銷售業(yè)務(wù)員時(shí)間管理技能

1、中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心 易 盛 時(shí) 代 銷 售 顧 問 公 司 課 程 開 發(fā) 中 心 聯(lián)合制作 銷售員時(shí)間管理技能 一、課程內(nèi)容： 本課程將讓你了解什么是 時(shí)間管理，并學(xué)會(huì)時(shí)間管理的 方法。 課程說明 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 二、培訓(xùn)對(duì)象： 所有銷售員 課程說明 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 三、培訓(xùn)注意事項(xiàng)： 1、本課程和制定有效的銷售計(jì)劃是 不可分割

2、的兩個(gè)部分。因此，在學(xué)習(xí) 本課程之前，要先學(xué)習(xí)上述課程。 2、在培訓(xùn)之前，請(qǐng)打印練習(xí)單及全套的 時(shí)間管理表格。 課程說明 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 四、如何學(xué)習(xí)本課程： 在課堂上，學(xué)懂各種時(shí)間管理的 方法。課后，馬上為自己準(zhǔn)備時(shí)間管 理工具，并開始實(shí)踐，使時(shí)間管理成 為你的一種良好習(xí)慣。 課程說明 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 提高時(shí)間利用率， 使你

3、的人生更有價(jià)值。 課程收益 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 培訓(xùn)目標(biāo) 1 2 5 3 4 了解時(shí)間 管理的 意義 知道如何 控制時(shí)間 漏洞 提升價(jià)值 鑒別能力 掌握提高 時(shí)間效率 的技能 掌握常見 時(shí)間管理 工具的使 用方法 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 結(jié)識(shí)學(xué)習(xí)伙伴 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e

4、s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售員的時(shí)間管理技能 第一部分 時(shí)間管理概述 第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第一部分 時(shí)間管理概述 一 三 二 算算我們的時(shí)間 時(shí)間的特點(diǎn) 時(shí)間管理的意義 四 時(shí)間管理發(fā)展史 五 時(shí)間管理的核心 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 一、算算 我們的時(shí)間 中中 國國 銷

5、銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 考慮一個(gè)問題：考慮一個(gè)問題： 你能活多大歲數(shù)？你能活多大歲數(shù)？ 80歲？ 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老婆 房子 車子 孩子 養(yǎng)老金 300萬 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 你的計(jì)算結(jié)果是什么你的計(jì)算結(jié)果是什么？ 房

6、子： 元 車子： 元 養(yǎng)活孩子： 元 養(yǎng)老金： 元 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 現(xiàn)在，我們來看看現(xiàn)在，我們來看看 我們有多少時(shí)間來我們有多少時(shí)間來 掙這筆錢！掙這筆錢！ 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 假設(shè)下面的長方形 代表你的一生80年 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i

7、n g . c o m . c n 你能用于掙錢的年歲 80年年 20歲 以前 你不 掙錢 60歲 以后 你退 休了 你用于掙錢 的歲月 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 你用于掙錢的有效時(shí)間 80年年 20歲 以前 你不 掙錢 60歲 以后 你退 休了 假期占了你每年的1/3 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 你用于掙錢的有效時(shí)間 80年年 20歲 以前 你不

8、 掙錢 60歲 以后 你退 休了 假期占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 你用于掙錢的有效時(shí)間 80年年 20歲 以前 你不 掙錢 60歲 以后 你退 休了 周末占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 吃飯 路程 娛樂 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 你用于掙錢的有效時(shí)間 80年年 20歲 以前 你不 掙錢 60歲

9、 以后 你退 休了 周末占了你每年的1/3 睡眠占了你每天的1/3 你用于掙錢的時(shí)間 吃飯 路程 娛樂 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 二、時(shí)間的特點(diǎn) 不可再生不可儲(chǔ)存 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 三、時(shí)間管理的意義 在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間 非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可儲(chǔ)存的資源， 能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和 生活幸福

10、。 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 四、時(shí)間管理發(fā)展史 第一代：備忘錄 第二代：時(shí)間進(jìn)程表 第三代：輕重緩急 第四代：個(gè)人管理 備忘錄備忘錄 給客戶發(fā)郵件 拜訪新華公司 填寫銷售報(bào)表 打30個(gè)陌生電話 安排送貨 時(shí)間進(jìn)程表時(shí)間進(jìn)程表 9：00-9：30給客戶發(fā)郵件 9：30-11：30拜訪新華公司 11：30-12：00填寫銷售報(bào)表 1：00-2：30打陌生電話 2：30-3：00安排送貨 輕重緩急輕重緩急 9：00-9：30給客戶發(fā)郵件 9：30-11：30拜訪新華公司 1

11、1：30-12：00填寫銷售報(bào)表 1：00-2：30打陌生電話 2：30-3：00安排送貨 備忘錄備忘錄 7：00-7：30鍛煉 9：00-9：30給客戶發(fā)郵件 9：30-11：30拜訪新華公司 11：30-12：00填寫銷售報(bào)表 1：00-2：30打陌生電話 2：30-3：00安排送貨 7:00-8:00老婆生日 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第四代時(shí)間管理 將時(shí)間用在重要的事情上 充分利用時(shí)間，減少浪費(fèi) 均衡發(fā)展 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w

12、w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 五、時(shí)間管理的核心五、時(shí)間管理的核心 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 小結(jié)：時(shí)間管理概述 算算我們 的時(shí)間 時(shí)間管理 發(fā)展史 時(shí)間的 特點(diǎn) 時(shí)間管理 的核心 時(shí)間管理 的意義 幾百萬 不足10年 不能再生 不可儲(chǔ)存 事業(yè)成功 生活幸福 備忘錄、時(shí)間進(jìn) 程表、輕重緩急、 個(gè)人管理 價(jià)值管理 習(xí)慣管理 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l

13、e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售員的時(shí)間管理技能 第一部分 時(shí)間管理概述 第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟 一 三 二 第一步：堵住時(shí)間漏洞 第二步：區(qū)分輕重緩急 第三步：提高生產(chǎn)力 四 第四步：制定周密的計(jì)劃 五 第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m .

14、c n 時(shí)間管理第一步 堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 、常見的時(shí)間漏洞 無價(jià)值的活動(dòng) 看電視 網(wǎng)上聊天 玩游戲 閑聊 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 常見的時(shí)間漏洞 不良的工作習(xí)慣 無序放置文件或其他物品，導(dǎo)致經(jīng)常需 要花時(shí)間找東西 拖延 工作不專心導(dǎo)致的低效率 工作無序 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w

15、 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 自我檢測(cè)：你有哪些時(shí)間漏洞？ 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 2、堵住時(shí)間漏洞的措施 不做無價(jià)值的事情 學(xué)會(huì)拒絕 讓你的文件和物品有序擺放 制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 按計(jì)劃完成工作 不拖延 不分心 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 不做沒有價(jià)值的事 無價(jià)值 有價(jià)值 中中 國國

16、 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 學(xué)會(huì)拒絕 一起去喝 茶？ 對(duì)不起， 我沒空！ 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 讓你的文件和物品有序擺放 客戶檔案 宣傳資料 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程 拜訪準(zhǔn)備清單 出差準(zhǔn)備清單 中中 國國 銷

17、銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 按計(jì)劃完成工作 不分心 不拖延 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 時(shí)間管理第二步 堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞 區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w

18、 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n m2 高度重要高度重要 低度緊迫低度緊迫 m1 高度重要高度重要 高度緊迫高度緊迫 m4 低度重要低度重要 低度緊迫低度緊迫 m3 高度緊迫高度緊迫 低度重要低度重要 重要性重要性 高高 緊迫性緊迫性 高高 工作價(jià)值矩陣工作價(jià)值矩陣 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n m2 高度重要高度重要 低度緊迫低度緊迫 m1 高度重要高度重要 高度緊迫高度緊迫 m4 低度重要低度重要 低度緊迫低度

19、緊迫 m3 高度緊迫高度緊迫 低度重要低度重要 重要性重要性 高高 緊迫性緊迫性 高高 工作價(jià)值矩陣工作價(jià)值矩陣 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n m2 防患未然；防患未然； 改進(jìn)產(chǎn)能；改進(jìn)產(chǎn)能； 建立人際關(guān)系；建立人際關(guān)系； 發(fā)掘新機(jī)會(huì)；發(fā)掘新機(jī)會(huì)； 規(guī)劃、休閑；規(guī)劃、休閑； m1 危機(jī)危機(jī) 急迫的問題；急迫的問題； 有期限壓力的計(jì)劃；有期限壓力的計(jì)劃； m4 繁瑣的工作；繁瑣的工作； 某些信件；某些信件； 某些電話；某些電話； 浪費(fèi)時(shí)間之事；浪費(fèi)時(shí)間之事； 有趣的活動(dòng)；有趣

20、的活動(dòng)； m3 不速之客；不速之客； 某些電話；某些電話； 某些信件與報(bào)告；某些信件與報(bào)告； 某些會(huì)議；某些會(huì)議； 必要而不重要的問題；必要而不重要的問題； 受歡迎的活動(dòng)；受歡迎的活動(dòng)； 重要性重要性 高高 緊迫性緊迫性 高高 工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 請(qǐng)區(qū)分下面的事件 吃飯 培訓(xùn) 給老婆過生日 鍛煉身體 應(yīng)酬 搓麻 拜訪客戶 做工作計(jì)劃 m2 m4m3 m1 吃飯 吃飯 培訓(xùn) 給老婆 過生日 鍛煉身體 應(yīng)酬 搓麻 搓麻拜訪

21、客戶 做工作計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n m2 有遠(yuǎn)見有遠(yuǎn)見 平衡平衡 從容從容 有價(jià)值有價(jià)值 少有危機(jī)少有危機(jī) m1 壓力壓力 筋疲力盡筋疲力盡 危機(jī)處理危機(jī)處理 忙于收拾殘局忙于收拾殘局 m4 無責(zé)任感無責(zé)任感 工作不保工作不保 不能自食其力不能自食其力 m3 短視近利短視近利 被動(dòng)響應(yīng)被動(dòng)響應(yīng) 忙碌而無價(jià)值忙碌而無價(jià)值 重要性重要性 高高 緊迫性緊迫性 高高 工作矩陣結(jié)果工作矩陣結(jié)果 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a

22、 l e s t r a i n i n g . c o m . c n 關(guān)注重要的事 時(shí)刻關(guān)注幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù) 時(shí)刻關(guān)注你的重要客戶 多做對(duì)你未來發(fā)展有益的事 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 時(shí)間管理第三步 堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞 區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急 提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn)

23、網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事 中中 國國 銷銷 售售 培培

24、 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 時(shí)間管理第四步 堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞 區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急 提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力 制定周密計(jì)劃制定周密計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w

25、w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定銷售計(jì)劃 確定銷售目標(biāo) 制定年度行動(dòng)計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定行動(dòng)計(jì)劃 年度總計(jì)劃 月計(jì)劃 周計(jì)劃 日計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 月計(jì)劃 月計(jì)劃表格 月計(jì)劃表的作用 制定月計(jì)劃的方法 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:

26、/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 月計(jì)劃表月計(jì)劃表 本月工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 月計(jì)劃的作用 一、全年的工作備忘錄 二、月工作規(guī)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 月計(jì)劃

27、的作用 一、全年的工作備忘錄 二、月工作規(guī)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 一、備忘錄 填入常規(guī)事件（工作和私人） 將重要目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃填入； 將其他需要處理的事項(xiàng)填入 制定月計(jì)劃的方法 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周本周重點(diǎn)重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘

28、跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表 本月工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)

29、星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 跑步30分鐘跑步30分鐘 拜訪張經(jīng)理 跑步30分鐘跑步30分鐘 給新興發(fā)貨 跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 給李總發(fā) mail 跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 宏達(dá)回款 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘 組織推廣會(huì) 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 范例：月計(jì)劃表范

30、例：月計(jì)劃表 本月工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 跑步30分鐘跑步30分鐘 拜訪張經(jīng)理 跑步30分鐘跑步30分鐘 給新興發(fā)貨 跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 給李總發(fā) mail 跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 宏達(dá)回款 跑步30分鐘跑步30分鐘 老婆生日 跑

31、步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘 組織推廣會(huì) 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 做工作匯報(bào) 范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表 本月工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 2、月工作規(guī)劃 確定月工作目標(biāo) 確定每周的工作重點(diǎn)，并將重要的事情隨時(shí) 標(biāo)注在每周最前面一列 制定月計(jì)劃的方法 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l

32、e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 完成3個(gè)拜訪跑步30分鐘跑步30分鐘 拜訪張經(jīng)理 跑步30分鐘跑步30分鐘 給新興發(fā)貨 跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 完成3個(gè)拜訪 李總的訂單 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 給李總發(fā) mail 跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 宏達(dá)匯款 3個(gè)拜訪 老婆30大壽 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 宏達(dá)回款 跑步30分鐘跑步30分鐘 老婆生日 跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 組織推廣

33、會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘 組織推廣會(huì) 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 開例會(huì) 跑步30分鐘 2個(gè)訂單落彈 工作總結(jié) 跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘 做工作匯報(bào) 范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表 本月工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)十萬銷售額，獲得三十個(gè)有價(jià)值的潛在客戶 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 周計(jì)劃 周計(jì)劃表格 如何制定周計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g .

34、 c o m . c n 上午 下午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止 時(shí)間 是否 完成 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 本周工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 周計(jì)劃 確定本周的工作目標(biāo) 列出所有本周要做的事情 判斷事情的重要性 確定截止時(shí)間 填寫周計(jì)劃 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m

35、. c n 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā) 十個(gè)有價(jià)值的客戶。 上午 下午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止 時(shí)間 是否 完成 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā) 十個(gè)有價(jià)值的客戶。 上午 下午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止

36、 時(shí)間 是否 完成 1 7 4 2 8 3 9 6 5 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā) 十個(gè)有價(jià)值的客戶。 上午 下午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止 時(shí)間 是否 完成 112 714 412 215 813 312 916 611 515 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g

37、. c o m . c n 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā) 十個(gè)有價(jià)值的客戶。 上午 下午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止 時(shí)間 是否 完成 112 714 412 215 813 312 916 611 515 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃 本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā) 十個(gè)有價(jià)值的客戶。 上午 下

38、午晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 優(yōu)先 順序 事 項(xiàng) 截止 時(shí)間 是否 完成 112 714 412 215 813 312 916 611 515 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日 日計(jì)劃 日計(jì)劃表 如何填寫日計(jì)劃表 應(yīng)用日計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng) 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目

39、標(biāo)： 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否 完成 其他事項(xiàng) 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 如何填寫日計(jì)劃 確定目標(biāo) 列出待辦事項(xiàng) 填寫“今日完成的事項(xiàng)” 估算各項(xiàng)工作時(shí)間 排出日程表 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶 今日完成

40、的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否 完成 其他事項(xiàng) 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 列出待辦事項(xiàng) 周計(jì)劃中的當(dāng)日事項(xiàng)： 昨日未完成的工作： 今日新增加的工作： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程

41、安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否 完成 其他事項(xiàng) 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否 完成 其他事項(xiàng) 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 40分 鐘 30分 鐘 60分 鐘 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m

42、 . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成 8:30-9:10 9:20-10:20 其他事項(xiàng) 40分 鐘 30分 鐘 60分 鐘 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 應(yīng)用日計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng) 讓你的時(shí)間表有彈性 臨時(shí)插入工作先記錄、評(píng)估，然后安排時(shí)間 專注于眼下的工作 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w .

43、e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 案例分析 下面的計(jì)劃表合理嗎？ 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完 成 拜訪陳總 2小時(shí) 拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí) 打20個(gè)陌生電話 1小時(shí) 修訂銷售方案 50分鐘 整理客戶檔案 40分鐘 寫銷售報(bào)告 30分鐘 其他事項(xiàng) 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 如果不堵車，往返路 程1小時(shí)左右 拜訪

44、1小時(shí) 如果不堵車，往返路 程40分鐘 拜訪50分鐘 一般來說，打一個(gè)電 話大約需要3分鐘 如果抓緊干，50分鐘 能完成。 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否 完成 拜訪陳總 2小時(shí)9:00-11:00拜訪陳總 拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)11:00-12:00打20個(gè)陌生電話 打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)12:00-1:00午餐 修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理 整理

45、客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案 寫銷售報(bào)告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案 其他事項(xiàng)4:00-4:30寫銷售報(bào)告 日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)： 今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排 最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完 成 拜訪陳總 2小時(shí)9:00-11:00拜訪陳總 拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)11:00-12:00打20個(gè)陌生電話 打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)12:00-1:00午餐 修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理 整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案 寫銷售報(bào)告 30分鐘3:20-4