20XX年大學(xué)生銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、20XX年大學(xué)生銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社 會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己 的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大 的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能， 社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的 生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自 接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)

2、 習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的 適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作 能力。 實(shí)習(xí)在幫助XX從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用， 因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與 社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知 識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮 短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn) 品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并 盡量推銷(xiāo)系

3、列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 20XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天 生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的 同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué) 習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用， 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)， 也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng) 過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第 一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很 多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能 力。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān) 村高

4、新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生 物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。 本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高 新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹?以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支 管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司 未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才” 的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和 營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每 一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐 富多彩的

5、企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的 企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重 中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)， 本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫 茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念， 具體操作并沒(méi)有教你。 難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比 較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué) 校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像 那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng) 驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法 和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下

6、手。雖然說(shuō)這只 是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品 的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中 去。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄?的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾 不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、 身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石， 檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能 否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān) 鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多 月里我還是有不少的收獲。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要 認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地