買奢侈品,只買牌子的歷史不復(fù)存在了

1、精品文檔（可編輯） 值得下載 買奢侈品，只買牌子的歷史不復(fù)存在了 C=CBNweekly M二Kenneth Madsen 在主流奢侈品大牌銷售普遍趨于平緩甚至下滑的中 國市場，定位更大眾化、被稱為輕奢侈品(Affordable Luxury)的銷售卻增長迅速,Michael Kors、Kate Spade 等 定位于此的品牌的財(cái)務(wù)數(shù)字便是很好的證明。在中國整體奢 侈品市場增長只有個位數(shù)的情況下，這些品牌的增速幾乎都 高于20%,有的甚至高達(dá)30%至40%。在國際珠寶品牌PANDORA 的亞洲區(qū)總裁Kenneth Madsen看來,越來越多的消費(fèi)者會 稍稍降低市場級別，從大牌奢侈品下移到稍低一

2、點(diǎn)的市場， 輕奢侈品的穩(wěn)步發(fā)展依然會是未來的趨勢。 C：那些定位為輕奢侈品的品牌這兩年在中國市場很 受歡迎，未來這依然會是趨勢嗎？ M：我想不單單是在中國，更是在全球范圍內(nèi)，人們 買奢侈品只是為了買一個牌子的歷史不復(fù)存在了。我相信， 無論中國還是全球范圍的消費(fèi)者，所有的女人現(xiàn)在更加追求 品質(zhì)。我沒有見過任何一個女人，任何一個消費(fèi)者是愿意花 費(fèi)大量的錢財(cái)在一個低品質(zhì)的產(chǎn)品上的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者接受 訊息的渠道很多，對品牌認(rèn)知度和潮流的把握度都很高，會 選擇更適合自己的產(chǎn)品而不是只選擇貴的，輕奢侈品會有巨 大的市場潛力。 C：國內(nèi)的珠寶消費(fèi)者和國外成熟市場的消費(fèi)者在偏 好上是否表現(xiàn)出差異？ M：如果你

3、看歐洲市場或者美國市場的消費(fèi)者是非常 現(xiàn)代的，他們不太喜歡特別多的色彩，他們喜歡銀色、黑色、 白色，所以在歐洲我們不用太多豐富的色彩表現(xiàn)在產(chǎn)品上， 那里的消費(fèi)者喜歡簡約、現(xiàn)代感、安靜的設(shè)計(jì)；而在中國， 人們喜歡色彩，中國的女人喜歡五彩斑斕，他們還喜歡寶石, 喜歡閃閃發(fā)光的東西，這樣會顯得非常的時尚，所以我認(rèn)為 中國的女性喜歡的東西更加能夠表達(dá)自己，她們希望珠寶更 加具有炫耀性，更加能夠展示個人風(fēng)格。相比于其他較大市 場的消費(fèi)者，亞洲女性在造型搭配上更接近時尚潮流的趨 勢。 C：我們看到很多成熟的奢侈品品牌也在投入做珠寶 業(yè)務(wù)，在整體奢侈品行業(yè)增長趨于平緩的環(huán)境下，珠寶細(xì)分 市場未來的發(fā)展趨勢會

4、怎樣？品牌又如何保持競爭優(yōu)勢 M：珠寶領(lǐng)域比較有意思，許多奢侈品品牌也開始做 珠寶是因?yàn)樗莻€非常有意思的行業(yè)，但它們進(jìn)入珠寶領(lǐng)域 并不是傳統(tǒng)意義上的珠寶，奢侈品品牌會去做一些看起來非 常漂亮的品種，消費(fèi)者需要花高價去購買它們的產(chǎn)品，因?yàn)?它帶有一個品牌的名字，就像它們的包包和衣服上的商標(biāo)一 樣，但是珠寶的品質(zhì)并不需要特別高。在時尚領(lǐng)域，包括奢 侈品時尚領(lǐng)域，競爭是非常激烈的，所以并不是所有人都能 做好，因而有許許多多的奢侈品大牌要考慮到在這個領(lǐng)域內(nèi) 的競爭，它們進(jìn)入珠寶行業(yè)是看到珠寶是配飾，是對它們的 包包、服裝等業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，它發(fā)展的空間很大，種類也很多。 在珠寶行業(yè)的下一個5年，它會比時尚

5、行業(yè)增長得更快。 而在如此激烈的競爭中，要保持競爭優(yōu)勢，首先品牌 要能夠盡可能多地到達(dá)目標(biāo)群體。此外產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)是 非常重要的。品牌應(yīng)保持市場敏感度，設(shè)計(jì)要適合和貼近消 費(fèi)者。每一個品牌區(qū)域的市場環(huán)境都有其自身特色，而該區(qū) 域里絕大多數(shù)的消費(fèi)者的喜好，則是決定區(qū)域內(nèi)某一個品牌 成功與否的關(guān)鍵因素。拿PANDORA來說，我們親手設(shè)計(jì)和制 造了大部分的珠寶，保證每一件產(chǎn)品是一致的高品質(zhì)。我們 擁有超過700款獨(dú)特吊飾款式，可創(chuàng)作出無限的設(shè)計(jì)組合和 色彩配搭，這使得每位女性能夠按照個人風(fēng)格去設(shè)計(jì)自己的 故事和飾品。此外，就是需要高品質(zhì)的服務(wù)。在保證產(chǎn)品質(zhì) 量的同時，可以考慮為顧客提供個性化服務(wù)，幫助顧客建立 自己的風(fēng)格，同時提升顧客在購買時的零售體驗(yàn)。成熟的中 國消費(fèi)者在逐漸度過盲目消費(fèi)的階段后，