邀約的方法及技巧

1、 人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景。 情人赴約是渴望見到想見的人。 那么,銷售邀約,你要讓對(duì)方產(chǎn)生 什么樣的渴望呢? 課程內(nèi)容 第一節(jié) 成功邀約來自于好的名單 第二節(jié) 邀約的目的和邀約的心態(tài) 第三節(jié) 邀約的技巧 第四節(jié) 邀約對(duì)象的分類及對(duì)策 第五節(jié)電話邀約 第六節(jié) 邀約的話術(shù) 第七節(jié) 如何減少邀約的拒絕 成功邀約來自于好的名單 列好名單是邀約成功的基礎(chǔ)。你的名單 列得有多好， 你的邀約就會(huì)有多成功。假如你的名單是一籮筐蘋果，在 這一籮筐蘋果里有青蘋果、紅蘋果、爛蘋果。如果你邀約 前不對(duì)其進(jìn)行篩選，那你邀約的結(jié)果將是很不樂觀很不成 功的。我們應(yīng)該盡量選出紅蘋果。 第一步、列名單 你可以在筆記本上寫出60

2、70個(gè)人名來。這應(yīng)該沒有 問題。一開始你可能會(huì)說，我誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，或只認(rèn)識(shí)幾個(gè) 人。實(shí)際上每個(gè)人至少能寫出6070個(gè)人名。這是一個(gè)常 數(shù)，你不可能做不到。 列不出名單？如果你每列出一個(gè)名單就給你100元， 你能列出多少個(gè)來？你想給孩子隆重慶祝一下生日，你會(huì) 邀請(qǐng)多少親朋友好友過來？ 第二步、分析名單 分析名單就是篩選蘋果，給蘋果分類。我們有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來 篩選首先要邀請(qǐng)的人。 第一是樂觀的人。 第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和 受過中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。 第四是對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不滿足、渴望賺 錢的人。 名單 標(biāo)準(zhǔn)張xx李xx王xx范xx趙xx馬xx 第一種 人 第二

3、種 人 第三種 人 第四種 人 第一是樂觀的人。 第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和受過中高等教育的人。 第三是受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。 第四是對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人。 附表附表1（名單分析表）（名單分析表） 列好名單后我們千萬不要先預(yù)下結(jié)論，預(yù)先下結(jié)論是這個(gè) 生意里最昂貴的錯(cuò)誤。列好名單后跟你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)分析名單， 根據(jù)附表1（名單分析表）將我們所列名單的人與四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì) 比，有的人有4個(gè)星，有的人有3個(gè)星，有的人有1個(gè)星。這時(shí) 我們就可以從4個(gè)星、3個(gè)星的人中開始邀約。盡量選擇最好的 邀約方式，即適合邀約對(duì)象，也適合你的邀約方式。 我們可以邀約任何人，但我們只邀約合格的人

4、。這樣我們 的生意才會(huì)快速發(fā)展起來。我們應(yīng)該尋找那些有領(lǐng)導(dǎo)才能的帶 頭人。 邀約的目的 要明確我們邀約的目的僅僅是訂一次約會(huì)，而不是成交。 在邀約電話中，不要試圖解釋什么、解釋你在做什么、解釋這 個(gè)生意是怎么回事。不要陷入這種情況，這是畫蛇添足。在電 話邀約時(shí)，要給潛在顧客留有一些懸念和想像的空間。 新的直銷員常犯的錯(cuò)誤是生怕顧客不了解，生怕顧客不來， 所以給顧客的資料太多。 再次提醒:邀約的目的是確定一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)聚會(huì)，并非成 交。 邀約的心態(tài) 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移，信心的傳遞。邀約也一樣， 你有一個(gè)什么樣的邀約心態(tài)，就會(huì)傳遞給邀約對(duì)象什 么樣的心態(tài)。你的語(yǔ)氣和態(tài)度會(huì)從電話上傳遞給對(duì)方， 顧客可

5、以通過你打電話時(shí)的語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)揣想出 你是以什么樣的心態(tài)打電話的。所以，邀約對(duì)象時(shí)不 在于你說了些什么，而在于你怎么說，用什么心態(tài)說。 因此，你不僅要在技巧上下功夫，更需要在心態(tài)上下 功夫。 很多人邀約尤其是電話邀約時(shí)，總以為接聽電話 的對(duì)方看不到自己，也不知道自己在想什么，往往忽 略對(duì)方會(huì)通過電話感受到自己的心態(tài)、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)， 顧客就是通過這些揣測(cè)出我們的心思的。 所以，要注意你邀約時(shí)的心態(tài)。 良好的邀約心態(tài)是： 1、相信自己能邀約成功。 如果你自己都不相信，那別人如何會(huì)相信你，人們總是會(huì)跟 隨那些有目標(biāo)、不斷追求目標(biāo)的人的。 2、相信自己是在幫助對(duì)方而不是在欺騙對(duì)方。 心里始終想到的是

6、自己是將最好的健康產(chǎn)品和一個(gè)很好的事 業(yè)機(jī)會(huì)介紹給對(duì)方，他們必能從中獲得很多。 3、要有自信，人們總會(huì)相信有自信心的人。 如果你沒有信心，別人是無法相信你的。因?yàn)槟愕淖孕鸥腥?了對(duì)方，對(duì)方也就會(huì)變得自信，因?yàn)槟阌凶孕?，也就值得?duì)方 相信。 4、要有熱情，要有興奮度。 熱情表示你心態(tài)健康、思想積極。有熱情的人能帶給別人更 多的信賴感，能建立更好的人際關(guān)系。熱情很容易做到，只要 說話聲音大一點(diǎn)，節(jié)奏快一點(diǎn)就行了。 邀約的技巧 1、好奇式邀約（讓邀約對(duì)象產(chǎn)生好奇心和興趣，帶著清 新的心情參加產(chǎn)品的介紹和直銷計(jì)劃）。 話術(shù)： a：“對(duì)于一個(gè)不需要多大投資，就可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣 開設(shè)屬于自己的連鎖

7、店鋪，您有興趣了解一下嗎？” b：“xx，我想問您一個(gè)問題：您有沒有興趣在您現(xiàn)在的工資之 外，再賺一些錢？” c：“xx，您對(duì)您現(xiàn)在的處境滿意嗎？有沒有想過找其他的賺錢 機(jī)會(huì)？” d：“我有一個(gè)朋友從以前的一名不文到現(xiàn)在的生活富足，變化 真大。后來我知道他從事著一種特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，他們?cè)谌珖?guó) 都有分銷點(diǎn)。昨天他說他還需要一些人才，問我是否認(rèn)識(shí)一些 有能力的人，我覺得您很優(yōu)秀，于是就推薦了您，我覺得這個(gè) 生意有利可圖，而且潛力大。我想去看一下，要不您和我一起 看一下，到底是什么生意有這么大吸引力?！?e：“老實(shí)說，即使您今天能來參加我們的家庭聚會(huì)，我也不能保 證您是否適合做直銷以及我們的公司是否

8、愿意接受您。不過您 來感受一下，喝喝茶，聊聊天，總是好的。” 2、預(yù)先框視邀約（就是預(yù)先給對(duì)方一個(gè)新的框視。因?yàn)?任何事物都具有兩面性，你給對(duì)方框視事物的一面， 對(duì)方就會(huì)看到這一面并認(rèn)同這一面。） 話術(shù)： a：“是這樣的，我的一個(gè)朋友最近從外地過來，準(zhǔn)備在這里拓 展市場(chǎng)，需要找一些人合作，他找到了我，問我認(rèn)不認(rèn)識(shí)一些 值得信任的朋友，我說您就是一個(gè)。您是我認(rèn)為值得信任的朋 友，我想您會(huì)喜歡這個(gè)事業(yè)，因?yàn)槲乙采钌畋贿@個(gè)事業(yè)感動(dòng)了。 今天晚上7點(diǎn)半您到我家來，我?guī)チ私庖幌?，有興趣當(dāng)然好， 沒有興趣我覺得也無所謂，您就當(dāng)是多認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，多了解 一些東西。沒問題吧？” b：“據(jù)我所知，您對(duì)您目前

9、的工作和收入都不是很滿意，我想 問一個(gè)問題，您是否有興趣了解一些比如說多增加收入的方式 或者機(jī)會(huì)呢？（當(dāng)然想，但要看是什么了。）我還想問一下， 您想它是個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)，什么樣增加收入的方式呢？我不敢 說它就是您100%感興趣的機(jī)會(huì)，但我至少可以說它與您的這 個(gè)興趣有很大關(guān)系！” 3、高姿態(tài)式邀約（邀約別人參加直銷是給人機(jī)會(huì)，給 人好處，根本就不需要去求人，一旦求人你身價(jià)就低 了，身價(jià)降低就更難以邀約成功） 話術(shù)： a：“我們的事業(yè)很成功，目前正在擴(kuò)大規(guī)模。我們正在尋找 一些希望通過自己的事業(yè)帶來源源不斷收入的人物。我們的尋 找是有選擇的，所以希望您能明白我不能對(duì)您做任何保證，現(xiàn) 在也不適合作決

10、定我們彼此是否能合作。我今天晚上只有30分 鐘，但我會(huì)說明我要說的，到時(shí)如果我倆的感覺都不錯(cuò)的話， 我會(huì)建議您去參加一個(gè)私人的培訓(xùn)會(huì)以便了解更多的東西，您 覺得呢？” b：“最容易讓您理解的方法就是拿連鎖經(jīng)營(yíng)來舉例，您可能已 經(jīng)熟悉這類生意了，如麥當(dāng)勞、肯德基等等。我們的生意的性 質(zhì)和連鎖店一樣，也對(duì)營(yíng)銷和分銷產(chǎn)品及服務(wù)感興趣。我們通 過一群生意人在國(guó)內(nèi)外建立起一個(gè)相當(dāng)大的營(yíng)銷體系銷售產(chǎn)品 及服務(wù)。如果您想詳細(xì)了解一下的話，我們可以約個(gè)時(shí)間聊一 下?！?c：“您好！張偉，我是周斌，好久不見，最近可好，家里人都 好吧？我有急事不能跟您講太久電話，有件事我想跟您說一下， 昨天我去參加了一個(gè)公司的個(gè)

11、人成功創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，其中說到有 一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是政府重點(diǎn)支持的事業(yè)，極少的投資即 可累積大量的財(cái)富，而且可操作性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低。說不定您也適 合做這個(gè)生意，如果您想詳細(xì)了解一下的話，我們可以約個(gè)時(shí) 間聊一下。” 給對(duì)方一個(gè)一定要來的理由 當(dāng)你站在樓上透過窗口看到街上來去匆匆的人群時(shí)，你或 許會(huì)想，他們走向何處？去干什么？為什么要這么來去匆匆？ 這時(shí)，你可能會(huì)思索人們行為的原因。因?yàn)槿说男袨槎际怯袆?dòng) 機(jī)、有原因的。基于這樣的觀點(diǎn)，當(dāng)你希望你的潛在顧客有什 么樣的行為時(shí)，就需要給其一個(gè)行為的理由。理由越充分，對(duì) 方的行動(dòng)力就越強(qiáng)，理由越真實(shí)，對(duì)方采取行動(dòng)的意愿也就越 強(qiáng)。 例如： a：“您好！近來

12、我和幾個(gè)優(yōu)秀的人在一起做一點(diǎn)屬于自己的生 意，因?yàn)槭袌?chǎng)拓展得非?？欤哉趯ふ乙恍┖线m的人一起 合作，我特別想到了您，是因?yàn)槟o我的印象是誠(chéng)實(shí)、正直、 敬業(yè)、能干、有責(zé)任心，同時(shí)，您的人際關(guān)系也非常好，這樣 一個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于您來說是再合適不過了。所以我想和您約一個(gè)時(shí) 間聊一聊，看看未來有沒有機(jī)會(huì)一起合作。您看周二和周四哪 個(gè)時(shí)間比較方便？” b：“您好！我現(xiàn)在是南方李錦記有限公司的經(jīng)銷商，最近我們 公司為我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)兩到五年的個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì) 劃讓很多人對(duì)未來充滿自信，我也覺得非常好。覺得這樣好的 事情應(yīng)該跟您說一聲，所以我想跟您約個(gè)時(shí)間，大約一個(gè)小時(shí)， 我給你詳細(xì)介紹下。您看今天晚上

13、還是明天晚上有空？” （如果對(duì)方問“究竟是什么事，需要投資嗎？”我們可以說： “xx，我相信在您面前說比在電話上說更方便，您放心，我所 說的并不是掏您的腰包，相反是幫助您尋找更多的收入。難道 您不想收入多點(diǎn)嗎？您今天下午還是晚上有空呢？”） 邀約對(duì)象的分類及對(duì)策 1、直銷領(lǐng)袖型人才：將公司產(chǎn)品與事業(yè)計(jì)劃告訴客 戶，如果表示信任，客戶將很快成為伙伴； 2、適合從事直銷：告訴客戶直銷直銷事業(yè)是專門為 他設(shè)計(jì)的行銷制度，如果他有興趣，馬上介紹公司產(chǎn) 品和制度； 3、對(duì)直銷工作沒有任何意見：先將產(chǎn)品介紹給他， 使用反應(yīng)不錯(cuò)，在介紹整個(gè)直銷事業(yè)給他，讓他成為 你的合作伙伴； 4、對(duì)直銷一點(diǎn)不了解的：直接

14、將產(chǎn)品和事業(yè)計(jì)劃告 訴客戶，運(yùn)用一些成功的例子吸引客戶，一般介紹這 種對(duì)象的成功率很高。前提是你要做好跟進(jìn)工作，避 免他回去被人潑冷水。 5、對(duì)直銷很反感厭惡的：他們因?yàn)槁犨^人們對(duì)直銷 的負(fù)面評(píng)價(jià)，或是受非法傳銷的影響，對(duì)合法的直銷 也持負(fù)面看法，這種人一般較難介紹，建議和他們介 紹時(shí)候，一開始不要講事業(yè)，只分享產(chǎn)品，等他用出 了效果再改變他對(duì)直銷的態(tài)度。 電話邀約 電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、 快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代，如何用 最少的成本達(dá)到更高的效益己經(jīng)是營(yíng)銷人員關(guān)心的話題； 而在直銷事業(yè)中，電話又是直銷人員與客戶有效接觸與邀 約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以電話邀

15、約在眾多直銷商們銷售的過程 里也就顯得尤其重要了。 一、直銷商到底要怎樣做，才能倍增電話邀約的成效？ 電話邀約的對(duì)象大都是針對(duì)已經(jīng)熟悉的陌生人， 為了加強(qiáng)通過電話邀約的成效，一通電話3分鐘為最 佳標(biāo)準(zhǔn)，3分鐘內(nèi)必須要做開場(chǎng)、邀約、結(jié)束語(yǔ)及掛 掉電話四個(gè)步驟。在電話邀約之前必須要做好以下幾 個(gè)方面的準(zhǔn)備，否則你的電話邀約工作就是一個(gè)失敗 的開始。 a準(zhǔn)備 1.心理準(zhǔn)備：在你撥打每一通電話之前，都必須有這 樣一種認(rèn)知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是 你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者是你目前現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有 了這種想法之后，你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電 話有一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有 一

16、種必定成功的積極動(dòng)力。 2.內(nèi)容準(zhǔn)備：在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的 內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上， 以免對(duì)方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了 自己的講話內(nèi)容。另外，和電話另一端的準(zhǔn)客戶溝通 時(shí)要清楚的表達(dá)所說的每一句話的意思，并且要注意 語(yǔ)速與語(yǔ)調(diào)的控制，保證能讓電話另一端的準(zhǔn)客戶明 白你所說的每一句話的含意。所以，每次在打電話之 前都有必要準(zhǔn)備此次所要說的話及要表達(dá)的意思，可 先對(duì)著鏡子中的自己提前演練所要說的每一句話，直 至達(dá)到最佳語(yǔ)言表達(dá)狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。 在電話溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語(yǔ)氣變化，態(tài)在電話溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語(yǔ)氣變化，態(tài) 度真誠(chéng)；

17、二、言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無倫次前后度真誠(chéng)；二、言語(yǔ)要富有條理性，不可語(yǔ)無倫次前后 反復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺。反復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺。 b時(shí)機(jī) 打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，要避免在吃飯 或客戶休息的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去 了，也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽。對(duì) 熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面的時(shí)間； 但對(duì)較陌生的準(zhǔn)客戶就需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的電話禮儀，如 “您好，我是*，在這個(gè)時(shí)候打電話給您，希望沒有 打攪您！”，如果對(duì)方有約會(huì)恰巧要外出，或剛好 有客人在的時(shí)候，應(yīng)該很有禮貌的與他預(yù)約下次通話 的時(shí)間，然后再掛上電話。 如果所要找的人不在的話，需向接電話

18、的人索要 聯(lián)系方法：“請(qǐng)問*先生/女士的手機(jī)是多少？他/她 上次打電話/來公司時(shí)只留了這個(gè)電話，謝謝您的幫 助”。 c接通電話 撥打邀約電話，在電話接通后，針對(duì)不熟悉的準(zhǔn)客戶，直銷商 要先問好，并自報(bào)家門，確認(rèn)對(duì)方的身份后，再談?wù)?。例如?“您好，我是*，請(qǐng)問*先生/女士在嗎？*先生/女士，您好， 很高興與您通話，我是*公司的*，關(guān)于. d講話時(shí)要簡(jiǎn)潔明了 由于電話具有收費(fèi)、容易占線等特性，因此，無論是打出電話 或是接聽電話，交談都要長(zhǎng)話短說，簡(jiǎn)而言之，除了必要的寒 暄與客套之外，一定要少說與邀約無關(guān)的話題，杜絕電話長(zhǎng)時(shí) 間占線的現(xiàn)象存在。 e掛斷前的禮貌 打完電話之后，直銷商一定要記住向顧

19、客再次確認(rèn)：“那么我 們明天下午三點(diǎn)*地方見。謝謝！再見！”，另外，一定要 顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話，以示對(duì)顧客的尊 重。 如果對(duì)方很不禮貌的拒絕甚至惡語(yǔ)相向，一定要在掛電話 時(shí)記住說一句話：“祝你工作愉快！”因?yàn)檫@句話也許他能聽 到，更重要的是說給自己！ l約訪步驟案例分析（約訪被推薦人） 建議約訪步驟話術(shù)要點(diǎn)分析 1、向準(zhǔn)主顧問好 及寒暄致意 業(yè)：陳先生，您好！有禮貌 2、介紹自己及取 得談話時(shí)間的確定 業(yè)：我是李錦記，是張欣欣的朋友，您記不記得，就是張律師啊？ 客：記得記得。 業(yè)：請(qǐng)問現(xiàn)在方不方便和您聊兩句呢？ 客：有什么事請(qǐng)說吧。 介紹推薦人的 資料，運(yùn)用推薦人 的影響力

20、； 取得談話的確 定。 3、介紹公司服務(wù) 4、道明來意 業(yè)：我是南方李錦記公司的經(jīng)銷商，最近您的好朋友張小姐參加了 我們公司設(shè)計(jì)的一個(gè)最新的兩到五年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)事業(yè)計(jì)劃，她 覺得非常好，所以特別推薦我認(rèn)識(shí)你，希望我能把這個(gè)計(jì)劃介 紹給您。所以我想跟你約個(gè)方便的時(shí)間，大約三十分鐘，給您 做一個(gè)解說，看是不是可以進(jìn)一步提供一些資料給您做參考。 讓準(zhǔn)客戶自己 有初步認(rèn)識(shí) 向準(zhǔn)客戶說明 來電的目的 5、通過“二選一 “約定下次會(huì)面時(shí) 間，減少反對(duì)意見 出現(xiàn)的可能性 業(yè)：不知道您星期四和星期五哪個(gè)時(shí)間更方便呢？ 客：星期五吧。 業(yè)：是星期五中午12：00方便還是晚上7：00方便呢？是去貴府上 還是請(qǐng)您到我

21、們工作室來呢？ 客：晚上7：00來我家吧。 使準(zhǔn)客戶覺得有選 擇的權(quán)利，而實(shí)際 上客戶只是選擇面 談時(shí)間，而不是選 擇赴約于否 6、重申下次約會(huì) 時(shí)間 業(yè)：好呀，陳先生，這樣我就約定您這個(gè)星期五晚上7：00到您府 上去拜訪您，您府上的地址是 客：好，沒問題。 明確與準(zhǔn)客戶的約 會(huì)時(shí)間及地點(diǎn) 7、禮貌性地結(jié)束 對(duì)話 業(yè)：陳先生，多謝您給予的寶貴時(shí)間，星期五晚上見。祝您工作愉 快！再見！ 有禮貌 邀約的話術(shù) a、標(biāo)準(zhǔn)化邀約臺(tái)詞卡： 業(yè)：xxx，好久不見了，您最近好嗎？ 客：還行，你呢？ 業(yè)：我挺好的。告訴您為什么給您打這個(gè)電話，最近我利用業(yè)余時(shí)間參加了南方錦 記公司的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而且這家公司正好

22、在我們地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，正需要許多 人參與，我一下想到了您。我也不敢保證什么，如果你感興趣我們就見面談?wù)劊?客：什么事情？ 業(yè)：我很想全部告訴您，但您能回答我一個(gè)問題嗎？如果不耽誤您本職工作的請(qǐng)況 下，您想不想增加點(diǎn)收入？ 客：有那么好的事當(dāng)然想。 業(yè)：那好，我們見個(gè)面，我還有很多資料要給您看。你看是白天方便還是晚上方便？ 客：晚上吧。 業(yè)：是晚上7：00還是8：00呢？是去您家還是來我家？ 客：晚上7：00到我家來吧。 業(yè)：我看還是到我家吧？因?yàn)槲疫€有很多資料要給你看。再問你個(gè)問題，您有守時(shí)的 習(xí)慣嗎？因?yàn)槲业臅r(shí)間安排得很滿。 客：好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的。 業(yè)：那好，晚上7：00我在家等您。再見！ b

23、：業(yè)務(wù)指導(dǎo)為你溝通時(shí)的邀約話術(shù)： 業(yè)：xxx，我想問您一個(gè)問題，除了您現(xiàn)在的工作外，還想不想在其它方面拓展 一下？ 客：沒想到有什么方面可拓展呀！ 業(yè)：我有一個(gè)朋友，他是一家國(guó)際企業(yè)（香港李錦記集團(tuán)）的業(yè)務(wù)代表，他們正 在開拓江西市場(chǎng)，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道您有沒有興趣？ 客：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？ 業(yè)：我只知道他們有一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多的中草藥健康產(chǎn) 品。但是再具體的情況我就講不清了這樣吧，如果您不介意的話，我們 就安排個(gè)時(shí)間，總之您跟我這朋友認(rèn)識(shí)一下，多了解一些東西總沒壞處，對(duì) 不對(duì)？說不定您就適合做這個(gè)事情再增加一份收入呢。 客：好吧，了解一下也好。

24、業(yè)：我這個(gè)朋友很忙，就星期六和星期日有空，您看您哪天可以？ 客：我星期天有空。 業(yè)：那就星期日下午兩點(diǎn)吧？地點(diǎn)就在，這樣就比較輕松，也許還有其他的 朋友，您不介意吧？對(duì)了，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？如果您有變動(dòng)，一定要打電 話通知我。 客：好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到。 業(yè)：那好，星期天上午我會(huì)電話提醒您。再見！ （馬上掛斷電話） c：你自己溝通時(shí)的邀約話術(shù)：你自己溝通時(shí)的邀約話術(shù)： 業(yè)：業(yè)：xxx，我想問您一個(gè)問題，除了您現(xiàn)在的工作外，還想不想在其它方面拓展，我想問您一個(gè)問題，除了您現(xiàn)在的工作外，還想不想在其它方面拓展 一下？一下？ 客：沒想到有什么方面可拓展呀！客：沒想到有什么方面可拓展呀！ 業(yè)：現(xiàn)在我自己有

25、個(gè)業(yè)務(wù)，做南方李錦記公司的業(yè)務(wù)代表。我們正在開拓江西業(yè)：現(xiàn)在我自己有個(gè)業(yè)務(wù)，做南方李錦記公司的業(yè)務(wù)代表。我們正在開拓江西 市場(chǎng)，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道您有沒有興趣？市場(chǎng)，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道您有沒有興趣？ 客：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？客：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？ 業(yè)：我們是一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多的中草藥健康產(chǎn)品。但是業(yè)：我們是一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多的中草藥健康產(chǎn)品。但是 再具體的情況在電話中就講不清了。而且我還有急事。這樣吧，如果您不介再具體的情況在電話中就講不清了。而且我還有急事。這樣吧，如果您不介 意的話，我們就安排個(gè)時(shí)間，

26、到時(shí)您來了解一下，多了解一些東西總沒壞意的話，我們就安排個(gè)時(shí)間，到時(shí)您來了解一下，多了解一些東西總沒壞 處，對(duì)不對(duì)？再說我們也有段時(shí)間沒見面了。處，對(duì)不對(duì)？再說我們也有段時(shí)間沒見面了。 客：好吧，了解一下也好?？停汉冒桑私庖幌乱埠?。 業(yè)：我最近時(shí)間安排得很緊，就晚上有空，您看您是今晚上還是明晚上有空？業(yè)：我最近時(shí)間安排得很緊，就晚上有空，您看您是今晚上還是明晚上有空？ 客：今天晚上沒問題啊?？停航裉焱砩蠜]問題啊。 業(yè)：那就今天晚上業(yè)：那就今天晚上7：30吧？地點(diǎn)就在吧？地點(diǎn)就在，這樣就比較輕松，也許還有其他的，這樣就比較輕松，也許還有其他的 朋友，您不介意吧？對(duì)了，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？如果您有

27、變動(dòng)，一定要打電朋友，您不介意吧？對(duì)了，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？如果您有變動(dòng)，一定要打電 話通知我。話通知我。 客：好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到?？停汉玫?，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到。 業(yè)：那好，晚上見。再見！業(yè)：那好，晚上見。再見！ （馬上掛斷電話）（馬上掛斷電話） d：?jiǎn)蔚吨比敕ǎ哼m用于你對(duì)他有影響的人、向下推薦。 業(yè)：xxx，明天晚上吃過飯，七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到我家來，有事找 你?。ㄗ詈谜?qǐng)你太太也一起來） 客：什么事呀？ 業(yè)：現(xiàn)在我有急事，講不清楚。來了再說，反正不是壞事！ e：參謀式邀約：適用于他對(duì)你有影響力的人、向上或平行推薦。 業(yè)：xx，我正在考察一個(gè)業(yè)務(wù)，但是自己拿不定主意，我一向很看重您的 經(jīng)驗(yàn)和意見，您能不能幫我參謀

28、一下？ 客：什么事呀？ 業(yè)：我有一個(gè)好朋友是香港李錦記集團(tuán)的業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓江西市 場(chǎng)，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括保健 食品、家居用品、日用品、化妝品等。我初步覺得這個(gè)業(yè)務(wù)很有潛 力，但是有關(guān)它的風(fēng)險(xiǎn)和前景我還沒有太大的把握，而一些具體的細(xì) 節(jié)問題和資料在電話里談不清楚，所以我想請(qǐng)您這個(gè)星期天有時(shí)間， 能不能見一見我這個(gè)朋友或請(qǐng)您陪我一起參加他們公司舉辦的一個(gè)業(yè) 務(wù)研討會(huì)，幫我參謀一下，我好有個(gè)最后的決定。 f：觀摩自己的成長(zhǎng)：適用于對(duì)好朋友的邀約。 業(yè)：xx，明天晚上7：30我們搞了個(gè)由我來主持/主講/分享的活動(dòng)，我想聽 到一些來自真正的朋友的建議，好讓我能夠

29、更快的提高自己的能力。想 來想去，覺得只有你有這份耐心和水平，你看到時(shí)候你是提前來還是準(zhǔn) 時(shí)到？ g：推崇學(xué)習(xí)和系統(tǒng)：適用于愛學(xué)習(xí)、有上進(jìn)心的人。 業(yè)：有個(gè)好消息要告訴你。我最近跟一家很有名的公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。 客：學(xué)什么？ 業(yè)：他們是專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè) 的，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)為很多公司培訓(xùn)專業(yè)的營(yíng)銷人員。經(jīng)過一段時(shí) 間的學(xué)習(xí)，我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的信息及理念對(duì)我的啟 發(fā)非常大，而且對(duì)我從事任何工作都是有幫助的。 客：什么內(nèi)容，能說說嗎？ 業(yè)：我覺得你還是親自去聽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師的課才能感悟更深。我有個(gè)朋友 就是那兒的老師，如果你能安排出時(shí)間，

30、到時(shí)我可以介紹你去聽課。 客：好啊，我也想去聽聽，到時(shí)你打電話給我。 h：借書/借碟邀約法管道的故事機(jī)遇從心門打開選擇： 適用于好學(xué)并正在尋找出路的人。 業(yè)：最近我參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程，老師推薦經(jīng)我一本書（一 張碟），讓我一定要好好讀一讀，書里講述了社會(huì)發(fā)展的15個(gè)主要趨 勢(shì)，讀過以后對(duì)我啟發(fā)非常大，所以我建議你也一定要讀一讀這本書， 這將對(duì)你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務(wù)/個(gè)人創(chuàng)業(yè)/教育孩子/未來的生活/定位人生 的目標(biāo)非常非常的關(guān)鍵。 客：哪里有這書（碟）買？ 業(yè)：我們這沒有，我讓別人給我代買了?？梢越杞o你看，讀過以后你再來找 我，到時(shí)候條件也基本上成熟了，我會(huì)和你談一個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 客：

31、什么業(yè)務(wù)？ 業(yè)：現(xiàn)在講還早，看完這本書再談吧。 i：對(duì)生意人的邀約話術(shù)： 業(yè)：我想跟你談一門生意，這門生意與我現(xiàn)在從事的工作無關(guān)，我自己在家 里從事另一項(xiàng)事業(yè)，我想問你一個(gè)問題，希望你別介意，你目前是否賺 到所有你希望賺到的錢？不知道你對(duì)一個(gè)可用業(yè)余時(shí)間從事，不需要多 少資本，既沒有風(fēng)險(xiǎn)而收入有沒有限制的事業(yè)有無興趣。 、電話約訪朋友示范話術(shù) 業(yè)：早上好！陳先生，我是李錦記，好久不見，最近忙不忙？ 客：一般，你呢？近來怎樣？ 業(yè)： 挺好的，我現(xiàn)在是南方李錦記公司的經(jīng)銷商，我們公司為我們?cè)O(shè)計(jì)了一 個(gè)最新的兩到五年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)事業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃非常適合我們 在沒有風(fēng)險(xiǎn)和壓力也不需要太大投資的情況下成就自己的事業(yè)，我覺得 非常好，所以想跟你約個(gè)時(shí)間，順便把這個(gè)計(jì)劃也介紹給你，看看這個(gè) 計(jì)劃是否可以幫助到你。 客：好吧。 業(yè)：那不知道你是今天中午有空還是晚上有空呢？ 客：晚上吧。 業(yè)：晚上8：00前還是8：00后方便一些呢？ 客：8：30吧。 業(yè)：那好，今天晚上8：30我去你家跟你見面再詳談。晚上見，拜拜！ 客：好，晚上見，拜拜！ 、電話約訪陌生人示范話術(shù) 注：此陌生人指自己與之曾有一面之交，或曾經(jīng)別人介紹認(rèn)識(shí)過。注：此陌生人指自己與