愛瑪電動車營銷策劃案例PPT提案

1、愛瑪電動車營銷愛瑪電動車營銷 策劃方案策劃方案 周江濤 孫豹 前 言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，物價的飛 速上漲，交通的擁堵，人們的交通生活也 被深深打上了時代的烙印。 因為電動自行車給大家提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的交通 工具組成部分 目 錄 一、愛瑪簡介 二、環(huán)境分析 三、swot分析 四、競爭者分析 五、4p組合策略 六、總結(jié)與建議 一、愛瑪簡介一、愛瑪簡介 愛瑪于2001年在天津成立，自創(chuàng)以來， 以其雄厚的資金實力、先進的技術(shù)設(shè)備、 完善的檢測手段、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和健全 的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，先后在我 國中暢銷產(chǎn)品三十多個省、市、自治區(qū)， 在國內(nèi)市場享有

2、盛譽，并遠銷海外。 愛瑪科技營銷公司的銷售網(wǎng)點密布全 國，擁用10000多個營銷網(wǎng)點和服務(wù)售后網(wǎng) 點，是國內(nèi)電動車品牌的龍頭企業(yè)。 著名設(shè)計師曹尚為愛瑪設(shè)計標(biāo)志，愛 瑪電動車的代言人為周杰倫。 二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析 1、給予機電產(chǎn)品出口專項技術(shù)改造貸款和 技術(shù)更新貸款貼息支持。 2、鼓勵機電產(chǎn)品出口企業(yè)科研開發(fā)投入。 3、流動資金貸款支持政策。 4、政策性信貸支持政策。 5、政策性保險支持。 6、出口退稅政策。 7、加工貿(mào)易的支持政策。 8、質(zhì)量認證和出口商品檢驗方面的支持政 策。 三、三、swotswot分析分析 優(yōu)勢 1、性能好 2、品牌影響力大 3、具有國際一流的設(shè)計師 4、具有大規(guī)

3、模的生產(chǎn)基地和先進的生產(chǎn)線 三、三、swotswot分析分析 劣勢 1、在同行業(yè)中價格稍高 2、產(chǎn)品差異化小 3、更新慢，型號少 三、三、swotswot分析分析 機會 1、無污染出行概念的推廣 2、交通擁堵導(dǎo)致出行不便 3、國家優(yōu)惠政策 4、未來發(fā)展前景加好，市場需求大 三、三、swotswot分析分析 威脅 1、同類產(chǎn)品較多，競爭壓力大 2、國家限制豪華款電動車 3、大城市電動車需上牌照 （一）形象 （二）產(chǎn)品 （三）傳播渠道 四、競爭者分析四、競爭者分析 （一）形象（一）形象 愛瑪 強勢：1）依靠強勢的廣告宣 傳開拓市場 。 2）聘請人氣天王周杰倫代言， 迅速樹立起流行，時尚，個 性，充

4、滿活力的品牌形象 。 3）初期的清晰定位取得了一 定的行業(yè)份額和市場占有率 為后來打下基礎(chǔ)。 新日 強勢：1）以奧運會，世博會， 世園會贊助商的身份大大提 升了行業(yè)內(nèi)外的知名度和影 響力。 2）新日品牌口號：好品質(zhì)， 看新日！讓消費者看了一目 了然，起到一定的加分作用。 3）大型活動的公關(guān)能力上是 非常出色 。 （一）形象（一）形象 愛瑪 弱勢：1）基礎(chǔ)建設(shè)相對 較弱，需要時間鞏固。 2）現(xiàn)階段的品牌形象來 看還是相對更傾向于女 性化。 3）在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓上處 于劣勢。 新日 弱勢：1）依托活在幾會 的強勢光圈下，導(dǎo)致這 幾年營銷跟不上前者的 腳步 ，可能最主要還是 自我的品牌核心價值不 夠明

5、確 。 （二）產(chǎn)品（二）產(chǎn)品 愛瑪 強勢：1）愛瑪電動車外 觀款式、配色、貼花時 尚靚麗 。 2）促銷活動方面幅度也 相對較大 。 3）產(chǎn)品表現(xiàn)力與品牌定 位高度契合，特點明顯。 新日 強勢：1）新日的車子做 的可以，配置也不錯， 質(zhì)量還是相對比較穩(wěn)定。 2）對電池的保護是行業(yè) 唯一的 。 3）在售后服務(wù)方面，有 著很好的口碑。 （二）產(chǎn)品（二）產(chǎn)品 愛瑪 弱勢：1）價格偏高，其 產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中于電 單車，簡易款電動自行 車 。 2）在豪華款，半包車方 面較弱，缺少一定的 “特色”產(chǎn)品技術(shù)做包 裝。 3）車型質(zhì)量參差不一 。 新日 弱勢：1）價格也有所偏 高，質(zhì)量方面比起以前 有所下降。 2

6、）配套電池質(zhì)量參差不 一的問題嚴重制約了它 的發(fā)展 。 （三）傳播渠道（三）傳播渠道 愛瑪 強勢：1）渠道開拓速度 快，覆蓋廣泛，終端市 場形象與品牌定位契合。 2）各大衛(wèi)視廣告攻勢強， 注重系統(tǒng)的傳播規(guī)劃， 注重網(wǎng)絡(luò)傳播。 新日 強勢：1）新日電動車全 國覆蓋面積大，終端形 象的建設(shè)還是比較完善。 2）企業(yè)公關(guān)活動和互聯(lián) 網(wǎng)炒作等口碑傳播維護 做的還是不錯。 （三）傳播渠道（三）傳播渠道 愛瑪 弱勢：1）瘋狂的廣告投 入存在一定的資金風(fēng)險 。 2）前期的大面積開拓， 導(dǎo)致銷售渠道顯得不夠 完善 。 3）后期終端市場建設(shè)和 維護都有些滯后。 新日 弱勢：目前所樹立起來 的正面公眾形象更多是 依

7、靠政府、社會給予的， 并不建立在消費者的親 身感受和口碑認可上。 電動車 自行車 摩托車 燃油助動車 公共交通 小汽車 電動車及可代替品競爭態(tài)勢 2012年品牌電動車銷量份額 地域性對于銷量的影響 廣告投放對于銷量的影響 五、五、4p組合策略組合策略 產(chǎn)品策略 1、品牌定位：切實注重綠色、清潔新能源在 個人交通方面的實際應(yīng)用，致力愛瑪電動車。 2、品牌文化：心交心，愛無垠。 3、品牌口號：愛就馬上行動！ 4、產(chǎn)品理念：形象簡約，品質(zhì)不簡單。 五、五、 4p4p組合策略組合策略 價格策略 1、聲望定價 2、推出特價車 五、五、 4p4p組合策略組合策略 渠道策略 1、二級渠道 天津愛瑪科技批發(fā)商（代理）零售 商（經(jīng)銷商、專賣店、商場）消費者 2、一級渠道 天津愛瑪科技零售商消費者 五、五、 4p4p組合策略組合策略 促銷策略 1、電視廣告 2、網(wǎng)站推廣 3、活動促銷 六、總結(jié)與建議六、總結(jié)與建議 總結(jié)：愛瑪電動車依靠強勢的廣告宣傳開 拓市場，又聘請人氣天王周杰倫代言，可 謂氣勢強大，在短短的時間內(nèi)迅速樹立起 流行、時尚、個性、充滿活力的品牌形象。 愛瑪電動車正是憑借著初期的清晰定位取 得了一定的行業(yè)份額和市場占有率。也為 如今的營銷打下了堅實