公司營(yíng)銷(xiāo)管理考核方案

1、xxx公司營(yíng)銷(xiāo)管理考核方案為了更好地開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，充分調(diào) 動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，充分體現(xiàn)公司多勞多得、獎(jiǎng)勤罰 懶的薪酬體系，充分表達(dá)公司實(shí)現(xiàn)年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的信 心與決心，逐步建立健全完善科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)體系，特制定本方案。（一）營(yíng)銷(xiāo)體系管理一、信息定期匯總、交流，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果最大化為了更好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的掌控和業(yè)務(wù)洽談、合理調(diào)配資源， 定期召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)溝通會(huì)議，對(duì)全部信息進(jìn)行匯總、整理、調(diào)配。二、項(xiàng)目歸屬確定原則1 、主要人員來(lái)公司考察2 、圖紙拿回3 、標(biāo)書(shū)拿回三、大宗業(yè)務(wù)洽談?dòng)晒窘y(tǒng)一調(diào)配、安排針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況和營(yíng)銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)層次，對(duì)大宗業(yè)務(wù)視具

2、體情況由公司統(tǒng)一組織，指定相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和攻關(guān)活動(dòng)四、業(yè)務(wù)洽談資格認(rèn)定營(yíng)銷(xiāo)崗位及薪酬設(shè)置如下：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)代表業(yè)務(wù)員x-xx-xxx原則上營(yíng)銷(xiāo)人員可以具備洽談自己以往業(yè)績(jī)中最大單項(xiàng)業(yè)務(wù)兩倍金額以內(nèi)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員必須不斷注重自身素質(zhì)的提高和綜合 能力的培養(yǎng)，按照公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系崗位的設(shè)置逐步提高弁勝任本崗 要求。五、業(yè)務(wù)提成包含工作內(nèi)容（由主管領(lǐng)導(dǎo)掌握）（1）信息；（2）項(xiàng)目洽談確定；（3）業(yè)務(wù)攻關(guān)、談判；（4）項(xiàng)目實(shí)施；（5）回款（二）營(yíng)銷(xiāo)考核一、業(yè)績(jī)指標(biāo)（50分）1、業(yè)務(wù)量30分（少5萬(wàn)兀扣1分）崗 位公司考核個(gè)人指標(biāo)（萬(wàn)元）部門(mén)考核個(gè)人指標(biāo)（萬(wàn)兀）部門(mén)考核指標(biāo)（萬(wàn)元）,

3、鄰二部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理xxx營(yíng)銷(xiāo)主管xx營(yíng)銷(xiāo)代表xx業(yè)務(wù)員xx2、回款率：70%20分（少5尚1分）二、贏利貢獻(xiàn)（20分）1、標(biāo)準(zhǔn)：20%i際毛利潤(rùn)預(yù)期，符合要求為 20分。2、邊際毛利潤(rùn)增加或降低作為考核分?jǐn)?shù)增減的依據(jù)。每降低 10個(gè)百分點(diǎn)減10分，每增加10個(gè)百分點(diǎn)加10分。依次以10個(gè)百分點(diǎn)作為增減基數(shù)類(lèi)推。3、此項(xiàng)在完成公司考核個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)50%的前提下記分。三、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程（ 20 分）1 、信息量 10 分每月計(jì)分一次，完成計(jì)10 分，完不成視情況而定（標(biāo)書(shū)制作、成本分析等） 。2 、日常表現(xiàn)10 分（ 1）考勤（全勤 2 分；缺勤 1 分；曠工 0 分）（ 2）例會(huì)（晨會(huì)、晚會(huì)全勤2 分；請(qǐng)

4、假 1 分；無(wú)故不到 0 分） ；（ 3） 交流 （每月自選主題， 講課、 交流、 分享。 交流一次計(jì)1 分，每月 2 次，共 2 分） ；（ 4）考察（考察一次計(jì)1 分，共 2 分） ；（ 5）隨機(jī)事物（2 分） ；四、部門(mén)考核個(gè)人指標(biāo)完成情況（ 10 分）完成部門(mén)考核個(gè)人指標(biāo)者加 10 分，否則為 0 分。五、獎(jiǎng)懲分1、完成部門(mén)考核指標(biāo)，部門(mén)經(jīng)理加 15 分，其余人員每人加 5 分。2、未完成部門(mén)考核指標(biāo)，部門(mén)經(jīng)理核減15 分，其余人員每人核減 5 分。六、考核辦法1、營(yíng)銷(xiāo)人員完成公司考核個(gè)人指標(biāo)50%以上時(shí)，提取業(yè)績(jī)回款的x 作為獎(jiǎng)勵(lì)；完成x 萬(wàn)元以上時(shí)，提取業(yè)績(jī)回款的 x 作為獎(jiǎng)勵(lì)。2

5、、銷(xiāo)售費(fèi)用為x%由部門(mén)控制使用。提成與費(fèi)用總和不超過(guò) x%60 分以上者，次年60 分以下者，次年70%以上，綜合考核3 、當(dāng)年完不成公司考核個(gè)人指標(biāo)，綜合考核底薪降 100 元/ 月。4 、當(dāng)年完不成公司考核個(gè)人指標(biāo)，綜合考核降級(jí)使用或底薪降低200 元/ 月。5 、當(dāng)年完成公司考核個(gè)人指標(biāo)，且回款率達(dá)80 分以上者，次年提拔使用或底薪提高 200 元/ 月，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)相應(yīng)提高。崗位底薪在崗位范圍內(nèi)調(diào)整。6 、年底公司對(duì)完成部門(mén)考核指標(biāo)的部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)另行獎(jiǎng)勵(lì)。7 、每月進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程考核，每三個(gè)月綜合考核一次，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程取其平均值，對(duì)低于 15 分者將予以辭退。8 、特殊情況，另行考慮。七、說(shuō)明1、各部門(mén)須盡快建立健全營(yíng)銷(xiāo)崗位編制。2、業(yè)績(jī)分組進(jìn)行，由營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)日常管理。3、業(yè)績(jī)個(gè)人單獨(dú)考核，部門(mén)備案。4、 年終公司將對(duì)整體業(yè)績(jī)完成優(yōu)秀、 綜合表