凱天公司論文：凱天公司國際營銷戰(zhàn)略研究

1、凱天公司論文：凱天公司國際營銷戰(zhàn)略研究 【中文摘要】本文通過對凱天公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，國際營銷 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析后認(rèn)為：雖然凱天公司是我國航空 機(jī)載行業(yè)較早涉足國際市場的企業(yè)，并在國際營銷活動中促進(jìn)了公司 技術(shù)進(jìn)步、管理水平的提高，國際營銷業(yè)務(wù)已成為公司的三個主要業(yè) 務(wù)板塊之一；但凱天公司的國際營銷業(yè)務(wù)要持續(xù)擴(kuò)大仍具有較大難度 且在深度上還有待提高。面對新的形勢和凱天公司的發(fā)展戰(zhàn)略，需從 戰(zhàn)略層面去規(guī)劃和研究公司的國際營銷業(yè)務(wù)。筆者從國際營銷相關(guān)理 論出發(fā),通過戰(zhàn)略管理理論和方法的運(yùn)用，以此去研究凱天公司的國 際營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建出了以下其國際營銷戰(zhàn)略的主要思路和結(jié)構(gòu)：第1 章緒論

2、。從我國航空產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大形勢和凱天公司國際營銷業(yè)務(wù) 自身發(fā)展的需要出發(fā)，提出了研究凱天公司國際營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容、方 法和。第2章凱天公司的基本狀況。簡要介紹了凱天公司的發(fā)展歷程 和現(xiàn)狀，以及國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和存在的問題。第3章凱 天公司的市場環(huán)境分析。運(yùn)用企業(yè)外部機(jī)會與威脅，內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢 的綜合分析理論，確立了凱天公司“為客戶提供最大讓渡價值”的戰(zhàn) 略取向。第4章凱天公司國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。(1)制定了凱天公司的 戰(zhàn)略使命與目標(biāo)；(2)通過對航空產(chǎn)業(yè)的市場細(xì)分，利用波特的“五力 模型”分析方法，確立了凱天公司國際營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定 位：(3)根據(jù)凱天公司專業(yè)定位和資源優(yōu)勢，

3、確立了目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 應(yīng)以市場開發(fā)戰(zhàn)略和水平一體化成長戰(zhàn)略為主；(4)依據(jù)Akbter的國 際市場進(jìn)入模型，通過國際經(jīng)濟(jì)和政治條件下對航空產(chǎn)業(yè)的因素影響， 以及凱天公司的目標(biāo)市場、資源條件、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等的分析，選擇了凱 天公司國際市場的進(jìn)入方式為合資、出口、契約式生產(chǎn)。第5章凱天 公司國際營銷戰(zhàn)略實(shí)施。從凱天公司的國際營銷產(chǎn)品、國際營銷渠道、 國際營銷定價和國際營銷促銷等四個方面進(jìn)行了分析和策化，制定出 了凱天公司國際營銷戰(zhàn)略總的實(shí)施策略；并從變革組織、市場營銷體 制、企業(yè)文化建設(shè)三個方面提出了有效實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略的建議。最 后得出本文研究的結(jié)論，以及需要進(jìn)一步研究的問題。 【英文摘要】 Ba

4、sed on the aborative an alysis of KaiTia n Company s development history and current status in intern ati onal marketi ng bus in ess and other aspects of its bus in esses, this report believe that:KaiTia n as a early Chi nese compa ny stepp ing into intern ati onal bus in ess of aeron autical airbor

5、 ne in dustry has improved its tech no logies and man ageme nt theories from its international activities, and the intern ati onalmarket ing bus in ess have already become one of its three mai n bus in ess board pieces;however, Kai Tia n Compa ny is difficultly to continuously enlarge its internatio

6、nal marketi ng bus in ess, and should improve the bus in ess in depth. Therefore, facing to the new situati on and developme nt strategies, KaiTian should research and plan its international marketi ng bus in ess from strategic aspect.Accord ing to some related in ter natio nalmarketi ng theories, t

7、his report draw the outline of KaiTian Company s international marketing strategies through the researchi ng in the using of strategic management theories and methods. Based on that outline, the structure of this report is as following:Chapter1:0n the basis of the rapid development in China s aviati

8、on industry and n ecessary of comapa ny s intern ati onal market ing bus in ess development, somestrategic purposes, theories, and methods of internationalmarketing for KaiTian Companywould be presented. Chapter 2:Briefly in troduce developme nt process and prese nt situati on of KaiTia n Compa ny,i

9、 ntern ati onalmarket ing bus in ess developme nt history and prese nt situati on, and some exist ing problems. Chapter 3:Based on the SWOTheory, KaiTian Company s strategic orie ntati on that“ supply the biggest Customer Delivered Value ” is established. Chapter 4:(1)Develop the company s strategic

10、 mission and target. (2)Using the market segments of aerospace industry and Potter s “five competitive forces model ” analysis method help KaiTian Company to establish the target market of its international marketing bus in ess and product positi oning. (3)Accord ing to compa ny s specialized positi

11、 oning and resources adva ntage, KaiTia n regards inten sive growth strategy and in tegratio n growth strategy as its mai n market ing strategies in target market. (4) On the basis of Akbter s in ter natio nalmarket en try model, con sideri ng some effect factors for airli ne in dustry by intern ati

12、 onal econo mics and policies, and an alys ing KaiTia n s target market,resources and producti on structures, the intern ati onal market en try style of KaiTia n Compa ny should be as joint ven ture model, export model, and con tractual production model. Chapter 5:From the analysis of KaiTian s prod

13、ucts,cha nn els, price and promotio ns in in ter nati onal marketing these four sides, this chapter make up a general implementation strategy of internationalmarketing. Moreover, based on orga ni zatio n revoluti on, marketi ng systems, enterprise culture construction these three aspects, this chapt

14、er put forward some effective suggesti ons to impleme nt international marketing strategies. Last, the conclusion of this report and some future research ing questio ns also would be clearly expla in ed. 【關(guān)鍵詞】凱天公司航空機(jī)載國際營銷戰(zhàn)略研究 【英文關(guān)鍵詞】KaiTian CompanyAeronauticalairborne in dustryintern atio nal market

15、i ng Strategy research 【目錄】凱天公司國際營銷戰(zhàn)略研究摘要 6-7 Abstract 7 第1章緒論10-121.1問題的提出 101.2本文研究的主要內(nèi)容、目標(biāo)與方法10-12 第2章凱天 公司的基本狀況12-172.1凱天公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀122.2 凱天公司國際營銷發(fā)展歷程及現(xiàn)狀12-152.2.1凱天公司國際營 銷發(fā)展歷程12-142.2.2凱天公司國際營銷現(xiàn)狀 14-152.3凱 天公司國際營銷存在的問題15-162.4研究凱天公司國際營銷戰(zhàn) 略的必要性16-17 第3章凱天公司的市場環(huán)境分析17-233.1 凱天公司的外部環(huán)境分析17-193.1.1宏觀環(huán)境

16、17-183.1.2 行業(yè)環(huán)境18-193.2凱天公司的內(nèi)部環(huán)境分析19-203.2.1技 術(shù)資源193.2.2物質(zhì)資源193.2.3人力資源193.2.4財 務(wù)資源19-203.2.5隱性資源203.3 SWOT分析及其戰(zhàn)略取向 20-23 第4章 凱天公司國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃23-344.1凱天公 司國際營銷戰(zhàn)略的使命與目標(biāo)23-244.1.1國際營銷戰(zhàn)略使命 23-244.1.2國際營銷的目標(biāo)244.2確定凱天公司國際營銷 的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位 24-304.2.1市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 25-294.2.2 產(chǎn)品定位29-304.2.3目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇 304.3凱天公司國際市場進(jìn)入方

17、式選擇30-344.3.1出口 324.3.2 契約式生產(chǎn) 324.3.3 契約式經(jīng)營 32-334.3.4 特許經(jīng)營334.3.5合資33-34 第5章 凱天公司國際營銷戰(zhàn)略 實(shí)施34-445.1凱天公司國際營銷產(chǎn)品策略34-355.1.1國際 營銷產(chǎn)品策略34-355.1.2樹立凱天公司產(chǎn)品品牌形象355.2 凱天公司國際營銷渠道策略35-385.2.1凱天公司國際營銷渠道 設(shè)計36-37522使代理關(guān)系從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變 37-385.2.3加強(qiáng)矛盾沖突管理，建立良好的溝通渠道及問題解 決機(jī)制385.3凱天公司國際營銷定價策略38-405.3.1制定 價格38-405.3.2定價方法4

18、05.4凱天公司國際營銷促銷策 略40-415.5有效實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議41-445.5.1 變革組織,提高國際營銷效率和效果41-425.5.2完善市場營銷 體制,全面樹立合作、競爭意識42 5.5.3加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升 凱天公司品牌價值 42-44 結(jié)論44-46 致謝46-47參考文獻(xiàn) 47-49 【采買全文亙】1 399388481381.13,721 同時提供論文寫作一如一輔導(dǎo)和論文發(fā)表服務(wù)保過包發(fā). 【說明】本文僅為中國學(xué)術(shù)文獻(xiàn)總庫臺作提供，無誰版權(quán)*作者如有異誼請與總庫或?qū)W校聯(lián)茅 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，