博弈死拼得不償失培訓(xùn)講座PPT斗雞博弈

1、 斗雞博弈斗雞博弈 死拼將得不償失死拼將得不償失 4.1 劉邦和項(xiàng)羽之間的競爭 在雙方最后為一個(gè)皇位爭奪的時(shí)候，在雙方最后為一個(gè)皇位爭奪的時(shí)候， 其實(shí)就是一場博弈。在這場奪位的博弈中，其實(shí)就是一場博弈。在這場奪位的博弈中， 劉邦扮演的是弱者的角色，他是市井出身，劉邦扮演的是弱者的角色，他是市井出身， 而項(xiàng)羽則擁有大量軍隊(duì)，并且有著名正言順而項(xiàng)羽則擁有大量軍隊(duì)，并且有著名正言順 的出身?？梢哉f，博弈雙方的實(shí)力懸殊。而的出身?？梢哉f，博弈雙方的實(shí)力懸殊。而 其博弈的過程完全是劉邦后退、項(xiàng)羽前進(jìn)的其博弈的過程完全是劉邦后退、項(xiàng)羽前進(jìn)的 結(jié)果。但結(jié)果卻正好相反，處于優(yōu)勢的項(xiàng)羽結(jié)果。但結(jié)果卻正好相反，處

2、于優(yōu)勢的項(xiàng)羽 失敗了，以自刎告終，而處于弱勢的劉邦卻失敗了，以自刎告終，而處于弱勢的劉邦卻 贏得了這場博弈。贏得了這場博弈。 4.1 劉邦和項(xiàng)羽之間的競爭 究其原因，就是因?yàn)樵谶@場博弈中，劉邦運(yùn)用究其原因，就是因?yàn)樵谶@場博弈中，劉邦運(yùn)用 了拿得起放得下的策略。比如，劉邦告訴項(xiàng)羽自己了拿得起放得下的策略。比如，劉邦告訴項(xiàng)羽自己 絕不敢和霸王競爭，為表示自己沒有這個(gè)決心，他絕不敢和霸王競爭，為表示自己沒有這個(gè)決心，他 還特意燒掉了戰(zhàn)橋。正是因?yàn)閯畹姆畔虏呗?，使還特意燒掉了戰(zhàn)橋。正是因?yàn)閯畹姆畔虏呗?，?得項(xiàng)羽輕信了劉邦，為劉邦的再次進(jìn)攻提供了積蓄得項(xiàng)羽輕信了劉邦，為劉邦的再次進(jìn)攻提供了積蓄 力

3、量的機(jī)會。力量的機(jī)會。 再看項(xiàng)羽，項(xiàng)羽雖然擁有巨大的優(yōu)勢，但他不再看項(xiàng)羽，項(xiàng)羽雖然擁有巨大的優(yōu)勢，但他不 善于用人，放著范增不用，非用什么都不懂的弟弟。善于用人，放著范增不用，非用什么都不懂的弟弟。 鴻門宴那么好的機(jī)會，他因?yàn)榉挪幌旅孀雍兔暎欓T宴那么好的機(jī)會，他因?yàn)榉挪幌旅孀雍兔暎?而錯(cuò)過了殺劉邦的機(jī)會，最終被圍，四面楚歌。在而錯(cuò)過了殺劉邦的機(jī)會，最終被圍，四面楚歌。在 烏江，他明明有機(jī)會逃走江東，以圖東山再起，但烏江，他明明有機(jī)會逃走江東，以圖東山再起，但 又是因?yàn)樘谝饷?，結(jié)果選擇了自刎。又是因?yàn)樘谝饷?，結(jié)果選擇了自刎。 4.1 劉邦和項(xiàng)羽之間的競爭 在劉邦和項(xiàng)羽的博弈中，項(xiàng)羽

4、雖然擁有巨大的在劉邦和項(xiàng)羽的博弈中，項(xiàng)羽雖然擁有巨大的 優(yōu)勢，但其最大的軟肋在于拿得起放不下。正是因優(yōu)勢，但其最大的軟肋在于拿得起放不下。正是因 為其放不下面子和名聲，才在這場博弈中成為敗家，為其放不下面子和名聲，才在這場博弈中成為敗家， 落得自刎的下場。而劉邦在博弈中雖然處于劣勢，落得自刎的下場。而劉邦在博弈中雖然處于劣勢， 但最終贏得了這場博弈，其優(yōu)勢在于善于運(yùn)用策略，但最終贏得了這場博弈，其優(yōu)勢在于善于運(yùn)用策略， 并且懂得主動放棄進(jìn)攻，以退為進(jìn)。正是因?yàn)樗覆⑶叶弥鲃臃艞夁M(jìn)攻，以退為進(jìn)。正是因?yàn)樗?意放棄自己的面子以求自己最終的勝利和利益最大意放棄自己的面子以求自己最終的勝利和利益最

5、大 化，才能夠在這場博弈中成為贏家。當(dāng)然，這需要化，才能夠在這場博弈中成為贏家。當(dāng)然，這需要 有能屈能伸、拿得起放得下的氣節(jié)，以表面的退來有能屈能伸、拿得起放得下的氣節(jié)，以表面的退來 迷惑對方，最終在博弈中成為贏家。迷惑對方，最終在博弈中成為贏家。 4.2 斗雞博弈(chicken game) 又名懦夫博弈。有兩只實(shí)力相當(dāng)?shù)亩冯u遇到一又名懦夫博弈。有兩只實(shí)力相當(dāng)?shù)亩冯u遇到一 起，每只斗雞都有兩個(gè)選擇：一是退下來，一是起，每只斗雞都有兩個(gè)選擇：一是退下來，一是 攻。如果斗雞甲退下來，而斗雞乙沒有退，那么乙攻。如果斗雞甲退下來，而斗雞乙沒有退，那么乙 獲得勝利，甲則很丟面子；如果斗雞乙也退下來，獲

6、得勝利，甲則很丟面子；如果斗雞乙也退下來， 則雙方打個(gè)平手；如果斗雞甲沒退，而斗雞乙退下則雙方打個(gè)平手；如果斗雞甲沒退，而斗雞乙退下 去，那么甲則勝利，乙失??；如果兩只斗雞都前去，那么甲則勝利，乙失??；如果兩只斗雞都前 進(jìn)，那么將會兩敗俱傷。進(jìn)，那么將會兩敗俱傷。 因此，對每只斗雞來說，最好的結(jié)果是，對方因此，對每只斗雞來說，最好的結(jié)果是，對方 退下去，而自己不退。但是這種選擇卻可能導(dǎo)退下去，而自己不退。但是這種選擇卻可能導(dǎo) 致兩敗俱傷的結(jié)果。致兩敗俱傷的結(jié)果。 4.2 斗雞博弈(chicken game) l的收益即損失的收益即損失1個(gè)單位個(gè)單位 b 進(jìn)進(jìn) 退退 a進(jìn)進(jìn) 退退 -2，-21，

7、-1 -1，1-1，-1 4.2 斗雞博弈(chicken game) 斗雞博弈描述的是兩個(gè)強(qiáng)者在對抗沖突的斗雞博弈描述的是兩個(gè)強(qiáng)者在對抗沖突的 時(shí)候，如何能讓自己占據(jù)優(yōu)勢，力爭得到最大時(shí)候，如何能讓自己占據(jù)優(yōu)勢，力爭得到最大 收益，確保損失最小。收益，確保損失最小。 用于刻畫一種騎虎難下的博弈局勢。用于刻畫一種騎虎難下的博弈局勢。 4.2 斗雞博弈(chicken game) 在公路上發(fā)生了交通事故，一個(gè)無賴和在公路上發(fā)生了交通事故，一個(gè)無賴和 一個(gè)書生進(jìn)行理論，由于時(shí)間成本不一樣，一個(gè)書生進(jìn)行理論，由于時(shí)間成本不一樣， 斗雞博弈是很容易產(chǎn)生的，最后的結(jié)果往往斗雞博弈是很容易產(chǎn)生的，最后的結(jié)

8、果往往 是一個(gè)：秀才遇到兵，有理說不清。是一個(gè)：秀才遇到兵，有理說不清。 甲甲/乙乙前進(jìn)前進(jìn) 后退后退 前進(jìn)前進(jìn)(-2，-2)(1，-1) 后退后退(-1，1)(-1，-1) 這個(gè)博弈有兩個(gè)純策略這個(gè)博弈有兩個(gè)純策略納什均衡納什均衡：一方前進(jìn)，另一方：一方前進(jìn)，另一方 后退；或一方后退，另一方前進(jìn)。但關(guān)鍵是誰進(jìn)誰退？后退；或一方后退，另一方前進(jìn)。但關(guān)鍵是誰進(jìn)誰退？ 該博弈也存在一個(gè)混合策略均衡，即大家隨機(jī)的選擇該博弈也存在一個(gè)混合策略均衡，即大家隨機(jī)的選擇 前進(jìn)或后退。前進(jìn)或后退。 不過相對而言，我們更關(guān)注于純策略均衡。如果有惟不過相對而言，我們更關(guān)注于純策略均衡。如果有惟 一的納什均衡點(diǎn)，那

9、么這個(gè)博弈是可預(yù)測的，即這個(gè)一的納什均衡點(diǎn)，那么這個(gè)博弈是可預(yù)測的，即這個(gè) 納什均衡點(diǎn)就是事先知道的惟一的博弈結(jié)果。但是如納什均衡點(diǎn)就是事先知道的惟一的博弈結(jié)果。但是如 果一博弈有多個(gè)納什均衡，則要預(yù)測結(jié)果就必須附加果一博弈有多個(gè)納什均衡，則要預(yù)測結(jié)果就必須附加 另外的有關(guān)博弈的細(xì)節(jié)信息。比如，這里誰進(jìn)誰退，另外的有關(guān)博弈的細(xì)節(jié)信息。比如，這里誰進(jìn)誰退， 可能就需要附加額外的細(xì)節(jié)信息才能做出判斷?？赡芫托枰郊宇~外的細(xì)節(jié)信息才能做出判斷。 4.2 斗雞博弈(chicken game) 4.3 斗雞博弈的策略 斗雞博弈強(qiáng)調(diào)的是，如何在博弈中斗雞博弈強(qiáng)調(diào)的是，如何在博弈中采用妥協(xié)采用妥協(xié) 的方式的

10、方式取得利益。如果雙方都換位思考，它們可取得利益。如果雙方都換位思考，它們可 以就補(bǔ)償進(jìn)行談判，最后造成以補(bǔ)償換退讓的協(xié)以就補(bǔ)償進(jìn)行談判，最后造成以補(bǔ)償換退讓的協(xié) 議，問題就解決了。博弈中經(jīng)常有妥協(xié)，雙方能議，問題就解決了。博弈中經(jīng)常有妥協(xié)，雙方能 換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議?？紤]自己得換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議?？紤]自己得 到多少補(bǔ)償才愿意退，并用自己的想法來理解對到多少補(bǔ)償才愿意退，并用自己的想法來理解對 方。只從自己立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不方。只從自己立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不 想給對方一定的補(bǔ)償，僵局就難以打破。想給對方一定的補(bǔ)償，僵局就難以打破。 4.3 斗雞博弈的

11、策略 從博弈的角度來講，無論處于優(yōu)勢還是劣勢，從博弈的角度來講，無論處于優(yōu)勢還是劣勢， 要想取得博弈的最終勝利，就必須講究策略，更要要想取得博弈的最終勝利，就必須講究策略，更要 有有拿得起放得下拿得起放得下的智慧。所謂的智慧。所謂“成大事者不拘小成大事者不拘小 節(jié)節(jié)”，只有懂得放下，才能夠得到更大的利益。當(dāng)，只有懂得放下，才能夠得到更大的利益。當(dāng) 你處于博弈中的劣勢地位時(shí)，只有用暫時(shí)的退，才你處于博弈中的劣勢地位時(shí)，只有用暫時(shí)的退，才 能夠換來以后對峙中的優(yōu)勢，從而贏得對手。如果能夠換來以后對峙中的優(yōu)勢，從而贏得對手。如果 在第一次的對峙中就和對手同時(shí)選擇進(jìn)攻，只能是在第一次的對峙中就和對手同

12、時(shí)選擇進(jìn)攻，只能是 兩敗俱傷，這對自己是沒有任何利益可言的。因此，兩敗俱傷，這對自己是沒有任何利益可言的。因此， 聰明的博弈者都懂得以退為進(jìn)，運(yùn)用拿得起放得下聰明的博弈者都懂得以退為進(jìn)，運(yùn)用拿得起放得下 的博弈策略，把握最終的博弈結(jié)果。的博弈策略，把握最終的博弈結(jié)果。 4.3 斗雞博弈的策略 斗雞博弈在很大程度上強(qiáng)調(diào)了一種斗雞博弈在很大程度上強(qiáng)調(diào)了一種“機(jī)會成本機(jī)會成本”的的 概念，一個(gè)有更多機(jī)會成本喪失的人往往表現(xiàn)的更加概念，一個(gè)有更多機(jī)會成本喪失的人往往表現(xiàn)的更加 的理性，更加的拘束，更加的患得患失，而幾乎沒有的理性，更加的拘束，更加的患得患失，而幾乎沒有 什么機(jī)會成本的人往往在生活中更加

13、的肆無忌憚。什么機(jī)會成本的人往往在生活中更加的肆無忌憚。 在現(xiàn)實(shí)社會中，往往沒有無理取鬧的人、發(fā)瘋在現(xiàn)實(shí)社會中，往往沒有無理取鬧的人、發(fā)瘋 鬧事的人在發(fā)生糾紛以后更容易震懾住理性的人。鬧事的人在發(fā)生糾紛以后更容易震懾住理性的人。 4.4 斗雞博弈的案例 “在在(19)50年代，美國有一部風(fēng)靡一時(shí)的電影年代，美國有一部風(fēng)靡一時(shí)的電影 無故的反叛無故的反叛。片中迪恩。片中迪恩 與他的中學(xué)同學(xué)玩了與他的中學(xué)同學(xué)玩了 一場博弈：大家把車開向懸崖，獲勝的一方是在一場博弈：大家把車開向懸崖，獲勝的一方是在 他的車越過懸崖之前最后從車?yán)锩嫣鰜怼Ｔ谝凰能囋竭^懸崖之前最后從車?yán)锩嫣鰜?。在?些香港片中，也

14、有這種比膽大的博弈。些香港片中，也有這種比膽大的博弈。 4.4 斗雞博弈的案例 懦夫博弈與此有一點(diǎn)不同，那就是兩個(gè)司機(jī)的車懦夫博弈與此有一點(diǎn)不同，那就是兩個(gè)司機(jī)的車 不是開向懸崖，而是在一個(gè)可能彼此相撞的過程不是開向懸崖，而是在一個(gè)可能彼此相撞的過程 中開車向前。每個(gè)人可以在相撞前轉(zhuǎn)向一邊而避中開車向前。每個(gè)人可以在相撞前轉(zhuǎn)向一邊而避 免相撞，但這將使他被視為免相撞，但這將使他被視為“懦夫懦夫”；他也可以；他也可以 選擇繼續(xù)向前選擇繼續(xù)向前如果兩個(gè)都向前，那么就會出如果兩個(gè)都向前，那么就會出 現(xiàn)車毀人傷的局面；但若一個(gè)轉(zhuǎn)向而另一個(gè)向前，現(xiàn)車毀人傷的局面；但若一個(gè)轉(zhuǎn)向而另一個(gè)向前， 那么向前的司

15、機(jī)將成為那么向前的司機(jī)將成為“勇士勇士”。 4.4 斗雞博弈的案例 我們把他們在各種情況下所得到的收益賦予一定我們把他們在各種情況下所得到的收益賦予一定 效用值，如下表：效用值，如下表： 司機(jī)乙司機(jī)乙 轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向 向前向前 司機(jī)甲轉(zhuǎn)向司機(jī)甲轉(zhuǎn)向 1，1 -2，2 向前向前 2，-2 -4，-4 4.4 斗雞博弈的案例 從博弈的贏利結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)該說雙方采取一種從博弈的贏利結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)該說雙方采取一種 合作態(tài)度合作態(tài)度至少是部分地合作態(tài)度選擇轉(zhuǎn)向可至少是部分地合作態(tài)度選擇轉(zhuǎn)向可 能是有利的。但是能是有利的。但是 (轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)向)不是納什均衡結(jié)不是納什均衡結(jié) 果。納什均衡結(jié)果將是果。納什均衡結(jié)

16、果將是(向前，轉(zhuǎn)向向前，轉(zhuǎn)向)和和(轉(zhuǎn)向，向轉(zhuǎn)向，向 前前)。即是說，均衡結(jié)果將是一個(gè)司機(jī)向前，另一。即是說，均衡結(jié)果將是一個(gè)司機(jī)向前，另一 個(gè)司機(jī)轉(zhuǎn)向避讓。個(gè)司機(jī)轉(zhuǎn)向避讓。 3.4 斗雞博弈的案例 斗雞博弈在生活中也是普遍存在的斗雞博弈在生活中也是普遍存在的,在大學(xué)在大學(xué) 里面里面,經(jīng)常要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)常要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,往往對考試成績不往往對考試成績不 在乎并表示在乎并表示“魚死網(wǎng)破魚死網(wǎng)破”的同學(xué)可以輕松的獲的同學(xué)可以輕松的獲 得搭便車的機(jī)會，因?yàn)橹匾晫W(xué)習(xí)、重視成績的得搭便車的機(jī)會，因?yàn)橹匾晫W(xué)習(xí)、重視成績的 人在團(tuán)隊(duì)中更沒有理由的把作業(yè)做好。人在團(tuán)隊(duì)中更沒有理由的把作業(yè)做好。 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)

17、合作 4.4 斗雞博弈的案例 當(dāng)一國因某些因素不遵守關(guān)稅協(xié)定，獨(dú)自提高當(dāng)一國因某些因素不遵守關(guān)稅協(xié)定，獨(dú)自提高 關(guān)稅（進(jìn)），另一國也會作出同樣反應(yīng)（進(jìn)），關(guān)稅（進(jìn)），另一國也會作出同樣反應(yīng)（進(jìn)）， 如果不提高關(guān)稅（退）就會失敗，這就引發(fā)了如果不提高關(guān)稅（退）就會失敗，這就引發(fā)了 關(guān)稅戰(zhàn)，兩國的商品失去了對方的市場，對本關(guān)稅戰(zhàn)，兩國的商品失去了對方的市場，對本 身經(jīng)濟(jì)也造成損害。然后二國又重新達(dá)成關(guān)稅身經(jīng)濟(jì)也造成損害。然后二國又重新達(dá)成關(guān)稅 協(xié)定。協(xié)定。 兩國關(guān)稅大戰(zhàn)兩國關(guān)稅大戰(zhàn) 4.4 斗雞博弈的案例斗雞博弈的案例 吵到最后，一般地，總有一方對于對方的嘮叨、吵到最后，一般地，總有一方對于對方的

18、嘮叨、 責(zé)罵裝聾作啞，或者干脆妻子回娘家去冷卻怒責(zé)罵裝聾作啞，或者干脆妻子回娘家去冷卻怒 火。火。 夫妻吵架夫妻吵架 此外企業(yè)占領(lǐng)市場，警察與游行隊(duì)伍，還有公此外企業(yè)占領(lǐng)市場，警察與游行隊(duì)伍，還有公 共產(chǎn)品提供，都是斗雞博弈的實(shí)例共產(chǎn)品提供，都是斗雞博弈的實(shí)例 4.5 由斗雞博弈得到的啟示由斗雞博弈得到的啟示 斗雞斗雞博弈如博弈如同同兩人反向過同一獨(dú)木橋，兩人反向過同一獨(dú)木橋， 一般來說，必有一人選擇后退。在該種博弈一般來說，必有一人選擇后退。在該種博弈 中，非理性、非理智的形象塑造往往是一種中，非理性、非理智的形象塑造往往是一種 可選擇的策略運(yùn)用?？蛇x擇的策略運(yùn)用。 如那種看上去不把自己的生命當(dāng)回事的人，如那種看上去不把自己的生命當(dāng)回事的人， 或者看上去有點(diǎn)醉醺醺、傻乎乎的人，往往或者看上去有點(diǎn)醉醺醺、傻乎乎的人，往往 能逼退獨(dú)木橋上的另一人。能逼退獨(dú)木橋上的另一人。 4.5 由斗雞博弈得到的啟示由斗雞博弈得到的啟示 斗雞博弈就是如果一方堅(jiān)持要進(jìn)行博弈，那斗雞博弈就是如果一方堅(jiān)持要進(jìn)行博弈，那 么另一方難以退出博弈么另一方難以退出博弈(退出博弈也會被視為退出博弈也會被視為“懦懦 夫夫”)。局面就變成了騎虎難下。而此時(shí)，冒險(xiǎn)選。局面就變成了騎虎難下。而此時(shí)，冒險(xiǎn)選 擇向前而獲勝的一方，總是將自己的幸福建立在了擇向前而獲勝的一