī)模經(jīng)營，能不能產(chǎn)生規(guī)模效應？規(guī)模效應是一個群體效應，是分散累加效應，遞進增值效應。群體規(guī)模效應的形成，在于每一個規(guī)模的成員，都要劃漿，都要拉纖，都要有自己的經(jīng)濟支點， 都要有自己博擊風浪的潛能和動力。究竟炎黃航母的每一只小船，能否都找到自己的創(chuàng)收點、盈利點，并且把找到的概念，變成盈利的現(xiàn)實，人們還將拭目以待。2、開發(fā)廣告的增值效應在巨大的虧損壓力面前，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)站賺錢的指望，贏利的法碼。新浪、網(wǎng)易、搜 狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以去年二季

9、度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。道理很簡單：廣告這碗粥，只能充饑，不能解飽。以廣告為支點;是一種經(jīng)營學上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的一個重要的區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷, 而網(wǎng)絡(luò)營銷，以服務(wù)為支點。那種把網(wǎng)站盈利之寶完全押在廣告上的想法， 的錯位。但是，廣告效益的增值，依然是有可能的。這種可能，是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高含金量，為網(wǎng)絡(luò) 廣告獲取更大的效益空間，提供了機遇和可能。這種可能性變成現(xiàn)實性的關(guān)鍵，在于技術(shù)上的創(chuàng)新和經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。自今年 2月開始， 新浪首開先河推出了巨幅廣告、 全屏

10、廣告、畫中畫廣告、 聲音廣告等全新的廣告形式， 為客 戶提供了更多的選擇機會。但是，技術(shù)上的創(chuàng)新，是服務(wù)于創(chuàng)意的。把商業(yè)內(nèi)容融匯在廣告創(chuàng)意中。叫人想看、愛看, 才行。強行把巨副廣告貼在網(wǎng)民的頁面上，無奈控制不住網(wǎng)民的鼠標。最近商訊網(wǎng)別出新意。他們在網(wǎng)站主頁上發(fā)布了一個女秘書的絕密情報”用以推介他們的電子商務(wù)軟件 商務(wù)快車。標題的新意，內(nèi)容的動感，使人非想往下看，全然沒有 那種膩煩感。產(chǎn)生了非常好的效果。這說明，市場會在我們的創(chuàng)新中延伸。經(jīng)營理念上的創(chuàng)新，在于要從網(wǎng)絡(luò)媒體的特點出發(fā)，進行多維的資源整合。因此，廣告播放一定要有 關(guān)聯(lián)效應”的營銷思路和 讓顧客滿意”的服務(wù)理念。只有這樣，我們才能在整

11、合中 尋找到增量資本。整合的渠道很多：其一、是和傳統(tǒng)媒體進行資源整合，實行互動連播。其二、是開辟引伸式創(chuàng)新廣告形式?？啃Ч瓌有碌膹V告資源。其三、是開辟頁面可用空間的延伸式短廣告，或滾動式短廣告?？傊瑒?chuàng)意新處出商機；思路奇處財源來。3、挖掘個人主頁的創(chuàng)收潛能個人主頁，是網(wǎng)站提供給個人建立網(wǎng)上家園的免費空間，是網(wǎng)民施展才華的天地。是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人才的搖籃。由于前期許多網(wǎng)站提供了這種免費資源，為網(wǎng)民個性的張揚，感請的釋放， 資料的積累，才華的展現(xiàn)，起到了十分重要的作用。涌現(xiàn)了一批精美的網(wǎng)頁，和優(yōu)秀的個人 網(wǎng)站。擁有個人主頁目前已成為一種時尚，上海的網(wǎng)民中，有近30%的人擁有個人主頁。這些免費資源中，

12、有著極大的創(chuàng)收潛能。在挖掘個人主頁創(chuàng)收潛能上動手最早的是網(wǎng)易。許多網(wǎng)站尚在觀望。其實，變個人主頁隨意化為編輯化；自流化為創(chuàng)意化；自賞化為展覽化；自流化為精選化。 就可以把免費資源變成創(chuàng)收資源。4、探詢網(wǎng)絡(luò)孵化器的產(chǎn)業(yè)化前景網(wǎng)絡(luò)孵化器是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展進程中的新事物。是風險投資的沃野，創(chuàng)業(yè)者成長的搖籃。通過網(wǎng)絡(luò)孵化器進行投資，可以把遠程投資轉(zhuǎn)化為近程投資。國外不少電子商務(wù)網(wǎng)站，得到了這種甘霖。在孵化器里發(fā)展和壯大起來。因此，網(wǎng)絡(luò)孵化器已經(jīng)超越了它為網(wǎng)民提供免費資源的公益性，成為了商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過孵化，走向成熟，實現(xiàn)創(chuàng)收的一條新思路和新途徑。其實，當前我國中華網(wǎng)主頁大巴通途中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在線等一大批網(wǎng) 站

13、，在提供網(wǎng)絡(luò)資源上，具有網(wǎng)絡(luò)孵化器的特點。問題是尚缺少一種核心凝聚力和市場吸引 力，特別是缺少一種戰(zhàn)略思索，和一種倍增效益觀念。不懂得在資源的無償使用中，培育效益能量。在孵化別人中， 壯大和發(fā)展自己。因此目前我們的大批網(wǎng)站，尚沒有完成由公益性向增值性的轉(zhuǎn)化，但當我們意識到這一點的時候，一條坦途，就會向我們走來。5、試行增值服務(wù)收費自從yahOO首創(chuàng)免費模式以來，網(wǎng)絡(luò)上的各種免費資源，已經(jīng)成為吸引網(wǎng)民的一張王牌。然爾，當虧損的壓力冠頂?shù)臅r候，人們開始想到了這塊肥肉。去年，263小心翼翼的試敲了一下這塊堅冰。立時引起網(wǎng)絡(luò)界一片嘩然。緊接著手機短信息實行手費。 聯(lián)眾俱樂部”進而推出了游戲增值服務(wù)收費

14、項目其實，天下沒有免費的午餐。網(wǎng)站實行企業(yè)化經(jīng)營，收費是一種必然。為什么一些網(wǎng)站心里想收，下手不敢呢？這里的關(guān)鍵在于：是低水平運營收費還是增值服務(wù)收費？是把收費看成管理上擋次，運營上水平的新起點；還是當成收費補虧的著眼點呢？抓住機遇，提升網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)站形象，是一種聰明；順勢收費，是一種自殺。當前，有的網(wǎng)站不會掙錢。搞夾縫瀏覽策略”，拿著原礦信息當金子賣。想讓網(wǎng)民留下買路錢。無奈無人買賬。倒把大批網(wǎng)民拒之網(wǎng)外。他們的路子只會越走越窄。去年6月底，新加坡第一家收費網(wǎng)站 正式開張營業(yè)。但是收費并不是一個萬靈藥方，更沒能 阻止他 失敗的命運。6、探索電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)化隨著

15、電子商務(wù)的發(fā)展，必然向產(chǎn)業(yè)化延伸和發(fā)展。 這是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，也是具有無限生命力的體現(xiàn)。這種延伸將主要體現(xiàn)在兩個方面。1）向電子商務(wù)實務(wù)擴展和延伸。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，個性服務(wù)的優(yōu)勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務(wù)。比如，隨著智能化住宅的出現(xiàn)，遠程水表，遠程電表 將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務(wù)的內(nèi)容。與此同時，信息將 進一步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創(chuàng)新。定制信息將受到企業(yè)家的歡迎。反聵轉(zhuǎn)發(fā)和一網(wǎng)多發(fā)信息將得到發(fā)展。2 ）向產(chǎn)業(yè)的多維化擴展和延伸。電子商務(wù)的發(fā)展將影響和帶動結(jié)算業(yè)，包裝業(yè)，配送業(yè)等相關(guān)產(chǎn)

16、業(yè)的發(fā)展。同時還將激活和延伸帶動起許多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。比如電子地圖技術(shù)，初期發(fā)展并不快，電子商務(wù)將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成一種增值效益。于是廣闊的產(chǎn)業(yè)化前景出現(xiàn)了。以上兩方面的擴展和延伸都將為我們進一步尋找和發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟支點，找到新的盈利模式和實現(xiàn)增值之路。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，

17、以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 .ET臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳