經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案

1、word文檔僅供參考經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇一：經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案一，明確會(huì)議主題會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨， 因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意 的某某經(jīng)銷商交流會(huì)， 某某廠商聯(lián)誼會(huì)等， 而應(yīng)該直奔主題，作某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)讓 所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，幸免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理預(yù)備，從而使雙方均不中意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容1 ,會(huì)議內(nèi)容要有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)差不多流于俗套，尋些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些差不多情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上酒量即銷量然后就是再進(jìn)行其 它活動(dòng)，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利

2、潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉， 以后講到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿鈔票去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，同時(shí)也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為， 在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，能夠更 多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)治理水平，關(guān)心分析行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并關(guān)心分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。2,會(huì)議主持人要專業(yè)。專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也能夠讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和盛大態(tài)度。3,會(huì)議

3、時(shí)刻經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)刻段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。會(huì)議的時(shí)刻不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為差不多原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。 第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。三，增強(qiáng)會(huì)議效果會(huì)前工作要緊為：(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為 主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，尋出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的

4、產(chǎn)品中， 就要突出差異化產(chǎn)品 ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要幸免主推的品項(xiàng) 過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能 起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)阻礙訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。(4)確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一 個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和預(yù)備，同 時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。(6)做好場(chǎng)地的選擇：要緊依照邀請(qǐng)的人數(shù)，

5、 規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求， 要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。(7)做好時(shí)刻安排和訂貨資料的預(yù)備，依照邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)刻地點(diǎn)，同 時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。(8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題會(huì)中的工作要緊為：通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面能夠讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)能夠消除客戶的防范心理，感染其它客戶會(huì)后的工作要緊為：訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半， 如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，

6、確保真正達(dá)成意向訂貨會(huì)開完要善于總結(jié)現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談?dòng)嗀浐螅喭炅?，大概差不多結(jié)束了，資金也來了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些差不多上亟待解決的。四，召開訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)咨詢題1 ,精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策2,會(huì)前開票和會(huì)中開票相結(jié)合3,尋一個(gè)好的會(huì)議主持人4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5, 一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名篇二：經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案一、背景傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無不以交流、合作、共贏為主題；形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主；主講嘉賓無不以政府官員、

7、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主；激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式；會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告、觀眾睡大覺、會(huì)餐把酒鬧、回去啥 都不記得了的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實(shí)力， a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是 a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜 合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。二、本次年會(huì)參與人員：優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司 客戶，要緊為經(jīng)銷商）三、20xx年經(jīng)銷商

8、年會(huì)定位：感動(dòng)、創(chuàng)新、激情本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心；凸顯a品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷治 理措施。四、年會(huì)主題：攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)五、年會(huì)要緊內(nèi)容：會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織六、年會(huì)召開時(shí)刻：20xx年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程七、會(huì)議流程（一）會(huì)議時(shí)期 1、8:00-8:05主持人開場(chǎng)白2、8:05-8:10 a品牌董事長(zhǎng)致辭3、8:10-9:00 a品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷方案4、9:00-10:00管

9、道行業(yè)廠商合作七個(gè)如何看5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題（1）成長(zhǎng)的足跡 一分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程（2）成功的歡樂-成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享（3）進(jìn)展的展望-分享自己今后的規(guī)劃以及對(duì) a品牌的期望 6、10:15-10:30上午會(huì)議結(jié)束，組織上車7、10:30-11:30生產(chǎn)基地參觀8、11:3032:00 餐廳就座9、12:00-13:30 餐廳就餐 10、13:30-14:00 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座（二）頒獎(jiǎng)時(shí)期（14:0016:30）1、開場(chǎng)舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞2、主持人開場(chǎng)白3、回憶篇（懷舊與經(jīng)典）節(jié)目：女子樂坊表演第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)

10、） 4、承諾篇（合作與信任）節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）5、展望篇（以后更美好）方案一：選白人女歌手意味著 a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目：改日會(huì)更好歌舞表演（歌手選白人女歌手）方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯 a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯 a品牌品牌深邃、國(guó)際 化這一內(nèi)涵。第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）6、濃情篇本次頒獎(jiǎng)盛典是 a品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感交流，彼此間17年積存的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目，演唱周華健朋

11、友，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束（三）座談交流時(shí)期：16:30-18:301、董事長(zhǎng)座談會(huì)-各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定 5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞 a品牌進(jìn)展，依 照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。（四）晚宴時(shí)期通過了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度， 具體節(jié)目能夠不拘一格，重在營(yíng)造娛樂、輕松的氛圍。1、誠(chéng)心實(shí)意，把酒言歡（1）客服人員集體勁舞（2）營(yíng)銷人員合唱組合（3）客戶節(jié)目12、情真意切，杯酒深情（1）營(yíng)銷小品（廠商合作場(chǎng)景）(2)客服人員集體朗誦：我們是如此的一群人(3)客戶節(jié)目2(4)

12、客戶節(jié)目33、心手相牽，酒醇深遠(yuǎn)(1)相聲：買和賣(2)客戶節(jié)目4(3)客戶節(jié)目5(4)銷售部人員集體合唱咱當(dāng)兵的人4、播放難忘今宵，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影八、頒獎(jiǎng)盛典時(shí)期創(chuàng)意頒獎(jiǎng)盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)時(shí)期(一)回憶篇此刻是a品牌與客戶共同回首 16年走過的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的經(jīng)歷。(二)承諾篇17年的一路相隨，a品牌始終堅(jiān)決著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；節(jié)

13、目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；(三)展望篇(以后更美好)a品牌與客戶共同走向以后，一同展望以后，期待和譜寫更美好的改日；節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn) a品牌的關(guān)愛與對(duì)美好以后的期盼，a品牌與客戶永久攜手走向改日；方案一：選白人女歌手意味著 a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是國(guó)際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目：改日會(huì)更好歌舞表演（歌手選白人女歌手）方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯 a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深

14、邃的、國(guó)際化的內(nèi)涵。（四）濃情篇本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感交流，彼此間17年積存的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目為，歌手演唱周華健朋友，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束九、組織旅游：確定去新加坡、馬來西亞、泰國(guó)旅游十、場(chǎng)地布置（一）酒店門口 ：拱門氣柱攜手共贏劍指全球（二）a品牌logo面包車和廂式貨車（各三輛）（三）a品牌人迎賓：一男一女兩位 a品牌管構(gòu)造成的 a品牌迎賓員，采納真人大小，手做 請(qǐng)的姿勢(shì)，旁邊采納易拉寶書寫a品牌歡迎您。（四）會(huì)場(chǎng)內(nèi)：各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅（五）酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶a品牌歡迎您（六）頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶2

15、、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔（七）星光大道設(shè)置：在進(jìn)入大會(huì)議室白通道中選取3050米鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛i（八）背景墻：攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)（九）會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅十一、創(chuàng)意策略剖析（一）主題創(chuàng)意攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。攜手共贏，是廠商合作的要旨，是廠商的共 同心聲；劍指全球凸顯a品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)， 以提升本次經(jīng)銷商年 會(huì)的規(guī)格，將一般的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待。（二）會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意管道行業(yè)七個(gè)如何看直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)

16、如何看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展等方面咨詢 題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。 而管道行業(yè)，七個(gè)如何看將直面廠商合作當(dāng)中要緊出 現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示a品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。（三）經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意經(jīng)銷商發(fā)言主題要緊圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與a品牌共同進(jìn)展規(guī)劃。要緊發(fā)言主題分不定為：成長(zhǎng)的足跡-分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程成功的歡樂成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)展的展望 分享自己今后的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望（在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來一起從無

17、到有、 從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè) 一起成長(zhǎng)時(shí)，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的模樣通過圖片處理、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的a品牌治理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大， 由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏 的真諦。）（四）頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)：首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)四到五排，其他 按區(qū)域，一次進(jìn)入 40人左右，列隊(duì)4排左右。2、在走過紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì)光碟。3、時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、

18、后、左、右四個(gè)角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。（五）大會(huì)開場(chǎng)舞后，大屏幕播放建國(guó)大業(yè)片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音a品牌宏偉藍(lán)圖，既凸顯a品牌的大企業(yè)風(fēng)范， 又不失分寸的幽默下與會(huì)者。（六）采納模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時(shí) 尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合， 進(jìn)而提升a品牌品牌形象。（七）頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景：要緊采訪其背后默默支持的親人、好友、職員等，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而

19、感悟出自己目前 所取得的成就離不開家人、友人、職員的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。a品牌迎賓員，以彰顯 a品牌的精心（八）場(chǎng)地布置創(chuàng)新：采納a品牌管道連接、制作成的 和專注細(xì)節(jié)。（九）董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提早預(yù)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡， 以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。（十）晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意：利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)時(shí)期，以敬酒作為主線，串連各個(gè)節(jié)目,以表達(dá)a品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng)。1、晚會(huì)開始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒（敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬a品牌的朋友） 2、營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商

20、之間感人肺腑的故事 ：相關(guān)營(yíng)銷人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請(qǐng)上 臺(tái)同意營(yíng)銷人員敬酒答謝。 比如剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營(yíng)銷人員不得向客戶借鈔票、 但客戶明白情況后及時(shí)關(guān)心了銷售人員等。3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在 a品牌人與a品牌客戶間感人的故事，比如業(yè)務(wù)人員與客戶之間 針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可、 攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮。本次峰會(huì)通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如a品牌迎賓員客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對(duì)那些關(guān)心過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念； 另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、 節(jié)

21、目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)時(shí) 期所要彰顯的主題高度吻合，在觀賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。篇三：經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案第一部分：背景及目標(biāo)綜述一背景分析：1 .隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關(guān)部門監(jiān)管力度的加強(qiáng)，部分太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè) 開拓湖北市場(chǎng)，既是市場(chǎng)布局的需要，也是應(yīng)付政府監(jiān)管部門的無奈之舉。2 .太陽能中標(biāo)企業(yè)抓住太陽能下鄉(xiāng)契機(jī)，借助太陽能下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)，拓疆辟地，正當(dāng)其 時(shí)。3 .經(jīng)銷商是太陽能企業(yè)最寶貴的資源，誰擁有了經(jīng)銷商資源，誰就站在市場(chǎng)拓展的話語權(quán)，無往不利。4 .鄭州會(huì)的成功舉辦，使 *品牌阻礙力進(jìn)一步提升，將阻礙力迅速轉(zhuǎn)化成財(cái)寶價(jià)值， 增加渠道事業(yè)部收入，時(shí)不我待。二

22、目標(biāo)概述：1 .進(jìn)一步鞏固鄭州會(huì)成功成果，進(jìn)一步摸索并形成一整套成功辦會(huì)模式。2 .在太陽能下鄉(xiāng)熱門省份，累積經(jīng)銷商資源，強(qiáng)化大美品牌。3 .與部分中標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全國(guó)巡回辦會(huì)模式。4 .增加經(jīng)銷商會(huì)員數(shù)量，探究渠道事業(yè)部新的盈利模式，增加部門收入。第二部分：活動(dòng)綜述一定位伙伴&共贏（面對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)伙伴營(yíng)銷，以此強(qiáng)化 * 行業(yè)傳播機(jī)構(gòu)阻礙 力。）二主題太陽能經(jīng)銷商財(cái)寶論壇暨產(chǎn)品品牌推介會(huì)太陽能經(jīng)銷商財(cái)寶論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟儀式【對(duì)企業(yè)：區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（湖北）、全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系】【對(duì)經(jīng)銷商：星級(jí)服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（分 1、2、3、4、5星級(jí)）】

23、三時(shí)刻20xx年7月7日下午-7月8日上午四地點(diǎn)江城大酒店二樓北京廳（湖北漢口火車站東廣場(chǎng)麥當(dāng)勞旁）五主辦單位（略）六承辦單位（略）七媒體支持（略）八活動(dòng)內(nèi)容1 .湖北省相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話（增加該活動(dòng)公信力及品質(zhì)）2 .經(jīng)銷商會(huì)員（忠誠(chéng)度高）代表發(fā)言（可保證太陽能經(jīng)銷商會(huì)員招募）3 .培訓(xùn)講師授課培訓(xùn)（少宣教，多互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)釋疑）4 .企業(yè)品牌產(chǎn)品推舉（各贊助企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會(huì)）5 . *公司授牌儀式（戰(zhàn)略合作伙伴，包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商）6 .廠家與經(jīng)銷商互動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各廠家洽談區(qū)位，方便雙方洽談）7 * 經(jīng)銷商會(huì)員簽單（按區(qū)域安排座次，實(shí)現(xiàn)專人跟進(jìn)）8 .穿插抽獎(jiǎng)及禮品答謝活動(dòng)（在各個(gè)環(huán)節(jié)上增加

24、娛樂氛圍）9 .合影10 .晚宴（借鑒鄭州會(huì)模式）九活動(dòng)議程（略）十目標(biāo)經(jīng)銷商客戶400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）備注：（一）如何收集？1 .選擇太陽能經(jīng)銷商忠誠(chéng)會(huì)員1-2名，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)烘托氛圍；2 .地毯式走訪，收集名錄，并詳細(xì)介紹財(cái)寶論壇重要性。3 .經(jīng)銷商會(huì)員電話回訪邀約4 .老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹（二）工具資料工作證、公司產(chǎn)品資料、往期經(jīng)銷商活動(dòng)概況、經(jīng)銷商十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)宣傳彩頁(yè)、邀請(qǐng)函、門 票、會(huì)議手冊(cè)、參會(huì)回執(zhí)單等（三）技巧（話術(shù)）1 .講述太陽能下鄉(xiāng)政策利好信息（重點(diǎn)描述公司產(chǎn)品有關(guān)太陽能下鄉(xiāng)新聞）2 * 行業(yè)阻礙力（展示產(chǎn)品資料）3 .經(jīng)銷商在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的作用（既是太陽能下鄉(xiāng)中的最大受益者，同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)：信息 及銷售能力）4 .鄭州會(huì)重點(diǎn)介紹5 .本次會(huì)議詳細(xì)介紹，重點(diǎn)介紹參會(huì)好處6 .正式邀請(qǐng)，并簽署參會(huì)回執(zhí)單。十一物料預(yù)備序號(hào)物料名稱備注1邀請(qǐng)函規(guī)模印刷2拉廠家贊助3背景板會(huì)場(chǎng)、晚宴4廠家廣告牌5公司自宣6桌簽7工作服裝8攝像機(jī)9投影儀10公司相關(guān)產(chǎn)品11公司視頻資料12經(jīng)銷商會(huì)刊13參會(huì)回執(zhí)單14其他第三部分：投產(chǎn)出分析一贊助方案（一）贊助方式：聯(lián)合贊助（或?qū)ｉT支持）（二）如何拉贊助