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1、& ogilvy & mather 1 - 發(fā)展三角關(guān)系發(fā)展三角關(guān)系 - september, 1998 & ogilvy & mather 2 l找到找到consumer insight & ogilvy & mather 3 n品牌想和他們建立什麼樣的關(guān)系？品牌想和他們建立什麼樣的關(guān)系？ & ogilvy & mather 4 & ogilvy & mather 5 n要獲得真正的消費(fèi)者洞察力，需要深入了解消費(fèi)要獲得真正的消費(fèi)者洞察力，需要深入了解消費(fèi) 者，探討并形成產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌情感利益點(diǎn)和者，探討并形成產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌情感利益點(diǎn)和 人性真理之間的關(guān)系。人性真理之間的關(guān)系。 & ogi

2、lvy & mather 6 產(chǎn)品產(chǎn)品 消費(fèi)者消費(fèi)者品牌品牌 & ogilvy & mather 7 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)者品牌品牌 & ogilvy & mather 8 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)者品牌品牌 情感利益點(diǎn)情感利益點(diǎn) & ogilvy & mather 9 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者消費(fèi)者 隱藏的人性真理隱藏的人性真理 品牌品牌 情感利益點(diǎn)情感利益點(diǎn) & ogilvy & mather 10 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) & ogilvy & mather 11 & ogilvy & mather 12 & ogilvy & mathe

3、r 13 & ogilvy & mather 14 & ogilvy & mather 15 & ogilvy & mather 16 & ogilvy & mather 17 產(chǎn)品產(chǎn)品 我喜歡它什麼？我喜歡它什麼？ 消費(fèi)者消費(fèi)者 為什麼我珍惜為什麼我珍惜 它，并覺(jué)得它它，并覺(jué)得它 是相關(guān)的？是相關(guān)的？ 品牌品牌 為什麼我為什麼我 信任它？信任它？ & ogilvy & mather 18 & ogilvy & mather 19 產(chǎn)品產(chǎn)品 口味濃的菸口味濃的菸 消費(fèi)者消費(fèi)者 人生而自由人生而自由,而而 真正的男人真正的男人 則維持此狀則維持此狀 品牌品牌 男人味男人味/陽(yáng)剛陽(yáng)剛 不妥協(xié)的不妥

4、協(xié)的 & ogilvy & mather 20 & ogilvy & mather 21 & ogilvy & mather 22 產(chǎn)品產(chǎn)品 深層滿(mǎn)足深層滿(mǎn)足 消費(fèi)者消費(fèi)者 不斷地質(zhì)疑因不斷地質(zhì)疑因 襲而來(lái)的襲而來(lái)的智慧智慧 為你所相信的為你所相信的 挺身而出挺身而出 品牌品牌 強(qiáng)有力的強(qiáng)有力的 精華的精華的 靈交的靈交的 & ogilvy & mather 23 & ogilvy & mather 24 & ogilvy & mather 25 & ogilvy & mather 26 產(chǎn)品產(chǎn)品 咱們的好啤酒咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒本地的高質(zhì)量啤酒) 消費(fèi)者消費(fèi)者 平凡的話語(yǔ)中平凡的

5、話語(yǔ)中 往往隱含著往往隱含著 大智慧大智慧 品牌品牌 有話直說(shuō)有話直說(shuō) 不裝模作樣不裝模作樣 & ogilvy & mather 27 & ogilvy & mather 28 & ogilvy & mather 29 & ogilvy & mather 30 & ogilvy & mather 31 過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)談過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)談 & ogilvy & mather 32 & ogilvy & mather 33 & ogilvy & mather 34 & ogilvy & mather 35 & ogilvy & mather 36 頂多是頂多是 溫馨的溫馨的, 友善的友善的, 實(shí)在的實(shí)在的 需要為果珍注入活力需要為果珍注入活力, 勾勒清楚的個(gè)性勾勒清楚的個(gè)性 & ogilvy & mather 37 & ogilvy & mather 38 & ogilvy & mather 39 目前的果珍目前的果珍 關(guān)懷的關(guān)懷的 友善的友善的 溫馨的溫馨的 實(shí)在的實(shí)在的 全新果珍全新果珍 快樂(lè)的快樂(lè)的 好玩的好玩的 充滿(mǎn)活力的充滿(mǎn)活力的 支持的支持的 & ogilvy & mather 40 & ogilvy & mather 41 產(chǎn)品產(chǎn)品 水果的好味道及