B2B電商基本組織架構及職責設置

1、生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命B2B電商基本組織架構及職責設置其中，客服部的職能就是客服服務、客戶咨詢、客服培訓和客服考核等，通過各種方式提 高用戶滿意度、訂單轉化率和平均訂單金額；技術部負責網(wǎng)站、呼叫中心 （Call Center）和電子商務系統(tǒng)的建設，以及采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)和各種系統(tǒng)之間的對接等 ；市場部負責互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體推廣、品牌宣傳和公關、網(wǎng)站合作、支付合作、網(wǎng)站策劃、CRM營銷（會員制分級、EDM營銷、會員合作營銷、數(shù)據(jù)挖掘等 ）深購及物流部負責根據(jù)采購名 單進行招標和采購、網(wǎng)站倉儲在全國的布局和設計、制定倉儲標準和物流配送標準、設計 倉儲管理系統(tǒng)、選擇物

2、流配送合作伙伴、設計產(chǎn)品配送包裝、根據(jù)訂單的進行配送、并根 據(jù)銷售狀況調節(jié)產(chǎn)品在不同倉儲之間的庫存等，順便說一下，采購和物流其實是可以分開 的，在規(guī)模到達一定程度以后，會裂變成采購部和倉儲物流部兩個部門；網(wǎng)站運營部負責制定產(chǎn)品定價，設計產(chǎn)品文案，拍攝并處理產(chǎn)品圖片，分析各類型產(chǎn)品，制定采購名單，優(yōu) 化購物流程，提高用戶的購物體驗，并根據(jù)銷售狀況制定促銷方案，配合市場部完成對外 推廣的促銷宣傳。以下是各相關部門的具體職能及運作說明：一：客服部職能及運作客服部又分為客服運營、客服培訓和績效及稽核三個組，其中客服運營是核心，其他兩個組主要是輔助和配合客服運營。1、客服運營組負責咨詢電話、客服服務電話

3、和在線客服的咨詢、產(chǎn)品咨詢、訂單處理、售后服務、 客戶主動咨詢、客戶回訪、大客戶挖掘和營銷等服務，下設客戶主管，客戶主管下設客服 專員。2、客服培訓組），培訓客負責制定客服手冊（咨詢手冊、產(chǎn)品咨詢手冊、回訪手冊、在線咨詢手冊等 服技巧和技能，糾正客服不良習慣，提高服務滿意度。3、績效及稽核組負責監(jiān)督檢查客服質量，降低不良咨詢率，對客服員工進行工作考核和測評。二：市場部職能及運作市場部的職能包括兩塊，首先是負責對外的合作、推廣和宣傳工作，包括搜索引擎營銷、EDM營銷、網(wǎng)站合作、媒體合作、新聞炒作、口碑合作、活動及研討會等；其次是負責研究分析CRM體系（包括會員級別、積分機制、客戶活躍機制、溝通機

4、制等），優(yōu)化購物希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了， 也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。流程，提高用戶購物體驗，制定CRM營銷戰(zhàn)略，分析銷售數(shù)據(jù)，研究用戶購買行為，最終提高訂單轉化率。市場部分為三個組：媒介推廣、活動公關和營銷分析。1、媒介推廣主要是對外的付費推廣，目的是提高網(wǎng)站的有效訪問量，提高推廣的有效性和訂單轉化率，媒介推廣策略必須結合營銷分析、網(wǎng)站運營和促銷策略。媒介推廣又分為三部分：(1) 支付合作包括跟支付寶、財付通、銀聯(lián)在線、網(wǎng)銀等各種方式的網(wǎng)絡支付合作，也包括貨到付 款業(yè)務、手機支付、信用卡等各種形式的新業(yè)務支付模

5、式合作。(2) 網(wǎng)絡推廣包括搜索引擎營銷(百度和谷歌為主)、EMD合作營銷、門戶和垂直網(wǎng)站推廣合作、CPS投放合作等，在推廣上不斷創(chuàng)新，提高合作的深度；(3) 投產(chǎn)分析分析各種投放渠道的效果，不斷調整投放策略，不斷提高投產(chǎn)比。2、活動公關B2C電子商務網(wǎng)站的媒體曝光率和展示率直接影響用戶轉化率和忠誠度，所以需要設立活動公關組，通過新聞撰寫、活動策劃、品牌公關、高層訪談和口碑營銷等各種方式不 斷向用戶滲透網(wǎng)站品牌理念?；顒庸P組可分為新聞公關(含撰寫、投放和媒體聯(lián)絡)、品牌公關(品牌定位、口碑營銷、危機處理等)和活動策劃執(zhí)行三個小組。(1) 新聞公關主要尋找新聞話題，進行新聞的采編工作或引導媒體

6、對網(wǎng)站相關熱點進行報道，保持媒體對網(wǎng)站的持續(xù)性報道。(2) 品牌公關組主要分析研究品牌定位，處理危機事件，協(xié)助新聞公關組合活動策劃執(zhí)行組確定新聞和活動的品牌涵義，組織相關人員針對論壇和博客的網(wǎng)絡口碑營銷，不斷釋放網(wǎng)站的品牌 信號，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的了解。(3) 活動策劃執(zhí)行組負責策劃、參與各種活動，包括行業(yè)研討會、新聞發(fā)布會、高層訪談（含網(wǎng)絡訪談、電視訪談、報紙訪談等），組織安排相關負責人參與，并與其溝通確定發(fā)布文稿（word、ppt、演講大綱等）。3、營銷分析（略）三：網(wǎng)站運營部職能及運作網(wǎng)站運營部負責分析并確定用戶需求和網(wǎng)站需求，產(chǎn)品目錄、預測和計劃產(chǎn)品銷量、 確定采購量、制定銷售價格、控制

7、產(chǎn)品毛利潤，根據(jù)銷售情況確定網(wǎng)站各網(wǎng)頁的陳列展示， 策劃設計各種促銷活動（根據(jù)產(chǎn)品、會員、節(jié)假日等 ），利用EDM系統(tǒng)、電話客服、網(wǎng)站展 示位、網(wǎng)絡推廣資源等各種方式提高促銷效果。網(wǎng)站運營部分為四個組：產(chǎn)品分析組、銷 售組、促銷組和策劃編輯組。1、產(chǎn)品分析組產(chǎn)品分析組有四個職能：根據(jù)市場和產(chǎn)品屬性確定網(wǎng)站系統(tǒng)需求，產(chǎn)品分析篩選、產(chǎn) 品定價和銷售分析。（1）產(chǎn)品分析篩選分析各個種類的產(chǎn)品，確定網(wǎng)站主推產(chǎn)品名單，預測產(chǎn)品銷售額，跟采購部協(xié)商確定 采購量，并根據(jù)銷售情況不斷調整。（2）產(chǎn)品定價根據(jù)傳統(tǒng)渠道價格、競爭對手價格、采購成本等各種因素確定網(wǎng)站產(chǎn)品定價，保持產(chǎn) 品競爭力和毛利潤。（3）銷售分析

8、分析網(wǎng)站各種產(chǎn)品的銷售情況，將產(chǎn)品分為若干等級：暢銷品（現(xiàn)金牛卜滯銷品（瘦狗）、潛力產(chǎn)品（明星）和不確定產(chǎn)品（問號）；尋找并確定暢銷品的品種，盡快用促銷等方式消化滯 銷品的庫存，通過內(nèi)外部資源提升潛力產(chǎn)品的銷量，分析研究不確定產(chǎn)品的原因。2、產(chǎn)品銷售組主要負責產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品在網(wǎng)站的陳列展示，還要負責與促銷組確定產(chǎn)品促銷方案， 調配促銷產(chǎn)品和促銷資源，也要負責與市場部聯(lián)絡，確定在推廣過程中的策略，搜索引擎 關鍵詞和描述，以及 EMD營銷策略，3、策劃和編輯組希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了,也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命負責產(chǎn)

9、品的文案和圖片處理，網(wǎng)站的功能策劃、板塊設置和網(wǎng)站建設，具體可分為三 個職能：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯和美工攝影。(1) 網(wǎng)站策劃負責全站的網(wǎng)站建設、改版、功能設計、購物流程優(yōu)化等等。(2) 網(wǎng)站編輯負責產(chǎn)品文案撰寫、促銷文案撰寫、網(wǎng)站各頻道的內(nèi)容編寫、專題策劃和編輯等等。(3) 美工及攝影負責產(chǎn)品的圖片拍攝和處理、網(wǎng)站頁面設計、促銷和產(chǎn)品展示頁面、flash的設計等。4、促銷組負責策劃并執(zhí)行促銷策略，與市場部協(xié)調推廣資源(搜索引擎、EDM、門戶和垂直網(wǎng)站等)推進促銷宣傳，與銷售組協(xié)調促銷方案和促銷產(chǎn)品，與策劃編輯組配合完成促銷文案、 促銷圖片、EDM投放和flash展示等。任何B2C電子商務網(wǎng)站的

10、促銷策略都很重要，國內(nèi)的當當和京東商城 就將促銷作為拉動銷量的重要手段。四：采購及物流部職能及運作采購及物流部負責產(chǎn)品的采購，各類產(chǎn)品在全國的倉儲布局、調整和管理，網(wǎng)站配送 合作和訂單配送工作。具體為：與網(wǎng)站運營部確定采購名單，根據(jù)名單篩選供應商，爭取 最低采購價格，負責根據(jù)重點銷售區(qū)域確定網(wǎng)站的倉儲中心規(guī)劃，各個倉儲中心的管理， 各個種類產(chǎn)品在不同倉儲中心的調配，確定快遞配送合作伙伴，制定配送標準，設計包裝規(guī)格，制定訂單配送管理規(guī)則。從職能上，采購及物流部可分為三個組：采購組、倉儲組 和配送組。1、采購組負責在采購過程中與網(wǎng)站運營部密切合作，制定合作經(jīng)銷商名單，爭取最低采購價格， 盡可能利用

11、網(wǎng)站及推廣資源，爭取以資源換價格。2、倉儲組又分為倉儲運營和供應鏈優(yōu)化兩個職能。(1)倉儲運營 希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了， 也便成了路。生命賜給我們，我們必須奉獻生命，才能獲得生命。負責倉儲中心的布局、具體倉儲管理、產(chǎn)品在各個中心的庫存調配、產(chǎn)品從采購到入 庫的管理、倉儲管理系統(tǒng)的設計和改進等。(2)供應鏈優(yōu)化負責從采購、產(chǎn)品入庫、產(chǎn)品銷售、訂單配送、到用戶收到產(chǎn)品的供應鏈過程中的優(yōu) 化，盡可能縮短倉儲周轉周期，縮短訂單配送周期(訂單處理、訂單分揀、訂單包裝、快遞配送)，提高資金周轉率和倉儲利用率。3、配送組分為訂單處理、包裝及配送和配送稽核三

12、個職能。(1) 訂單處理負責對用戶提交的訂單進行審核，對地址不清晰、電話格式不對、訂單信息不完全、 惡意訂單等進行確認。(2) 包裝及配送負責產(chǎn)品的分揀和包裝，訂單的配送，配送標準的制定和優(yōu)化，包裝的設計，配送合 作伙伴的選擇等。(3) 配送稽核負責對配送的質量進行監(jiān)督，提高配送服務的水平，提高配送的用戶滿意度，對配送 合作伙伴(或自身配送人員)的不恰當配送行為進行處罰和處理。五：技術部職能及運作技術部負責網(wǎng)站建設和系統(tǒng)開發(fā)。包括B2C網(wǎng)站的網(wǎng)站架構和技術開發(fā)，CRM系統(tǒng)、Call_Center系統(tǒng)、采購和倉儲系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)等系統(tǒng)的策劃、實施和調整，服務器和 網(wǎng)絡運營商的選擇和管理等。技術

13、部從職能上分為三個組：網(wǎng)站開發(fā)組、系統(tǒng)開發(fā)組和系 統(tǒng)維護組。1、網(wǎng)站開發(fā)組主要負責B2C網(wǎng)站和其他相關網(wǎng)站的開發(fā)工作，具體分為網(wǎng)站架構、網(wǎng)站開發(fā)和測試、 頁面設計和SEO優(yōu)化等：(1)網(wǎng)站架構人員負責與網(wǎng)站運營部和市場部溝通網(wǎng)站功能策劃，確定網(wǎng)站架構方案，并與開發(fā)和測試 人員共同完成網(wǎng)站的建設和改版工作。（2）網(wǎng)站開發(fā)和測試負責根據(jù)網(wǎng)站架構和功能需求編寫代碼，完成網(wǎng)站技術開發(fā)和改版工作，并通過不斷 測試提高用戶體驗，根除網(wǎng)站漏洞。（3）頁面設計人員負責網(wǎng)站頁面的設計和改版工作。(4)SE0優(yōu)化負責針對搜索引擎開展的頁面優(yōu)化，使得網(wǎng)站關鍵詞得以搜索排名提前，這跟網(wǎng)站框 架、頁面設計和文案相關。2、系統(tǒng)開發(fā)組主要負責網(wǎng)站相關系統(tǒng)的開發(fā)工作。具體為：客戶關系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）、呼叫中心（Call_Center系統(tǒng)，用于客服管理）、采購和倉儲管理系統(tǒng)（產(chǎn)品的采購和供應商、不同倉 儲中心的庫存情況）和訂單處理系統(tǒng)（訂單管理、配送管理、收款、退換貨等）。系統(tǒng)開發(fā)和網(wǎng)站開發(fā)代碼和技術都不同，所以要分開團隊。系