葉茂中策劃銀信葉片

1、北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 我我 們們 渴渴 望望 成成 為為 英英 雄雄 海王銀杏葉片海王銀杏葉片 2001年度推廣計劃年度推廣計劃 北京葉茂中營銷策劃公司北京葉茂中營銷策劃公司 2001年年4月月 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 目錄 推廣目的 市場機會分析 定位策略 包裝設(shè)計 廣告策略 媒介策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 目錄 促銷方案 公關(guān)活動 軟性宣傳 專家溝通 推廣階段 階段性細(xì)案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃

2、有有 限限 公公 司司 推廣目的推廣目的 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 推廣目的 1、由過去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿帯?otc兩條腿走路，重點打開otc市場 2、追求市場份額的最大化 3、將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知 名品牌 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 競品分析競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 地奧心血康 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 西藥類 價格：9.70元 規(guī)

3、格：20粒/盒（100mg/粒） 主治功能：活血化淤，行氣止痛，擴張冠狀血管.改善心 肌缺血。預(yù)防、治療冠心病、心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹、 氣短、胸悶、眩暈等。 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 消費者對地奧心血康滿意的方面: 療效快療效快, ,療程短療程短, ,服用方便服用方便, ,價格便宜價格便宜. . 消費者對地奧心血康不滿意的方面: 有副作用有副作用, ,不能根治疾病不能根治疾病. 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 心痛定 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策

4、劃劃 有有 限限 公公 司司 西藥類 價格：2.60元 規(guī)格：100片/瓶（10mg/片） 主治功能：抗心絞痛及降血壓。 消費者對心痛定不滿意的方面： 療效不好，對胃有刺激，不能根治疾病。療效不好，對胃有刺激，不能根治疾病。 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 維腦路通 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 西藥類 價格：6.20元 規(guī)格：100片/瓶（0.1mg/片) 主治功能：抑制紅細(xì)胞和血小板聚集，改善微循環(huán)。防止 血管通透性異常升高?？捎糜诠谛牟。瑒用}硬化，血栓靜 脈炎。創(chuàng)傷和燒傷引起

5、的水腫等。 消費者對維腦路通不滿意的方面： 療效不好，療程太長，不能根治疾病療效不好，療程太長，不能根治疾病. 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 復(fù)方丹參片 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 中成藥 價格：8.10元 規(guī)格：30片/盒（0.27克/片） 主治功能：活血化淤、理氣止痛。用于胸中憋悶，心絞痛等 消費者對復(fù)方丹參片滿意的方面： 療效快，療程短，價格便宜，副作用小，藥效穩(wěn)定。療效快，療程短，價格便宜，副作用小，藥效穩(wěn)定。 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策

6、劃劃 有有 限限 公公 司司 溶栓膠囊 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 西藥類 價格：92。00元 規(guī)格；36粒/盒（0。25克/粒） 主治功能：溶解血栓，改善心腦血管循環(huán)，拮抗血小板聚集。 消費者對溶栓膠囊滿意的方面:療效快療效快 消費者對溶栓膠囊不滿意的方面:價格貴價格貴 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 競品分析 999銀杏葉片 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 中成藥 價格：26.20元 規(guī)格:24片/盒 主治功能:用于動脈硬化及高血

7、壓病所致動，脈共血不全,心 絞痛心肌根塞,腦栓塞,老年性癡呆等. 消費者對999銀杏葉片滿意的方面： 副作用小，藥效穩(wěn)定。副作用小，藥效穩(wěn)定。 競品分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 競品分析 天保寧 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 中成藥（銀杏葉片） 價格：21.66元 規(guī)格：18、24、30、36片/盒（400mg/片） 主治功能：動脈硬化及高血壓病所致的冠狀動脈供血不全、 心絞痛、心肌梗塞、腦栓塞腦血管痙攣等。 消費者對天寶寧滿意的方面： 長期服用，副作用小長期服用，副作用小 競品分析 北北 京

8、京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 市場機會分析市場機會分析 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 市場機會分析 1、我國約有1.6億以上的人口患有不同程度的心 腦血管疾病，并且隨著人們生活水平的提高， 每年以600萬以上的速度遞增； 2、心腦血管疾病呈年輕化趨勢； 3、全球每年死于心腦血管疾病的人數(shù)超過1200萬， 我國達到300多萬。心腦血管疾病已成為人類 第一號殺手； 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 市場機會分析 4、藥用銀杏制劑在全球銷勢看好，市場前景廣闊； 5、目前

9、心腦血管類藥尤其是銀杏葉制劑，尚無真 正意義上的強勢品牌，塵埃尚未落定 6、海王在股市的良好表現(xiàn)和其健康產(chǎn)業(yè)的形象將 為產(chǎn)品提供良好的背書 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略定位策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 目標(biāo)消費者： 1、心腦血管疾病患者 2、心腦血管疾病準(zhǔn)患者（亞健康人群） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 消費群生活形態(tài)描述： 1、年齡在3555歲之間 2、家庭比較富裕，生活水平較高，有較強的購買力 3、有較強的品牌意

10、識 4、溝通渠道主要有電視、報紙、戶外廣告、口碑傳播 5、對生活有自己的主張，比較相信經(jīng)驗，但在廣告的 影響下，也會嘗試新品 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 產(chǎn)品定位： 既可治療又可預(yù)防 兼具保健功能的藥品 副作用小，適合長期服用 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 廣告訴求點： 抗凝 清洗 疏通 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 理性支持點 銀杏葉提取物（egb）銀杏內(nèi)酯是血小板活 化因子（paf）的特異拮抗劑，能有效抑制paf所產(chǎn)

11、 生的血小板聚集作用，清除paf引起的組織類纖維蛋 白溶解激活劑的釋放和增強纖維蛋白溶解作用。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 1、清除自由基，抑制細(xì)胞膜脂質(zhì)過氧化； 2、防止血栓形成和抗血小板聚集； 3、對離體及在體局部心肌缺血及肥大心臟局部心肌缺血引起的 心功能紊亂，均有保護作用； 4、增強紅細(xì)胞的變形能力，降低血液粘度； 5、降低過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，提高紅細(xì)胞sod活性； 6、對腦部血循環(huán)及腦細(xì)胞代謝，有較好的改善及促進作用。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 感性支持點： 陽光融

12、化堅冰 溫情化解隔膜 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 人與人之間有時也會有很多隔膜和阻礙， 但只要我們多一些理解，多一些關(guān)愛， 一切都會在無形中化解。 海王銀杏葉片，致力于建立暢通無阻的交流通道。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 廣告調(diào)性 親切的 專業(yè)的 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 定位策略 廣告音效 暢快的流水聲 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計包裝設(shè)計 北北 京京 葉葉 茂茂

13、中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案一 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案二 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案三 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案四 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案五 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案六 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策

14、劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案七 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案八 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案九 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案十 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 方案十一 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 推薦方案推薦方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有

15、限限 公公 司司 包裝設(shè)計 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 包裝設(shè)計 策略說明： 1、包裝風(fēng)格簡潔、醒目 2、循環(huán)箭頭圖形是本包裝的個性化設(shè)計，是產(chǎn)品屬 性的良好視覺表達 3、綠色的主色調(diào)體現(xiàn)了海王銀杏葉片的綠色產(chǎn)品特 征；藍(lán)色的主色調(diào)則體現(xiàn)了海王企業(yè)特征 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 策略說明： 1、以循環(huán)、暢通作為整體廣告?zhèn)鞑サ闹骶€索 2、在此線索的統(tǒng)一索引下，對廣告（電視、報紙、 售點、戶外

16、等）、促銷、公關(guān)等進行整合 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 主打廣告口號： 24小時循環(huán)清洗血管小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 備選口號： 讓血脈與血脈相通 讓血脈和健康簽約 為血管 開綠燈 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 產(chǎn)品形象代言人設(shè)計： 1、軟性廣告形象代言人 科學(xué)家、專家 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 2、硬性廣告形象代言人 影視、體育明星 北

17、北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 廣告形象動作： 主動作 循環(huán)的手勢 （循環(huán)清洗） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 廣告形象動作： 輔助動作 抗拒的手勢 （抗凝） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 電視廣告電視廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 推薦方案推薦方案 北北 京京 葉葉

18、茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 時間篇時間篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、特寫手表的秒針，滴滴嗒塔的歡 快流暢地往前走。（這是一只特 殊的表，表面的外圈是三個旋轉(zhuǎn) 滴嗒-滴嗒 的箭頭） 2、手表的秒針一圈一圈循環(huán)往前。 滴嗒-滴嗒 3、（特寫）隨著巨響，秒針突然原 地跳動，停止不前。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 4、中景）隨著時間的停頓，一中年 男子在運動行進中，突然定格。 5、（中景）一中年女子正要往嘴里放 水果時，突然定格。 6、（中景）一對中年男女正隨著優(yōu)美 的旋律跳著探戈舞，突然定格。

19、時間不能停 7、鏡頭疊化：手表表面上，隨著秒針 的轉(zhuǎn)動，凝固不動人重新恢復(fù)常態(tài)。 血液循環(huán)更不能停 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 8、漩渦狀循環(huán)流動的光亮，漸漸演 海王銀杏葉片 變成三個循環(huán)的箭頭。 24小時循環(huán)清洗血管 9、鏡頭拉近，呈現(xiàn)完整的產(chǎn)品包裝。 字幕：健康你的心腦血管 讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 10、一個中年人，從包裝盒中取出產(chǎn)品。 海王銀杏葉片 12、海王品牌標(biāo)

20、版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 備選方案備選方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 人物交通篇人物交通篇 （30秒）秒） 畫面 聲音 1、城市的環(huán)線車流全景。 字幕：交通是城市的血脈 交通是城市的血脈 2、一中年男子（可采用明星） 手把方向盤，驅(qū)車趕路。 字幕：血脈是人體內(nèi)的交通線 血脈是人體內(nèi)的交通線 3、特寫閃爍的黃燈與紅燈。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中

21、 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 4、中年男子急踩剎車。 5、一頓、一頓，緩慢蠕動的汽車。 6、長長的車隊（常見的嚴(yán)重堵車 現(xiàn)象）。 7、特寫車隊中的中年男子伸出腦 袋往前張望。 8、特寫閃爍的黃燈與紅燈。 開車遇上堵車煩 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 9、三維：血液循環(huán)中圖中，黃色、 紅色的光亮閃爍。 血管遇上血栓煩 10、專家形象的男子（類似嚴(yán)迪的 形象代言人）手指三個箭頭組成的 海王銀杏葉片， 循環(huán)圖解說：海王銀杏葉片 ，24小 24小時循環(huán)清洗 時循環(huán)清洗 （音效：暢快的流水聲） 北北 京京 葉葉 茂茂

22、 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 11、畫面切換至包裝（包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮）。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 12、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 人物交通篇人物交通篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、長長的車隊（常見的嚴(yán)重堵車 現(xiàn)象）。 2、特寫車隊中的中年男子伸出腦 袋往前張望。

23、3、兩個人對話，其中有一個說：開 開車遇上堵車煩 車遇上堵車煩 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 4、另一個說：血管遇上血栓更煩 血管遇上血栓更煩 5、專家形象的男子（類似嚴(yán)迪的 形象代言人）手指三個箭頭組成的 海王銀杏葉片 循環(huán)圖解說：“海王銀杏葉片，24 24小時循環(huán)清洗血管 小時循環(huán)清洗心腦血管” （音效：暢快的流水 聲） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 6、切換至包裝（包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮）。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥

24、準(zhǔn)字（1994）第918006號 7、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 金魚篇金魚篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、紅色金魚在透明的循環(huán)水管 中歡暢地流動。 暢快的音效 閃動的字幕：健康的循環(huán) 2、紅色的金魚在充滿障礙物的 水管中，艱難緩慢地前行。 澀澀的音效 閃動的字幕：不健康的循環(huán) 旁白：健康在于您的選擇 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 3、字幕

25、：健康在于您的選擇 4、三維：海王銀杏葉片的膠囊 像導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的“障 礙物”。（給人威力無比的想 象，在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁 障礙物的剎那畫面迅速切換。） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 5、畫面切換至包裝（包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮）。 旁白：海王銀杏葉片 字幕：讓血脈與血脈相通 24小時循環(huán)清洗血管 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司

26、北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 紅綠燈篇紅綠燈篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、司機的主觀鏡頭：一串接一 串的綠燈，飛快地從屏幕的 快速的車聲 一邊滑到另一邊。 閃動的字幕：健康的循環(huán) 2、司機的主觀鏡頭：閃爍的黃燈。 鳴喇叭聲 閃動的字幕：不健康的循環(huán) 旁白：血循環(huán)的健康程度 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 3、字幕：健康在于您的選擇 關(guān)鍵在于您的選擇 4、三維：海王銀杏葉片的膠囊像 導(dǎo)彈一樣飛向管壁上的“障礙 物”。（給人威力無比的想象， 在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁障礙 物的剎那畫面

27、迅速切換。） 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 5、畫面切換至包裝（包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮）。 旁白：海王銀杏葉片 字幕：讓血脈與血脈相通 24小時循環(huán)清洗血管 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 河流篇河流篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、一條清澈的小溪，水

28、流暢通 嘩嘩嘩的流水聲 綠葉成蔭 高山流水的音樂 2、小溪的淤泥慢慢聚集 流水聲慢慢變小 3、淤泥越聚越多，小溪變得堵塞 流水聲消失 綠葉慢慢地枯萎 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 4、一片巨大的銀杏葉從小溪掃過， 將淤泥一掃而通 5、小溪重新恢復(fù)了暢通 嘩嘩嘩的流水聲 綠葉重又恢復(fù)了生機 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 6、巨大的銀杏葉片幻化成產(chǎn)品外 包裝（包裝上的循環(huán)圖閃過流 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 動的光亮） 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方

29、購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 7、海王品牌標(biāo)版： 在碧波蕩漾的海面上托出海 王的標(biāo)志 海王 健康成就未來 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 玩具篇玩具篇（15秒）秒） 畫面 聲音 1、透明的塑料管中裝有紅的、藍(lán) 的、綠的彩色顆粒，其中紅色 居多。第一組鏡頭的塑料管壁 十分的光滑。循環(huán)轉(zhuǎn)動塑料管， 暢快的音效 彩色顆粒在管中的滑動十分暢快。 閃動的字幕：健康的循環(huán) 2、第二組鏡頭塑料管壁十分粗糙， 管壁上面長有突起的“小小障礙 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷

30、銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 物”。循環(huán)轉(zhuǎn)動塑料管，管中的 澀澀的音效 彩色顆粒流動量與速度大大下降。 旁白：血循環(huán)的健康程度 閃動的字幕：不健康的循環(huán) 3、字幕：健康在于您的選擇 關(guān)鍵在于您的選擇 4、三維：海王銀杏葉片的膠囊像導(dǎo) 彈一樣飛向管壁上的“障礙物”。 （給人威力無比的想象，在導(dǎo)彈般 的膠囊碰到管壁障礙物的剎那畫 海王銀杏葉片 面迅速切換。） 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 5、畫面切換至包裝（包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮）。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方

31、購買和使用 粵衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 6、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 多米諾骨牌篇（30秒） 畫面畫面 聲音聲音 1、一副擺放好的多米諾骨牌 開始滾動。 2、骨牌滾動了大約三分之二時，由 旁白：血液循環(huán)就象 于中間缺少一塊而停止。倒下的 一副滾動的骨牌，只 骨牌呈現(xiàn)出一個人的模型， 要一處出錯，就無法 正常運行。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公

32、司司 廣告策略 3、一盒海王銀杏葉片，放到骨牌的 空缺處。打倒，骨牌繼續(xù)運行。 4、骨牌倒下五分之四，人體紅色的 旁白：海王銀杏葉片， 心臟突顯出來，同時人體腦袋也 有效改善心腦循環(huán)與 突顯出來。繼續(xù)運行。 代謝失調(diào)。 5、骨牌往右上角繼續(xù)運行，一層一 旁白：讓血液循環(huán)恢 層往下倒，海王銀杏葉片的外包 復(fù)正常。 裝逐漸呈現(xiàn)出來。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 6、（特寫）海王銀杏葉片的外包裝 旁白：海王銀杏葉片 （包裝上的循環(huán)圖閃過流動的光 24小時循環(huán)清洗血管 亮）字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵

33、衛(wèi)藥準(zhǔn)字（1994）第918006號 7、海王品牌標(biāo)版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標(biāo)志。 海王 健康成就未來！ 字幕：海王 健康成就未來 海鷗聲 深圳海王藥業(yè)有限公司 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 報紙廣告報紙廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 按摩篇 血管也需要按摩 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 畫面： 左邊：按摩的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有

34、 限限 公公 司司 廣告策略 文字： 現(xiàn)代生活，節(jié)奏越來越快，壓力越來越大，匆忙緊 張的工作之余，找一個清靜之所，按摩一下疲憊的 身心，真是一種難得的享受。 可是，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人 體動力之源的血管，24小時不停地運轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管越來越脆弱，承受的壓力也越來越 大，血管,也需要按摩！ 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物gbe具 有擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（paf）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 海王

35、銀杏葉片，為你的血管按摩！ 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 洗澡篇 血管也需要洗澡 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 畫面： 左邊：沖澡的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 文字： 現(xiàn)代生活，節(jié)奏越來越快，壓力越來越大，白日出 沒紅塵，夜晚回到家，沖一個熱水澡，洗去一身的 疲憊和塵土，真是一種難得的享受。 可是，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人 體動力之源的血管，24小時

36、不停地運轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管積累的膽固醇等雜質(zhì)越來越多，變 得又臟又膩，血管,也需要洗澡！ 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物gbe具 有擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（paf）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 海王銀杏葉片，為你的血管洗澡！ 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 減肥篇 血管也需要減肥 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有

37、限限 公公 司司 廣告策略 畫面： 左邊：減肥的情景 右邊：海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 文字： 現(xiàn)代社會，生活變得滋潤，身體也在發(fā)福，在以瘦為 美的時代，人們想盡了各種辦法減肥。 可是，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人體 動力之源的血管，24小時不停地運轉(zhuǎn)，日復(fù)一日，年 復(fù)一年，血管壁越來越厚，越來越臃腫，而血管卻越 來越小。血管,也需要減肥！ 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物gbe具 有擴張血管，增加血流量，促

38、進血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（paf）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 海王銀杏葉片，為你的血管減肥！ 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 專家篇 專業(yè)的事交給專業(yè)的人 海王銀杏葉片 抗凝專家 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 畫面： （左邊）一排著裝整齊精神抖擻的維修工程師 （右邊）海王銀杏葉片產(chǎn)品外包裝 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 文字： 把水管疏通的事交給他們！ 把

39、血管疏通的事交給我們！ 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物gbe具有 擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新陳代 謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（paf），防 止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 海王銀杏葉片，24小時循環(huán)清洗血管！ 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 雜志廣告雜志廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 大眾雜志 同報紙廣告 按摩篇 洗澡篇 減肥篇 專家

40、篇 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 專業(yè)雜志 畫面：固定圖形循環(huán)箭頭 文字：海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 售點廣告售點廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 柜臺咨詢立牌柜臺咨詢立牌 文字： 咨詢處 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海王藥品陳列架海王藥品陳列架 文字

41、： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 宣傳折頁宣傳折頁 血管也需要按摩 血管也需要洗澡 血管也需要減肥 產(chǎn)品介紹 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 健康手冊健康手冊 銀杏的故事 全球銀杏熱潮 海王銀杏葉片介紹 心腦血管疾病防治知識 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 導(dǎo)購牌導(dǎo)購牌 文字： 處方藥區(qū)（otc區(qū)） 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo

42、 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 店外燈箱店外燈箱 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 展板展板 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 音像宣傳音像宣傳 在較大的賣場，有條件的先借后送音像設(shè)備，播 放海王銀杏葉片及海王其它產(chǎn)品的vcd廣告、專題片 北北 京京

43、葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 包裝袋包裝袋 文字： 包裝袋 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 掛旗掛旗 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 臺卡臺卡 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有

44、限限 公公 司司 廣告策略 不干膠不干膠 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 海報海報 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 指示牌指示牌 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 戶外廣告戶外廣告 北北

45、京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 路牌路牌 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 侯車亭侯車亭 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 燈箱燈箱 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限

46、限 公公 司司 廣告策略 車體車體 文字： 海王銀杏葉片 24小時循環(huán)清洗血管 海王標(biāo)志、logo 畫面： 固定圖形 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 設(shè)計示范設(shè)計示范 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 主平面 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 備選主平面 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北

47、 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 公益廣告公益廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 主標(biāo)題： 平安大道 暢通無阻 北北 京京 葉葉 茂茂 中中

48、 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 廣告策略 副標(biāo)題：道路是城市的血脈 血脈是人體的交通線 海王銀杏葉片 致力于人體“大道”的平安和暢通 畫 面：人體血脈交通圖 落 款：公安部創(chuàng)建平安大道辦公室 海王銀杏葉片 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略媒介策略 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 媒介目標(biāo) 迅速提升海王銀杏葉片的知名度 樹立海王企業(yè)形象 讓大眾熟知海王銀杏葉片的功能與機理 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 目標(biāo)受眾

49、1、專家（醫(yī)生、藥師等） 2、心腦血管疾病患者 3、心腦血管疾病準(zhǔn)患者 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 媒介選擇 中央電視臺及全國衛(wèi)視 醫(yī)藥專業(yè)雜志、健康類、休閑類雜志 各地晚報日報等主流報紙（配合促銷公關(guān)活動） 各地主要電臺醫(yī)藥健康類欄目、交通電臺 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 地理分布 1、對重點市場重點投放 2、重點市場，除電視外，配合報紙、雜志、電臺、 路牌 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 季節(jié)分布 1、從五月中旬開始

50、至六、七、八月高密度播放 2、九、十、十一、十二月維持一定的播放量 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 媒介組合策略 1、消費者傳播主要依靠大眾媒介，專家傳播主要依 靠專業(yè)雜志 2、海王銀杏葉片的媒介策略應(yīng)與海王整體媒介策略 保持一致 3、銀杏葉片、銀得菲、金樽三個主打產(chǎn)品應(yīng)合理調(diào) 配時間段，它們之間此消彼長，互為補充 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 媒介策略 1月中-3月底4月初-5月中5月中-8月中8月中-11月底12月初-2月底 海王海王 銀得菲銀得菲 海王海王 銀可絡(luò)銀可絡(luò) 海王海王 金樽

51、金樽 中央臺+全國衛(wèi)視 中央臺+全國衛(wèi)視 戶外+全國性報紙 活動 中央臺+全國衛(wèi)視 (70%) 中央臺+全國衛(wèi)視 中央臺+全國衛(wèi)視 (30%) 專業(yè)雜志 中央臺+全國衛(wèi)視 (所有10點以后深夜時段) 商務(wù)雜志 處方藥處方藥 專業(yè)雜志 產(chǎn) 品 中央臺+全國衛(wèi)視 中央臺+全國衛(wèi)視 海王系列產(chǎn)品年度媒介整合 品牌形象品牌形象 軟性新聞 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案促銷方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 消費者促銷方案消費者促銷方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃

52、有有 限限 公公 司司 促銷方案 方案一： 征集征集1000010000名名 心腦血管疾病患者心腦血管疾病患者 免費贈藥暨大型義診行動免費贈藥暨大型義診行動 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 具體內(nèi)容見階段性細(xì)案部分 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 方案二： 買海王銀杏葉片，送銀得菲買海王銀杏葉片，送銀得菲 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 活動目的： 促進海王銀杏葉片銷量 同時使銀得菲更有針對性地派送 活動內(nèi)容： 在規(guī)定時期內(nèi)，買

53、一盒海王銀杏葉片，送一盒 2粒裝銀得菲 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 方案三： 有獎看廣告有獎看廣告 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 活動目的： 提高廣告的閱讀率 活動內(nèi)容： 收齊系列報紙廣告，贈送或優(yōu)惠購買銀杏葉片 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 專家促銷方案專家促銷方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 方案一： 天使行動 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策

54、 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 行動目的： 提升海王銀杏葉片在醫(yī)生中的良好聲譽 爭取醫(yī)生推薦海王銀杏葉片 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 行動基礎(chǔ)： 對于心腦血管類藥，專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師仍 具有左右市場的能力 據(jù)有關(guān)調(diào)查，絕大部分病人根據(jù)醫(yī)生的建議使用 心腦血管類藥品，醫(yī)生開給病人的樣品也起著重 要作用，至少一半以上的病人在自己購買時會選 擇同樣的藥品。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 行動內(nèi)容： 一 有策略有重點地刊登 專業(yè)雜志廣告 醫(yī)藥雜志是醫(yī)生獲知藥品信息的重要途

55、徑， 也是醫(yī)生認(rèn)為最可靠的廣告載體 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 二 醫(yī)院推廣會 企業(yè)舉辦的藥品推廣會是有效地面對面溝通手段 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 三 海王銀杏葉片系列專家推介文章 醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著對藥品的評價 最能影響醫(yī)生使用某種藥 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 聯(lián)誼活動 產(chǎn)品發(fā)布會 座談會 研討會 專家講座 樣品贈送 也是重要的手段 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公

56、公 司司 促銷方案 方案二： 海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 目的： 借海王銀杏葉片新包裝產(chǎn)品推出之機，通過和醫(yī)院聯(lián) 合，向醫(yī)生介紹新包裝產(chǎn)品，增加醫(yī)生的認(rèn)識，促進 醫(yī)院銷量增長 時間與地點： 與藥劑科主任約定時間和地點，時間一般為下午下班 前12個小時，會議時間控制在1小時左右；地點最好 在醫(yī)院的會議室，會議室有幻燈機、投影儀等設(shè)備， 企業(yè)銷售代表講課時使用會使推廣會更有效果。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 到會對象： 正副院長、藥房

57、主任、采購、相關(guān)科室醫(yī)生（確保 請到權(quán)威醫(yī)生）等。 禮品 與藥劑科主任確定到會人員的禮品，最好為廠家生 活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 會議程序 1、會前：備齊簽到本、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、 禮品等，調(diào)試會場各種儀器，粘貼廣告畫，布置掛 旗、橫幅，并標(biāo)明“海王銀杏葉片產(chǎn)品介紹會”字 樣。 2、會中：與會代表簽到，由醫(yī)藥代表及主管接待， 遞送名片，發(fā)放禮品及資料，請代表登記姓名、職 務(wù)、職稱、住址、電話等，以便將來聯(lián)系。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公

58、公 司司 促銷方案 會議由院方藥劑科主任主持。首先作人員介紹；其次 由廠方較高級別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請院 領(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。 如能請到當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)生講課，效果更佳。 產(chǎn)品介紹完后，可組織簡單問題的搶答賽，并發(fā)放獎 品，以加強醫(yī)生的記憶及對產(chǎn)品宣傳資料的了解、閱 讀。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 3、會后：致答謝詞，并進行會場整理，以給院方留 下良好印象。 注意事項 1、著裝一定要職業(yè)化，演講用普通話 2、推廣會后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表在三天內(nèi)開始第一次訪 問，并保持一定的頻率 北北 京京 葉葉 茂茂 中中

59、營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 通路促銷方案通路促銷方案 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 方案一： “真情靠近真情靠近”otcotc終端計劃終端計劃 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 市場調(diào)研與藥店檔案建立： 1、藥店詳細(xì)地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度 2、性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作或其它形式 3、經(jīng)營規(guī)模、店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種、是否連鎖 經(jīng)營 4、主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、 喜好、聯(lián)絡(luò)方法 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷

60、策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 5、進貨渠道、付款方式及資信程度 6、銷售業(yè)績、覆蓋面、日均顧客流量 7、競品情況 8、了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對終 端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式 9、進入的成本等 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營 銷銷 策策 劃劃 有有 限限 公公 司司 促銷方案 對以上9項調(diào)查進行詳細(xì)分析、整理、歸檔，并對藥 店進行abc級別評定。 a級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；b級為規(guī)模相 對較小，但生意較好的藥店，一般為商場、超市藥 品專柜，人口流動大的區(qū)域中等藥店；c級為生活區(qū) 和郊區(qū)便民小藥店、小診所。 北北 京京 葉葉 茂茂 中中 營營