【廣告策劃PPT】超市開業(yè)慶典策劃方案

1、昆山市大寧超市 開業(yè)慶典策劃方案開業(yè)慶典策劃方案 史蒂芬咨詢- 史蒂芬咨詢- http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動目的（舉辦目的、效果預測） 活動定位（活動主題、時間、規(guī)模、地點、參加人員、活動形式） 媒體宣傳策略 活動亮點 前期工作安排（各項工作、物料統(tǒng)籌安排及現(xiàn)場布置說明） 現(xiàn)場布置設計表現(xiàn)（慶典儀式現(xiàn)場布置） 活動執(zhí)行流程表（慶典儀式流程、文藝表演節(jié)目流程） 雙方工作安排（甲方負責工作項目、乙方負責工作項目） 費用預算 注意細則 1 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 目錄目錄 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 本次本次活動活動

2、我們希望達到的我們希望達到的目標目標 整體目標整體目標 開業(yè)造勢 營銷定位樹立形象 廣告宣傳 隆重、熱烈宣 布昆山大寧超 市盛大開業(yè) 誠邀媒介參與 加深對大寧超 市的了解 展現(xiàn)大寧超 市非同尋常 的強大實力 展現(xiàn)實力 公布昆山大 寧超市的品 牌定位 樹立昆山大寧 物廉價美的品 牌形象 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 活動目的活動目的 通過開業(yè)慶典儀式活動把昆山市大寧超市的品牌形象和服務宗旨深入 傳開。塑造社會知名度和美譽度，引起各界關注。 通過隆重的慶典活動展示自身實力為后期的經(jīng)營作好鋪墊。 進行企業(yè)社會公關，樹立昆山市大寧超市良好的社會形象，并融洽與 當?shù)卣毮懿块T、目標客

3、戶群及供應商的關系。 效益提升引發(fā)大眾消費熱潮，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的同步提 升。 3 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 活動主題：“方便實惠多 喜迎好鄰居 ” 活動時間：2009年11月28日 am9：00-12：00 活動規(guī)模：1000人 活動地點：開業(yè)儀式（昆山市大寧超市購物廣場正門） 活動主線：迎賓簽到領導講話、嘉賓致詞剪彩儀式點睛和醒獅 采青儀式揭牌儀式繽紛節(jié)目秀 參加人員：主辦方、工作人員、禮儀、演員、購物觀眾等 活動形式：a邀請政府領導參與儀式活動增強活動的影響力 b邀請業(yè)界嘉賓和社會名流參加增強活動的轟動效果。 c邀請相關媒體的參與推動對自身的宣傳力度。 活動定位活動定位 4 昆

4、山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 “方便實惠多方便實惠多 喜迎好鄰居喜迎好鄰居 ” 活動主題活動主題 5 v 消費者心中都有需要被了解、需要倍受重視情結(jié)，只有 抓住這種內(nèi)心心理，才能形成心靈的共鳴，掀起慶典熱 潮。 v “方便實惠多 喜迎好鄰居 ”就是從情入手，心心相應， 強調(diào)互動性， 達到你我相知相融意境。 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 媒介整合策略媒介整合策略（主辦方可做參考）（主辦方可做參考） vu 戶外媒體前期做些機動三輪車車體廣告、燈桿旗廣告 v （在昆山各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，機動三輪車是張浦的一大特色，數(shù)量多、范 v 圍廣、影響大） vu 平面媒體宣傳單10000份，促銷冊10000份，宣傳海報3

5、000張 v （宣傳單介紹超市、促銷冊針對產(chǎn)品，小區(qū)街道張貼海報） vu 移動媒體廣告宣傳車沿街鑼鼓宣傳造勢 v （在開業(yè)前三天廣告宣傳車在張浦各街道宣傳造勢，做到家喻戶曉） 6 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 宣傳宣傳 活動報道活動報道 服務形象宣傳服務形象宣傳 引發(fā)社會各界關注 得到行業(yè)默認彰顯自身實力 7 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 特殊轟動的揭牌儀式（空爆氣球） 賺足人氣的“超級模仿秀” 輕松搞笑的互動演出 “奪寶奇兵”贏超級大獎 亮 點 環(huán) 節(jié) 活 動 亮 點 8 確定儀式流程 儀式現(xiàn)場包裝設計定稿。 設計制作邀請涵并指派專人遞交被邀者，取回回執(zhí)。 指派專人邀請相關政府官員、業(yè)界人士

6、、社會名流嘉賓。 現(xiàn)場所需物料統(tǒng)籌。 確定禮儀小姐及現(xiàn)場服務人員。 確定活動當天嘉賓迎送車輛和行駛路線。 開業(yè)慶典儀式前期工作安排開業(yè)慶典儀式前期工作安排 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 9 v正門前為剪彩區(qū)：入口搭置雙龍充氣拱門, 增添喜慶氣氛的效果；鋪設 紅色迎賓地毯，以備剪彩之用；另擺設兩層西式時令鮮花花籃，帶有真 誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心增添喜慶 氣氛；地毯上擺放一套專業(yè)講話音箱，以備講話專用。 v 廣場及道路兩旁插置綢面宣傳彩旗，印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋 洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù) 量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同

7、時又是有效的宣傳品?？梢灾敢?向，吸引路人目光。 v 主體建筑上空飄空氣球。在高空遠方起到立體，宣傳的效果； 主樓外 墻拉掛條幅，增添喜慶氣氛。 v 廣場門口設置接待處簽到臺一組，遮陽傘一把，負責簽到和分發(fā)禮品， 以便貴賓簽到用，接待小姐負責接待媒體記者，與會領導。 開業(yè)儀式現(xiàn)場氣氛營造開業(yè)儀式現(xiàn)場氣氛營造 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 10 v 禮儀小姐站于主席臺兩側(cè)、簽到處。禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓 并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。 v醒獅4對組成一個鑼鼓隊于主會場中央。醒獅精彩的采青、吐字表演恭賀昆山大寧超市開業(yè)大吉大 利，為典禮活動增添無比的興致及喜慶

8、氣氛 v當揭牌嘉賓剪斷繩索，空爆氣球緩緩拉開巨幅遮擋墻體的店招文字，隨即空中爆破，彩花、禮品 、喜糖紛紛散落如天女散花。當部分人還在仰頭觀望天空禮花，先反應過來的人已近爭撿到許多禮 品、喜糖，熱鬧、喜慶氣氛之極！ v奪寶奇兵：共設三等獎（找店內(nèi)商家贊助），當購物的參與者在大寧超市內(nèi)，依次在不同的商家 （要商家配合）手里拿到密碼，就可以順利到達最后一關，最快返回舞臺向主持人提交答案的獲勝 v 各種禮炮、焰火，和鮮花、氣球裝飾營造高雅氣氛。 布置暫定如此，如有變動，協(xié)商解決。布置暫定如此，如有變動，協(xié)商解決。 開業(yè)儀式現(xiàn)場氣氛營造開業(yè)儀式現(xiàn)場氣氛營造 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 11 儀式策劃思

9、路儀式策劃思路 禮儀迎賓、講話、醒獅表 演、模仿秀、剪裁、揭牌 、繽紛節(jié)目秀 突顯開業(yè)慶典儀式的獨特、隆重與熱烈 展現(xiàn)昆山市大寧超市良好的品牌與社會形象，展現(xiàn)其 實力，彰顯其競爭優(yōu)勢，為后期的經(jīng)營宣傳打好基礎 。 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 12 開業(yè)慶典儀式流程表開業(yè)慶典儀式流程表 時 間 主 要 內(nèi) 容耗 時 am8：00-9：00對現(xiàn)場布置做最后全面檢查，包括禮儀小姐著裝、程序 安排、音響調(diào)試、服務工作人員的到位情況、醒獅迎賓 表演程序安排。 60分鐘 am9：00-9：35開始迎賓工作由禮儀小姐在出入口處領引與會嘉賓進場、 嘉賓簽到及禮品贈送（醒獅持續(xù)在場內(nèi)做迎賓表演為活 動造勢）

10、35分鐘 am9：35-9：45主持人登臺宣布儀式開始，首先介紹主辦方活動宗旨， 接下來介紹與會嘉賓（主持人上臺時播放背景音樂陪襯） 10分鐘 am9：45-9：50主持人有請昆山大寧超市負責人上臺致詞（1位禮儀小 姐引領嘉賓上臺、播放背景音樂） 5分鐘 am9：50-9：55主持人有請 政府領導上臺致詞 （1位禮儀小姐引領嘉賓上臺、播放背景音樂） 5分鐘 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 時間主要內(nèi)容耗時 am9：55-10：00主持人有請嘉賓代表上臺致詞 （1位禮儀小姐引領嘉賓上臺、播放背景音樂） 5分鐘 am10：00-10：05主持人邀請剪彩嘉賓上臺并主持剪彩。（每位嘉賓上 臺時都由禮儀小

11、姐帶領、播放背景音樂） 5分鐘 am10：05-10：10主持人宣布剪彩開始，禮儀小姐給剪彩嘉賓遞上金剪 請嘉賓剪彩，與之同步現(xiàn)場鳴放禮炮，頓時全場彩帶 飛揚、鼓樂齊名把活動推向一個高朝。 5分鐘 am10：10-10：25點睛和醒獅采青儀式：由主持人請出點睛嘉賓為醒獅 點睛后，醒獅現(xiàn)場表演采青并將青叫給點睛嘉賓（嘉 賓接青時要給醒獅利市封），禮儀小姐全程禮儀服務。 揭牌儀式：揭牌嘉賓剪斷紅絲帶、氣球拉開墻體圍布 并開始爆破，彩花、禮品、喜糖紛紛下落把活動推向 最高潮。 15分鐘 am 10：25-10：30主持人宣布儀式結(jié)束、嘉賓參觀超市并宣布在11：30 某酒店參加答謝午宴。 5分鐘 am

12、 10：30-12：00觀看繽紛節(jié)目秀，超級模仿秀、有獎問答、奪寶奇兵 等節(jié)目閃亮登場，現(xiàn)場精彩不斷、歡樂漣漣。 90分鐘 13 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 時間主要內(nèi)容耗時 am10:30-10：33主持人主持繽紛秀活動開始。3分鐘 am10：33-10：38 舞蹈隊表演，開場現(xiàn)代舞5分鐘 am10：38-10：41主持人串場，介紹昆山大寧超市情況及下一個節(jié)目。3分鐘 am10：41-10：46時裝秀，品牌服飾贊助給模特表演5分鐘 am10：46-10：49主持人串場，介紹昆山大寧超市商業(yè)地位等情況及下一個 節(jié)目 3分鐘 am10：49-11：00邀請觀眾飛鏢比賽、搶椅子等（小禮品贈送）1

13、1分鐘 am11：00-11：03主持人串場，介紹昆山大寧超市發(fā)展方向等情況及下一個 節(jié)目。 3分鐘 am11：03-11：18超級模仿秀（多首歌曲，提及主辦單位），奪寶奇兵開始15分鐘 繽紛活動秀及活動表演安排繽紛活動秀及活動表演安排 14 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 時間主要內(nèi)容耗時 am11：18-11：21 歌唱表演。3分鐘 am11：21-11：24主持人串場，介紹昆山大寧超市方向等情況及下一個節(jié) 目。 3分鐘 am11：24-11：34時裝秀，品牌服飾贊助給模特表演10分鐘 am11：34-11：37主持人串場，介紹下一個節(jié)目。3分鐘 am11：37-11：47舞蹈隊表演10分鐘

14、 am11：47-11：50主持人串場，介紹下一個節(jié)目。3分鐘 am11：50-11：55頒獎儀式（周杰倫模仿秀頒獎，奪寶奇兵共設三等獎）5分鐘 am11：55-12：00主持人宣布活動結(jié)束，并感謝來賓，演員上臺謝幕共唱 同一首歌 5分鐘 15 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 16 人員安排及責任細分人員安排及責任細分 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 工作內(nèi)容/時間要求 10151820222323272829 提交方案,討論修改 確定方案,開始執(zhí)行 邀請嘉賓,確定人數(shù) 樓體條幅、空飄等物料的設計 與制作 歡迎水牌等物料的設計與制作 聯(lián)系禮儀小姐、司儀、落實工 作人員 落實胸花、臺花、氣球拱門等

15、裝飾物料 落實音響、舞獅、禮炮等相關 用品 入場布置 一切布置、準備工作完畢、程 序演練、演員跟蹤 撤場 17 費用及預算費用及預算 項目名稱項目名稱規(guī)格及內(nèi)容規(guī)格及內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價小計小計備注備注 專業(yè)音響1套900元900元 舞臺盆景裝飾舞臺及通道100盆7700元 嘉賓胸花鮮花加胸簽100份5元500元 地毯3005元1500元 喜慶禮炮電動8門120元960元 舞蹈組合專業(yè)舞蹈演員5女1組1500元1500元 模特1.74m以上5人500元2500元 醒獅表演兩隊獅子三人鑼鼓共7人1組1300元1300元 模仿秀演員周杰倫模仿者 禮儀小姐包括服裝和綬帶8位150元1200元 主持人

16、男1 人15001500元 攝像拍攝、編輯、制作1人1000元1000元3張光盤 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 項目名稱項目名稱規(guī)格及內(nèi)容規(guī)格及內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價單價小計小計備注備注 飄空氫氣球1天8個280元2240元 彩旗0.6m*0.9m100面6元/面600元 兩層時令鮮花花籃按實際數(shù)量計算60個60元3600元 雙龍充氣拱門跨度15米1個660元660元 小氣球供門跨度20m1個45元/m900元 四角蓬（3m*3m)1天10個80/個800元 舞臺背景板長8米 寬4米3235元/1120元 冷光焰火每組8支3組300元900元 嘉賓椅邀請來賓用100把7元700元含

17、椅套 空爆氣球揭牌用4只800元3200元 宣傳條幅按實際條數(shù)計算0.9m*10m60條6.5元/3900元含安裝 簽到臺含圍裙桌布、4筆2薄1套300元60元 注：報價不含稅，不含審批費。注：報價不含稅，不含審批費。 18 確定日期，確定場所和具體服務項目 完成邀請名單 組織有關人員編寫介紹公司實力，經(jīng)營特點的宣傳單張或企業(yè)ci手冊 宣傳資料編稿審閱完畢交付印刷 準備公司領導演說詞及擬備公司有關資料 送發(fā)請柬 檢查請柬的反饋情況，重要人物應再次邀請 準備醒獅采青利是：天青4封，88元/封 指定嘉賓迎送車輛 調(diào)節(jié)統(tǒng)籌商家促銷，防止開業(yè)當天場面混亂，影響整體開業(yè)效果。 前期雙方工作安排前期雙方工

18、作安排 (主辦方工作安排）主辦方工作安排） 19 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 定制姓名牌，嘉賓胸花，簽名本等 定置麥克風，場內(nèi)電線路，照明等設施 統(tǒng)計出席發(fā)布人數(shù)，統(tǒng)一布置會場 設計禮儀服務程序并對禮服人員進行講解熟悉。 復查會場設施，布置等準備情況，全部布妥待用 (承辦方工作安排）承辦方工作安排） 20 21 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 07：3008：00 工作人員到位。 1、檢查確認電源及備用發(fā)電機情況，準備好各媒介的接待工作。 2、檢查確認會場布置及停車場，準備配合公安、交警作好保衛(wèi)、安全和交通指揮工作。

19、 3、檢查確認現(xiàn)場車輛的到位情況，并按指定位置排放好。 4、檢查確認簽到處、簽到用品。 5、檢查宣傳資料、禮品等，與外協(xié)人員一起作好迎賓的準備。 6、舞臺區(qū)域電源線再檢查。 7、安排好現(xiàn)場執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)。 8、禮儀小姐、主要禮儀人員銜接。 08：0008：30 禮儀人員到位。 1、與公安、交警銜接，再次明確現(xiàn)場秩序維護方案與要點，再次明確交通路線和各方 隊車輛停放位置和細節(jié)。 2、與廣告公司、政府協(xié)助人員一起再次明確迎賓準備。 3、按事前協(xié)商好的時間、地點實行臨時交通管制，并作好來賓車輛的指揮準備工作。 4、員工入場按方隊站位。 5、主持人熟悉完善文稿。 6、銜接音控師，背景音樂播放。 7、軍

20、樂隊、南派瑞獅、威風鑼鼓隊現(xiàn)場站位完畢。 8、禮儀小姐站位：停車場、簽到臺、臨時休息區(qū)、主席臺。 9、攝像師到場，選擇取景地點，全程采寫，直到儀式結(jié)束。（要求：主題明確、畫面 清晰、視覺中心突出） http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一 注意細節(jié)注意細節(jié) （一）電源故障： 電源超負荷運轉(zhuǎn)導致停電 預防辦法：分成多個電路鋪線區(qū)域，在每個區(qū)域設置總電源，將總電源量分攤至負荷內(nèi)。 處理辦法：電路鋪線區(qū)域安排多名電工進行緊急處理，同時防止他人進入電路區(qū)。 備注：在現(xiàn)場布置之前將各區(qū)域總電源準備好，廣告公司工程組提供電源量大小，組委會進行線路檢查，確保線路無誤。 （二）音響故障： a類：單

21、套音響出現(xiàn)線路故障 預防辦法：備用1套臨時處理音響，2套音響電源線路分開，以便現(xiàn)場緊急調(diào)配。 備注：音控師在活動前一天下午進場將音響及各配件調(diào)試到最佳狀態(tài)。 b類：麥克風故障 預防辦法：增加麥克風的傳音端口，在一個端口出現(xiàn)問題的情況下不影響麥克風發(fā)生效果。（有線無線均可） 處理辦法：馬上調(diào)換麥克風，音控師在故障期間播放混響，避免現(xiàn)場不出現(xiàn)冷場情況。 c類：各喜慶慶典曲帶出現(xiàn)卡帶現(xiàn)象 預防辦法：備用多套喜慶曲帶，同時vcd采用三碟連放的方式播放。 處理辦法：出現(xiàn)曲帶問題時馬上換頻。 備注：提前調(diào)試各類慶典曲帶。 （三）拱門、氣柱： 拱門、氣柱風機燒毀導致坍塌 預防辦法：備用多個風機。 處理辦法：

22、廣告公司工程組派專人看護風機，如出現(xiàn)風機燒毀情況，在3分鐘之內(nèi)換風機，5分鐘之內(nèi)將拱門、氣柱重新立好。 備注：安排多人在活動期間于布置區(qū)域巡回監(jiān)視。 （四）安全標記： 參加人員（包括觀眾）因碰到現(xiàn)場線路而摔跤 預防辦法：在各個危險區(qū)域（如電源、滑濕地帶等）作好危險標示。 （五）下雨： 預防辦法：為來賓準備雨傘（或在主席臺搭建帳篷）。 22 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一 （六）人員情況： 禮儀小姐因堵車遲到 預防辦法：由廣告公司工作人員提前2個小時集中人員，統(tǒng)一乘車至活動現(xiàn)場。 處理辦法：如出現(xiàn)個別禮儀小姐遲到的情況，廣告公司在安排禮儀小姐時增加23個名額，以增補。 （七

23、）通訊問題： 預防辦法：工作人員以手機+對講機的方式聯(lián)系，保證通訊暢通。 備注：如有必要可邀請電信、聯(lián)通、移動等通訊部門在現(xiàn)場設立信號擴散設備。 （八）消防問題： 預防辦法：消防人員隨時檢查對消防點（如火源點、電源接頭等），并作標記。 處理辦法：由組委會安排消防人員對現(xiàn)場火源點進行調(diào)查，如發(fā)生火災馬上在各通道緊急疏散人群。 備注：組委會可安排119值勤點。 （九）傷情問題： 如現(xiàn)場人員，包括工作人員及觀眾出現(xiàn)因各種情況出現(xiàn)的傷情 預防辦法：常用藥品的準備，如創(chuàng)口貼、紅藥水等。 處理辦法：出現(xiàn)傷情對傷員進行現(xiàn)場救護，如嚴重者馬上將其送往急救中心搶救。 備注：組委會可安排120救護點。 （十）主席

24、臺坍塌： 處理辦法：一旦出現(xiàn)主席臺坍塌，由組委會安排保安人員對主席臺區(qū)域的人群進行緊急疏散。 備注：開業(yè)典禮前一天由組委會安排維護人員封閉主會場。 （十一）人流擁擠： 預防辦法：在各個區(qū)域（停車區(qū)域、主席臺區(qū)域等）由組委會安排保安人員統(tǒng)一指揮，并事先設立多個疏散通道。 處理辦法：一旦出現(xiàn)擠場情況，各個區(qū)域的保安人員在該區(qū)域的多個疏散通道按序進行秩序維護。 備注：在各個區(qū)域盡量多設置秩序維護線，同時保安人員充足。 （十二）新聞問題： 預防辦法：新聞通稿及口徑統(tǒng)一。 處理辦法：如現(xiàn)場出現(xiàn)任何異常問題時，各新聞媒介對該問題不予以報道。 （十三）其他： 工作人員在開業(yè)典禮前一天在現(xiàn)場進行彩排，熟悉現(xiàn)場

25、的各個環(huán)節(jié)，活動所需的禮儀用品盡量提供備用設備（如臺卡、胸花等） 23 24 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 舞臺效果舞臺效果 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 主題背景板設計主題背景板設計 25 昆山大寧超市開業(yè)慶典策劃方案 曾在2007中央電視臺夢想劇場欄目舉辦的“夢想劇場 周杰倫超級模仿秀”中獲得冠軍的歌手李強 與現(xiàn)場觀眾真實碰撞 模仿秀介紹模仿秀介紹 26 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圖例說明圖例說明 27 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 thank

26、 you for your attention 謝謝！ 昆山熱度廣告 2009年11月13日 qq：34098487 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何進行房地產(chǎn)市場 分析 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開

27、發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評估項目目評估項目目標實現(xiàn)的可能性。標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費

28、者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次

29、區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市

30、場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進行對比預測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預估項目的市場 占有率。 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分環(huán)境分 析

31、析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基（一）基 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 gdp、人口、人均gdp、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標：人均收入水平、消 費

32、水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和

33、 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟環(huán)境濟環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關系與房地產(chǎn)發(fā)展關系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展狀況 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 http:/ 中管

34、網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合 理指標為0.1-0.15 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資 152 2 223 0 303 7 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系房地產(chǎn)市場預警預報指標體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境

35、和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.

36、4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法

37、 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一

38、個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 http:/ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 s t o w 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭） http