ITC采購與供應鏈管理國際資格認證培訓報名表

1、ITC采購與供應鏈管理國際資格認證國家注冊采購師職業(yè)資格認證聯(lián)合授權指定培訓中心聯(lián)合國ITC國際貿(mào)易中心 中國物流與采購聯(lián)合會 全國物流標準化技術委員會歐普特（南京）企業(yè)管理顧問有限公司Opportune Enterprise Management & Consulting Corp.Menu目錄ITC采購與供應鏈管理國際資格認證暨國家注冊采購師職業(yè)資格認證招生簡章1-4ITC 和注冊采購師職業(yè)資格認證培訓報名表 .5ITC 和注冊采購師職業(yè)資格認證考試報名表 .62006 年注冊采購師培訓應試班排期表 .7教 材 各 模 塊 學 習 要 占 八、.8-11涯 12-13個人專業(yè)資格認證的具體

2、目標 14采購與供應人員職業(yè)道德行為準則 1516ITC采購與供應鏈管理國際資格認證暨國家注冊采購師職給嘯職業(yè)業(yè)資格認證試卷樣本17-25ITC采購與供應鏈管理國際資格認證國家注冊采購師職業(yè)資格認證招生簡章職業(yè)背景二十一世紀是經(jīng)濟國際化的時代，在眾多大型跨國公司、 國家政府的帶動下，企業(yè)、政府采購也由原來的區(qū)域性向全 球性采購邁進。采購供應不但是質(zhì)量的保證，更是一種利潤 的源泉，世界各地都非常重視采購供應隊伍的建設和管理體 制的創(chuàng)新。對我國來說，采購行業(yè)的形勢緊迫。一方面，大 批外資、合資企業(yè)涌入，它們對具有專業(yè)知識、技能的采購 人員的需求量與日俱增；另一方面，眾多國內(nèi)企業(yè)也必須迅 速提高自身

3、采購人員的素質(zhì)和技能，以更好地應對挑戰(zhàn)和沖 擊。因此，對專業(yè)采購人員的爭奪成為企業(yè)競爭的戰(zhàn)略之一。 那些既具有專業(yè)理論知識，又具有豐富實踐經(jīng)驗的專業(yè)采購 人員，已成為我國目前非常緊缺的人才。中國加入 WTO 之后， 越來越多的海外企業(yè)在中國成立采 購中心，明年這種熱潮還將持續(xù)升溫。擁有豐富工作經(jīng)驗、 洞悉國內(nèi)外市場行情、英語流利的高級采購人才的“薪情 ”會越來越好。根據(jù)最新公布的 “ 2005 年最具錢途人才 ”，采購 師位列四種人才之一，年薪在 10-50 萬元！認證機構為填補我國專業(yè)采購人才培養(yǎng)的空白， 提高國內(nèi)采購管理 人員的素質(zhì)和業(yè)務水平，使我國采購職業(yè)資格認證與國際認 證有機結合，

4、中國物流與采購聯(lián)合會與聯(lián)合國、 WTO 共同 在開展 ITC 采購與供應鏈管理國際資格認證的同時，在全 國同步開展注冊采購師認證，并已報國家勞動和社會保障部 備案審核。 南京歐普特企業(yè)管理顧問有限公司是經(jīng)中國物 流與采購聯(lián)合會和 ITC 機構審核批準的南京地區(qū) ITC 和 注冊采購師培訓中心。中國物流與采購聯(lián)合會 (CFLP) 是中國物流與采購行業(yè) 最權威、最具代表性的機構，擔負著中國物流行業(yè)的行業(yè)自 律、行業(yè)標準、行業(yè)培訓、行業(yè)統(tǒng)計等職能，是中國政府和 物流企業(yè)的橋梁和紐帶，在業(yè)界具有強大的影響力和號召 力。ITC ( International Trade Center,簡稱 ITC )

5、是聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展大會( UNCTAD )和世貿(mào)組織( WTO ) 聯(lián)合設置的機構， 于 1964 年成立， 由聯(lián)合國和世貿(mào)組織共 同管理，并作為聯(lián)合國開發(fā)計劃署的執(zhí)行機構，直接負責執(zhí) 行開發(fā)計劃署資助的發(fā)展中國家和轉型經(jīng)濟國家貿(mào)易促進 項目。認證簡介“國際采購與供應鏈管理 ”是 ITC 為發(fā)展中國家、 經(jīng)濟轉型 國家量身定制的采購和供應鏈管理標準知識體系，“ ITC 國際采購與供應鏈管理認證 ”是 ITC 根據(jù)該知識體系和相關國 際標準對發(fā)展中國家、經(jīng)濟轉型國家從業(yè)人員采購與供應鏈 管理方面知識與能力的培養(yǎng)和鑒定。此認證證書為聯(lián)合國所 有成員國認可 , 其權威性和專業(yè)性在世界上沒有其它任何

6、一家機構能與之相媲美。目前，該認證已經(jīng)在全球數(shù)十個國 家推廣，受到業(yè)界的普遍認可和推崇，已成為采購與物流界 評定從業(yè)人員水平的一個重要參考依據(jù)。注冊采購師職業(yè)資格認證是中國物流與采購聯(lián)合會為提 高國內(nèi)采購管理人員的素質(zhì)和業(yè)務水平，依據(jù)注冊采購師 職業(yè)標準來開展的采購行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)資格認證證 書。由于目前國內(nèi)對于采購人員的培訓是一個空白，所以注 冊采購師職業(yè)資格認證是國家行業(yè)組織推出的首個采購人 員職業(yè)資格認證，必將對采購行業(yè)的發(fā)展、采購人員素質(zhì)的 提高和增加培訓認證學員就業(yè)的幾率起到深遠的意義。ITC 和注冊采購師采用標準學習系統(tǒng) （ MLS ）的 12 個 標準模塊和 4 個補充模塊教材

7、， 該學習系統(tǒng)是由 ITC 專家委員會根據(jù)多年的理論研究和實際經(jīng)驗編寫的，并經(jīng)過了多 次的修改，適應了社會經(jīng)濟的發(fā)展要求。培訓特點全球化：在各國政府的支持下，聯(lián)合國數(shù)十個成員國共同實施本土化：ITC 采購與供應鏈管理國際資格認證和國內(nèi)注冊采購師職業(yè)資格認證完美結合權威性：聯(lián)合國和 WTO 共同認可，國際通行證專業(yè)性：聯(lián)合國高層專家傾力編著教材，無國界經(jīng)驗分享適用性：針對經(jīng)濟轉型國家而設計的認證體系統(tǒng)一性：ITC 采購與供應鏈管理國際資格認證全球范圍 內(nèi)統(tǒng)一考試（聯(lián)合國六種官方語言同時進行）； 注冊采購師職業(yè)資格認證全國范圍內(nèi)統(tǒng)一考試唯一性：國際：采購與供應鏈管理國際資格認證 / 文憑國內(nèi)：注冊

8、采購師職業(yè)資格實效性：整套專業(yè)教材與實際市場運作保持實時統(tǒng)一，充分體現(xiàn)理論與實踐相結合的理念認證級別：第一級別：采購與供應鏈管理國際資格證書（采購師職業(yè) 資格認證證書）第二級別：采購與供應鏈管理高級國際資格證書（高級采 購師職業(yè)資格認證證書）第三級別：采購與供應鏈管理國際文憑（注冊采購師職業(yè) 資格認證證書）各級別培訓、考試內(nèi)容及培訓、考試相關費用國際證書國家證書培訓內(nèi)容培訓費用考試費用第一級別采購與 供應鏈 管理國 際資格采購師模塊2:需求確定與供應規(guī)劃模塊5:供應商評價與選擇 2800ITC :375 /模塊證書模塊6:報價獲取與選擇模塊7:采購中的談判策略模塊8:合同訂立模塊9:合同管 理

9、采購師：350 /級別第二級別采購與供應鏈 管理高 級國際高級采購師模塊1 :組織環(huán)境模塊3:供應市 場分析 3200ITC :375 /模塊資格證書模塊4:供應戰(zhàn)略模塊10 :國際物流管理模塊11 :庫存管理模塊12:績效考核與評價高級采購師：350 /級別第三級別采購與供應鏈 管理國 際文憑注冊采購師模塊13 :環(huán)保采購模塊14 :集團采購模塊15 :電子采購模塊16 :客戶關系管理以上4選1加一篇論文 3600ITC :375 /模塊論文評審費：650/篇注冊采購師：350 /級別說明：教材費用單獨繳納，華T 一套教材、一種培訓、 兩個認證!資格取得、證書頒發(fā)與管理取得ITC和注冊采購師

10、相應級別資格，除參加本級別的考試且成績合格外，還須參加前一個或前兩個級別的考試并 且成績合格。在成績未全部合格的情況下，每個級別的合格 成績，在取得合格成績后的連續(xù)兩次考試中有效。注冊采購師相應級別資格的獲得，還可以通過取得ITC采購與供應鏈管理國際資格認證后向注冊采購師認證專家委 員會申請的方式取得：?得ITC采購與供應鏈管理國際資格證書者，即可申請頒 發(fā)采購師證；?取得ITC采購與供應鏈管理國際資格高級證書者，即可申請頒發(fā)高級采購師證；?取得ITC采購與供應鏈管理國際文憑者，即可申請頒發(fā) 注冊采購師證書。證書實行全國統(tǒng)一編號，在中國物流與采購聯(lián)合會注冊備 案?？赏ㄟ^登錄 “中國物流與采購人

11、才網(wǎng)（ http ： / ） ”進 行查詢。人員范圍 政府相關采購部門主管、物流公司高層經(jīng)理、大型生產(chǎn)制 造企業(yè)、國際貿(mào)易公司、電子商務公司、大型連鎖企業(yè)、大 專以上院校在校學生報名條件1 、報考采購師證書任何級別者最低應具備大?；蛞陨蠈W 歷。此外：報考第一級別者應該擁有至少一年的采購與供應鏈管理 的實際工作經(jīng)驗；報考第二級別者應該擁有至少二年的采購與供應鏈管理 的實際工作經(jīng)驗；報考第三級別者應該擁有至少三年的采購與供應鏈管理 的實際工作經(jīng)驗。2、大專以上院校在校生可參加采購師考試， 成績合格后頒 發(fā)采購師見習證書。參加工作一年后持畢業(yè)證、 單位證明和采購師見習證到 當?shù)乜荚囍行膿Q發(fā)采購師證書

12、。培訓要求鑒于目前國內(nèi)高等院校專業(yè)設置中沒有采購專業(yè)， 所有參 加 ITC 和注冊采購師資格認證的人員必須經(jīng)過培訓。培訓時間全年招生，滾動授課，時間靈活（周末班、晚上班）考試時間? ITC 采購與供應鏈管理國際資格證書： 所有考試將全部由 國際考試委員會和國家考試委員會共同設計組織，全球各國 統(tǒng)一同步進行。中文考試暫定在每年的 5 月份和 11 月份 各一次，英文考試定在每年的 3 月和 9 月各一次；? 采購師證書：注冊采購師認證實行全國統(tǒng)一考試，由認證 專家委員會集中、統(tǒng)一閱卷。時間為每年五月第三個周六和 十一月第一個周六。獲證方式與前景? ITC 采購與供應鏈管理國際資格證書： 參加并通

13、過聯(lián)合國 組織的相應級別中文考試，可獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的相應級別 中文證書，參加并通過聯(lián)合國組織的相應級別英文考試，可 獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的相應級別英文證書。? 注冊采購師證書：參加并通過中國物流與采購聯(lián)合會組織 的相應級別中文考試，可獲得國內(nèi)相應級別采購師證書；在 獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的相應級別中文（或英文）證書同時，即 可擁有由中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的相應級別國內(nèi)采購 師證書。采購與供應鏈管理國際資格證書和文憑的專業(yè)性和權威 性，它將成為你在全世界 “采購與供應鏈管理”領域內(nèi)的國際 通行證。同時，你將和來自各個國家的專家在這領域內(nèi)，進 行“無國界經(jīng)驗共享”報名方式攜帶本人身份證及學歷證書復印件三

14、套， 5 張兩寸彩照 +1 張一寸彩照報名地址南京市鼓樓區(qū)中山路 179 號易發(fā)信息大廈 6 樓 B 座（珠 江路地鐵出口處對面）聯(lián)系方式咨詢電話 ：83960200流與采購網(wǎng)址： 物流與采購論壇 :ITC 和注冊采購師職業(yè)資格認證培訓報名表姓名性別最高學歷學位身份證號照八、碼片所學專業(yè)畢業(yè)院校證書號碼職務電話職稱E-mail通訊地址培訓級別從事本行業(yè)工作年限個人聲明： 審查意見1、保證所填寫內(nèi)容真實，準確；2、本人已了解該認證相關規(guī)定；3、參加該培訓為本資格人自愿；審查培訓中心（章）本人簽字： 日年月日注冊采購師職業(yè)資格認證考試報名表姓名

15、性別最高學歷學位身份證號碼所學專業(yè)畢業(yè)院校工作單位職務電話職稱E-mail證書號碼通訊地址已取得合格成績的級別已通過注冊采購師認證的級別已取得的注冊采購師證書編號報考級別 從事采購相關工作年限個人聲明： 審核意見：4、本人自愿申請參以上內(nèi)容業(yè)經(jīng)本單加該認證；位審查符合報考條5、本人已了解該認件，如有不實，本單證相關規(guī)定；位將承擔相應責任。6、保證所填寫內(nèi)容個人聲明 與資格審查真實，準確；考試中心 （章 ）年月本人簽字：年月日上半年日期星期培訓內(nèi)容4. 15六模塊2:需求確定與供應規(guī)劃4. 16日;模塊5:供應商評價與選擇4. 22六模塊6:報價獲取與選擇4. 23日模塊7:采購中的談判策略4.

16、 29六模塊8:合同訂立4. 30日模塊8:合同訂立5 . 06六模塊9:合同管理5 . 07日模塊9:合同管2006年注冊采購師培訓應試班排期表理5. 13六串講5. 14日串講5月20日8 :3012 :00采購師全國統(tǒng)一認證考試下半年日期星期培訓內(nèi)容09 .09六模塊2: 需求確定與供應規(guī)劃09 .10日模塊5:供應商評價與選擇09 .16六模塊6:報價獲取與選擇09 .17日模塊7:采購中的談判策略09 .23六模塊8:合同訂立09 .24日模塊8:合同訂立10 .07六模塊9:合同管理10 . 08日模塊9:合同管理10 .14六串講10 .15日串講11 月 4 日 8 : 301

17、2 : 00采購師全國統(tǒng)一認證考試說明：日常學習班，中心安排滾動招生授課，學習時間相對較長,知識講解相對詳細教材各模塊學習要點第1模塊：如何認清組織環(huán)境 該模塊致力于闡述公司環(huán)境對一個企業(yè)的采購與供應 部門所產(chǎn)生的影響，并展示了采購與供應部門是如何 與企業(yè)的其它部門緊密聯(lián)系和相互作用的。第2模塊：如何明確需求與供應規(guī)劃該模塊將討論如何決定和規(guī)定企業(yè)需要采購貨品 的不同規(guī)格。它提供給企業(yè)實戰(zhàn)性的指導和關于一個 企業(yè)如何制定采購規(guī)格細則及安排供給的意見和建 議。同時，它也將闡述采購與供應職能的作用及展示 依據(jù)采購的類型和重要性它在規(guī)格說明書和安排供給 過程中是如何變化的。第3模塊：如何進行供應市場

18、分析該模塊介紹一套以一種節(jié)約成本的方式分析供給市場的 方法和多種實用性工具。它將向您闡述如何根據(jù)公司自 身的情況，挑選供給市場分析的重點。它同時涉及到 供給市場的特征及其運作方式并指導您如何對某一特 定市場部分的風險和機會進行評價。第4模塊：如何制定供應戰(zhàn)略 該模塊主要關注如何根據(jù)公司所提供的不同種類 的產(chǎn)品和服務來制定相應的供給戰(zhàn)略。對不同類型的 采購量身定做和運用不同的供給戰(zhàn)略將幫助您把時間 和精力投入到最需要的地方，達到事半功倍的效果。 例如，一旦完成了本模塊的學習，你將知道何時，對 何種類型的采購，來和你的供應商發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴 關系并了解何時完成現(xiàn)貨采購或起草合同大綱對您更 有利。同

19、時，它也將談到如中外合資、內(nèi)部供應等問 題的處理方法。第5模塊：如何評估與初選供應商 該模塊將向您介紹如何評價供應商以使他們成為 您公司不同的商業(yè)合作伙伴的候選者。內(nèi)容涵蓋：在 評估中所運用的各種標準，如何尋找、篩選和進一步 研究可能成為最佳合作者的供應商等。與潛在的最佳 供應商合作，對一個企業(yè)，特別是當該企業(yè)所購買的 物品對企業(yè)的運營具有決定性作用或物品本身存在嚴 重的供給風險和支出問題的時候顯得至關重要。懂得如何辨別該類供應商和判定他們與貴公司開展業(yè)務的 相關能力和積極程度將成為您奠定一個發(fā)展長期的、 具有建設性的供應商合作關系的基礎。該模塊涵蓋了 如下議題，如：在評估中所運用的各種標準，

20、如何尋 找、篩選和進一步研究可能成為最佳合作者的供應商 你將學習到一套根據(jù)你所制定的標準來對有潛質(zhì)的供 應商進行衡量和排序的方法，包括他們的財務狀況。 一旦完成對供應商的選擇，您將進一步了解到需要考 慮的其他關鍵因素。第6模塊：如何獲得與選擇報價該模塊將向您展示如何有效地從供應商中獲得和 選擇最優(yōu)的報價。這一般是采購中最重要的環(huán)節(jié)之一（ 該模塊將討論如何根據(jù)采購的類型來決定邀請參加報 價的供應商的數(shù)量。同時，它也將談論到如何在不同 的環(huán)境下對流程的類型和方式（如，詢價和招標）進 行選擇。它將對收到的報價進行評估的技巧和兩種獨 立、詳盡的處理招標事宜的輔助方法進行闡述。第7模塊：如何進行商務談判

21、能否和供應商以最優(yōu)條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關鍵。通過該模塊，你將學習到如何作為職 業(yè)人去準備和執(zhí)行已向談判。你會看到一場精心準備 的談判將如何增加你的勝算，如何構建實際的、可實 現(xiàn)的談判目標，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉 及到提問的藝術，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術和勸說技巧 的使用。通過對本模塊的學習，你將認識到并非人們所認 為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓 練得以培養(yǎng)和提咼的。第8模塊：如何準備合同該模塊主要關注如何使合同適用于采購與供應的 全過程。它分別講述了賣方和賣方的主要義務，描述 了合同產(chǎn)生的整個背景，闡述了各種合同關系，包括 從現(xiàn)貨合同關系、合伙制到合資企業(yè)中引

22、用的特定條 款。它也涵蓋了一些對于訂立合同十分重要的其他議 題，如：國際貿(mào)易術語解釋通則，適用的法律條款， 合同違約和如何避免違約情況，爭端的解決。第9模塊：如何管理合同與供應商關系合同一旦簽訂，確保合同的有效履行和成功地維 護與供應商的關系顯得尤為重要。該模塊致力于研究 管理合同的主要方法及合同管理小組的作用于職責。它包括了如下議題，如：建立合同管理小組，合同 管理計劃中的各種有效信息，合同執(zhí)行情況的主要指 標和如何規(guī)避風險。它也將談到合同復查報告、會議 以及如何處理合同中的變動。它強調(diào)了高水準的供應商關系管理的重要性，并就 如何處理索賠和解決爭端等問題給出了中肯的建議。 同時，它也重點講解

23、了合同執(zhí)行與項目合同管理的區(qū) 別。本模塊也將涉及付款方式、融資和如何規(guī)避匯率風 險等問題。第10模塊：如何進行國際物流管理本模塊將檢驗物流的運作、戰(zhàn)略管理以及物流經(jīng)理 在提升企業(yè)競爭力方面所發(fā)揮的作用。它闡述了與物 流管理緊密相關的最重要的幾個方面，包括：進口、 內(nèi)部物流、工作的計劃與執(zhí)行、運輸合作者的選擇、 運輸設備與包裝物的選取、評價物流活動和對物流全 過程加強管理的執(zhí)行情況。通過該模塊，你將看到如何使物流績效水平最優(yōu) 化，如何評估機會價值以降低成本和減少錯誤，以及 如何在供應鏈管理中達到國際物流管理的標準。第11模塊：如何進行庫存管理該模塊主要研究對存貨的安排和戰(zhàn)略管理以及庫 存管理在增

24、強企業(yè)競爭力方面的作用。它包括了如下 重要方面，如：倉庫的設置與運營，對市場需求的預 測，減少品種數(shù)量，評估存貨實際情況，制定庫存管 理執(zhí)行計劃。高效的庫存管理對于緩解公司對營運資金的需求 關重要。該模塊將向您展示如何控制存貨水平，評估 機會成本以降低存貨的持有成本和評定不同的供應 商，向內(nèi)部與外部客戶提供高水平的服務，將錯誤率 最小化，在質(zhì)量與追蹤體系方面達到國際水平。第12模塊：如何進行績效測評績效的衡量與評價是一個不可忽略的關鍵領域， 它是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎。該模塊將指導您完成對所衡量的標的物的確定以 及如何評價采購與供應全過程的行為。它以不同的實 例講述了在實際中應用的以滿足不同公司

25、各自需求的 特定衡量方法。它也分別對評估數(shù)據(jù)的收集、分析與 說明已經(jīng)績效評價的反饋信息的交流與獲得進行復 查。I TC模塊學習系統(tǒng)(MLS)國際采購與供應鏈管理如何明確14 -如何進行供應13 -如何進行口何進行 -如何制訂國際物流補充模塊供應戰(zhàn)略如何管理同與供八15 -如何進行及其它如何評估與初選供應商談判庫存管理16 -如何管理-如何進行績效考評何進應市場、分析需求與規(guī)劃如何認清組織環(huán)境如何準備/如何獲取與丫合同/選擇報價/如何進行客戶關系采購職業(yè)生涯采購職業(yè)生涯： 供應管理的重要性及其對企業(yè)的貢獻已為業(yè)界充分認識，與此同時，采購也逐漸成為熱門職業(yè)并被人們所認可。當你選擇采購作為自己的職業(yè)

26、道路，你將擁有廣闊的前程。任何一 個行業(yè)，無論是制造業(yè)還是服務業(yè)，或是零售業(yè)，商業(yè)，甚 至是政府部門，教育機構，無一例外，都需要采購專才。供應管理是大多數(shù)企業(yè)所具有的六大主要功能之一（采購 / 供應；財會；營銷；人事；研發(fā)；工程），采購 /供應的主要 職責有以下 9 個方面：? 為企業(yè)的運作提供所需要的原物料， 設備及服務的供給 和保障? 將庫存的投入及損失降低到最低限度? 維持并改善質(zhì)量? 尋找或開發(fā)有競爭力的貨源（供應商）? 規(guī)范并管理采買的物料? 以最低總成本采購所需的物料與服務? 在企業(yè)內(nèi)部與其它功能部門間營造和諧良性的， 有建設 性的，高效率的合作關系? 以盡可能低的行政及人力成本完

27、成公司的采購任務和指標? 提升企業(yè)競爭優(yōu)勢采購的未來: 網(wǎng)絡技術對采購專業(yè)人士來說都是一項必不可少的基本功， 未來的采購必須熟練運用互聯(lián)網(wǎng)來進行每天的工作，包括尋 找供應商；查閱產(chǎn)品信息；跟蹤包裝和運輸情況；進行網(wǎng)上 競標；查閱電子目錄；了解經(jīng)濟動向；核實即時匯率；下定 單；在產(chǎn)品市場上比價；洞察價格走勢；與供應商和內(nèi)部相 關部門聯(lián)絡。與此同時，未來的米購經(jīng)理必須更多走向策略面，在提升企 業(yè)產(chǎn)品的附加價值；改進產(chǎn)品質(zhì)量；降低成本；提高企業(yè)贏 利能力等方面作出自己特有的貢獻。未來采購必備的技能：作為一名采購專業(yè)人士，你的職責是寬泛的，這是由采購的 工作性質(zhì)所決定的。無論你現(xiàn)在是采購總監(jiān)，采購經(jīng)理

28、，或 是采購專員，要走采購職業(yè)化道路，必須從以下各個方面全 面提升自身素質(zhì)與技能，以迎接未來的挑戰(zhàn)。未來職業(yè)采購 必備的技能要素有：商務談判；策略聯(lián)盟；關系管理；成本 與價格分析；相關法律知識；績效測評；軟件及高科技新技術；供應商評選；電子商務；合同管理；策略規(guī)劃；團隊建設；物流管理；經(jīng)濟預測；庫存控制；交通運輸；標桿技術供應與管理職位：采購與供應管理的職位非常豐富， 級別跨度很大， 所見的有：? 副總裁，策略采購 Vice Presideng/Strategic Sourcing? 高級采購 Buyer/Senior Buyer? 采購總監(jiān) Purchasing Director? 策略規(guī)劃

29、總監(jiān) Director, Strategic Planning? 供應商關系專員 Executive, Special Supplier Relations? 合同定價和采辦總監(jiān) Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement? 采購分析專員 Purchasing Agent/Analyst/Assistant? 物料分析專員 Materials Analyst? 物料經(jīng)理 Materials Managers? 采購經(jīng)理 Procurement Manager? 產(chǎn)品經(jīng)理 Commodity Manager? 供應商關系總監(jiān) Dirctor of

30、Supplier Relations? 供應鏈總監(jiān) Director, Supply Chain Management? 庫存經(jīng)理 Inventory Manager?副 總裁，采 購 總 監(jiān) Vice President/Director ofProcurement?供應商質(zhì)量項 目經(jīng)理 Supplier Quality ProjectManager?全球采購總監(jiān) Director, Worldwide Procurement?合同分析員 Contract Analyst?首席采購長 Chief Procurement Officer?策略采購經(jīng)理 Strategic Sourcing Ma

31、nagerMLS-IPSC啲目標：個人專業(yè)資格認證的具體目標1. To promote recognition and acceptance of professio nal status for certified people involved in purchasing o perations among other areas of business management.提高人們對在各行業(yè)中從事采購工作的，經(jīng)過認證的人員的 專業(yè)地位的認知和接受程度。2. To develop performance standards and operational guidelines which

32、 can improve the efficiency and effecti veness of purchasing.開發(fā)能夠提高采購效率和效力的工作標準和工作指南。3. To develop and live by a code of ethical standards for purchasing operations under which modern busine ss practices might be more clearly understood and fav orably accepted by the public in general.發(fā)展和貫徹采購工作中應遵循的

33、道德準則,促進公眾對現(xiàn)代商業(yè)行為和做法的接受和了解4. To increase the degree to which the individual gain s personal confidence, satisfaction, and pride from dire ct involvement in purchasing operations.提高直接從事采購工作的人員的信心、樂趣和自豪感采購與供應人員職業(yè)道德行為準則一）采購與供應人員承諾努力工作，以超越下列職業(yè)道德準 則要求，并將此職業(yè)道德準則作為采購與供應的最佳行為 基礎。二）采購與供應人員應當尋求他們的雇主采納此職業(yè)道德標 準并

34、設法使之在他們的同事中普遍接受。三）如果適當，不管在此職業(yè)道德準則中是否明確地闡明， 采購與供應人員都應當向其直接領導或其它上級同事提 出任何職業(yè)道德的有關事項。四) 采購與供應人員應當設法支持和提升采購與供應職能地位，并始終職業(yè)化地，無私地按下列規(guī)范行事：A :在所有商務關系中，無論是本組織內(nèi)部的還是本組織外部的，都應當保持可能的最高誠信標準。B :拒絕任何可能被認為是不適當?shù)纳虡I(yè)做法，決不使用它們的權力以謀取私利。C :獲取和保持與時俱進的技術知識和最高行為標準，提高業(yè)務水平和技能。D :在他們所負責的人員中增培養(yǎng)可能的最高能力標準。E:優(yōu)化他們所能影響和所負責的資源的利用，以便為他們所在

35、的組織謀求最大收益。F:遵守下列規(guī)章和精神：1) 所在國的法律。2) 關于采購與供應的行為指南。3) 合同義務。五) 采購與供應人員決不允許自已偏離這些原則。六) 在應用這些原則時，采購與供應人員應當遵循下列行為指南:A:利益申報-可能影響或被認他人視為影響采購與供 應人員在履行其職責時公正性的任何個人利益都應當申 報。B :情報的準確性和保密性-在履行職責的過程中所得 到的情報應當保密，決不用于個人私利，在履行職責的過 程中所提供的情況應當誠實而清晰。C:竟爭-與供應商的合同和商務關系的特性和持續(xù)時間可能根據(jù)具體的情況而發(fā)生變化，這些應當始終確?？?交付成果和收益。應當避免那些從長期觀點來看

36、可能會妨 礙公平竟爭有效運行的行為。D :商業(yè)禮物 除了實值很小的物品比如日記本或日歷 之外，不可以接受任何商業(yè)禮物。E :款待-接受者不應當使自已由于接受了款待而在商 業(yè)決策中受到影響或被認他人視為受到影響，所接受款待的頻數(shù)和規(guī)模應當公開地，慎重地進行管理，不應當大于采購與供應人員雇主所能酬答的頻數(shù)和規(guī)模。七）如果很難決定什么是可接受的和什么是不可以接受的，這時，應當從自已的上司，其它上司或同事或雇主尋求咨詢。00雖然成為中國電子產(chǎn)業(yè)談論的熱點，但現(xiàn)實中的人員卻處于 迷茫和焦躁之中。 不久前， 國際電子商情 組織的的發(fā)現(xiàn)， 僅 23% 的回復者對目前的工作表示滿意，收入偏低 (43%) 和

37、缺少機會 (42%) 是目前他們最大的困惑。為了改變自己的工 作狀態(tài)， 26% 的受訪者希望換一家公司， 在過去的 2004 年， 有 22% 回復者的更換了工作。 更令人吃驚的是， 有高達 15% 的人員試圖轉行。人員的之路通向何方？人員如何在公司中 體現(xiàn)自己的價值并獲得更為合理的薪酬？讓我們一起聆聽 資深業(yè)內(nèi)人士的精彩觀點吧。當我們談論 (supply chain management) 的時候， 必須搞清 楚它的具體內(nèi)容。 我個人認為， 主要有兩部分的工作。 當然， 由于公司策略和歷史不同，不同的公司有不同的表現(xiàn)形式。第一部分： (supply chain management) 這指的

38、是如何整合供應鏈 (包括價值鏈、商品流、信息流 )， 以盡可能低的成本向客戶提供最佳服務 (不僅是產(chǎn)品 )，以支 持公司的營銷和經(jīng)營策略。你可以從中感覺到這項工作是多么重要。因此，這個職位可 能是總經(jīng)理(GM)或者首席執(zhí)行官(CEO)的左膀右臂，而且肯 定是許多全球 500 強企業(yè)中非常高級的職位。第二部分： (strategic commodity management) 這部分工作與成本有關，不過是從總體擁有成本 (total cost ownership, TCO) 角度來看。在當今的各種產(chǎn)業(yè)中，銷貨成 本 (cost of good sold, COGS) 是決定一家公司競爭能力的 關

39、鍵指標之一，華爾街對這類數(shù)據(jù)非常敏感。 (sourcing 或 者 initial purchasing 等 ) 能夠為改善 COGS 貢獻大量價值。 該職業(yè)最后會發(fā)展成首席采購官 (Chief purchasing officer, CPO) ，屬于公司的高管之一。因此，如果你有雄心的話， 現(xiàn)在就可以順著這條路往上走了。從股東的角度來看，顯然他們需要人才來幫助公司制訂策略 (SCM) 或供應基礎管理 (supply base management, SBM) 策略。關鍵詞是為企業(yè)增加價值。應該認真規(guī)劃 SCM 策略，以支持營銷策略和經(jīng)營策略。無 論如何，它必須與現(xiàn)金流、庫存水平等財務指標掛鉤

40、。 而供應基礎管理 (SBM) 策略，是一種管理上游供應鏈和成本 的流程。有效的供應基礎管理流程能夠直接為公司的利潤做 出貢獻， 通過供應商早期參與 (earlier supplier involvement, ESI) 引入新的技術，并會顯著改善 COGS 狀況和供應鏈靈 活性。 簡而言之，只要你或你的團隊能夠為企業(yè)增加價值并量化這 種價值，你就是好樣的，但這只是成功的條件之一。你可能 需要積累商業(yè)知識，真正理解公司策略和業(yè)務，提高你的領 導和管理能力。如果你能做到這一切，就全擺平了，但這并 非輕松之旅，因此你必須決心付出艱苦努力。（作者簡介：皮曉峰先生為前飛利浦照明電子集團公司亞太地 區(qū)采

41、購及供應鏈經(jīng)理，現(xiàn)任職于一家全球 500 強公司。皮曉 峰先生有近 10 年的跨國公司采購、 后勤和客戶管理經(jīng)驗和 1 年的出口貿(mào)易經(jīng)驗。熟悉全球 SBM（ 供應基礎管理 ）、采購行 為和技巧。曾接受過摩托羅拉大學項目管理的培訓，擁有國 際銷售證書、律師資質(zhì)證書。 ）采購與供應鏈管理國際資格認證及文憑基于ITC的模塊學習體系（MLS ）試卷樣本（2004年1月27日）考試時間：120分鐘總 分：200分說明1、 本試卷由三部分構成：A、B、C2、第一部分（A）和第二部分（B）的答案請?zhí)顚懺谠嚲砗笙鄳拇痤}表上。第三部分（析題的答案直接寫在本卷面上。3、本試卷有 .頁，包括答題表。請確認你的試卷

42、的完整性。4、 開始考試前，請你在三個部分 （A、B、C）以及答題表的頂部寫上你的注冊考試號碼（即，你一共需要寫 4次）C)分(CRN )5、不要在本試卷或答題表上的任何地方寫你的名字。注冊考試號碼（CRN ）第一部分（A ）共計60分本部分共有25題，前15題每題2分，后10題每題3分 答案請寫在本試卷后面附屬的答題表上。請仔細閱讀題目，因為有些題目只有一個正確答案，而有些 題目的答案不止一個。在多項選擇題目中，如果你沒有完全 選擇正確，則該題的分數(shù)就被扣除。然而，任何一題的最小 分值為0分，不會有負分。A. 1 （ 30分）一一本部分試題每題2分（本部分共有15題，以不同的題目類型出現(xiàn)并要

43、求你回答。下面是一些可能出現(xiàn)的題型。）樣題：只有一個正確答案的多項選擇題1. 供應定位模型中，杠桿象限的特征是（）A. 低影響 /供應機會 /風險與高支出水平B. 高供應風險與低年度支出C. 低影響/供應機會 /風險與低支出水平D. 很高的供應風險與高水平的支出樣題：具有多個正確答案的多項選擇題2. 下列選項中對題干回答正確的陳述是（）？ 供應戰(zhàn)略需要明確這樣一些問題，如：A. 從多少個供應細分市場進行采購？B. 從多少個供應商處進行采購？C. 怎樣設計一個戰(zhàn)術性的采購策略？D. 同某種采購物品的供應商保持合同關系的類型 樣題：具有數(shù)字答案的計算題3. 計算經(jīng)濟訂購批量（ EOQ ）一家公司以

44、 650 美元的單價為其磁帶 （MT） 生產(chǎn)線采購原材 料。已知年需要量為 288 盒磁帶（ MT ）。庫存持有成本是平 均庫存費用的 25% ，每次的訂購成本為 50 美元。樣題：要求排出正確順序的排序題4. 把下列各階段按照 VA/VE 分析步驟正確排序：A 開發(fā)B 功能分析C 執(zhí)行D 產(chǎn)品構思E 價值評估F 情報收集G 資料準備樣題：要求回答對 /錯（是/非）的判斷題5. 當所采購的物品屬于低支出或者是沒有產(chǎn)品差異需求的 時候，通常在采購規(guī)格中特別強調(diào)使用標準。樣題：要求只用一個單詞回答的題在下圖中“ X意味著什么？（請用單詞首字母縮寫形式）X樣題：要求填出一個范圍的填空題7.在超級市場

45、使用的計算機條形碼系統(tǒng)中（）使用國際性項目編碼。A總是B大多時候C有些時候D決不A.2（ 30分）一一本部分試題每題3分（本部分共有10題，與上述的描述一樣，以不同的題目 類型出現(xiàn)并要求你回答。題型與第一部分一樣，但是這 些題目的分值更多一些，并且稍微難一點。）注冊考試號碼（CRN ）第二部分（B ）共計90分本部分共有四個大題，每個大題下又細分為小題。前兩個大 題每題15分，后兩個大題每題 30分。注意：每一個大題是由一系列小題組成的。答案請寫在試卷 后附屬的答題表上。請仔細閱讀題目，因為有些次類題目只有一個正確答案，而 有些題目的答案不止一個。在多項選擇題目中，如果你沒有 完全選擇正確，你

46、該題的分數(shù)就被扣除。然而，任何一題的 最小分值為0分，不會有負分。B.1 （ 30分）一一本部分試題每題15分（本部分共有2個15分的大題，每題由一些小題構成，題型 與試卷A中的題型相似。下面給出一個樣題題型。）樣題： 由一系列小題構成的大題，每小題都有可能不止一個正確答 案的多項選擇題題B.1-1 考慮下面供應商關系類型即期采購（現(xiàn)貨采購）上述關系類型應用在下列哪種情景中?1. 當事先很難預測需求時2. 當產(chǎn)品和服務的價格能比較容易確定時3 .當對產(chǎn)品和服務的需要頻繁發(fā)生時4.當每個需求具有不同的規(guī)格時5 .當有很多可選擇的供應商時B. 2 （60分）一一本部分試題每題30分（本部分共有2個

47、30分的大題，每題由一些小題構成，題 型與試卷A中的題型相似。下面給出一個樣題題型。）樣題：由一系列不同題型的小題所構成的大題。題 B.2-1你的公司正在總結制定供應戰(zhàn)略的方法。經(jīng)過仔細分析 所采購的物品后，形成了由四個象限構成的供應物品定位模 型。請你針對四象限中的三個，回答表格中相應的問題。1.瓶頸型物品1.1這些特征是高水平的A.影響 B.供應機會 C.物品的多樣性D.支出 E.供應風險1.2所采購的物品通常是標準的1.3供應商的數(shù)量通常應該是：A.許多 B.少數(shù)的 C. 一個1.4有效的運作策略通常包括以下：A.持有庫存B.利用電子商務C.建立一個客戶帳戶經(jīng)理 D.鞏固已有地位E.發(fā)展供應商F.使用采購卡 G.需求預測1.5采購決策通常是基于總持有成本（ TCO ）分析1.6價值分析是重要的1.7價格的變更是重要的1.8與轉換成本絕對相關聯(lián)2.杠桿型物品2.1這些特征是高水平的A.影響 B.供應機會 C.物品的多樣性D.支出E.供應風險2.2所采購的物品通常是標準的2.3供應商的數(shù)量通常應該是：A.許多 B.少數(shù)的 C.2.4有效的運作策略通常包括以下：A.持